破解二张鲁酒

今年的全国秋季糖酒交易会在济南举办，显然给众多山东白酒企业打了一针兴奋剂。许多企业纷纷摩拳擦掌，准备在糖酒会上有所行动。不过，就糖酒会的功效而言．济南秋季糖酒交易会固然给了鲁酒企业展示自身的机会．但这种机会显然更适合如泰山、扳倒井、景芝这样的山东一线白酒企业．而更多数量庞大的山东二线白酒企业．则应该继续基于本地市场和自身特色．在山东省内进行精耕细作，在提升品牌影响力的同时，     

危中寻机创辉煌——记山东景阳冈酒业有限公司

山东景阳冈酒业有限公司自2003年至2005年在中国白酒工业百强企业的位次分别为第30位、第29位、第31位;2006年被评为“山东十大名酒”;今年景阳冈酒再次蝉联“山东十大名酒”：2008年3月．景阳冈商标被评为“中国驰名商标”。2008年．在白酒市场竞争激烈、全球金融危机的严峻形势下,景阳冈酒业不但没有受到影响     

景芝战略调价，顺势提振鲁酒信心

今夏以来,以茅台、五粮液为首的高端白酒掀起了淡季涨价风潮,一路高歌猛进,在“涨价风”冲击下,全国白酒板块纷纷跟进,涨声一片。山东是白酒销售第一大省,作为中国白酒二线品牌最集中的区域,鲁酒的一举一动备受关注。中国芝麻香领军企业山东景芝酒业在10月25日正式启动调价计划,将一品景芝·尚品单瓶价格提到千元以上,从而推动鲁酒步入发展高端白酒的新时代。     

泰山酒业 提升品牌，打造核心竞争力

长期以来，泰山酒业集团股份有限公司（以下简称泰山酒业）凭借先进的营销理念，不断提升品牌价值，拓宽产品销售渠道，使产品连续十余年畅销江苏、浙江、广东、海南等中国南部经济发达地区，创造了一个二线白酒品牌在外埠市场屹立不倒的传奇。而在鲁酒企业中，泰山酒业无疑是一颗耀眼的明星。尤其在今年的武汉秋季糖酒会上，泰山酒业出品的“五岳独尊神十飞天纪念酒”荣获“营销创新大奖”，是山东白酒业唯一获此奖项的企业。     

白酒需要价格战

研究表明，产业发展一般都需要经历三个阶段，即自由竞争的扩容性增长阶段、充分竞争的此消彼长阶段、寡头竞争的创新细分阶段。黄金十年，中国白酒竞争更多表现为扩容性增长．同时在畸形消费的推动下出现了量价齐升良好局面．白酒企业与产业链成员均赚得盆满钵满。此时。白酒市场竞争更多表现为不同轨道之间的竞争，如一线名酒偏重于高端价格带上的竞争。二线名酒则更加重视腰部产品的充分竞争，     

23年的企盼，四特人的坚守——中国特香型白酒技术委员会终落户江西

江西这块红土地在中国白酒起源与发展的五千年间，留下了辉煌的印记。殷商时期的樟树筑卫城青铜酒器被发现．证实樟树是无可争议的古法白酒的发源地。历史上各朝各代的史书用文字记载着江西白酒工业的发达与辉煌，元朝时江西白酒税银更是高居全国第一。     

山东十大白酒穿上“纯粮”新装

9月17日上午,山东十大白酒企业负责人从中食协负责人手中接过了中国首批"纯粮固态发酵酿酒"标志。这意味着该省十大白酒企业可以正式贴上"纯粮"新标签,与国内名酒茅台、五粮液同穿新衣服,也为鲁酒走向全国奠定了技术基础。     

苏源酒业正在进行时——苏源酒业2005大扫描

种种迹象表明．中国的白酒行业正面临着一次大的变革，这种变革囊括了产地、厂家、品牌和经销商等各个方面．其变革的必然结果是：未来的白酒市场属于强者和几年内能够成为强者的智者，他们将处在整个行业价值链的上游．而剩下的势必会被淘汰、兼并或者沦为强者的下级客户。面对这一不可逆转的趋势，作为任何一家二线白酒经营企业都必须做好最后的冲刺准备．以能够在几年之内使自己跻身于强者之列，从而获得更为长远、广阔的生存和发展空间．     

泸州老窖冲破山东围城的第一品牌？

在大多数白酒行业人士的心中．山东市场像个围城,里面的白酒品牌难以走出去,外面的白酒品牌也很难渗入进来。最近记者在山东采访时发现．泸州老窖在山东的市场覆盖率已经很高。几乎山东市场的每个角落都能发现泸州老窖的身影。泸州老窖如今在山东市场的发展状况已经越来越受到山东白酒企业以及经销商的关注。泸州老窖能否冲破山东围城。继而成为统领山东的第一外来品牌呢？     

宜宾市白酒产业发展现状浅析

采用对比分析的方法,分析了宜宾白酒行业内部状况,宜宾白酒产业在川内状况,五粮液所遇到主要竞争对手的挑战以及宜宾受到泸州、仁怀等白酒产地的影响情况。针对宜宾白酒产业所面临的严峻形势,提出宜宾必须加大对二线白酒企业的扶持力度,增强竞争力,扩大生产规模;建立白酒市场,以中国酒都地域品牌带动二线品牌的销售;走品牌化、集群化的道路,巩固宜宾白酒产业在全国的领先优势。     

