只有想不到 没有做不到——访杭州荣经贸易公司总经理 季坤荣

做投资出身的季坤荣2001年下半年靠借来的几万元钱白手起家,做起了小家电的代理生意。短短三四年的时间,他的荣经贸易公司也是多个国际小家电品牌在杭州的总代理。而他也成为杭州小家电行业炙手可热的人物。谈到当初选择做小家电产品的生意,季总说,我是看到了人们的生活水平提高了,有了生活品质的概念,对小家电产品的需求会越来越高,正是抓住了这样的一个机会,才使得公司迅速发展。     

厂家缘何重利轻别离？

王总是L品牌的T市总代理．五年前进入小家电代理行业，之前一直在政府机关工作。王总最先开始代理的产品就是L品牌小家电．当时该品牌刚刚进入市场．没有什么名气．业务人员手里拿着产品．一次一次拜访．业务员的诚意最终打动了王总．于是他开始了与L品牌的合作。一做就是五年，而且一直只代理L品牌小家电．王总也是不遗余力地去推这个品牌。     

做市场恒心比决心更重要

从做计算器生意到经营文化用品、碟机、音响等黑色家电,郑主山借助自己多年来在超市卖场中的资源,2006年开始谋求在小家电业务的开拓。他介入小家电选择的第一个品牌是处于转型初期的威王,双方合作不到9个月的时间,他就把威王在泉州的销售规模扩大了5倍以上,成为当地小家电的一匹"黑马"。谈到自己丰富的市场经验和初入小家电行业的感受,他说,"我一直认为,做事只有决心是远远不够的,有恒心才能真正把事情做好。"     

长虹电磁炉8月中旬上市

长虹集团2004年始进军白色小家电产品，以利用自己的品牌价值，进一步提高长虹产品的市场占有率。2004年已经推出了冰洗产品、热水器及灶具，2005年电风扇、电暖气、电水壶、电磁炉等小家电产品也开始陆续上市。其中，电磁炉产品将在2005年8月中旬正式上市，产品由广东长虹电子有限公司生产，生产基地位于广东省中山市。但整体上，长虹进军白小家电在2005年还低是低调试水，预计2006年将会开始发力国内小家电市场。     

与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。     

分享盛宴 管理先行

周满红1996年开始从商，一直是经营百货产品，2001年9月创立了湖南红良商贸有限公司，通过近一年的市场摸索与规划，他以敏锐的市场观察力，看准了小家电行业的商机和发展前景，从2002年起开始涉足小家电行业．与乐金电子（中国）有限公司、LG公司和珠海格力小家电有限公司合作，负责湖南省区域的总经销，以渠道销售和家电终端销售相结合的操作模式，当年便获得了成功。2003年开始周满红加大了市场投放力度，与更多的小家电生产厂家合作，引进格力小家电和美的电暖器等产品。2006年引进格兰仕生活电器，2007年引进了安吉尔饮水机和樱雪厨卫产品、2008年引进了美的风扇产品等。     

大超市 小家电为何很畅销？ 我们已经给顾客做了优选

在家电销售上．北京华联系统也是经过了不同的发展阶段，最初是大电，小电一起都做全品类分销，可以跟现在的家电专业连锁店相媲美．但后来感觉这样经营下去，对整体的经营没有带来多大的效益，造成相当大的资金积压．因此，就把大家电这块业务基本砍掉了重点发展小家电业务。北京华联系统的小家电产品分为两类．一类是用于客厅，卧室的居室家属小家电．例如吸尘器之类的。另一类是厨房小家电．我们更着重的是厨房小家电．     

外贸企业转身品牌之:内贸生意的类型分析

对于中国成千上万个商业水平还有着原始社会特征的服饰老板而言,选择做什么,怎么做擅长的,以及不做什么,远远比做强做大这一课题来得重要和急迫。年前,杭州一位做了二十多年牛仔生意的老板打电话给我,询问如何更好地规划新一年度生意模块。他的牛仔生意,主要有两块事业模块:一块是以在批发市场走批发加     

华水荣的故事

华水荣，杭州福华干果商行掌门人。这个曾经穷得连电灯都用不上的农村汉子，从走街串巷做蔬菜水果生意起步，经过30多年的漫长奋斗。成为杭州近江市场上的干货大户。在接受记者采访谈及自己的创业经历时，他感慨万千。[编者按]     

从消费特点看新商机

随着国民经济的快速发展，人们生活水平也在不断提高，对生活品质的要求也逐步提高，我们从零售卖场来看，特别是产品的销售方面特别能看出与过去的不同之处，曾经有这么一句话：看生活水平的高低，不是看家中有多少大家电，而是看小家电。因此小家电就成为了消费者生活品质变化的直接体现者。国外的小家电有好几百种。而中国小家电还在发展中，就目前五星电器卖场中的白小产品而言，以下这些产品都是具有新商机产品特征的：     

