交互式多媒体电梯样本

电梯产品样本是电梯销售工作中的一个重要工具，它可为客户提供电梯的基本式样和参数，但电梯技术发展到今天，各大电梯公司主流梯种间的功能和性能的差距已经非常小，主要的差别集中在价格和电梯装潢式样上，作为二维媒体的纸质电梯样本能够给客户提供的信息是非常有限的，在市场竞争激烈的今天，如何在第一时间使客户对公司的电梯产品格外关注是销售工作中非常重要的一环。     

塑造一支良好的销售队伍

实践证明，在市场经济社会中，电梯的销售工作必须培养出一支适应当今市场营销理念，有相当素质、有团队精神的销售队伍。因为，生产出来的电梯产品要依靠这些前哨、尖兵、龙头去开拓市场，要求他们在第一时间，去挖掘市场对电梯产品的需求信息，并具有较强的谈判能力和攻关技巧，打开营销渠道，销出产品，     

电梯企业发展的领航员

在统购统销的计划经济年代，被称为企业一线人员似乎只有车间里的“工人”，生产是绝对的第一线。在上世纪90年代初期，由于房地产业发展迅猛，电梯市场还是卖方市场，大多数人仍然如此认为。但到了市场经济蓬勃发展的今天，电梯市场群雄逐鹿，销售工作的重要性已经关系到每个电梯企业的命运，整机销售被视为企业的龙头，一切工作服从于销售。     

电梯企业的销售管理

电梯企业的不断增多导致了电梯行业竞争激烈，一个工程项目常常处于“群雄逐鹿”的局面。从设计、制造、销售、安装到政府部门验收合格，移交用户使用，是个较长的周期。电梯销售工作是这个周期和整个企业经营的重中之重，如果做得不仔细或有疏忽的地方将对很多环节产生不良影响。因此，在谈销售管理之前有必要了解电梯产品的特殊性。     

浅议技术与销售

在各行各业市场竞争十分激烈的形势下，电梯行业也一样。但是，各电梯厂家都想在电梯行业这块版图上有自己的一部分领士，甚至希望这块地盘越大越好。那么如何实现呢？我们应该跟上其他各行各业技术的发展，多进行技术革新，发展电梯行业。但技术发展了，从事电梯行业的人员能否跟上技术发展的步伐？特别是全国中小型电梯厂家的销售人员，他们能否跟上此步伐是中小电梯厂家面临的一个重要问题。这些厂家如何处理技术与销售人员的关系？销售人员又是如何处理技术与自身素质的关系？长时间来，全国很多中小型电梯厂一直都把这个问题忽略了，甚至将技术与销售完全分割开来，这有脖于企业管理的初衷，是浅意识理解技术与销售。其实，销售是技术为前提的，技术是为销售服务的。     

3个国标问题的讨论

由于对电梯标准的理解和认识上的差异，或是标准自身的模糊与不统一，导致了实践的混乱与具体要求的不统一。这些问题需要大家共同讨论，甚至需要权威定论，从而达成共识，进而规范电梯工作的实践。此外，这种讨论也一定能够为我国电梯业与国际对接而进行的标准修订工作产生有益的帮助。下面笔者就将这3个问题逐一阐释。     

科技创造品质——上海新时达电气有限公司

上海新时达电气有限公司是专业研发生产销售电梯控制系统的高新技术企业，创办于1992年，注册商标：STEP。1998年新时达被评定为上海市高新技术企业，2001年获得德国TUV机构的ISO9001认证，2003年其产品通过欧洲电梯行业标准EN81认证。目前公司     

诚信 和谐 共赢——东南电梯2007年度营销工作会议

2007年1月12日，苏州东南电梯2007年度营销工作会议在苏州饭店举行，来自全国各地的100多名嘉宾参加了会议。东南电梯公司成立于1995年，是一家综合型的电梯整机生产企业。主要生产液压电梯产品系列、家用电梯产品系列、特种电梯产品系列、及曳引电梯产品系列产品。年销售额近2亿元人民币。     

电梯门系统主要事故的分析与预防

门系统是电梯十分重要的组成系统之一。据统计：80％以上的电梯故障和70％以上的电梯事故都是因为门系统出现问题而造成的。因此，对电梯的安全运行来讲，门系统的作用举足轻重。但是，在实践中发现：有很多维修改造单位对门系统的一些要求，理解上存在一定的误区和偏差。由此，不仅导致电梯改造时人力、物力和财力的浪费，而且还导致改造后的电梯事故隐患仍然存在，易引发电梯事故。     

用安全铸就电梯品牌

电梯是都市中的重要角色，人们的生活和工作随时随地都需要借助电梯的运行。电梯在加快现代人的生活节奏的同时，给人们带来了极大的方便。对于普通的消费者而言，最值得信赖的电梯就是安全性能高的产品。而对于电梯的生产者来讲，“安全”两个字不仅关系到产品的市场竞争能力，而且更关系到品牌的生死存亡。     

