终端拦截九攻略

“决胜在终端”．早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢?各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。本人结合市场实战经验，对多个品牌家电终端促销活动进行了初步比较与分析．总结出《终端拦截九攻略》，仅供读者参考。     

终端"靓化"兵法

营销专家唐·舒尔茨教授曾说:“唯有‘通路’和‘传播’能产生差异化的竞争优势。”在产品、价格乃至广告都同质化的今天,通路的差异化是企业竞争的核心,而通路决战的关键,是对零售终端形象的建设。     

别把"促销"用滥了

促销本身并没有错，但是在促销中，一味依靠简单的拼杀是无法保障最后胜利的。     

乳品企业团购策略的五大误区

<正>乳品行业的营销走出广告大战、促销之争、点击重奖的喧嚣之后,逐渐的变得沉稳扎实起来。最近几年,关于乳品行业的团购开发成为乳品渠道拓展一个热点,也有人称之为     

终端营销，准者胜

两军相逢，勇者胜；两勇相逢，智者胜；两智相逢，快者胜；两快相逢，狠者胜；两狠相逢，准者胜。皖酒仅次于川酒的影响力，尤其营销创新方面令业界叹为观止，皖人的智慧和勤恳让人敬仰。[编者按]     

乳品市场终端调查

《中外食品》记者在北京沃尔玛超市进行了调查,对购买婴幼儿奶粉的消费者进行了采访,结果超过半数的被采访者都表示不会选择国产品牌的奶粉。采购超市导购时得知,由于消费者对国产奶粉的信心不足。导致大部分超市中进口奶粉的销量都明显好于国产奶粉。     

小终端 大文章

发展位于城市中居民社区的烟酒食杂店、小百货商店作为乳品销售终端的做法已经被为许多乳品企业所使用。这类销售渠道具有其他销售渠道所不能比拟的优势：良好的现金流、渠道扩展便捷、利于品牌传播和培养消费忠诚度、对市场变化的反应速度快等。     

乳品岁月--中国乳品工业发展回顾

~~乳品岁月——中国乳品工业发展回顾     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。对此，笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验，总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十方面，可能对白酒经销商有所帮助。     

现代零售终端管理之我见（下）

四、零售活动，管理——促销活动的组合零售活动的生动化是零售活动管理成败的关键，其主要包括：商品分类及产品的选择、销售预测及库存周转、供应商的选择、商品陈列和购物氛围、促销活动的组合。     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

浅谈黑龙江乳品企业营销体系的构建与完善

据我国农业部提出的“九五”新一轮“菜蓝子工程”目标,到２０００年我国人均乳占有量将达到８ｋｇ。按我国人口自然增长率预测,届时乳的总需求量为１０２４万吨。全国乳产量以每年７．７％的速度增长才能满足市场需求,这预示我国乳制品市场有着巨大的潜力,在我国发展...     

白酒面临"终端大崩盘"

当今酒类终端市场，进场费、店庆费、酒水买断费、包场促销费以及各种反点、回扣、赞助、支持等，已成各大商超和酒楼、饭店的巨大盈利源泉，更是一种典型的商业贿赂和不正当竞争行为。它毒化终端，破坏商业规范和公平竞争的市场环境与氛围；导致产品价格与价值严重背离；最终侵害消费者权益。解决终端不合理收费问题，根本上还需政府和消费者共同维护，跳出终端怪圈，规范、成熟、理性消费，回归品牌和质量。倡导理性、诚信、长远发展的战略．整合和规划目标终端市场。改变“大投入、大广告、大促销”的营销策略，建立高效资源整合发展战略，促进终端怪圈大崩盘。(孙悟)     

告别“促销小姐”——在酒类营销终端来一场“文化小革命”

在中国市场上，恐怕没有哪种产品能比酒类销售那样所动用的美女为数众多了。在糖酒会的各大热点宾馆，放眼望去，摩肩接踵的人海中，鲜活靓丽的美女们鲟鱼一样穿梭忙碌。因为有了她们的参与，有谁敢肯定，数万人涌向糖酒会，都是奔糖酒而来的呢？难怪促销都找美女。眼球的力量是无穷的，美女的力量也是无穷的。     

价值链分析:洞察乳品企业的竞争优势

价值链分析方法是一种寻求确定企业竞争优势的工具，促使企业真正走向了以顾客需要为中心的营销之路。     

中小乳品企业营销战略选择

<正> 营销战略选择之于企业的重要,没有正确的营销战略选择和市场定位的中小型液体奶企业,注定面临失败的命运。 细数现状 *现状一:盲目上马液态奶! ——他们看到从98年开始,中国液态奶市场开始以约50％的增长速度快速成长;并预计未来几年仍将以约40％的速度增长!     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

白酒,面临"终端大崩盘"

几年前,王效金一句“终端为王”,点醒了市场上“找不着北”的众多酒企。     

"乳都"乳品年会中国乳业受国际瞩目

8月28日,中国乳制品工业协会第十一次年会在呼和浩特召开.中国乳制品工业协会对评出的伊利、蒙牛、光明等共21家中国优秀乳品企业授牌,同时举行了"中国乳都"授牌仪式.中国乳制品工业协会和中国轻工业联合会在内蒙古博物馆对面的街心花园举行了"中国乳都"雕塑揭幕仪式.这个象征着各民族大团结的巨鼎雕塑的落成,象征着呼和浩特北方重镇、乳品之都的地位正式形成.