防不胜防

引子:都说无商不奸,说白了就是买的没有卖的精。做生意如此,经营公司也八九不离十。方联城被偶遇的一个深谙此道的“老狐狸”上了一课,才发现自己一直心太软,也庆幸自己的善良。习惯了北京的太阳,再见上海灰蒙蒙的天,方联城的心情想好也难。方联城这次是来战斗的,窝在飞虹的办公室里,磨了几天的“剑”,结果是有了一份长达十几页的报告。其中涉及的东西很多,有市场有渠道也有产品,但细看看字里行间都在说一     

掘金

引子:都说休息是为了更好地工作,其实休息本身就是工作。不管三七二十一,方联城先彻底给自己放了几天假。人是休息了,脑袋瓜子可没闲着,不停地想着到底应谊从哪里入手,去掘自己的“第一锹金”。     

头发、眉毛、胡子(之三)

引子:打网球和卖联想PC,都是锻炼身体的事情,只不过,着装有点区别,一种可以穿超短裙,另外一种不行。方联城知道阿加西和张德培。足球之外,网球也玩儿,技术水平嘛,动作跟乒乓球一样,小范围小力度旋转球,特别好。当然,装备水平不低,Wilson的牌子、Dunlop的球、Polo的运动套装、Reebok的鞋。当纯子打电话请方联城周末去Tennis meeting的时候,方联城的心情豁然如开张般开朗,还有点儿18岁北海后门等人的惴惴不安,特意去洗了洗面。打车去天安门招待所的,就方联城一人,别人都有车。只认识杨元庆,看纯子“杨总、杨总”的叫着,同是老板级别,方联城感觉到了,本田之外,自己的差距。原以     

救命稻草

引子:方联城会游泳,因此无法体会溺水人抓住稻草的心情,但是他知道,稻草无法救命,抓牢了又能怎样? “二月二,龙抬头。”已经进入网络时代的方联城原本不会注意这么古老的说法,可有些事情是不能通过网络来完成的,比如方联城的头发。     

圈子

引子:这世界上有许多圈子,大圈子、小圈子,每个人都既在圈里又在圈外,充分体会什么叫围城。方联城现在要做的就是拼命挤进另一个圈子,明明已经站得满满的,没了下脚的地方,可还得削尖脑袋进去。方联城跑了几家大公司之后,心里满是挫折。飞虹算什么,他们并不缺这个小公司的生意,何况方联城是谁,没听说过。说他们眼睛长在脑门上,还真有点冤枉他们,因为自始至终,方联城都遭到客客气气的婉拒。但是为了飞虹,更为了自己,方联城还得厚起脸皮,去寻找机会。不认识点儿人行吗?你上不来货干着急,人家一个电话,解决了。要么没找对人,等货到手里,早已被扒了几层皮,还想挣钱?现在     

该趸点儿了

引子:2月没两天,曾和联城同甘共苦100天的阿惨突然找到方联城的府上,才知他在方联城离开义惠堂没两天,就只身“流窜”到广州江湖。这月一到就打道回了乡,说是广州生意也和亚洲经济达到同步——惨。5、6个电子市场哪年也没说春节全面关张,今年却早早就通知2月15日——2月22日彻底封门。     

机会

引子:打发走了小林,方联城觉得离打发自己的时候也不远了,抱着这样的心情,方联城自然在办公室里坐立不安,干脆出去遛遛车吧。自打封杀了小面,三环上倒真的清净多了,方联城从四通桥上了三环,就把车速踩到了60,一路朝西开将过去。元旦过后,气温象有什么目的似的骤然降了下来。此刻,冷风从半开着的车窗吹进车里,方联城并不觉得寒冷,却感觉到自由与淋漓畅快,仿佛只有这样的风才配与方联城心底时隐时现的狂野共存。方联城相信并不只是自己才有     

给命打工

引子:生意不好却挺忙,方联城自己实在体力不支,虽然多养一个人多一笔开销声无数的是非,方联城还是咬牙扩了军。当方联城和何灿面对面坐下来的时候,彼此的心中都涌起深深的感慨。想当年前后脚在街面上扑腾,一样的西服深蓝,可如今,一朝天子一朝臣,居然分出高低贵贱来了,唉,有趣,有趣。 1. 方联城了解何灿,外号“阿惨”,是汇天顺达公司有名的冉.     

有一点动心

引子:报上说,和光、实达、华胜都开始做PC。一个个争着打诚征代理的广告,方联城真的有点儿心动,是机会就得抓牢,可想来想去他还是……“义惠堂”从注册到现在满打满算已经一个多月了,方联城零七八碎儿地也做了几票单子,少说赚了万把块钱。但对他而言,他觉得更大的收获则在于他又结识了一批新的弟兄,长了一些新的见识。一个人在艰难中摸索的感觉,让他充实。可是,象中关村几百家小公司那样,只求有饭吃、有钱挣地姑且余生并不是方联城的最终目标,他的理想是要把他的“义惠堂”运作成一个有一定规模与声望的经销实     

听听那热闹吧

引子:随心居的气温最近有点儿忽冷忽热,鲍小姐、Alex先生、胖张哥们轮流翻阅了方联城的帐本,每个人都对着床边的ThinkPad表演情绪。看来方联城又该锻炼身体了。     

