随取即用 按需投入

市场权威机构对中国中小企业IT应用市场的研究报告显示,到2005年中小企业IT应用市场规模将达到2151亿元,在中小企业市场中有60％的IT商机将来自解决方案和相关服务。显然,这是一个极具诱惑力的市场。 日前,IBM全球中小企业部总经理Marc B. Lautenbach在上海接受了记者的专访。Marc先生是第9次来华访问,其领导的部门     

与合作伙伴联手为中小企业服务——访IBM公司工商企业部中国市场经理李韵慈

IBM在IT业具有领先的形象,我们总能看到她不断推出一些新的概念,领引着众多同行朝着更高的目标前行。但这部快速运转的机器内部是如何协调运转的,相信很多人并不了解。《软件》杂志非常关注中小企业的发展,愿为广大中小企业提供更多、更好的服务;我们也清楚IBM在中小企业市场有着非常出色的业绩。因此,我们特意采访了IBM工商企业部中国市场经理李韵慈小姐,试图使更多的中小企业了解IBM是怎样倾听他们的诉求、怎样为他们解决具体问题的。     

“助跑”之后的“腾越”——访IBM华东和华中区工商企业部总监 张少刚

有分析师预测,2003年国内中小企业市场的IT投资增长将是所有细分市场中最快的。曾经提出“中小企业助跑计划”的IBM对这块市场又将有怎样的动作呢? 助跑是为了腾越,这正是IBM新的战略——“中小企业腾越计划”。     

走千所学校 播应用火种

10月21日,IBM中国研究中心正式成立全球范围内首个服务于中小企业的“工商企业创新中心”。IBM新兴竞争力市场副总裁大卫·卡尔科斯特宣布,IBM将借此全面启动以创新科技发力中小企业市场的全球战略。全球第一个据了解,IBM在全球共有八大研究中心,而成立“工商企业创新中心”还是第一次。之所以选择中国,是因为IBM非常看好中国的中小企业市场。卡尔科斯特指出,全球目前约有50万家中型企业和数以千万计的小型企业,蕴藏着3000亿美元的IT商机。中国注册企业总数的99%都是中小企业,他们将成为发展最迅猛的市场,也被IBM看作是进一步扩大业…     

x86市场刮起蓝色风暴

三辆声势浩大的展车启动了IBM System x服务器全国巡展。而这背后,则是其中小企业战略的进一步推进。对于各大IT厂商而言,中小企业市场越来越受到重视,尤其在当前全球经济形势出现不稳定的情况下,国内的中小企业已经成为各大IT厂商提升整体业绩的主动力。     

从中型市场捡银子——国内外IT厂商抢滩各有各招

迫于大型企业信息化市场日渐饱和的现实压力,在中小企业信息化方面,国内外IT厂商近两年表现出了比中小企业自身更加高涨的热情。采访中,我们发现在很多IT厂商2007年销售业绩预期中,已经就中小企业市场,而且特别是中型企业市场的增长比率、业绩贡献有了明确的数量估算。SAP希望未来整个中型企业市场的收入能占整体收入的45%以上;IBM针对中型企业推出易捷战略,惠普把目标受众定位为成长型企业,这些企业大多是中型企业。看来,中型企业市场正在成为支撑IT厂商两位数业绩增长的新沃土。中国中小企业信息化市场广大而初级、中国中小企业信息化市场也细分而具体……针对看在眼里特别美的这个市场,国内外IT厂商用哪些有针对的产品、哪类覆盖面更恰当的合作模式、特别是哪种服务手段,才能让中小企业信息化市场那一地的银子真正装到自己的口袋里呢。下面我们就来看看IBM、惠普、Oracle、SAP以及联想、东软、用友、金和软件如何理解中小企业信息化的建设需求。     

火力命中中小企业

打“中小企业”主意是 IT 厂商几年前就在做的事,但这个春天的一系列动向表明中小企业目前已成了 IT 厂商的下一个主战场。3月初,HP 宣布将投资2亿美元推动其针对中小企业的“金手指”计划;IBM 的“蓝色霹雳”将 UNIX 服务器向中小企业客户扩展;Sun 也推出了专门针对中小企业用户的服务产品。中小企业市场有多大据     

