三批商为何跑掉？

手把手带出一批经销商，陈云焕指望他们能忠诚于自己。岂料市场刚有起色，他就尝到了“背叛”的味道。     

拉菲的启示

拉菲是什么？ 拉菲，既不是国外金发碧眼美女的爱称，也不是国内一夜成名的明星的艺名，而是世界上最著名的葡萄酒，其实，不知道拉菲并不意味着什么，即使在国内的酒水圈，知道拉菲其名的人也是少数，不过，本期关注《疯狂的拉菲》的发表对业内来说，是具有某些启示意义的。[第一段]     

李道之：洋酒十年

进口葡萄酒真正进入中国市场不过是十多年的事，其间经历了许多的波折。能够在这个浪潮中挺过来并发展壮大的经销商屈指可数，李道之就是其中之一。他的经历，见证了进口葡萄酒和国产干红的市场变迁。     

下期话题预告

严打醉酒驾驶冲击着经销商哪些神经？在本刊本期产业观察之特别调查栏目，对严打醉酒驾驶之后酒水市场所受到的影响，以及企业、经销商对严打的不同看法进行了报道，     

广东后市走向——大乱走向大治

从个体试水，到上千个品牌疯抢市场蛋糕，白酒在广东只用了短短10年；而从集聚夜场，到大面积向各类渠道进逼，洋酒品牌在广东用了则不到5年，接下来的广东酒类市场会如何走向？是优质经销商继续被洋酒收编？还是白酒坚守地盘、收复失地？众多二批商的出路又在哪里？[编者按]     

反响

懂得企业发展节奏的企业家；新思路下的新希望；经销商需重视竞争策略；积极、激情的经销商更容易成功。     

洋酒：长期培养，逐渐增量

随着这几年天津市发展步伐的加速。洋酒逐渐成长起来。目前，进入天津市场的洋酒品牌已经达到400多种，并且销量每年以30％的速度增长。据悉．天津市最大的洋酒经销商每月销售额可达到50多万元。     

守住福建市场，白酒并非不可能——访福建泉龙酒业有限公司总经理闵大光

在福建市场，与洋酒的高歌猛进形成对比的是，很多经销商都说白酒不好做，甚至放弃了白酒，但是在这种情况下，泉龙酒业不仅将百年皖酒运作得很稳，而且还代理了水井坊、永盛烧坊等多个白酒品牌，在洋酒的进攻大潮中，守住了自己的市场。这种局面是如何维持住的呢？记者专访了福建泉龙酒业有限公司总经理闵大光。     

厦门：白兰地升，威士忌降

近日．一位厦门烈性洋酒经销商朋友告诉本刊记者：今年上半年，白兰地已经占据了厦门烈性洋酒市场六七成的份额，而威士忌则正在快速下滑。听到这一消息后，记者马上向几位厦门的经销商朋友求证，得到的答案非常一致：“不到半年的时间，市场就发生了巨大的变化，白兰地的成长速度令人咋舌。”     

上期关注

我对二名酒充满信心；鱼要够大才能吃到小鱼。     

洋酒营销的最大秘密

很多人很奇怪，为什么很多优秀的经销商会被洋酒“俘获”？我想，我们大概都经历了一些令人难忘的事情。     

反响

做酒要学侯孝海？合理差异促进共赢；新模式下的酒水营销；两手抓，遏止“不促不销”。     

郑源：巧拼就会赢

八年前，郑源是北大未名湖畔意气风发的学子; 八年后，郑源成为了福州知名的洋酒经销商； 他的员工从原先的3个发展到了43个，公司的年销售额也从刚开始的91万到如今的近亿。当年的100万启动资金，更是如滚雪球一般的膨胀。从当年的默默无闻，到今天的赫赫有名，郑源靠的是什么？     

反响

酒价上涨才正常；市场实战，值得借鉴；风雨彩虹，铿锵玫瑰，看好丰谷的又一个理由     

烈性洋酒这阵风

主持人：最近,记者发现,在很多地方,威士忌和白兰地等烈性洋酒已经不再是夜场中的主角,当年曾经叱咤风云的烈性洋酒品牌今天呈现出了疲态,很多以前做烈性洋酒的经销商也没了以往的神采。烈性洋酒的流行其实是阵风,经销商朋友怎么对待这阵风呢？     

经销商发展的两把利刃

经销商只要能够不断地优化自己的经营品种,发挥自身优势掌控好自己的下线终端商,就一定能找到适合自己的成熟发展之路。     

施马只做好品质酒商

做好品质酒商，坚持卖好品质产品，这是陈振中的坚持。这份坚持成就了施马的江湖地位，也为施马的转型奠定了坚实基础。     

洋酒商转移产品重心，伺机而动

经销商作为渠道的中间环节,既要分摊上游企业因成本上涨带来的压力,还要面对消费终端的压力。在全国物价普遍涨价的情况下,洋酒商同样面临产品涨价、运营成本增大两方面的压力。     

陈淑水：乐观走江湖

他读书不多，十几岁就迫于生计，怀揣十几元钱从汕头到海口闯荡江湖；他吃苦不少，即使织渔网织得手上都找不出一块好皮肤，他还是咬紧牙关憧憬明天；他虚心。他乐天，他将750ml装茅台一年卖到200万。     

读者来信

《葡萄酒评论家》刊中刊的出现总体使杂志上了一个档次。现在的封面像一本杂志，过去的“葡果酒与烈性洋酒版”更像一个章节。发布栏目的名庄指数做得比较实用，指导意义强。总体感觉今后似乎应该加强市场方面的报道，比如最近的进口酒水货泛滥现象、做得好的经销商的案例。