电子商务环境下耐用品制造商和零售商策略的博弈

构造了由一个制造商和一个零售商组成的两周期双渠道耐用品销售模型,制造商同时通过零售商和自有电子直销渠道销售产品。通过求解每个周期优化问题的Kuhn-Tucker条件,得到供应链成员每个周期的最优策略和利润。通过与单一渠道比较分析,发现产品的耐用性和电子直销渠道的成本影响着双方的最优策略,当制造商电子渠道的销售成本高于一定门槛时,制造商开通电子渠道,但不接收订单获利会更多。通过分析还发现当制造商电子渠道的销售成本较高时,制造商开通电子直销渠道,零售商将获利。     

网络比价下风险规避对制造商渠道选择的影响

研究了网络比价行为下零售商风险规避对制造商渠道选择的影响。制造商生产成本为线性和非线性情形下,得到制造商和零售商的均衡结果。研究发现:无论制造商生产成本是线性情形或者非线性情形,制造商均倾向于开通直销渠道。但是,与传统观点不同,直销渠道并非总是侵蚀零售商效用。若制造商生产成本为线性情形,直销渠道增加了零售商效用;若制造商生产成本为非线性情形,当零售商风险规避较小时,直销渠道侵蚀了零售商效用;当零售商风险规避较大时,直销渠道增加了零售商效用。此外,直销渠道总是增加整个供应链价值。     

考虑品牌竞争的双渠道供应链定价策略研究

考虑一个制造商通过其双渠道供应链销售产品,同时存在另一制造商仅通过网络直销渠道销售可替代产品,研究品牌竞争下该双渠道供应链的定价策略及协调机制。基于价格和服务敏感的线性需求,建立考虑品牌竞争和渠道竞争双重影响的定价模型,通过Nash博弈得到三方在分散决策和集中决策下的最优定价和期望利润。数值模拟证明,分散决策降低了供应链的整体效率;各博弈方的最优定价和期望利润均是关于品牌忠诚度、交叉价格弹性系数的增函数,并且相对于品牌竞争,渠道竞争对双渠道供应链的影响更显著。因此为加强渠道合作,建立基于服务合作的协调契约,研究结果表明该契约不仅可以实现双渠道供应链的协调,而且可以使得此双渠道销售的产品更具有竞争力。     

考虑消费者公平关切的制造商渠道选择策略

消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商渠道选择的影响。分别建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,通过逆向归纳法,得出不同渠道选择策略下制造商和零售商最优利润。研究发现:消费者公平关切下,渠道间竞争适中或激烈时制造商均不开通直销渠道。制造商在渠道间竞争较弱时主动开通直销渠道,并且开通直销渠道并非总是使得零售商利润受损。渠道间竞争适中时,直销渠道的开通有利于增加零售商利润。渠道间竞争较弱或适中时,直销渠道总是增加整个供应链利润。渠道间竞争激烈时,直销渠道对所有供应链成员造成损失。     

基于制造商生产成本扰动的不同主导权下供应链脆弱性研究

为了定量研究生产成本扰动和不同权利结构下的供应链脆弱性,分别构建集中决策、制造商主导和零售商主导的线上线下双渠道供应链和直销供应链两种供应链博弈模型。采用使供应链最优决策保持不变的制造商生产成本扰动区间长度来衡量供应链脆弱性的大小,区间长度越大,供应链脆弱性越小。结果表明：1)对线上线下双渠道供应链而言,集中决策和制造商主导时的成本扰动区间长度相等,即脆弱性相同,且大于零售商主导时的脆弱性;2)对直销供应链而言,制造商主导时的成本扰动区间长度大于集中决策时的区间长度,即制造商主导时的供应链脆弱性小于集中决策时的脆弱性,而零售商主导时脆弱性的大小与参数β、k有关。最后通过数值仿真验证了该方法的可行性。     

考虑退货情形的制造商渠道选择策略研究

在只有一个制造商与一个零售商的体验品市场,运用消费者效用函数建立各渠道的需求函数,并建立零售商主导的不同Stackelberg博弈模型,考虑服务水平等因素,探讨制造商的渠道选择策略,并将其推广到供应链环境.结果表明:制造商始终有开设在线直销渠道的动机,并可通过转移支付缓解可能引发的渠道冲突;在线直销渠道在不同条件下发挥不同作用,而且在一定条件下,双渠道策略能够提高渠道成员利润及供应链整体绩效.     