电梯运行效率的探讨

电梯的运行效率是电梯产品质量的重要指标，也是近年来市场上不断增加的投诉热点。本人认为目前电梯运行效率问题也是我国民族电梯工业技术发展的软肋之一。在运行效率的看法上，业内人士也有着各种不同的看法。本文仅针对单台电梯的情况对目前市场典型电梯进行分析比较，望通过比较能够让产品开发调试人员更好地理解和把握住电梯运行效率的关键因素，从而为市场提供更好质量的产品。     

浅谈无机房电梯受空间限制的几个问题

随着建筑行业、房地产业的迅速发展，建筑设计技术日新月异、风格各异的特殊建筑应运而生。电梯产品作为一项特种交通运输设备在人们日常工作和生活中显得越来越重要，产品的需求量日趋增加，用户对电梯产品的要求越来越高。无机房电梯是近年来电梯行业开发出的～种新产品，     

TWIN引领电梯科技新浪潮

正值世界电梯业迅猛发展，特别是处于霸主地位的中国电梯市场日新月异之际，稳坐电梯行业第三把交椅的蒂森克虏伯电梯集团，研制、推出了一种新型的电梯系统——TWIN，并将以“电梯制造的革命”为题首先在中国诸城市进行为期2个月的产品与概念的推介巡礼。2005年10月18日推介活动在北京拉开帷幕，29日移师上海。借此，本刊主编李增健专题访问了蒂森克虏伯电梯（中国）首席执行官戈伟奇先生、蒂森克虏伯电梯（中国）销售总监Joe Imfeld先生和蒂森克虏伯德国工厂项目管理与咨询高级顾问Karl-Otto Schollkopf先生并与戈伟奇先生就TWIN系统在中国市场的发展广泛交换了意见。     

电梯标准及其技术问题的研究与讨论（1）

从事电梯技术研究工作多年，可以说每天都要接触电梯专业及相关标准，研究电梯技术的同时就在学习、研究和讨论标准。从学习JB816-74《电梯技术条件》、JB1435-74《电梯及其井道、机房的型式、基本参数与尺寸》开始，到今天研究探讨GB7588-2003《电梯制造与安装安全规范》及相关标准，经历了对电梯产品和技术从完全陌生到熟悉的过程；也经历了对电梯标准不理解的生搬硬套，到今天对欧洲EN标准的讨论和质疑，个中体会和感想可能是许多有类似经历的同行都能理解的。从2002年到国家电梯质量监督检验中心工作后，更是需要不断地加深理解标准，严格而准确地掌握和执行标准。在这期间，针对工作中遇到的问题，经常会与电梯界的同仁、朋友通过各种方式讨论、     

警惕电梯采购中的陷阱

大千世界，芸芸众生，从事电梯产品销售的朋友大都遭受过特殊“客人”以采购电梯为名．实为骗吃骗喝的情况。笔者从朋友处摘录几则电梯销售人员被骗的经历，告诫电梯行业尤其是销售人员引以为鉴．在电梯销售经营活动中提高警惕．擦亮自己的慧眼，识别真假客户，避免上当受骗。     

中国电梯前进的砝码

改革开放的迅猛发展，带动了中国电梯业的蒸蒸日上。如今，中国已是世界上最大的电梯市场之一，拥有不可替代的位置，中国民族品牌也越做越响，让人欣喜。我公司成立于2001年，前身自上个世纪50年代起就开始从事电梯产品、安装、维修、保养和运行工作，至今仍坚持优秀的维保传统，提供电梯产品、安装、维修、保养一条龙服务，为保证电梯事故得到及时处理并防患于未然，电梯维保队伍365天24小时全天候服务于广大市民。     

电梯新概念 新概念电梯

华东电梯信息网20届年会已经落幕，写下这则短文，以飨读者。不当之处，敬请雅正。笔者在电梯行业工作了28个年头，感觉电梯行业的变化及电梯产品的发展就像阳春3月苏州“香雪海”盛开的梅花，一片洁白，在阳光下处处闪光，使人眼花缭乱，目不暇接。     

小议电梯维修保养的地位

电梯作为一种产品，也像其他产品一样具有设计、生产、使用、报废四个生存阶段。维修保养是电梯投入使用后需要反复进行的一项工作。     

电梯安装细节不容忽视

电梯是一种比较复杂的综合设备，电梯产品具有零碎、分散，与安装电梯的建筑物紧密相关等特点。电梯的安装工作实质上是电梯的总装配，而且这种总装配工作大多在远离制造厂的使用现场进行，这就使电梯安装工作比一般机电设备的安装工作更重要、更复杂。因此，除从事电梯安装的专业队伍和人员外，一般单位的电梯准备自行安装时，     

细微之处见精神

中国电梯产品已进入成熟期，在电梯产品质量比较稳定的今天，我在思考这样一个问题：名牌电梯比品牌电梯到底好在那里?优势在什么地方?这也是中小电梯企业管理层十分关注的问题。