IBM的中国联姻

IBM被业内认为是最厉害的IT厂商,其全方位的服务理念影响了中国众多的ISV(独立软件开发商)。但与微软相比,它的方式温和些,大概在商业利益的主导下,中小企业市场还不能最终俘获IBM的“心”。     

微软们的“新同盟”——IBM的中国联姻

IBM被业内认为是最厉害的IT厂商,其全方位的服务理念影响了中国众多的ISV（独立软件开发商）。但与微软相比,它的方式温和些,大概在商业利益的主导下,中小企业市场还不能最终俘获IBM的“心”。     

软件快讯

2002年5月15日,IBM工商企业部在京召开新闻发布会,全面介绍了IBM旨在加速中小企业信息化,提高企业核心竞争力的市场策略——“IBM中小企业助跑2002”。作为电子商务的领导者,IBM整合了公司各个部门的资源,为中小企业信息化提供了全面和实用的整体解决方案,帮助中小企业最大限度地利用IT技术迎接竞争与挑战。IBM工商企业部今年在中国的策略非常清晰,那就是帮助中小企业用IT结合现代管理,增强竞争力,改善客户关系管理,迎接WTO挑战。IBM将和成百上千的合作伙伴一道为客户提供整体解决方案,并利用“互联网 电话呼叫中心服务”的     

SME:不再被忽视——IBM网络要进入中小企业

自10月中旬以来,IBM网络部在不断地推出面向中小企业的网络新品,并在各大IT媒体上推出强劲的广告攻势,这一切只是为了表明IBM网络将大力挺进中小企业市场。10月19日,IBM中国网络部总经理殷树民先生在接受记者采访时明确表示,IBM网络部将不断推出新品并做相关的机构调整,以便保持在大企业市场优势的同时加强对中小企业的支持。新品迭出殷树民先生直言不讳地告诉记者,尽管IBM网络产品线相当全面,但这一切都是从大型网络的需要出发的,如原来其低端的交换机甚至完全支持RMON     

IBM“易捷”获认可 中小企业业务增长过半

中小企业信息化一直是IT厂商垂涎的大市场,但也是很多厂商折翼的战场。如今,IBM在中小企业的市场收入已占其全部收入的30%以上,今年中小企业业务增长超过50%。在8月31日召开的“搭乘IBM易捷快车驶入随需应变之道”的发布会上,IBM工商企业部大中华区副总裁郑小聪介绍说,自去年9月1日推出专为中国中小企业打造的“易捷”系列方案(Express)后,与IBM直接接触表达合作意向的中小企业已达到5万家左右。“易捷系列融合了IBM软件、硬件、咨询服务等各部门的力量,目前易捷系列已涵盖行业解决方案、信息技术基础架构解决方案,及支持的产品和技…     

中小企业找“朋友”

去年开始,“面向中小企业的解决方案”就成为IT业内的一大热点,包括IBM、惠普在内的各大厂商分别推出了自己的产品。据有关资料显示,我国中小企业有近2千万家,占企业总数的80％以上,这些中小企业创造了国民生产总值的60％,解决了我国75％的就业。中小企业的巨大市场吸引着IT厂家满足其对应用     

产业动态

BI从小做起IBM牵手AMD力推Linux平台本报讯记者蒋湘辉报道商业智能(BI)和数据挖掘不再是大型用户专有的IT应用,快速发展的中小企业也可以从小做起。11月中旬,IBM和AMD在北京举办的Linux中间件方案巡展上介绍了采用AMD双核皓龙处理器、Linux操作系统和DB2数据库的BI解决方案。据悉,IBM目前在国内的商业智能市场已拥有30多个数据量超过1TB的大型用户,系统平台全部采用IBM的AIX操作系统、Power芯片和DB2数据库。由于Linux服务器平台表现出强劲的增长势头,以及快速发展的中小企业在BI上的需求,双方决定在Linux平台上携手。今…     

