销售网络可以集中服务网络必须贴近

全国家电下乡信息管理系统日前公布的2009年1-6月份家电下乡销售统计结果显示,今年上半年全国家电下乡的电器共销售961．01万台,销售金额达162．29亿元。统计结果显示,冰箱成为家电下乡最大赢家。1-6月全国共销售冰箱合计542．1万台,占家电下乡产品销售总量的56．42％,销售额达111．17亿元,占家电下乡产品销售总金额的68．5％。家电下乡同时带动农村市场的服务网络、物流运输．仓储等关联领域约50亿元的发展,并且可以有效解决农村剩余劳动力的就业问题。     

A品牌家电下乡实战案例剖析（上）

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售产品119.8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴．占全国“家电下乡”整体销售份额的42％；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40％左右，这是近乎垄断的市场份额。     

新飞:家电下乡产品免费保修年限提升至十二年

<正>新飞电器一方面借国家家电下乡范围、力度加大的东风,大力拓展农村市场;另一方面积极开发差异化的创新产品,有效增容高端市场,市场销售显著提升。除了使家电下乡中标产品全部达到国家能效1级标准外,研发人员还采     

家电下乡 冰洗产品一枝独秀

<正>在2009年启动的"家电下乡"活动当中,在经过一年的实践后呈现出明显特征的市场格局,冰箱洗衣机成为此次下乡活动当中首当其冲的主力阵营。据统计,高居销售榜首的产品是冰箱,其销量达到了     

搭上家电下乡的末班车——年末三四级市场促销活动方案分析

受房地产市场的影响，今年家电市场一直平淡，甚至在节假日的销售也不是特别突出。但三四级家电市场表现还是不错。不过随着各地家电下乡政策的临近截止，三四级家电市场也将步入“淡季”。在“淡季”前，做好三四级市场的最后收官，非常重要，各个品牌都在争抢这个家电下乡的最后时机。很多品牌开始积极联合当地经销商抢占着家电下乡的最后“利好”。本文是H品牌联合经销商进村直销的全程活动展示，希望能供读者参考。     

家电下乡的尴尬乡镇经销商缘何不作为

从家电下乡活动的正式启动．至今已经有一段时间,这场由城市转向农村的家电战略转型究竟运行的怎么样,笔者调查发现,在家电下乡的最直接体现的乡镇市场,经销商们近来对家电下乡患上了“不作为症”。     

关注家电下乡 关注流通问题

当听到电磁炉作为第一个生活电器产品入选“家电下乡”产品目录时,很多人就在思考,难道没有家电下乡政策,电磁炉就没有卖到农村市场吗？事实情况显然不是这样。当我们看到很多农村乡镇每到周末就会摆开电磁炉品牌促销推广的帐篷,销售场面热火朝天．已经很说明问题了。然而就政策的核心内容之一退税补贴来分析,显然冰洗等大家电产品更适合家电下乡,一两干元的产品价格．13％的退税也要几百元。     

2008年洗衣机家电下乡市场分析

家电下乡工程的开展已经一年有余。从开始的试点省份推广到全国范围,产品也由手机,电视、冰箱推广到了电脑,空调等,家电下乡越炒越热。家电下乡进展如何？取得了怎样的成绩？农村市场这块大蛋糕到底能有多大……所有的这些话题已经成为全社会关注的焦点。本文以洗衣机为专题,展现2008年农村洗衣机市场的特征。     

家电下乡 零售商重点做好哪些准备

自2007年国家启动“家电下乡”活动以来,越来越引起家电行业的重视。随着2009年经济危机的来临．这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。在这如火如荼的大潮中,对于零售商而言如何应对家电下乡之局．如何能发挥自己的优势扬长避短,在三四级市场中快速扩张和渗透是众多零售商值得关注的一个话题。零售商如何做好家电下乡,     

跟着市场变 才是上策

2011年虽然大环境不甚理想,但是通过不懈努力,一百家电还是基本完成了既定的销售目标。特别是2011年年底受以旧换新政策即将结束的影响,四大类补贴家电销售出现井喷．极大地拉动了商场的整体销售。去年一百家电的“家电下乡”展销活动也取得了很好的销售成绩,是2010年度销售额的两倍。     

厨房电器在家电下乡中的机会与困难

大多数厨房类电器行业由于单品价值较低、不是生活必需品等原因，因此造成在家电下乡中受关注较低，销售状况不容乐观，这些问题困扰了企业。那么厨房电器行业真得就不能在家电下乡当中找到自己的位置，分得市场的一杯羹了吗？答案当然是：不！我们厨房电器类企业只有真正了解农民需求，真正熟悉农村市场状况，才能在家电下乡当中有自己的一席之地。     

