泰克正通联手C.P.博格重新布局中国市场

<正>近日,泰克正通与比利时C.P.博格签署了中国地区的销售代理协议,双方正式成为合作伙伴,共同开拓国内日益活跃的面向数字印刷的高质量智能印后市场。C.P.博格有50多年历史,是印后设备制造领域的领先企业,在全球拥有6000多名员工、150多个经销商、大约有10万家用户,其联线印后解决方案适用于惠普Indigo、柯达,奥西/佳能、理光、柯美和施乐等公司的数字印刷设备。     

市场·情报

代理商信息 西安格迪家电有限公司 本公司成立于1999年,现已经成为跨地区的专业大型小家电经销商。主要代理美的、爱德、三洋等系列国内著名品牌产品,批零兼营,安装维修服务到位,年营业额达4千多万,作为美的、爱德陕西地区代理商,连年被评为优秀经销商、星级客户。公司管理科学,富有开拓和创新精神,售后服务方面因为“消费者至上”的理念兑现于实际行动而赢得良好的口碑。公司销售网络遍及陕西、甘肃、山西等广大地区,销售业务活动活跃。创造良机、至诚服务是公司一贯     

大庆乳业的经销商困局

国内乳业信心低迷导致市场疲软 大庆乳业对媒体表示,由于国内出现食品安全事故,让消费者对国内乳制品信心不足,以及整体市场环境欠佳,加上该公司核数师辞任以及负责监督分销网络及多名销售人员的公司首席营运官离职导致停牌,对经销商信心造成负面影响. 大庆乳业表示,尽管公司管理层维护销售渠道,但是自停牌起直到10月30日,公司已经损失合共89家经销商(约为经销商总数的44％).该公司表示,为了协助这些经销商有序退出,以及安抚余下的经销商,管理层决定接受现有经销商退货,并为公司余下经销商将201 1年还没有售出的存货更换为新库存. 由此可见,作为一家上市的公众企业,大庆乳业在市场层面还是比较注重口碑的,能主动承担一些合作中出现的问题,从这点看,这个企业还是有战略眼光的,否则,如果一味的看到眼前的损失,犯了小企业短视病或者大企业麻木症最终都会使得企业付出代价.     

一个双赢的选择

近来，对国内市场顾虑重重、少有涉足的香港玩具生产厂商开始热衷于转向内地寻求合作伙伴，以图携手将产品打入内地市场。那些手中拥有庞大销售网络、铺货渠道顺畅的经销商最受他们青睐。     

上海康舟：做真菌多糖专家——访上海康舟真菌多糖有限公司总经理杨志元

上海康舟真菌多糖有限公司成立于1987年，目前已发展成一家综合性的食．药用菌提取物生产销售企业。公司拥有550亩原生态培养基地、GMP（良好生产规范）提取厂年生产能力达1000多吨，产品涵盖20多个品种．其中“朴丹壹”牌真菌多糖在国内成为强势品牌，并出口到美国，加拿大．欧洲、19本、新加坡等多个国家和地区。     

经销商如何搭建自己的销售队伍

随着销售规模的扩大，竞争的加剧，经销商在近两年都不同程度地增加了销售人员。从经销商公司的角度来看，销售人员为公司带来许多用户使用情况的有效信息，可以帮助公司改善产品和服务；从用户的角度来看，销售人员的素质水平代表着公司的形象和水平。销售人员是公司与用户之间独特的纽带。所以，建设一支高绩效的销售队伍，是每个经销商现阶段追求的目标。但对大部分转型成公司制的经销商来说，既没有成熟的管理经验，又不敢轻易借鉴现有生产厂家或公司的管理方式与方法。那么，怎么样搭建与管理自己的销售队伍，使之成为一支高绩效的销售队伍，又成了经销商心中的“痛”。在我们与经销商交流过程中，经常被问及以下问题：(1)招聘多少销售人员合适?(2)按什么结构组建销售队伍?(3)怎样训练与激励销售人员?(4)除了钱(工资、奖金)以外，怎样能留下销售人员?……本文中，我们将从销售队伍导向、销售队伍结构、销售代表数量、销售人员激励等几个方面来解释与阐述销售队伍的搭建与管理，希望能给广大经销商以参考。     

关于啤酒经销商管理的思考

1 啤酒经销商管理的目的及啤酒经销商的需求 1.1 对啤酒经销商管理的目的主要有以下几个 1)使经销商完成公司制定的销售任务; 2)使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略; 3)使经销商按照公司的要求,做好终端市场的操作并且加大对终端的投入.     