如何为中小企业助跑

中小企业如何才能在激烈的竞争中做强做大?中小企业对 IT 系统的需求有何特点?IBM 能为中小企业提供什么样的帮助?5月中旬,IBM 启动了专门针对中小企业信息化的助跑计划,IBM 大中华区工商企业部总经理郑小聪先生就“中小企业助跑计划”接受了记者的采访。为什么投资 IT?2002年在中国登记注册的中小企业已经增长到3570万家,并占到了国内企业数量的99%。与大型企业相比,中小企业面临更多的挑战:企业规模小,实力弱;产品种类单一,抗风险能力弱;管理不规范,体制不健全;没有很好的 IT 技术来控制成本管理、对客户购买行为分析、深化供应链管理:因此在美国,68%的中小企业在成立5年内倒闭;只有13%的中小企业可以生存10年以上。为此,郑小聪提出将“现代管理+IT”做为中小企业应对挑战的法宝。郑小聪认为,一方面企     

IBM为中国中小企业量体裁衣，推出“东方系列”服务器

2月28日为满足中国广大中小企业切实的IT需求,IBM公司发布了两款专为中国中小企业用户量身定制的“东方系列”服务器产品（IBM System x3610,IBM Systemx 3100）,旨在为中国快速成长的中小企业提供经济适用、品质可靠的企业级IT产品。IBM“东方系列”服务器的推出体现了IBM公司以满足本地市场需求为核心的战略,产品开发更加贴近中国客户。     

蓝色巨人与中小企业共舞

从来是对大客户跳舞的蓝色巨人IBM,这几年也将它的舞姿带到了中小企业的舞台。作为第三届APEC中小企业技术交流暨展览会的企业协办单位和惟一的企业主席团执行主席,IBM欲以IT技术促进中小企业的腾飞。     

电子商务需要土壤——写在IBM“中小企业助跑在钱”两周年总结之后

“目前,IBM 工商企业部已与90%的客户通过 Tele-Web建立起联系,并有30%的销售机会和10%的销售额来自于Tele-Web。”这是 IBM 大中华区工商企业部总经理郑小聪对IBM“中小企业助跑在线”开通2周年的小结。“中小企业助跑在线”本身也是 IBM 电子商务的一个应用实例。同时,我们也看到,中国的电子商务发展更需要环境土壤。就拿IBM 来说,即使 IBM 在技术上,思想上都达到了实现电子商务的层次,但是如果其身边的合作伙伴没有同时进步,显然电子商务的发展会受到不小的影响。“中小企业助跑在线”是 IBM 工商企业部开拓中小企业市场,服务中小企业客户的重要手段。它以面向中小企业,联合合作伙伴提供解决方案,成为中小企业和 IBM 直接沟通的平台为发展策略。到目前为止已经为中国4万多中小企业客户,200家方案提供商及800家代理商提供了产品市场     

国内

1 芯强动力 IT亦从容 IBM发布创新“全内置”系统——System i5系列 IBM在北京举行隆重的新品发布会,正式推出针对中小企业的领先“全内置”IT平台——System i5系列,该系列所实现的重大改进可以帮助中小企业显著降低IT运行的复杂性,提供卓越的性能,并利用可以跨4种操作系统的丰富应用选择来帮助推动解决方案的创新。 IBM System i5产品事业部北方区经理甘颖涛先生、IBM Systern i5产品事业部大中华区产品线经理朱晓松先生出席了这次活动。     

强化解决方案和服务——IBM全球工商企业部总经理谈未来策略

中小企业(IBM称其为工商企业)是IBM的第二大业务部门,也是IBM内部增长最快的业务部门。IBM超过20%的收入来自中小企业,中小企业已成为带动IBM业务高成长的重要增长点。11月3日,在IBM“工商企业创新中心”成立一周年发布会上,IBM全球工商企业部总经理Steven Solazzo先生表示,未来,IBM将在提供专注的解决方案、加强服务业务、扩展易捷解决方案等方面强化中小企业策略。Solazzo指出,中国市场是IBM增长最快速的市场,是IBM加大投入的重点地区之一。IBM在中国建立工商企业创新中心,正是对中国市场长期投入的体现。IBM中国研究中心…