改善心智赢取认同打造卓越品牌

众所周知,品牌是一家企业最有价值的资产,对品牌这种无形资产的有效管理是企业成功的一个重要因素。这一事实已经逐渐被全世界的企业所接受。那么,打造卓越的自主品牌的关键何在?笔者认为,关键要在两种“心智”上下功夫:一是不断改善、提升企业自身的心智模式,二是在心智模式的指引下,以卓越的品质和行为赢取利益相关者的心智认同。     

人无我有 人有我优 人优我特——于丹谈房地产品牌

在“点房成金”的房地产界,包容着地产商的品牌、地产项目的品牌、物业管理服务公司的品牌、地产营销顾问的品牌等等众多品牌。但实际上,与购房人的利益最攸关的当属地产项目的品牌。作为消费者,购房人买到的是一个什么样的房子,这个房子带给业主什么样的生活……这都是项目品牌的内涵。北京师范大学     

营销到底是什么？

当我们面对市场的时候,我们是把产品利益给消费者,还是把品牌利益给消费者,这都是需要仔细思考的。因为,产品利益是产品的功能利益,而品牌利益是品牌的情感利益。这两个利益都可以造出来让消费者接受。因为消费者既要情感舒服,又要功能利益。     

论品牌差异化及其创新意义

在现代社会品牌的差异化是在产品高度同元、同质化的情况下,企业为了寻求在竞争激烈的市场上有所突破并使企业在市场上形成有力的竞争。以品牌的差异化打造企业在市场上的领先地位,它自身的目的是满足消费者的个性化需求为最终还是为消费者创造便利的条件、舒适度及利益。品牌差异化的主要目的是在消费者的观念里有一定的位置,用来区别其他同类商品的市场和地位。在经济飞速发展的时代,消费者的需求也在不断发生变化,一个品牌要发展壮大,就要不断创新,要根据市场变化,随时调整自己的发展战略,寻找新的发展契机;否则就会被消费者认为是过时的、落后的品牌,被消费者抛弃。所以企业应以市场为导向,对品牌不断更新,即通过技术进步、产品更新和品牌再定位、进入市场等方式,不断为品牌注入活力,使品牌不断发展。     

互联网金融业品牌传播效率提升策略探究——基于引导消费者选择行为

品牌传播是影响消费者选择行为的关键一环。然而,我国互联网金融业发展时间不长,运用品牌传播引导消费者选择行为仍处于初级阶段,迫切需要探索和掌握有效的品牌传播效率提升策略。本文基于作者前期实证研究得出的三个主要公共影响因子,从加强互联网金融企业态度与能力、优化引导的内容与企业形象、改善引导的方式和渠道等三方面详细剖析了解决互联网金融业消费者选择行为的品牌传播效率提升策略。     

探析儿童家具的网络品牌推广

在品牌众多的儿童家具市场,如何凸显自身的品牌特点及优势是企业获得胜利的关键因素之一。在进行品牌推广时,要注重消费者的消费心理及行为。目前儿童家具的消费者已转向80、90后,企业应将更多精力放在80后消费群体的消费习惯及消费心理方面。同时面对互联网时代,年轻一代的消费者更多选择网络来了解儿童家具。在这种情况下,儿童家具网络品牌推广势在必行。     

材料工艺

前言:毫无疑问,对于陶瓷业界,我们已不可避免地生活在一个品牌的时代;同样,在终端市场,我们直面冷对的却是更为深层次的竟争:如何将品牌核心竞争力的影响与消费者零距离……因此,站在2005年的起跑线上,如何打造陶瓷企业核心竞争力,并从真正意义上让消费者处于品牌经营第一位?同时最重要的又是如何将这种系统竞争力春风化雨地影响到陶瓷终端消费者利益?我们不得不关注--     