众厂商力捧 电压力锅市场迈入黄金期

目前．各式各样的小家电已经成为家电市场快速增长的产品．根据北京中怡康时代市场研究公司对中国家电市场规模推测数据显示，2006年小家电（含厨卫）市场规模达到7605亿元人民币，占整个中国家电市场11.7％的比重．仅比彩电低22个百分点。在一轮轮的小家电产品热销后，电压力锅产品也迎来了发展的黄金期。     

如何提高小家电经销商的获利与经营能力

作为即将从事小家电代理或者经销的人来说，比较关心下述几个问题是所经营产品的品牌力和产品力，一方面是产品的利润空间，另外还要考虑运作、营销策略、企业的管理与发展能力。本文着重从小家电利润及走势方对比分析，以做参考。     

创新引领九阳稳健发展

<正>九阳股份有限公司成立于1994年,拥有杭州九阳欧南多小家电有限公司、山东九阳家电有限公司、杭州九阳生活电器有限公司等八家子公司。九阳股份作为小家电领域的明星企业,致力于推动绿色智能小家电的研发创新。公司产品以厨房电器为核心,重点拓展净水和大厨电等新业务领域,满足用户对健康烹饪、健康厨房环境的需求。中怡康公司2013年统计数据显示,公司豆浆机的市场占有率达70%、料理机和榨汁机市场占有     

杭州餐馆开花上海滩

东坡肉、西湖醋鱼、龙井虾仁、叫化童鸡、密汁火方……这都是杭州莱中的精品。如今，地地道道的杭州莱在上海餐饮业中可谓风光无限。其阿拉人的家庭聚餐、朋友聚会、生意会餐等杭州菜都成为了首选。 李晓珲是一家公司的老板，陪客户吃饭是常有的事。以前，每陪客户吃饭，他总要冥思苦想，不知该吃什么菜才能让客户满意。自从上次公关经理推荐了上海流行的杭州菜后，他很是满意。装潢气派的杭州菜馆让他觉得颇有档次，而且菜肴的价格既有内容又很实惠。客户吃完也高声称赞。以后，他总是带客户品味杭州菜。李晓珲说，杭州菜既实惠，口味又好…     

荣事达&#183;亚摩斯2008年新品推介会召开

小家电行业的竞争日趋激烈，产品的更新速度也非常快，而企业的理念也都会在产品中体现。近期记者从合肥荣事达小家电有限公司与深圳亚摩斯国际（控股）有限公司召开的新品推介会上了解到，该企业有众多精品小家电产品亮相。其四季产品全品项出样，品项达20个，款式达200多个，全新产品比重占60％以上，是其决胜市场的中坚力量。     

顺利结款几要素

胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说“我的资格比那些知名产品的年龄还老”。看到现在大卖场开得如火如茶,热热闹闹的景象深深的打动了胡老板,守着原来的批发点日子也不好过了,他动了要进大卖场的心思。说干就干,胡老板的个性就是这样风风火火雷厉风行,花一个月的时间进了当     

荣事达亚摩斯首届夏季产品营销峰会隆重举行

2008年1月11日，为期三天的荣事达亚摩斯夏季产品营销峰会，在广东中山落幕。全国200多名新老客户及嘉宾出席了会议，会上，荣事达小家电董事长侯文明先生及亚摩斯电器总经理朱惠峰先生分别致辞，就小家电行业与品牌合作前景作了概述。侯董指出，小家电行业竞争已呈现白热化，品牌集中化势在必行，呼唤品牌与合作，靠单枪匹马闯天下的时代已经过去，做大做强必须寻求合作，寻求优势互补。荣事达与亚摩斯牵手合盟正是谋时而动的战略举措。     

我是如何让M品牌成为卖场第一的

M品牌小家电上市时间不长．无论品牌知名度，产品差异化．性价比．市场推广都并非是最好，但通过努力做到卖场第一也不是难事．一直以来我凭着“要么做第，要么做第二，要么不做”的信念．在不断超越对手。     

荣事达·亚摩斯2008年新品推介会召开

小家电行业的竞争日趋激烈，产品的更新速度也非常快，而企业的理念也都会在产品中体现。近期记者从合肥荣事达小家电有限公司与深圳亚摩斯国际（控股）有限公司召开的新品推介会上了解到，该企业有众多精品小家电产品亮相。其四季产品全品项出样，品项达20个，款式达200多个，全新产品比重占60％以上，是其决胜市场的中坚力量。     

小家电产品的质量现状

（本刊讯）小家电产品品种繁多，包括有电动器具、电热器具和电动电热组合型器具，随着人们生活水平的不断提高，方便快捷的各种小家电产品越来越受到消费者的青睐。小家电产品的市场容量和潜力很大，近年来产品的销售一直呈上升趋势。目前，国内市场销售的小家电产品不可胜数，有国内企业生产的小家电产品，也有境外品牌的小家电产品。国内生产小家电产品的企业主要集中在沿海地区，以广东顺德和浙江宁波地区为最多，大多为中小型企业；境外品牌的小家电产品主要来自欧洲和日本，采用代理销售、定牌生产或在国内合资办厂的生产方式。由于小…