遭遇仇人

引子:都说天上能掉馅儿饼,还能掉下个林妹妹,可是谁会想到,天上还会平白无故掉下个仇人。这回方联城就悬点儿没被个天上掉下来的仇人砸着……今年春节的中关村彻底地关了门。除了街头卖盗版VCD 的就象久旱逢甘雨般地撒了花儿以外,到处部是冷冷清清的。可是真的象阿惨说的那样,方联城进的那几台 IBM 在大年三十儿前两天就全部搞定了。还从阿惨手里弄了点儿提成儿,虽然只是一个不轻不重的红纸包,但是让方联城上时半会儿心理上有点儿失重。     

没完没了

自打上次见了阿惨,谈到做电子商务之后,方联城心里痒痒的,从心底里想把这事儿办成。回公司向老板一汇报,老板既没赞成,也没反对,只是不愠不火地让方联城拿出一个具体的方案来再说。这让方联城感到有点纳闷,如今的ICP纷纷转向电子商务,不知老板是真不知道还是有其他的考虑? 不管怎么样,方联城不是一个没主见的人。他认     

太极推手

引子:方联城一直自诩自己的脾气好,但在碰上了这个会“太极推手”的上帝之后,所有的好脾气都在那看似随意的左一推又一挡间灰飞烟灭,硬是把方联城弄得杀人的心都有,于是公司里的弟兄们也莫名其妙地领教了方联城不少邪火。天气越来越热,生意可没象天气这般火爆,倒是因此又少了不少客流。方联城     

推销员手记

方联城的想象力有限,想不出在未来的日子里会发生些什么。但是方联城知道不触网是不可能的。渠道也好,分销也好,没落不可避免。当方联城义无返顾地扎入网络,说不留愿是假的。初尝Internet 之后,最初的狂热褪去,方联城不得不重新审视。从传统的交易到网上交易,从传统的生活方     

穷人有穷人的活法

引子:有钱的没钱的人都一样得活着,公司也是一样。广告花不起钱,咱可以变变招儿,达到效果就行,人穷志不穷嘛。“秋老虎,天气还这么热。”方联城满头大汗的回到飞虹,推开办公室门,看见软件部的头儿大李正朝这儿走过来,禁不住抱怨。“方 Sir,正找你呢。”大李朝方联城一呲牙。“进来吧。”方联城一边开空调,一边嘀咕,准没好事。“对了,你猜我刚才看见什么了?”方联城忽然想起一件事。大李递上一根儿烟,抬了抬眉毛。刚才方联城去村儿里催一笔款子,路过四海的时     

天凉好个秋

引子:“万籁声沉暮霭收,长江泻浪先清秋。遥看千里淡如水,明月一轮光满楼。随意倾囊谋胜赏,谁家横玉调新愁。……”在方联城20多年古老的印象里,古人的心理都有些或多或少的变态,写出些让人云里雾里、捕风捉影的句子。可是这会儿,方联城一个人走在月下,虽然还是不太明白刚刚从月饼盒上看到的这首诗是啥意思,可是他却有种共鸣般的感动。俗话说“一场秋雨一场寒,”自从前两天下了场绵绵细雨,到现在就再也没暖和过,一早一晚儿,凉风嗖嗖,接连几天,方联城发觉单靠他那份“傻小子睡凉炕”的火力已经抗不过这份秋天下可拒绝的凉爽。连着几片儿康泰克、感冒通之后总算堵住了管道漏水。说起他的生意,这两天象是吃了两筐水萝卜一样让他从上到下地痛快。上周一出了5台联想天蝎,周四走了2台HP 6P,今儿上午又抓了3台优派的15寸小鸟儿彩显,总流水7万多。     

转移

引子:胖张和方联城是多年的朋友,但这朋友决不是酒肉朋友,因为胖张这个吝啬的家伙,还真没怎么请方联城吃过饭。不过时代在变,人也会变的。上周胖张就约了方联城本周二吃饭,今天还特意打电话来确认。     

黑白

引子:方联城在圈里混了3年,见过的人不可谓不多,但象今天这样一上午就见到反差如此大的两位,还真是第一次。“找我融资?”方联城差点没拿稳手里的杯子,最近的方联城,已经在心里学会了不把自己太当回事,冷不丁地被人如此待见,真有点懵。     

原则

引子:自从有了车,方联城就没少跟黄庄路口的红绿灯较劲,方联城不喜欢这样的虹绿灯,虽然看起来挺复杂,但变灯的顺序和间隔却几乎一成不变,不像做单,越复杂的单,留给人的活劝余地越大,那才是方联城所喜欢的。     

贺岁篇

元旦前几天,不知哪位老兄送了方联城一个不大不小的礼物——“甲3”,害得方联城在家里活活睡了三天。不管生意做得好坏,赶上年底,村里的哥们们都不会忘记“纸醉金迷”一把,可怜方联城,只能独自享受被窝的温暖。不过,令他兴奋的是今年他不用象往年那样四处追帐,因为他根本就没成几单,也算清闲。