Microban在全球纺织业推广抗菌技术

总部在美国的Microban国际公司是一家技术领先的专门从事抗菌产品研发的科技公司，最近该公司授权DyStar公司为Microban抗菌技术推广应用于纺织行业的全球独家经销商。DyStar公司作为全球领先的纺织染化料生产商拥有遍布世界的销售、服务和物流网络，对Microban技术的推广应用极为有利。Microban技术作为一种著名品牌目前已在超过750种产品上被广泛应用，这些产品涉及日用消费品、     

向黄金矿山推荐──最新高科技环保设备

北京威肯机器电子设备有限公司是清华紫光集团所属的中美合资企业，是一家集科研、设计、生产制造、安装调试、售后服务为一体的高新技术企业。公司致力于环保设备的开发研究和设计、生产与销售，拥有多项专利产品，同时也是美国ＡＵＴＯＴＲＯＬ公司和以色列ＡＭＩＡＤ公司等国际著名水处理公司的销售代理。 公司目前在全国已建立了完善的销售网络和售后服务体系，拥有四个联营厂、两个开发设计中心，以及一支高素质的一流的科研、设计、销售队伍，力求为国家环保事业和经济发展作出更大贡献。向黄金矿山推荐──最新高科技环保设备     

四川亭江新材料股份有限公司

<正>四川亭江新材料股份有限公司创立于1983年,经过三十年的持续发展和创新,已成为国产制革新材料一流品牌。公司专业从事制革新材料、助剂、添加剂与林产化学品、生物制药中间体的研发、生产和销售。公司拥有国内规模最大、设施最完备、最先进的皮革化学品研发中心和应用技术研究中心。拥有自主知识产权的创新产品、专利技术。承担完成了多项国家级和省级科研项目。公司是国家十二五科技支撑计划项目组成员,国家制革清洁工艺小组成员,国家863项目、省产学研项目的承担企业。公司构建了国际先进的管理体系,在国内行业中率先取得ISO9001质量认证、ISO14001环境认证、ISO10012计量认证。推行5S管理,应用ERP、KOA等现代信息管理技术。公司研发、生产、销售皮革生产所用的系列     

Microban在全球纺织业推广抗菌技术

总部在美国的Microban国际公司是一家技术领先的专门从事抗菌产品研发的科技公司，最近该公司授权DyStar公司为Microban抗菌技术推广应用于纺织行业的全球独家经销商。DyStar公司作为全球领先的纺织染化料生产商拥有遍布世界的销售、服务和物流网络，对Mi—croban技术的推广应用极为有利。Microban技术作为著名品牌目前已在超过750种产品上被广泛应用，这些产品涉及日用消费品、     

让自己的桥越宽通过的车才能越多——访广州大型家电代理商广新电器公司

广新电器有限公司是广州地区知名的家电代理商，隶属于广州华新集团。它成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万和热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商。经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东省各地的销售网络，目前年销售额已经达到5亿元以上。在感叹代理商越来越难做的今天，广新有哪些成功的经验可供大家借鉴？     

李宁从曾经“冠军”走向“垫底”的败因

李宁公司自2004年6月在香港上市以来,业绩连续六年保持高幅增长,其销售网络遍布中国大地。截至2009年底,李宁公司店铺总数达到8156间,遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。在较长时间内一直保持着中国体育用品市场最大份额的李宁,目前却遭遇到了前所未有的库存压力,以至于营收、净利润沦落于国内五大体育品牌之后。一个曾经的市场冠军缘何走向了衰败？     

台胶行业老品牌——东莞市中天胶粘材料有限公司

<正>东莞市中天胶粘材料有限公司成立于东莞市大朗镇,公司多年专注于印花树脂、固浆、胶浆、台板浆、印花助剂等产品的研发、生产和销售。公司多年来从品牌、产品种类、产品稳定性及售前售后服务方面,积累了很多的印花行业独到的经验,中天公司致力于打造"中国印花材料行业领先品牌",为全球各工厂和代理商、经销商提供水性印花材料"一站式采购",旗下拥有"顺美牌"和     