知识分享对虚拟品牌社区价值共创的作用机理

虚拟品牌社区成员可以在没有社会地位、层级和规则的约束下,自由地与社区内外部成员进行沟通交流,分享知识,同时为企业维护顾客关系、开发新产品、解决管理问题等出谋划策,实现价值共创。通过对498个样本进行实地调研,运用结构方程模型对虚拟品牌社区中成员知识分享与企业价值共创之间相互作用机理进行深入探讨,结果表明:经济利益满足、帮助愉悦满足、知识自我效能、仪式和传统、道德责任对知识分享没有显著影响;自我提升满足、品牌知识效应对知识分享行为具有显著的正向影响;品牌认同充当了同类意识和知识分享行为的中介变量;知识分享对价值共创具有明显的正向作用。虚拟品牌社区建设者和管理者应更多地从成员结果动机出发,设计出更有吸引力的激励措施;在平时的营销活动中做好消费者教育和引导工作,让目标消费者对产品有更深刻的认识,提升品牌的知名度,增加顾客黏性;增强虚拟社区成员的同类意识,维护消费者对品牌社区的良好认知。     

关于农产品品牌建设的对策

伴随着互联网工具的普及应用与中国经济的持续发展,农业市场化的发展得到了快速地发展。作为农产品市场化过程中重要环节的农产品品牌建设来说,仍然存在品牌化意识薄弱、技术基础薄弱、品牌化不深入等问题。农产品的品牌建设是一个长期的过程,本文笔者提出了针对中国农产品品牌化建设的几点对策。只有农产品的品牌化建设成熟之后,才可能实现上游农民的增收与下游消费者的利益满足。     

站在高处理解消费者

众所周知．营销是做消费者情感工作的，目的是让消费者忠诚（对品牌的忠诚）的反复购买行为。在今天这个全民都讲营销的时代．按说企业都应该很了解消费者，但事实上，很多企业的营销实践表明，他们对消费者了解得并不多，而理解更少。     

新浪品牌微博的传播策略研究

企业品牌微博除了让用户多一个渠道全面了解该企业的品牌、文化和产品外,还提供了一个企业与目标消费者面对面进行互动交流,深度沟通的品牌传播平台,从而提升了品牌在消费者心目中的形象,提高品牌的知名度。本文通过问卷调查法,在网络普及率和微博使用率较高的上海发放问卷,从品牌微博关注情况和内容发布情况,对品牌微博的使用情况做出了分析。并针对调研的情况和成功品牌微博的要素重要性认知情况,提出新浪品牌微博的营销传播策略。     

石材市场竞争激烈企业取胜得有“法宝”

正石材行业发展近三十年来,市场竞争日趋白热化,品牌之间的博弈越来越激烈。如今的石材市场环境变化多端,消费者的需求也在不断变化,石材如何在这场没有硝的"战争"中取得阶段性的胜利,成了当下需要积极思考的问题。那么到底石材企业取胜的"通关法宝"是什么呢?(1)门店"亲和力"能拉近消费者距离,随着消费者逐渐成为市场的主导,那么服务好消费者     

透视房地产开发定位

随着人们经济收入的提高,对生活质量的要求也越来越高,并且差异化程度也日益明显。因此房地产市场需要有效细分。房地产定位关键就是要抓住消费者所关心的利益点,开发出适销对路的房子。找准了卖点,其后的价格、营销、广告、收款等就能做到心中有数、有章可循了。我们以国际系统集成法、系统参量法为分折模型,认为寻找房地产项目的“定位点”需要经过27层过滤:     

虚拟品牌社区特征对消费者价值共创意愿的影响——基于满意与信任中介模型的解释

随着移动互联技术的逐渐成熟和虚拟经济的日益发展,虚拟品牌社区作为企业与消费者沟通的窗口,在品牌营销中发挥着日益重要的作用,是企业与消费者建立持久、和谐品牌关系的重要工具,是企业与消费者进行价值共创的战略平台。其中,品牌关系质量在虚拟品牌社区特征影响消费者价值共创参与意愿的关系中起完全中介作用,而虚拟品牌社区特征在品牌关系质量的中介作用下,一方面通过消费者对虚拟品牌社区信任的中介作用正向影响其价值共创参与意愿;一方面通过消费者对社区满意和信任的双层中介作用正向影响消费者价值共创参与意愿。因此,为促使消费者自愿、积极参与企业或品牌价值共创活动,企业虚拟品牌社区创建与运行必须紧密结合企业品牌战略特点,通过构建独具品牌特色的品牌爱好者线上互动社区,提供特色化服务,获得消费者满意和信任。     

