电商引入自有品牌策略对制造商销售模式选择的影响

研究了电商引入自有品牌产品和制造商入驻模式选择之间的博弈竞争关系,构建了双方的Stackelberg博弈模型,利用逆向归纳法解析得到双方不同策略下的利润,在此基础上比较双方利润,得到不同条件下的均衡策略。研究发现,制造商销售模式的选择受到电商引入自有品牌策略的影响。当佣金比例过低或过高时,引入自有品牌策略不会影响销售模式的选择,此时佣金费用决定了销售模式的选择;当佣金比例适中时,引入自有品牌则制造商会选择代销模式,不引入则会选择分销模式。平台佣金比例和消费者对自有品牌的认可程度会影响电商引入自有品牌的策略,较高的消费者认可程度反而促使电商不引入自有品牌。     

自有品牌的视觉形象设计研究

以自有品牌在现实生活中的推广、展现为启示,分析了自有品牌视觉形象设计过程中需要考虑的要素,并且结合一些自有品牌在设计过程中所采用的方式,论述自有品牌的要素类别,从而进一步分析自有品牌视觉形象设计的着重点。以此为基础,进而探讨自有品牌的视觉形象设计在国内外的发展现状,以及通过分析现有自有品牌中存在的问题,提出良好的视觉形象设计需要设计者全面了解市场、企业、消费者的需求,从而改善自有品牌形象设计的缺陷,使之合理化。     

零售企业自有品牌的市场定位

文章运用STP（市场细分、选择目标市场和市场定位）策略分析零售企业自有品牌定位的基础，从消费者心智、品牌差异点和零售业态调整三个方面阐述零售企业自有品牌的定位策略。     

商场自有品牌的包装设计分析

在产品日趋同质化、顾客需求日益多样化的今天,零售企业加强对商品的调控权,发展商场自有品牌正成为连锁零售企业销售方式的新趋势。从商场自有品牌的发展历程研究出发,阐述了自由品牌商品的包装设计应注重品牌展示、确定包装形态、优化包装视觉形象、选择合适的包装材料等。     

制造商服务努力下竞争与合作的双渠道供应链微分博弈分析

在电子商务环境下,研究了由两个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链中制造商服务努力与广告费用分担,零售商进行广告促销的微分博弈模型,分别在制造商竞争与合作两种情况下得到并比较了各方最优均衡策略与利润。研究发现制造商服务努力和广告费用分担随着竞争的加剧而提高,但当零售商的边际利润较大时,将不会进行费用分担。分析了服务竞争、广告竞争和传统渠道需求所占份额对各方利润的影响,另外发现在合作模型下制造商利润之和增大,当服务效率差异程度在一定范围时,制造商会同时有合作意愿,并使得服务水平、广告投入及零售商利润降低。     

考虑参照效应的自有品牌动态定价策略北大核心CSSCI

在考虑参照价格和感知质量的基础上,构建了零售商自有品牌动态定价模型。针对不考虑参照效应的固定定价策略和考虑参照效应的动态定价策略两种情况分别进行了分析并得到了最优解。结果表明:当不考虑参照效应时,自有品牌的最优价格随着全国品牌价格、自有品牌感知质量、自有品牌生产成本系数、零售商对全国品牌收益分成比例的增大而增大;在考虑参照效应的动态定价策略下,参照价格和价格最终都会趋于稳态值;记忆系数、自有品牌感知质量和零售商对全国品牌收益分成比例的增大,将导致稳态价格和稳态参照价格的增大;参照效应系数和自有品牌历史价格权重系数的增大,将导致稳态价格和稳态参照价格的减小;当参照效应为正时,动态定价策略的收益大于固定定价策略的收益。     

风险规避对制造商开通直销渠道的影响

研究了风险规避对制造商开通直销渠道的影响。运用博弈论中个人理性和激励相容原则建立单渠道和双渠道供应链需求模型,得出均衡情况下供应链各成员的最优决策及社会福利。研究发现,仅当决策者风险规避度和直销渠道销售成本满足一定条件时,制造商开通直销渠道有利可图;且直销渠道并非总侵蚀零售商效用。当决策者风险规避度较大且直销渠道成本适中时,供应链价值减少。社会福利总随着制造商风险规避度的增大呈现先减少后增加的趋势。     