艾司科信心满满参展

艾司科是一家集包装、广告牌及展示架加工、商业印刷和专业出版等综合解决方案为一体的全球供应商,拥有用于图文制作、生产前预制等软件,全球销售和支持网络涵盖了欧洲、美洲和亚太地区,在45个国家拥有分销合作伙伴。     

代理的是品牌经营的是自己

市场上有人这样形容小家电代理商，一级做王牌，二级做品牌，三级做杂牌。在北京的小家电市场，按所经销的产品来说应该也有三类经销商：一类是经销进口的王牌产品，例如经销飞利浦、伟嘉、好运达等品牌的公司，这些公司大多只操作一个品牌，他们凭借多年来与上游厂商的特殊关系，独家垄断这个品牌在北京的销售权；还有一类是经销国内知名品牌的，如美的、艾美特、尚朋堂等品牌的代理商，由于这些品牌的产品销量大，使得这些经销商的实力也很大；还有一些为数不少的经销二、三线品牌的小经销商，由于经销品牌的知名度低，销量有限，使得这些经销商的规模一般不会很大，发展也很有难度。所以其实，无论经销什么品牌，经销商的规模和管理应该是放在首位的。北京嘉德安贸易有限公司无论从网络布控，销售额还是品牌知名度，在北京众多小家电经销商中无疑是名列前茅的，嘉德安旗下掌握的品牌有美的、龙的、先锋、美联、三源和意先，所渗透的渠道涵盖了电器专营店、传统商场和超市三种业态，终端总数达一百家以上，2005年销售额超过五千万元，可以说，对于上、下游的合作伙伴来说，嘉德安就是一个响当当的品牌。嘉德安的肖总说出了自己经商多年的心得。我与肖总的对话前后有三次，跨越了半年时间，这中间肖总发生了很多的变化，更确切地说，是嘉德安公司发生了很多变化。2005年9月，我第一次找到了肖总，他向我介绍了嘉德安公司内部的管理的经验。     

晨鸣纸业与300余家经销商牵手合作

本刊讯(晨鸣纸业消息)截至2012年4月20日,晨鸣纸业公司与10个管理区的300多家经销商合作协议全部签订完毕。这是该公司转变营销模式,加强经销商渠道建设后的首次签约,将进一步助推公司规范化管理。面对新形势、新任务,如何提高销售管理和驾驭市场的     

精耕设计师 细作品牌联盟

<正>长沙华帝燃具销售有限公司成立于2001年,公司主要负责华帝品牌在长沙、湘潭、萍乡地区的销售及售后服务。在长沙市内30多家商场设立了销售网点,在代理区域拥有30多个直属专卖店,建立了较为完善、健全的二级区县销售网络。在同行竞争激烈、社会购买力相对疲软的环境下,公司紧紧抓住品牌、质量、售后服务     

行业资讯

瑞士布勒公司与陕西省粮油机械厂成功签署合作协议2005年11月22日瑞士布勒控股有限公司与陕西省粮油机械厂在古都西安签署了合作协议。陕西省粮油机械厂向瑞士布勒控股有限公司转让其全部工业资产,布勒控股有限公司继而将此资产纳入其在华投资成立的新独资企业布勒设备(西安)有限公司。陕西省粮油机械厂主要为国内粮食加工行业生产系列高方筛产品。经过多年市场竞争的磨练,拥有覆盖全国的销售网络,并已进入国际市场,拥有较高的商誉、成熟的员工队伍,产品质量与市场份额在国内处于领先地位。2004年9月布勒公司到陕西省粮油机械厂进行首次考察…     

福建恒安集团有限公司

正总部所在地:福建晋江Headquarter:Jinjiang city, Fujian province主要产品:家庭生活用纸、妇幼卫生用品Major products:household paper, sanitary napkins福建恒安集团有限公司创立于1985年,是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,是国内知名的家庭生活用品企业,是目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商,在全国15个省、市、自治区投资设立40余家公司,拥有固定资产200多亿元,生产和销售网络遍