农村促销要务实——M品牌一起农村促销活动案例全程分析

农村家电市场的竞争越来越激烈,促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,什么特价、赠品、抽奖、返现金等等,在一二级市场看到的促销手段,在农村市场同样上演着。但每当看到厂家.商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,我们不禁要问:促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动,现将些案促销案案例推荐给大家,希望您从中得到一些启发。     

预备齐才能预备起

王总在其所负责的二级城市经营太阳能热水器，在长达5年的经营过程中，他总结出太阳能热水器的决胜秘诀就是不断的做促销活动．基本上他能够保证一个月一次的“城乡联动”促销。大大小小的促销几乎充斥了他的整个代理生涯。究其原因，王总说“太阳能作为一个从农村包围城市的产品，它的基础在乡镇市场，而乡镇市场的消费实力有限，如果不最大化的将促销做到乡镇市场，给予乡镇消费者以利益，很难撬动市场和消费者的钱包。而太阳能热水器的前景又要以在城市为中心，所以只有在城市和乡村同时互动、同时促销、同时让利．才能确保市场的同步发展”。促销重在前期，准备更重要？     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

以专卖店为核心做好促销

随着家电市场的竞争越来越激烈,三四级市场的促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,特价、赠品、抽奖、返现金等等。但商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,确实是资源的浪费。好太太烟灶在广西北海组织双节活动,利用元旦和春节两个节点,进     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

春节促销反思与创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场．横越圣诞．元旦、春节三个促销时机．促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右；促销活动频繁．花样繁多。在促销手段越来越相似的情况下．如何才能在众多的促销活动包围中脱颖而出呢？     

赠品包装价格的制定大有讲究

笔者“五一”走访市场时碰到的一个关于赠品包装价格的案例。在深圳华强国美店．笔者看到了某品牌“五一”促销抽奖活动店内海报．内容如下：     

降价促销 实属无奈 只能应战 别无他法

降价做促销活动是活跃市场．打开产品知名度．提高产品销量的行之有效的手段．在商业里是很常见的。因为现在竞争很激烈．如果在市场上没有声音．就会很快被人遗忘的．总的说来．做促销活动还是很有效果的．从十一搞的各种形式的促销活动就可窥见一斑。     

把握促销尺度 实现开源节流

厂家的市场部每年都会做出年度的市场计划，其中就有关于促销方面的部分，这部分包括促销费用的预算，各个渠道以及各个月度促销费用分配。这个市场计划一旦通过公司领导审核或董事会批准之后．就会成为一个纲领性文件，企业一年的市场活动都要按着这个计划来进行实施。     

科学设计促销方案

促销(Sales Promotion)是与人员推销．广告．公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商．制造商．销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。     

一场乡镇促销“游击队”的销售活动纪实

作者所在农村市场中有一种专门在各个村庄"流窜"的"促销游击队",他们借农村市场小家电需求旺盛,但又较为封闭的空子,但其组织的销售活动效果在农村市场是比较好的,作者希望通过对他们活动过程的记录,分析出值得借鉴之处。     

促销氛围的打造与销量的提升

促销活动一般可以达到的目标很多．例如增加市场销售额．发展新的顾客，激励顾客连续反复的购买，培养和增加顾客的忠实性，塑造公众的品牌意识，转移公众对于就价格的注意，争取展示机会宣传推广，竞争性拦截阻挠等等。然而，一场好的促销活动所能达到的目的都不可能是过多的。     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

事件营销五步棋——某品牌热水器区域市场提升活动侧记

借助某些事件而开展系列广告、公关．促销等市场营销活动．从而提高市场份额．提升品牌形象．这样的营销战术即是事件营销．它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销．当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢．本文结合本人所操作的某热水器一次区域市场提升活动案例阐述了事件营销的五步棋攻略．仅供读者朋友参考。     

佳节促销，强势出击还是厚积薄发？

云南昆明阎先生： 我是云南某酒厂驻昆明办事处的销售经理，每到中秋、国庆双节期间，都深感头瘩不已。双节期间正是白酒市场复苏的时机，再加上传统佳节人们仍然倾向于选购白酒，因此，从中秋前，各个品牌的白酒促销活动就开始层出不穷了，大家都想趁着过节，在销售上讨个好彩头。可是年年促销，年年如此，促销活动几乎变成了一种走过场、走形式，根本起不到活跃市场、推介产品的作用。所以想通过“专家在线”栏目，请教如何能成功操作促销活动；另外在节日期间，促销活动是应该着重于强势冲击节日市场，还是应该厚积薄发，注重其后续效果？     

专业品牌

在产品同质化的情况下。找准自己的市场。用差异化促销取胜。 终端促销已经成为代理商一项日常性的工作,但往往自己绞尽脑汁设计出的促销活动,下级客户却并不买账。虽然最终影响终端销售促销活动效果的因素有很多．但其中产品价格及赠品的选择起到非常关键的作用。     

提前全年规划 把控五一节点

“商场如战场”．节日的商场更是战火漫天．而在节假日想打好这场仗就必须要有提前的促销策划。其实很多中小品牌策划一场促销活动之前．往往是凭借主观判断市场和销售的意见反馈.     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

今年流通业进行三大创新

国家内贸局局长杨树德：我们可以看出国家对扩大内需，增加消费的工作力度在不断加强。有关经济学家预测，２０００年我国消费品零售额增幅将为８％左右，而国家内贸局把９％的增幅明确为今年的目标，工作的难度和力度都是很大的，须进行三大创新。 一是市场开拓创新。各地流通企业要积极组织货源，搞好促销活动，满足消费者的需求。要进一步发展连锁经营等现代营销方式和新型零售业态，开发“假日市场”和“农村市场”。抓好流通领域商品质量工作，改善消费环境。积极参与西部大开发，努力开拓新市场。 二是商品调控创新。一方面要看到肉菜…     

2007粮油行业大新闻博览

关键词：价格 食用油促销：一种美好的罪过 在食用油经历了四五六七次的涨价后，消费者已经不能承受之重。2007年11月10日，重庆家乐福超市沙坪坝店十周年，推出店庆促销活动。推出一款菜籽油特价促销，原价每桶51．4元的5升装菜籽油只卖39．9元。早上4点刚过，就有大量市民前往排队等候。上午8：40超市开门营业时，大量市民涌进抢油，从而造成踩踏伤亡事故，导致3人死亡。