双渠道供应链中直销成本对销售渠道决策的影响

针对传统零售与网上直销并存的双渠道供应链系统,在制造商为Stackelberg博弈的领导者和零售商具有销售成本优势的假设下,建立了销售渠道决策模型,分析了制造商的直销成本对销售模式选址的影响。结果表明:当直销成本满足一定范围时,制造商采用直销模式可以使制造商、零售商和消费者三方共赢。     

电商引入自有品牌策略对制造商销售模式选择的影响

研究了电商引入自有品牌产品和制造商入驻模式选择之间的博弈竞争关系,构建了双方的Stackelberg博弈模型,利用逆向归纳法解析得到双方不同策略下的利润,在此基础上比较双方利润,得到不同条件下的均衡策略。研究发现,制造商销售模式的选择受到电商引入自有品牌策略的影响。当佣金比例过低或过高时,引入自有品牌策略不会影响销售模式的选择,此时佣金费用决定了销售模式的选择;当佣金比例适中时,引入自有品牌则制造商会选择代销模式,不引入则会选择分销模式。平台佣金比例和消费者对自有品牌的认可程度会影响电商引入自有品牌的策略,较高的消费者认可程度反而促使电商不引入自有品牌。     

风险规避对制造商开通直销渠道的影响

研究了风险规避对制造商开通直销渠道的影响。运用博弈论中个人理性和激励相容原则建立单渠道和双渠道供应链需求模型,得出均衡情况下供应链各成员的最优决策及社会福利。研究发现,仅当决策者风险规避度和直销渠道销售成本满足一定条件时,制造商开通直销渠道有利可图;且直销渠道并非总侵蚀零售商效用。当决策者风险规避度较大且直销渠道成本适中时,供应链价值减少。社会福利总随着制造商风险规避度的增大呈现先减少后增加的趋势。     

考虑3PL企业融资服务的双渠道制造商定价与融资决策

在由一个制造商、一个传统零售商和一个3PL企业组成的双渠道供应链中,制造商占主导地位且存在资金约束,传统零售商和3PL企业分别为传统渠道和直销渠道提供运输服务。构建Stackelberg博弈模型对比分析制造商无资金约束、向零售商融资和向3PL企业融资3种情形下双渠道供应链定价和内部融资决策问题。研究表明,当运输服务费用较高时,制造商始终选择向3PL企业融资;当运输服务费用较低时,若直销渠道市场份额也较低,则制造商倾向于向零售商融资;若直销渠道市场份额较高,则制造商倾向于向3PL企业融资。     

规模不经济下信息分享对制造商渠道选择的影响

研究了零售商信息分享是如何影响制造商渠道结构选择的。考虑了制造商生产成本为线性和非线性两种情形。研究发现:无论制造商成本如何,零售商都没有动机将其市场预测信息与制造商分享。在零售商不分享其市场预测信息情形下,尽管制造商倾向于开通网络直销渠道,但是直销渠道是否侵蚀零售利润由零售商市场信息预测精准度和制造商规模不经济程度决定。此外,设计了Nash信息补偿机制使得零售商自愿与制造商分享其市场预测信息以实现供应链帕累托最优。     

不确定需求下制造商渠道入侵与信息收集披露激励

研究单个零售商和制造商组成的二级供应链,零售商通过调查获取市场不确定需求信息,而制造商可能建立直销渠道与零售商展开销售竞争。分别在集中决策和分散决策下刻画零售商最优收集、披露策略以及制造商的最优入侵策略;在此基础上设计了促进零售商收集并且披露需求信息的固定报酬激励机制。研究表明:当收集成本、渠道替代率以及固定入侵成本处于合适阈值区间时,需求信息收集和披露会改善双方收益;零售商信息披露可以影响制造商的入侵决策;制造商入侵在一定条件下有利于供应链整体收益,但总是不利于零售商;在制造商率先决定入侵时,零售商接受激励政策可以实现双方共赢。最后通过算例验证了理论的正确性和有效性。     

基于产品渠道相容性的双渠道供应链协作策略

基于消费者效用理论,分析了制造商与零售商采用Bertrand和Stackelberg 2种博弈策略下,产品的网络渠道相容性特征和零售商创新投入对供应链各方定价和利润的影响,及供应链整体利润的变化情况。研究结果表明,虽然制造商开通双渠道扩大了市场需求,零售商与供应链整体的利润均下降,制造商维持双渠道面临困难。制造商通过设定合理的批发价,将提高供应链整体的利润。另外制造商在设定批发价后采用Bertrand博弈,并鼓励零售商采取供应链最优创新投入力度,将进一步提高供应链整体利润,最后提出了制造商合作策略。这些为制造商基于产品网络渠道相容性选择双渠道,及供应链合作方式与策略提供了依据。     

新产品分销下再制造产品直销与分销渠道研究

基于消费者对再制造产品和新产品具有不同接受度,首次研究了制造商通过电子直销渠道销售再制造产品,通过零售商分销渠道销售新产品的渠道模式,构建了再制造产品直销与分销渠道模型,分别求得了两种渠道下制造商与零售商的最优定价策略,并对两种定价策略进行了比较分析.通过数值仿真,分析了消费者对再制造产品接受度对两种销售渠道下的销售价...     

