毛皮产品前景将持续看好

近日，笔者在走访桐乡及其周边制革厂时，各制革厂的生产部经理都很感叹地对笔者说：“现在市场上的化工品牌实在是太多了，令人应接不暇”，的确．自2001年底中国加入WTO以来，近几年来，国外品牌皮化产品大量涌入中国市场．为了能进一步稳固其在中国市场的地位．他们相继在中国制革基地设立分公司、技术服务中心、代理商等，如拜耳、德瑞、科莱恩、劳恩斯坦、ALPA等．这些皮化巨头以其先进的技术及优质的服务占领中国市场，致使化工贸易商之间的竞争加剧，同时也使国内涌现出了一大批优秀的皮化品牌代理商。自2004年下半年起．由于石油、电、煤等化工原料价位上涨，追于成本价的提高，化工的价位也有所上调，据悉．化料价位现已由以前的15元～20元．上调到现在的30元左右。对于制革厂来说，原皮价位的大幅上涨已使产品利润一再下滑，皮化价位的上调，特别是进口品牌皮化由于价位太高，真正为厂家们所用的量却不是很大，曾有制革厂的有关人员很无奈地对笔者说：如果在不影响成品革质量的情况下，能寻找到物美价廉的化工产品，并能控制成品革的成本，     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

打造自身优势应对渠道扁平化

一直以来，我都奇怪在山东、湖北，河南等这样的大省．近几年来，为何大型的代理商越来越少．并且所认识的几位大代理商规模也越变越小。7月份．在笔者走访河南市场之际．和所熟悉的几位业内代理商沟通这个问题．才发现原来是渠道扁平化及厂商之间不可避免的矛盾所造成的。     

如何打造厂商的利益共同体

作为一个品牌，乐邦已经推向市场三年多了，从零到两个多亿的年销售额．我们最大的体会和收获是能够与代理商一起进行深度的合作，深度推动市场。代理商是社会分工中不可替代的一部分．所以其在市场中的地位是十分重要的。我们在销售中的渠道维护、物流畅通都是通过代理商来实现的。作为厂家．我们当然希望把新的产品交给代理商，就能够迅速地打开市场局面．取得好的市场回报。     

开发市场 要稳中求胜

代理商选择代理一个产品．不仅仅是因为企业的规模、老板的人品等方面，必须要根据时代的发展来选择引进产品。近两年原材料价格上涨．燃气价格波动比较大，从大的能源环境再结合公司未来的发展，引进电热水器产品对我们都是有好处的。但在代理电热水器方面我们以前也有过教训．1996年曾代理某品牌电热水器，厂家承诺保修五年．2001年产品出现问题时，厂家的承诺不能兑现，将问题产品全部都推给代理商，给我们造成了非常不好的影响。因此，这次再选择电热水器品牌也是非常的慎重。     

成本决定模式

一个市场到底是交给代理商运作成本低,还是厂家自己成立销售运作市场的成本低,需要有一个基本规模与费用的合理比例。而这个比例又与企业生产的是什么产品有关。现阶段,小家电产品的代理成本是低于厂家自己运作的成本的,所以厂家只能选择代理的模式。大家电的分销过程是从总代理商到直营一步实现的。所以,销售公司并不     

皮具生产企业看得广州“福地”

近一两年来．细心的业内人士会发现原先比较活跃的国产皮化厂家忽然很少露面了．按业内的说法是“熟悉的老人越来越少了”。原来这些皮化厂家悄然间调整了产品结构越来越跟皮革行业扯不上关系了．其中不乏许多几十年的国字号企业。如山东某地的“大型”皮化厂几大系列，几十种产品现在几乎都不做了．河北某地的一家染料专业厂家．产品经历了从纺织到皮革又从皮革到纺织的全过程。     

广州猪皮销量略有下降

河南裘皮业在中国裘皮行业中具有重要的地位．但多年来河南裘皮单一的生产模式和产品结构．严重制约了河南裘皮业上一个新的台阶。以孟州桑坡、沁阳、修武、开封、扶沟、睢县等地为代表的河南裘皮业，几乎无一例外地都是生产羊剪绒制品的。而且很大一部分还是靠生产低档、技术含量低的剪绒鞋里皮为主也有很多是生产羊剪绒汽车垫、床垫、各种毯子、擦车手套、方向盘套、汽车靠背等系列专业产品，对于各种剪绒的升级产品裘革两用品，目前实际投产的并不多，质量上还有待进一步提高。由于河南当地并不具备充足的、用来生产剪绒裘皮的优质绵羊皮资源．因此．河南裘皮业需要大量从外地引进或从国外进口原料皮，而澳洲无疑是河南裘皮业原料皮的主要采购地。同时，由于当地没有成品销售市场，河南裘皮业又不得不下大力气寻找出路当然出口占大多数。这种两头在外的产业现状，对地处中原腹地、信息不够通畅的河南裘皮业来说．     

皮化行业企业僵而不死 产品供大天求

目前，在局外人看来皮化行业仍然是一个盈利较高的行业．其一，皮革化学品行业是一个自由竞争的行业，其生产规模可大可小，通用性设备多．如果生产一般性品种，其技术可廉价获得；其二．中国已成为全球皮革生产和销售中心，其产量和贸易额均居世界第一，庞大的市场需求令众多皮化公司垂涎欲滴。再加上中国皮革市场客观上存在多种层次的消费结构，     

新型皮革测试仪问世

德国著名的皮化产品生产商Trumpler公司新近宣布，它设在长三角地区的生产企业——Trumpler化学品和染料(嘉兴)有限公司已于今年4月正式投产。该基地位于上海和重要制革中心海宁之间，厂区面积约3，000平方米专门生产Trumpler公司的皮化精品．其中包括准备工段化工产品、加脂剂、合成鞣剂和染料等。     

