KS公司销售人员薪酬体系构建

在现代市场经济条件下,对于绝大多数企业而言,组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力,而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带,充当了决定企业成长和盈利的核心要素,尤其是在当前这样的一个经营环境多变,客户需求日益个性化的市场上,企业能否激励好销售竞争中最活跃的分子一销售人员,培养建设一支方向明确,士气高昂,训练有素,经验丰富的销售人员队伍,激发他们在合适的时间以合适的方式和合适的价格向合适的顾客提供合适的产品,对于企业的市场竞争成败来说无疑是最为重要的挑战之一。在销售管理工作中,销售薪酬是一种重要的管理手段,是帮助企业达到目标的一个重要工具。选择和设计一套合理的销售薪酬体系,不但能成功的吸引,留住和激励优秀的销售人员,而且这些销售人员的努力工作还会协助企业实现更长远的发展目标。同时,一套合理的销售薪酬体系还能帮助企业的销售成本。     

敏捷供应：远程销售企业致胜之道

从控制经营成本和细分客户需求的角度,传统的店铺销售方式不断推陈出新,获得了客户青睐,如综合性大商场、专卖店、连锁店和仓储式销售.与此同时,从客户服务和个性化满足方面,远程销售方式也得到了快速的发展,如目录邮购、会员制销售、电视购物、电话购物和网上购物.与店铺购物方式相比,新兴的电子化远程购物方式具有无限的发展前景. 对于远程购物的客户而言,Internet使其选择商品的成本几乎降到了零,送货上门的服务节约了客户的时间和精力,货到付款的方式打消了客户购买的顾虑.对于远程销售商而言,新型的供应链管理减少了店铺和供应等环节的成本,客户关系管理实现了一对一的客户营销,降低了营销的成本,提高了客户的满意度.     

外企留人之道

在中国，如果你想争夺到顶尖人才，你就应该将业绩优异者的薪酬与表现平庸者的薪酬拉开差距。     

薪酬“不均”风波

薪酬话题一直是很多企业禁止员工讨论，却又是员工在私下里议论很平凡的话题。当背靠背的薪酬制度在某一天被发现是隐藏工资不均衡的“幌子”时，如何去平复员工的不平衡，怎样重新建立团队合作精神，成为宋津铭目前心头的一件大事。     

销售信息化的研究

新时代的来临,信息化逐渐成为社会发展的主背景,传统制造型企业怎样才能在信息化背景下做好产品销售,逐渐成为众多传统制造型企业关心的问题。信息化的实现不但对传统销售模式产生了冲击,同时对销售人员也提出了更严格的要求。本文阐述了信息化销售具有的意义,并分析了信息化销售与传统销售模式的不同,对信息化销售对销售人员提出的要求改进策略进行了优化。     

凭借销售易CRM仁科互动成功突围

近日。由中国电子信息产业发展研究院主办的“2013中国信息产业经济年会”在京盛大启幕。     

销售人员培训企业的“搂钱耙”

再好的产品如果没有优秀的销售人员，也只能眼巴巴地看着花花绿绿的钞票流进别人的腰包。好的销售人员是企业的“搂钱耙”，良好的培训就是编制这把“耙子”的无形之手。如此，养好了销售人员培训这棵“摇钱树”，离企业变成“聚宝盆”之日也就为时不远了。     

管理的艺术——对话陶向阳

伊利大厦在清晨的阳光下闪着柔和的光。距离这座银灰色大厦不到500米就是北京人气最旺的古玩集散地——潘家园古玩市场。伊利的用意很明白，他们希望企业能像这里的历史久远的文物一样，百年流芳。     

解读IT标杆企业：战略导引和薪酬体系

在对中国IT标杆企业的调查中,员工对公司政策是比较不满意的,但是员工最不满意的是薪酬和福利。在以人为本的IT企业中,有这样的结果是具有讽刺意味的。     

航空货运的变革之道

处在转型期的中国航空货运企业如何把握日益增长的市场需求？     

小众风云之销售初体验

在IT领域,女性就是大众中的小众,她们要克服更多的困难才能取得认可。面对工作和生活的双重压力,她们积极进取,奋力抗争,让平凡的生活变得精彩纷呈。让我们一起分享她们的生活、她们的工作……     

猪场岗位绩效薪酬制的实践与体会

丹东市种畜场种猪场通过实行“岗位绩效薪酬制”，即在岗化技能工资制的基础上．扩大活的部分．缩小固定部分，将猪场的效益目标．各项管理目标全方位与工资分配直接挂钩．形成了“猪场靠分配激励带动效益提高，职工靠效益提高带动薪酬增长”的分配运行机制。猪场与职工结成风险共担、责任共负、利益共享的利益共同体，有效地发挥了职工的生产     

我是这样做销售的

知识和经验对每个人都是有用的，因为它提供了基本的思维方式和方法，使人们在解决类似问题时可以少走弯路；但问题的复杂性和它独有的特性，又不允许我们囿于现有的知识和经验之中，而要求我们必须对它们进行改造和创新，对出现的不同的具体问题进行细致地研究：找出具有个性化的解决方案，在否定之否定中，建立我们的对现实的认知体系。     

盖特佳公司的“画饼”之道

在全球经济不景气，IT公司纷纷倒闭的浪潮中，北京盖特佳信息安全技术公司却逆流而上，成为后起之秀。他们的企业核心理念是什么?《新浪潮》采访了盖特佳公司行政总监衣景隆先生。     

宽带薪酬：弥补“薪愁”的短板

当明星员工没有太大升迁空间的时候，该如何赋予他们更多的驱动力?宽带薪酬可以使他们在其感觉最好的岗位上踏踏实实地干下去，虽没有晋升但收入却一样可以日渐丰厚。     

APC合作共赢之道

智者借力而行。通过合作，创造共赢，这无疑是企业发展的理想途径。然而力当如何而借？道需如何而谋？APC用十余载的不辍耕耘书写了自己的答案。     

企业薪酬管理公平性对员工工作的影响

随着我国经济的发展和社会的进步,企业薪酬管理的公平性问题受到了社会各界的高度关注,企业在薪酬管理方面能否做到公平对员工的工作会产生巨大的影响。企业在薪酬管理方面一定要严格遵守公平性,在最大程度上挖掘出员工的潜力,提高工作效率。本文旨在针对企业的薪酬管理公平性进行探究,对其内涵进行论述,并解析薪酬管理公平性对员工工作绩效的影响,有不足之处,还请指教。     

联想留点谜语让你猜——联想外来人

对于联想里面从来没有“空降兵”，柳传志曾做过解释．并在多种场合强调联想高管不用“外来人主义”：“联想用自己培养出来的人．这样的人会把企业的事当成自己的事业，而职业经理人只是把它当作一种职业．永远不会把企业当成自己的家。”     

销售代理网上见

无论B2C发展如何坎坷,企业电子商务的应用发展从来没有停止过,尤其是IT企业。实达网络科技有限公司经过详细论证,于2001年初推出了实达网络电子商务系统。经过一年的实施,取得了明显的成效。     

销售力量同步化

“企业生态系统”指的是进行互动的个人和组织建立起来年一个经济共同体——商业世界中的有机体。这个经济共同体为客户——即生态系统中的其他成员提供有价的产品和服务，这个有机体的成员包括．供应商、生产、竞争和其他资产所有人。