具有自建电商平台的制造商多渠道运营策略研究

制造商拥有自建平台后,仍有加入第三方大型电商平台的可能。针对一个拥有自建平台的制造商、一个传统零售商和一个可选择的大型电子商务平台,建立了不同渠道运营策略下的供应链Stackelberg主从博弈模型,得到了不同渠道策略的均衡条件和均衡结果,并比较了制造商不同策略对供应链成员利润的影响。研究结果表明,制造商在自建电商平台不同发展阶段,会采用不同的渠道运营策略。研究还发现,制造商加入第三方电商平台总是损害传统零售商的利益,而自建平台作为制造商唯一电子渠道时,制造商与零售商存在"双赢"的局面。     

需求不确定的双渠道供应链定价策略

为了研究在需求不确定的环境下,双渠道供应链中制造商和零售商的定价策略和协调机制,建立了制造商主导型双渠道供应链的决策模型,同时考虑直销和传统2个渠道的需求不确定性。结果表明:消费者渠道偏好系数、渠道需求不确定性以及边际生产成本等变量对直销渠道价格、批发价格与传统渠道价格等定价策略具有确定影响关系。最后对比分析了分散式决策和集中式决策模式,提出一个使制造商和零售商缓解渠道冲突、实现共赢的二部线性契约,得到双方合作共赢的批发价格合理区间,并证明在合理区间内,合作批发价格越低,零售商向制造商提供的转移支付的可调整范围越大。     

基于多制造商竞合博弈的供应链契约

供应链竞合博弈下,考虑由两个制造商和一个占优零售商构成的供应链系统,研究竞合博弈下供应链批发价契约,以及合作博弈下进一步考虑单制造商和多制造商分别与零售商构成的供应链中达到供应链系统协调的收益共享契约,分析了产品竞争强度对合作和竞争关系的影响,以及供应链各方收益的分配。研究结果表明,竞合博弈下供应链批发价契约即使合作也不能达到供应链协调,合作博弈下单制造商与零售商基于收益共享的合作能达到供应链协调,而零售商与多制造商基于收益共享契约的合作,将随着产品竞争强度的增大而转为与单制造商合作,合作的达成和终止由零售商占主导决策。     

基于过度自信的双渠道绿色供应链决策研究

在决策者过高估计消费者对产品绿色度的敏感性以及过度精确估计产品需求的不确定性的情形下,研究决策者的过度自信对双渠道绿色供应链的产品绿色度决策、产品定价和供应链成员利润的影响。基于博弈理论,构建集中式决策下制造商和零售商同时过度自信、分散式决策下仅零售商过度自信和分散式决策下仅制造商过度自信3种情形下的双渠道供应链决策模型,通过优化求解和仿真分析得出结论。研究发现,零售商的过度自信导致产品绿色度、批发价、直销渠道零售价和制造商利润下降,而零售商利润与零售渠道价格的变化与零售渠道市场份额有关;制造商的过度自信导致产品绿色度、批发价、两种渠道零售价及制造商利润增大,而零售商利润随制造商过度自信水平先增后减。     

基于产品技术共享的代工式供应链协调策略

传统贴牌生产模式的弊端凸显,导致供应链上游的原始设备制造商(Original Equipment Manufacturer,以下简称OEM)都迫切通过引入自有品牌直销实现转型升级,但同时造成了与下游品牌制造商的冲突,供应链难以协调运作。考虑某OEM和品牌商构成的代工式供应链(中文称为OEM供应链),除了代工生产合作,OEM还通过品牌商的产品技术共享引入自有品牌在线直销。探讨基于销量收费机制与固定收费机制的产品技术共享策略的实施能否解决两者的利益冲突,促使OEM自有品牌的在线直销能够实现供应链成员的帕累托改进。结果表明,销量收费机制无法实现供应链成员的双赢,但固定收费机制能够实现。且OEM自有品牌产品相对于制造商品牌产品的替代程度越高,固定收费机制下的产品技术共享策略更容易实现供应链的协调运作。     

基于多制造商竞合博弈的供应链契约北大核心CSSCI

供应链竞合博弈下,考虑由两个制造商和一个占优零售商构成的供应链系统,研究竞合博弈下供应链批发价契约,以及合作博弈下进一步考虑单制造商和多制造商分别与零售商构成的供应链中达到供应链系统协调的收益共享契约,分析了产品竞争强度对合作和竞争关系的影响,以及供应链各方收益的分配。研究结果表明,竞合博弈下供应链批发价契约即使合作也不能达到供应链协调,合作博弈下单制造商与零售商基于收益共享的合作能达到供应链协调,而零售商与多制造商基于收益共享契约的合作,将随着产品竞争强度的增大而转为与单制造商合作,合作的达成和终止由零售商占主导决策。