考虑消费者公平关切的制造商渠道选择策略

消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商渠道选择的影响。分别建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,通过逆向归纳法,得出不同渠道选择策略下制造商和零售商最优利润。研究发现:消费者公平关切下,渠道间竞争适中或激烈时制造商均不开通直销渠道。制造商在渠道间竞争较弱时主动开通直销渠道,并且开通直销渠道并非总是使得零售商利润受损。渠道间竞争适中时,直销渠道的开通有利于增加零售商利润。渠道间竞争较弱或适中时,直销渠道总是增加整个供应链利润。渠道间竞争激烈时,直销渠道对所有供应链成员造成损失。     

大型综合超市自有品牌战略的实证研究

通过立足大型综合超市自有品牌的顾客不同需求,以上海区域内大型综合超市的消费者为样本展开问卷调查,验证感知质量、商店印象、产品使用保障、超市促销模式、购买意愿实之间的内在联系,并提出由顾客需求出发的大型综合超市自有品牌的盈利战略,期望为大型综合超市自有品牌战略的构建和实施提供参考。     

品牌培育创新理念---员制的引入

我国烟草行业普遍缺乏健全有效的营销模式,产品供应链与销售终端存在矛盾,渠道信息不对称现象严重,营销渠道的辅助手段单一,难以对销售终端形成有力的激励机制,造成了烟草品牌影响力难以控制。烟草系统有必要对整个烟草渠道营销模式进行一定的探索和创新,结合该行业自身特点,寻求符合市场运行规律和营销原理的新型营销模式。     

新产品分销下再制造产品直销与分销渠道研究

基于消费者对再制造产品和新产品具有不同接受度,首次研究了制造商通过电子直销渠道销售再制造产品,通过零售商分销渠道销售新产品的渠道模式,构建了再制造产品直销与分销渠道模型,分别求得了两种渠道下制造商与零售商的最优定价策略,并对两种定价策略进行了比较分析.通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品接受度对两种销售渠道下的销售价...     

考虑退货情形的制造商渠道选择策略研究

在只有一个制造商与一个零售商的体验品市场,运用消费者效用函数建立各渠道的需求函数,并建立零售商主导的不同Stackelberg博弈模型,考虑服务水平等因素,探讨制造商的渠道选择策略,并将其推广到供应链环境.结果表明:制造商始终有开设在线直销渠道的动机,并可通过转移支付缓解可能引发的渠道冲突;在线直销渠道在不同条件下发挥不同作用,而且在一定条件下,双渠道策略能够提高渠道成员利润及供应链整体绩效.     

制造商主导下供应链企业产品定制权限博弈模型及分析

为更好地探究制造商与零售商之间关于产品定制权限的分配问题,提出一种制造商主导下的供应链企业产品定制权限分配的博弈模型。该模型基于Kano需求分析理论将产品定制模块按照消费者需求类型分为3类,并通过组合这3类定制模块得到4种产品定制方案。通过采用制造商主导下的Stackelberg博弈模型构建制造商和零售商之间的产品定制权限分配模型,对定制权限同质化和差异化两种情况下制造商和零售商的决策进行分析,并运用算例对该模型进行应用和求解,得出制造商主导下的制造商和零售商关于定制权限分配问题的最优解。结果表明,只有当制造商和零售商的产品定制范围呈现完全差异化特征时,制造商和零售商才取得关于产品定制权限的均衡解,实现供应链利润的最大化。     

现代消费体验下的连锁超市自有品牌形象提升

目的 基于消费者需求、运用体验思维提升连锁超市自有品牌形象,促进"兴龙广缘"企业发展.方法 通过梳理连锁超市自有品牌形象体验触点,剖析现代消费体验需求下的品牌体验与传播范式更新作为指导,对实践案例"兴龙广缘"自有品牌进行痛点分析,提出现代消费场域下品牌形象提升策略.结论 连锁超市自有品牌发展需要贯通设计思维、产品思维与体验思维,关注当下消费需求:在品牌视觉语言层面上,从单一的品牌标识印记到系统的品牌符号体系;在产品层面上进行多层级档次区分,以此辐射现代消费群体多层次需求;在品牌触发路径层面上进行线下店铺内多感官体验传播,线上多渠道数字化升级,从传统的口碑式传播到互动体验营销,以此提升品牌形象与竞争力,助力我国连锁超市市场发展.     