赠品在网络服装品牌促销中的作用研究

随着网络的蓬勃发展,金融危机的影响,网上购物逐渐成为一种越来越流行的时尚购买方式,网络销售是物与人的直接对话,包裹成为消费者对产品最直接的体验方式,也是品牌文化与消费者的一种交流,在品牌定位、价格、质量等都合理可靠的情况下,赠品促销对消费者购买行为产生一定的影响。本文在借鉴国内外促销理论知识的基础上,立足于我国网络服装销售,结合赠品促销案例,希望能从消费者的角度出发,通过分析调研,研究消费者在选择促销赠品上的行为特征及其影响因素,帮助企业在众多网络促销活动中获得竞争优势。     

品牌形象代言人的要素分析

品牌代言人是品牌在目标消费者中建立品牌联想、促进购买行为的重要手段。使用品牌代言人正是利用了人性中偶像崇拜的本能,可以产生引导作用。一个好的形象代言人不仅要有足够良好的形象和足够大的影响力,更关键的是要能与品牌性格完美契合。精心创意的广告是联系代言人和品牌的纽带。     

营销 就是和消费者谈恋爱

世界上第一个推销员是谁？是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。 营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌!     

虚拟社群中消费者品牌知识分享意愿探析

网络经济时代,那些具有类似消费兴趣、共同消费体验、趋近品牌认知的消费者聚集于虚拟社群,彼此间通过互联网进行多种形式的互动和信息分享,使之成为品牌传播的新途径,成为不同品牌争夺消费者的主要战场。在虚拟社群中,品牌间亦存在竞争关系,如何赢得消费者持续、有效的关注与认知,是网络经济下企业品牌传播的关键。文章从虚拟社群中品牌为吸引顾客注意而开展竞争的视角进行研究发现,增强消费者与品牌的关系质量能够促进消费者参与品牌相关知识分享的意愿;品牌相关话题圈子的规模会对消费者参与讨论的意愿产生正向影响;虚拟社群中的信任能让消费者认为参与讨论可获得更多利益,从而促使消费者参与虚拟社群中的知识分享活动;消费者会为了满足自身与他人交往的需要而参与虚拟社群中的讨论,贡献自己的知识。因此,为更好地帮助品牌在虚拟社群中树立自身号召力,品牌营销者应在以下方面作出努力:一要在进行社群营销时努力使品牌相关话题的讨论更多,内容更丰富,以增加消费者讨论品牌话题的兴趣,吸引更多消费者进入到品牌知识讨论的圈子中来;二要增强与消费者的互动,提升品牌与消费者的关系质量;三要建立成员间信任关系,使知识分享更流畅。     

瑞澄木业：品牌诚信 主动接受权威监督

对品牌而言，诚信是一个永久的话题，在地板界，提及品牌诚信的人有很多，而真正做到的却很少，浙江瑞澄木业有限公司总经理周国林认为，原因有两点：一是残酷的竞争压力让企业领导者宁愿收获短期利益而淡漠诚信：二是诚信缺乏有效的监督而最终流于形式，要克服二者对地板企业来说是一个不小的考验。近日，该公司通过长期的坚持和积累，经受住了中国企业产品信息验证中心（简称CPIC）的检验，成为了地板行业第一个主动接受权威部门监督并认真履行诚信的企业。[第一段]     

用执行力来弥补品牌短板

一个企业在产品制造初期阶段时，最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候，经常又被品牌所困扰。 比如：消费者认同感不强，市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌，如何解决来自品牌的困扰呢？[第一段]