终端促销二十八招

第二十三招 旁侧敲击 原理／解析： 当顾客走到竞争对手展柜前时，促销员可以将自己的音响效果放大，借故吸引顾客的眼球．同时干扰对手的正常解说。     

终端促销二十八招

第二十一招 终端拦截 原理／解析：当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它事先没有想到的品牌．会再进行比较那就麻烦了，对购买大件商品全程陪同的话．找一些话．让顾客的思维跟着自己，这样就不会开小差。     

终端促销二十八招 2

第五计：注意法则 原理／解析：推销成败的关键在于前分钟的介绍是否抓住消费者的注意力，引起消费者的关注。扣人心弦的一分钟话术是推销的精髓所在。     

终端促销二十八招5

第十四招:傍大款原理/解析:很多消费者虽然喜欢国外的高端品牌,但碍于价格所以只能可望而不可及,但对在挑选自己能接受的价位的品牌时,心理上会自觉不自觉得做比较,最突出是外观、颜色。如果所挑的符合了自己的心理上的期望,这个品牌也自然会接受。案例:“我觉得CW的黑色边框看     

终端促销二十八招4

第十一招：知己知彼 原理／解析：作为促销员，首要的是了解竞争对手品牌的特点，其次才是针对竞争对手如何推广我们的产品，我首先了解顾客看什么机型，有多大的消费能力。如果顾客看他们29寸，并要求在价格比较低的产品，我会跟顾客介绍CHD2992A型。     

终端促销二十八招（6）

第十七招抓住决策者原理/解析:在家庭消费者中(夫妻、三口之家、恋人、家族等),发现谁是决定者,然后重点攻破。案例:一天下午,某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐,突然从旁边走过了一家三口:父母在45岁左右,儿子20岁不到。他们在小王的展台前被电视里的一部热播电影吸     

终端促销二十八招（1）

继去年下半年杂志刊登的导购营销三十六计,得到很多读者的好评,都表示这种实际的小案例比起理论来得更为实际,更有可读性与操作性,所以编者再次奉上几期有关终端销售方面的小案例,以飨读者。     

终端促销二十八招（3）

原理／解析：许多消费者在购买产品时，对售后服务承诺非常重视，所以很多中小企业就以长时间的．如终身保修等等一类的话语．打动消费者的心．在这种情况下，通过对国家政策的理解．然后顺势将企业自身的优势讲解出来．不失时机的传递其产品卖点．达到销售目的。     

终端促销二十八招7

第二十一招终端拦截原理/解析：当顾客同意购买产品、要交钱时,促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢,因为现在商场抢的太厉害,有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它事先没有想到的品牌,会再进行比较那就麻烦了,对购买大件商品全程陪同的话,找一些话,让顾客的思维跟着自己,这样就不会开小差。     

终端促销二十八招8

第二十三招旁侧敲击原理/解析：当顾客走到竞争对手展柜前时,促销员可以将自己的音响效果放大,借故吸引顾客的眼球,同时干扰对手的正常解说。案例：许多家电品牌的导购员经常会觉得很委屈,尽管自己尽心尽力,但是销售业绩仍然提升不大。某品牌洗衣机的导     

酒店终端促销花样多

济南餐饮终端竞争激烈，促销手段花样繁多。不管是高档酒还是中档酒．他们都利用自身的优势在终端各显神通。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

终端拦截九攻略

“决胜在终端”．早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢?各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。本人结合市场实战经验，对多个品牌家电终端促销活动进行了初步比较与分析．总结出《终端拦截九攻略》，仅供读者参考。     

终端促销二十八招(9)

第二十七招随声附和原理/解析:只要是结伴来商场的,他们之间肯定有交流,先不要打断他们的谈话,同时也体现出对顾客的尊重,让顾客有发表自己见解的时间,能让其找到上帝的感觉,这一点针对那种对彩电知识有一定了解和那种请有“军师”来购彩电的顾客很有效,我们认为此时不贸然地打     

终端过度促销白酒如何应对

白酒市场促销过度，终端无法改变。采取怎样的收降手段才能避免两败俱伤的“血拼”，在规模和效率、销量和利润之间灵巧地平衡？     

迎接学汛潮 文具促销热——浅淡文具企业终端促销

每年的8月底,随着新学期的来临,新一轮的＂开学经济＂又逐步升温。不少家长和学生忙着为新学期做准备。文具商家更趁着这一轮新＂学汛＂,推出了各式各样的学习用品和促销手段。文具商家忙于购货、补货、摆放商品,筹备促销活动,都是为了给文化用品市场即将到来的学习用品销售高峰做好预热工作。     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

啤酒终端促销实战技巧

促销员——是针对某个品牌的某个单品（或多品），在固定的地点，向有意向消费或无意向消费的消费者，进行产品品牌、特性、价值、买点、档次等产品潜在的、内涵的品质，进行口头（或实物）对外宣传，引导消费者接受，诱导（可以这样说）购买，最终成为实际消费该产品的消费者。     

促销终端战：做好便利店的文章

对于快消品来说,最能代表这个行业特性的就是“快”,因为快消品大都日常消费品,是每日的必需品,所以消费量快,产品周转就快。