不确定需求下制造商渠道入侵与信息收集披露激励

研究单个零售商和制造商组成的二级供应链,零售商通过调查获取市场不确定需求信息,而制造商可能建立直销渠道与零售商展开销售竞争。分别在集中决策和分散决策下刻画零售商最优收集、披露策略以及制造商的最优入侵策略;在此基础上设计了促进零售商收集并且披露需求信息的固定报酬激励机制。研究表明:当收集成本、渠道替代率以及固定入侵成本处于合适阈值区间时,需求信息收集和披露会改善双方收益;零售商信息披露可以影响制造商的入侵决策;制造商入侵在一定条件下有利于供应链整体收益,但总是不利于零售商;在制造商率先决定入侵时,零售商接受激励政策可以实现双方共赢。最后通过算例验证了理论的正确性和有效性。     

电子商务环境下耐用品制造商和零售商策略的博弈

构造了由一个制造商和一个零售商组成的两周期双渠道耐用品销售模型,制造商同时通过零售商和自有电子直销渠道销售产品。通过求解每个周期优化问题的Kuhn-Tucker条件,得到供应链成员每个周期的最优策略和利润。通过与单一渠道比较分析,发现产品的耐用性和电子直销渠道的成本影响着双方的最优策略,当制造商电子渠道的销售成本高于一定门槛时,制造商开通电子渠道,但不接收订单获利会更多。通过分析还发现当制造商电子渠道的销售成本较高时,制造商开通电子直销渠道,零售商将获利。     

基于多制造商竞合博弈的供应链契约北大核心CSSCI

供应链竞合博弈下,考虑由两个制造商和一个占优零售商构成的供应链系统,研究竞合博弈下供应链批发价契约,以及合作博弈下进一步考虑单制造商和多制造商分别与零售商构成的供应链中达到供应链系统协调的收益共享契约,分析了产品竞争强度对合作和竞争关系的影响,以及供应链各方收益的分配。研究结果表明,竞合博弈下供应链批发价契约即使合作也不能达到供应链协调,合作博弈下单制造商与零售商基于收益共享的合作能达到供应链协调,而零售商与多制造商基于收益共享契约的合作,将随着产品竞争强度的增大而转为与单制造商合作,合作的达成和终止由零售商占主导决策。     

全渠道购物体验与品牌忠诚、品牌资产关系研究——全渠道一致性与无缝性的调节作用

随着全渠道的快速发展,全渠道营销已经成为营销研究中的一个热门话题。通过收集的276份全渠道消费者数据,探讨了全渠道购物体验的作用。研究结果显示,品牌忠诚部分中介全渠道购物体验对品牌资产的作用。另外,全渠道一致性与无缝性都正向调节全渠道购物体验与品牌忠诚之间的关系。研究结论不仅推动了全渠道营销理论的发展,同时也为企业全渠道营销实践提供了指导。     

企业环境污染行为的博弈分析

简要介绍了我国环境污染的严重性和国内外研究现状,根据博弈论的基本原理,构建了企业环境污染与治理两个方面的博弈模型,旨在通过该模型分析企业环境污染行为产生的原因.通过对博弈模型决策问题的分析,结合经济学原理,得出环境问题产生的根源在于环境资源的过度使用和供给的不足.提出了防治企业环境污染相应的政策建议,以期为加强企业环境管理提供参考.     

高校教师知识共享的博弈分析

教师是否进行知识共享,取决于对知识共享成本和潜在价值的权衡,更重要的是对对方知识共享意愿的判断。本文以博弈理论为基础．从不完全信息角度分析了高校教师知识共享行为决策过程,确认了长期知识共享行为实现的可能性。