佛山签约进口皮革等化工原料3574万美元

今年7月，随着科莱恩公司中国区经理换成中国人肖月敏女士后，国内市场上，德瑞、巴斯夫、朗盛、科莱思等几大国际皮化巨头在国内的营销经理全部实现了本土化。同时，在生产上，德瑞青岛、巴斯夫上海、朗盛无锡、科莱恩天津等地的工厂，也已经就地为中国客户提供产品。生产的本土化成了各家降低成本、提高竞争力的不二选择。在几大巨头的影响下．一些二类的国际皮化商们也加快了本土化的步伐。随着对中国市场的争夺进入白热化．及为了适应中国制革业新的发展形势，近两年．各皮化巨头们的经营策略、人事变动、人员流动也因此变得频繁起来。     

怎样帮助经销商做好三、五年规划？

中国的经销商群体只能说是多而不强、多而不大．找个一、二十平方米的门面，进一点货回来，就算是一个店面开张了，如果再接一个产品做该地的代理商，就成了真正意义上的经销商，这样的经销商在中国经销商群体里面高达80％以上．所以说是多而不强、多而不大。也有从夫妻档做到大公司的，就算这样     

福建休闲皮革成为秋季鞋料市场热点

温州是全国较大的牛皮和猪皮革生产基地，从事皮革生产的企业有近千家，已成为国际、国内皮化商抢占市场份额的必争之地，世界知名皮化品牌如拜耳、巴斯夫、斯塔尔、芬尼斯等进入温州市场已近十年．国产皮化各大品牌也都在温州落户．各皮化生产厂家在温州的竞争已进入白热化。     

特色＋优势 皮化产品竞争之道 产学研结合 皮化厂家发展之路——新会皮化ART-3产品鉴定会侧记

12月2日，来自四川大学、西北轻院、成都有机所以及各科研、企业单位的数十名专家教授齐集新会，对新会皮化厂生产的ART-3阳离子树脂复鞣剂产品进行鉴定。鉴定会期间，代表们对新会皮化近年来所生产的特色产品以及企业与高等院校、科研院所紧密配合的做法给予了极高的评价，并针对国内皮化业的现状积极展开了讨论。大家一致认为，新会皮化无论是在产品开发生产，亦或是企业技术创新上，均为国内皮化厂家走出了一条可资借鉴的道路。     

外派人员管理问题原因剖析

厂家为了更好地扶持区域的代理商，或公司分部为了开展区域市场．往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家．总部与分部之间的一条钮带．其重要性不言而寓，但是现在业内很多业务人员流动性大，职业素养不够，不但没有给代理商或派驻单位带去实质性的帮助．反而导致代理商或派驻单位的许多抱怨．对驻地业务员的个人素质．团队建设等方面特别不满。而我们企业总部却为派驻人员而付出了许多．效果并不理想。     

通知

大浪淘沙，经过多年的发展，目前温州本地皮化生产企业共有几十家除一些企业能生产某些高档产品外，其余绝大部分都以生产中低档产品为主。皮革生产中常用的十几种产品，如聚氨酯、丙稀酸，皮革助剂、涂饰剂、填充树脂、加脂剂，复糅剂等，是温州皮化企业的传统产品。由于近几年温州皮化企业均加大了技改力度，注重了产品质量的提升，因此与同类的进口产品相比，     

温州本地皮化急需注入活力 进口皮化产品市场逐渐稳固

经过多年的较量，国产皮化和进口皮化在温州市场都占稳了脚跟，拥有了稳固的市场。本地皮化企业以供应生产巾，低档制革产品的企业为主，进口皮化以供应生产中．高档制革产品的企业为主，在相对平静的竞争机制下，国产与进口产品又开始了新一轮的博弈。业内人士认为，这标志着在最近几年基本完成原始资本积累和技术积累的国产皮化向进口皮化叫板的时机已经到来，国产皮化开始积极向中高档市场进军，     

代理商学院

公司的性质决定了我们的首要任务、办公司的目的是把我们所代理的产品生产企业的"产品"卖好。所以说代理商公司首先是要建设好一个产品销售体系。现代家电商学院精品课程选刊之一——代理商公司体系化建设的要点和关键。在深圳地区,甚至出现了一支导购专业队伍,彩电旺季卖彩电,空调旺季卖空调,业余时间忙装修,导购员自我意识的增强也给目前的厂家管理带来了新课题。代理商对于促销队伍管理及激励需要与时俱进,一些优秀的做法能够为代理商提供帮助。作者多     

扎根中国服务中国——陶氏化学为皮化厂提供高端技术和产品

近10年来,全球制革水平能够呈现飞跃式发展,并在技术方面不断有巨大革新,在某种程度上说,关键的推动作用还是皮革化工材料和相关技术的不断推陈出新。这10年来,国外各皮化公司在中国市场出售产品的同时,也把新的顶尖制革技术自然地带到了中国,皮化产品的不断升级换代,间接推动了制革业的同步发展。在皮化产品推陈出新,不断满足制革业发展需要的背后,为皮革化工生产厂提供半成品(中间原料和技术)的供应商,则是皮革业发展中的无名英雄。跨国化工巨头--陶氏在今年上海举办的国际皮革展上,皮化公司竞相亮相,成为展会上令人关注的一个竞争热点。…     

佛山鞋材企业低利润经营

近日，记者走访了青岛兰村皮革城，发现该市场汇聚了二三百家商户，具有定的市场规模，这些商户主要包括三部分，一是皮革经销商，主要经营皮革，鞋材，皮化产品．二是当地的制鞋企业和有规模的一些当地制革企业在此设分销点，三是鞋机代理商。