专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

由新疆和田玉市场现状想到的

近日．笔者在乌鲁木齐市各大商场．专卖店及各大玉器市场走访．数以千计的大大小小的和田玉器专卖店、专柜充斥城市的大街小巷，这里是和田玉零售商家最集中的城市．也集中了全国最具实力的和田玉大商家，市场竞争激烈，各大小商家使出浑身解数抢夺市场的每一杯“羹”。     

主动营销是生存的根本

近几年,很多代理商关注专卖店建设．但是如何能支持专卖店运营是关键。特别是社区专卖店．由于没有大卖场或者建材超市的品牌拉升、客流吸引以及销售环境的助力,一直是专卖店建设中的难点。作为热水器代理商,我们的热水器社区专卖店尽管还不能说是很成功,但只要能够坚持下去,热水器社区专卖店一定能成长起来。热水器社区专卖店要生存下来,靠的就是主动营销。     

建设专卖店不仅仅会少受气

现在许多家电代理商,尤其是做安装类产品的,都在做专卖店的开发尝试。一些代理商建设这类渠道,认为专卖店比大连锁好控制．不受气、钱好收,碍于大连锁高额的费用．迫不得已只好去开专卖店。多数商家往往是基于这样的出发点和目的来做专卖店的。其实专卖店的意义不仅于此,专卖店还有一些潜在的价值。     

二三级市场专卖店应该怎么建

两年以前．作为爱庭电器的辽宁总代理．我公司就开始了爱庭专卖店工程的建设。专卖店工程的建设．首先是因为看到了二三级市场的发展潜力以及操作空间．争取更大规模的销售；其次是因为家电连锁卖场向二三级城市下伸的速度日益加快．作为省级代理商我们需要积极建设自有渠道；最后．我们发现越来越多的品牌将注意力放在二三级市场专卖店建设上。为了在未来的市场竞争中取得先机．我们主动开展了自有专卖店和加盟专卖店的建设工程。     

酒，非专不能卖吗？——专卖店：火爆与不赢利的悖论

无论你身处中国哪个城市。只要走上两站地．至少就能看到一家酒类专卖店。这里谈到的酒类专卖店，是指以门店形式。向消费者出售酒类产品的零售终端，包括专营某个品牌的专卖店。如茅台专卖店、张裕专卖店；也包括以销售某一类酒的专卖店．如洋酒专卖店、白酒专卖店；还包括经营所有酒类产品的专卖店。这类店数量最多。时下，谈酒类专卖店的文章很多。其中不乏专卖店中要产生出“酒类国美”这样的诱人判断。[第一段]     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

葡萄酒专卖店留客三招

很多人进入葡萄酒行业,都想当然地认为开专卖店是最方便、最容易的方法,果然如此吗？笔者曾经在2009年对上海市的葡萄酒专卖店进行过调研,当时所有探访过的葡萄酒店面,没有一个是依靠店面零售盈利的。葡萄酒专卖店关键是要考验一些细节的把握,笔者在此分享三招留客方法。     

烟灶专卖店推广九措施

在家电行业．提到品牌近年大力推进建设专卖店的原因．很多人想到的理由可能都是关于抗衡家电连锁，取得渠道话语权等。不可否认，这是一些品牌建设专卖店的初衷。但是对一些专业烟灶品牌来说．大力建设专卖店．还是主要依据企业．市场的情况而实施的丰富“通路”战略布局。     

持续创新 引领时代 新时代下专卖店体系的渠道职责

低成本、高效率满足用户的个性化需求就是新零售,专卖店如何来承载新零售?需要从用户的生活场景出发,把专卖店网络的毛细血管渗透到全域市场,让所有的老百姓买家电能够做到最简单、最快捷、最方便。过去建在商圈里的专卖店,在这个时代只能叫做网络,触点就是渠道,品牌商的职责是帮助专卖店建立更多的触点,让专卖店以更多的形态出现在老百姓的身边。     

glasstique中国旗舰店带领时尚眼镜的潮流

近日．由上海尚视佳眼镜有限公司和glasstique眼镜专卖店在梅龙镇广场举办十周年庆祝活动．为大家展现了一场精彩的时尚太阳眼镜秀。 glasstique属香港溥仪集团旗下的时尚眼镜店．形象独特，专门售卖各国最流行的眼镜名牌．走在潮流尖端。glasstique的名字取自“眼镜专卖店”（Glasses Boutique）．店内设计也以黑、白作主题色调．     