数字

白酒行业较高的景气度在今年上半年依旧得以持续。相关上市公司尤其是二线白酒企业业绩一路飘红。尽管目前为酒类销售淡季，但下述数据无疑显示出白酒行业仍处于高景气运行阶段。异军突起的二线白酒更为耀眼。     

“汉江源酒”坚定不移走品牌制胜之路

武当山下、汉江岸边,在黄河流域与长江流域文化的交汇处,坐落着汉江源酒业,始建于1956年的汉江源企业,是十堰市最早的酒企,今天已荣入湖北省十大白酒之列。“汉江源酒”获得本届华樽杯“中国十大健康白酒品牌”、“湖北十大白酒”称号。     

发挥三大优势 重建鲁酒江湖地位

正多年来,山东一直是白酒生产和消费大省。鲁酒作为中国白酒生产的第三极,是中国白酒的重要分支。历史上,鲁酒创造了诸多的国内领先:曾连续十年产量保持全国第一;创造了多项中国白酒酿酒技术标准;是中国白酒技术专家团队最多的省份;打造了低度浓香产区;开创了中国白酒营销的里程碑。应该说,鲁酒无论技术、生产工艺还是产品品质,都有与国家名酒对标的资本。     

行业要闻

鲁酒抱团,立志5年内走出山东 9月5日,由中国轻工联合会和山东省人民政府联合主办的中国低度浓香型白酒发展大会在济南举行。山东省轻工业协会会长李伟鸣宣布：“山东要在3—5年内培育两家销售收入过20亿元的白酒企业、6家以上销售收入过10亿元的企业。山东要借助低度浓香型白酒和芝麻香型白酒的特色优势,在全国白酒市场重塑鲁酒品牌。”同时启动的山东低度浓香型白酒市场开拓仪式正式拉开了鲁酒抱团发展的序幕。     

国产高端酒失守价格高地

国产高端酒上演“生死时速” 如果按照价格构建一个坐标系。21世纪的第一个十年注定也是酒类消费品普涨的十年,价格通道处于单向上升期。和白酒行业一样．“进军高端”、“产品涨价”是出镜率频繁,闪烁眼球的葡萄酒行业词汇。从传统的老三强,到威龙、华东等二线葡萄酒企业,都卯足了劲头要在这场高端酒的竞赛中率先冲到终点线。     

厂商关系十年嬗变从博弈到联合

白酒行业快速发展的十年．也是厂商关系从博弈到联合的十年。 回顾十年前的白酒行业,我们不难发现,厂与商之间尚处于初级的合作关系,即单一的以产品为利益核心纽带。由于长期以来国家对糖酒实行计划供应,此种习惯延续到市场经济初期,在一定程度上让白酒生产企业养成了老大观念。茅台集团董事长季克良曾提到,1998年之前的茅台,根本没有市场意识,因为当时拿着条子来厂里要货的经销商就络绎不绝。     

洋河酒厂双喜临门

近日,江苏洋河酒厂股份有限公司在2005年度全国食品工业企业综合实力评价中,名列“中国食品工业百强企业”;在2008年度全国白酒制造业企业综合实力评价中,名列“中国白酒制造业十强企业”。2008年,江苏洋河酒厂实现销售收入同比增幅54．26％。全年入库税收同比增幅48％,主导品牌蓝色经典全年销售总额同比增长67．58％。实现了领军江苏白酒,领跑中国白酒。而今年江苏洋河酒厂抓住“突破”和“发展”这两大关键,顺势而为,逆市而上,     

100元是理性消费的心理线

在过去白酒黄金十年中。巨大的价格空间和庞大的市场需求,为中国众多的白酒企业提供了过度扩张的空间。正是因为这样,去年以来国家出台了限制“三公消费”等一系列政策,使整个白酒行业有些措手不及。特别是主营高端名酒的生产企业和流通企业,更是在短时间内受到了巨大的打压,这也直接导致了高端名酒价格和销量下跌。近日．新食品杂志社社长汪歌与2012年“中国渠道冠军”评选活动“总冠军”的获得者、西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安坐而论道,就白酒如何回归理性消费价格的话题进行了一番探讨。     

白酒消费税调整的解析与思考

白酒消费税调整是当前白酒行业热门话题．虽然国家主管部门至今还没有明确的说法，但各白酒企业已将如何应对消费税调整带来的企业利润空间缩水提到了议事日程上来了。笔者赞成这种未雨绸缪的做法．因为从宏观角度上来说．白酒消费税调整只是时间问题。     

五大变化影响白酒未来格局

中国是白酒的故乡，中国白酒市场也有着自身的特殊性。目前，中国白酒品牌主要分为四个层级：一线是全国性品牌，比如茅台、五粮液、泸州老窖等；二线是区域性品牌，比如西凤、酒鬼等；三线是以省级为单位的区域性品牌及贴牌产品：四线是地方性小品牌。