后家电下乡时代来临 家电企业如何走出一条转型之路

据财政部数据，截至2011年8月，累计销售家电下乡产品18110万件，累计销售金额为4082亿元。补贴备案累计17129万件，已补贴完毕16839万件，累计发放补贴469．2亿元。在四年家电下乡政策的带动下，许多家电企业都取得了不俗的业绩，然而今明两年家电下乡政策将陆续结束，家电企业如何应对成为业界关注的重点，面对后家电下乡时代的来临，如何成功转型？     

建流动卖场 灵活“下乡”去

进入2009年,家电下乡被很多家电企业和渠道商所关注。我认为,商务部组织的“家电下乡”只是锁定了一批适合乡镇市场消费者的产品,带动农村市场的消费能力．从而促进内需。无论是针对厂家．还是零售企业．都有一定的局限性。其实,真正的家电下乡,是将适销对路的产品送到县乡级市场．方式也应该更加灵活多变。而熟悉乡镇消费的．无疑是当地的专业卖场。因此作为地方卖场．可以根据自身对当地市场的熟悉程度,用灵活多样的形式,深入到小区．深入到县城,深入到乡镇,把家电产品“下乡”到乡镇消费者身边。     

移动专卖店家电下乡的助推器

财政补贴104亿元,将拉动9200亿元农村消费市场。2009年2月1日,“家电下乡”开始在全国范围内全面推广,实施时间暂定为4年。不管是否入围家电下乡名单,家电企业都想搭上“家电下乡”的班车。但是这个班车并不那么好搭上,目前很多家电企业遇到的问题非常多。最主要的就是三方面的问题：     

冰洗经销商有道 做好三四级市场：变“坐销”为“行销”通过会议营销掘金三四级市场

据商务部公布的全国家电下乡信息统计显示，截止到2009年11月30日，销售企业通过信息系统登记销售家电下乡产品3174.9万台，金额共计581.3亿元。其中，冰箱销量为1454.8万台，占整体销量的45．82％，占据近半壁江山，成为下乡产品中的销售主力。     

三四级市场开发环环相扣步步为营

面对2008年出现的金融危机,国家为了拉动内需,应对危机,从2009年开始出台了一些拉动内需的政策和措施,比如家电下乡,以旧换新等。其中家电下乡是拉动市场非常快速的方法,也取得很好的效果．冰洗产品在去年的家电下乡推进过程中．也获益颇多,取得了不错的销售业绩。这也使得越来越多的冰洗企业参与到家电下乡的竞争大军中．把目光放在了三四级市场。象吉德这样的品牌,面临的市场情况也是比较复杂的,上面有很多的一线品牌与合资品牌都很强势,市场认知度很高,下面还有一些非主流的品牌,     

市场不明朗 判断要谨慎

2011年二三级的家电市场销售基本上可以分为两个阶段：1～5月份，整体的市场表现较好。这一方面是整体大环境的正面影响。另一方面是家电下乡和以旧换新政策的刺激，对于二三级市场城乡家电消费的带动作用。     

下乡金光大道为何反而难走？——下乡流程简化的最好方式

简化补贴流程风险与机遇并存 实行家电下乡补贴流程在前期,流程是很复杂的：消费者先在销售网点购买,同时需带好所有证件在销售网点录入相关信息,然后再带上所有证件去乡镇财政所审核备案,最后财政所才能把兑现的钱打到他们的银行卡上。两个方面原因造成的购买流程耗费的时间很长：一是,消费者对家电下乡方面的政策不太了解,很多资料带得不齐全．这就会造成他们多跑路,耽误时间等等;     

热水器纳入家电下乡 百姓大受惠——樱雪集团副总经理陈素女士谈家电下乡具体措施

日前,记者了解到,国务院办公厅下发《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》,明确提出从今年2月1日起在全国推广“家电下乡”工作,空调、热水器、电脑等产品被正式列入“家电下乡”政策政府补贴范围。日前,中国五金制品协会立即在北京召开了关于制定燃气热水器下乡的政策及评标标准的座谈会。万家乐、万和、樱雪等7家厨卫企业参加了会议,共同讨论制定了下乡标准。     

家电下乡推广工作政策摘要

一、商务部、财政部通过招标方式选择承担家电下乡任务的销售企业。申请参与家电下乡的销售企业的基本条件：（1）具备合法家电流通经营资格及独立承担民事责任，可以是家电零售企业、生产企业或其设立的经销公司或省级代理商、通信运营商；（2）资信状况良好；（3）年家电产品销售额位居本省（区、市）前列，一般在3亿元以上；（4）配送能力覆盖本省（区、市）所有县（市）；（5）销售服务网点原则上覆盖本省（区、市）所有县（市），且网点规模、服务水平等处当地前列。