专卖店 补充到位

从2000年初家电专卖店初现端倪,10年来,专卖店的发展十分迅速,越来多的行业和品牌都在大力建设专卖店,不光空调行业、烟灶行业．热水器行业建设专卖店．净水电器行业、厨房电器行业都加入了专卖店建设的行列中了。     

品牌花开社区店

很多人认为中心城市有大量的终端,所以专卖店最好开在二三线城市。其实不然,专卖店有专卖店的作用和生存法则,在大城市中．代理商不妨尝试在社区开专卖店．实现多种模式在城市中的共同发展。     

雅戈尔专卖店渐成主销售渠道

雅戈尔在全国拥有400多家专卖店．而这些专卖店一年的销售额占到品牌总销售额的45％．专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。 《时尚北京》：雅戈尔做旗舰店的初衷足什么？对于一个品牌来说,旗舰店的意义是什么？ 陈忠高：我们最初可以说是在被动的情况下开专卖店。雅戈尔作为一个服装品牌肯定要做销售。     

美国户外鞋服等用品销售额大幅增长

根据美国户外产业协会一项调查，美国4月户外用品总收入7．108亿美元，同比上涨10．4％。鞋类产品增幅最大，总收入1．796亿美元。同比上涨18．1％，批发额增幅较大。耐用品同比上涨8．6％，背包、露营和划桨用品增幅较大，专卖店销售额增幅较大。由于美国大部分地区比往年寒冷，春季服装销售额同比上涨6．5％。     

做走出去的专卖店

杭州是连锁业非常发达的城市．除了全国性连锁紧密布局外．本地家电卖场也是实力非凡。但考虑到租金、客流量等因素．很多企业纷纷谋求发展专卖店．越来越多的品牌开始重视专卖店的建设,作为渠道的重要补充。     

家电社区店的困惑与出路

家电利润下降和高额的卖场费用使得许多厂家和经销商苦不堪言,他们不甘受制于日益强势的卖场,希望在微利时代寻找自己的出路。格力设立专卖店的成功引起了市场的连锁反应,以专卖店见长的美的．海尔都加大了专卖店布局力度。此外,一些小家电品牌九阳也纷纷开设专卖店。重庆瑞友商贸有限公司总经理骆谦认为：“专卖店是对各种渠道的补充和制衡．是对家电连锁、建材连锁,传统百货和分销等渠道必要的补充,同时也是对其他渠道的一种制衡。     

决胜于专卖店布局——要充分利用关联性陈列和布局

沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间,主要运作的是沧州和衡水两个市场．在我们的经营体系中．专卖店渠道是重要的组成部分,目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中．位置的选择很关键,一般都会选择功能区或者生活区,虽然没必要特别繁华．但是人口密度和客流量一定要有保证．     

时尚之都热卖——东京

新零售店 SATINE BOUTIQUE TOKYO 这家来自美国洛杉矶的服装专卖店．已经于2008年三月在青山地区开设了第二家店铺。时髦的室内装饰和古董营造出精致的巴黎都市感．带来美妙和轻松的气氛。零售区被分为两部分．装饰风格迥然不同。     

设计师

KRAKOFF发行同名品牌 Reed Krakoff，美国配饰产品巨头Coach公司的创意总监．正在筹划推出同名女装品牌。有了强大的Coach公司做后盾，2010秋冬的处女秀将很快与公众见面。在美国、日本和香港等地开设专卖店的计划也已列入日程．力争使Reed Krakoff成为国际化的设计师品牌。