浅谈电梯厂家与代理商的利益关系

近日，《电梯工业》记者发现电梯行业部份企业开始调整战略，逐步建立了自己的分公司，那么，代理商应该如何选择电梯品牌？电梯生产厂家又是如何挑选代理商的？电梯行业代理商和电梯生产厂家分公司之间是否存在利益之争，厂家分公司是否存在与代理商抢生意的嫌疑？如何避免这种情况发生？代理商又如何和厂家协调，争取自己的利益？电梯厂家和代理商之间如何才能寻求一个平衡支点。实现彼此的共同发展呢？本期专题将对这些问题一一探索。     

中央空调行业渠道策略分析

当前我国中央空调企业的渠道策略呈现出以下几个特点:一、直营制与代理制呈现两极分化态势传统中央空调企业正在全力推进直营制的渠道模式建设,而新生中央空调企业则是在全力推行代理制的渠道模式建设。从机组分类来看,大型机组市场仍以直营制为主导渠道模式,比如以约克、开利、麦克维尔、特灵等品牌为代表的国外品牌、以远大、台佳为代表国内传统中央空调企业,以及以海尔、美的等由家用空调领域进入大型机组市场的中央空调品牌。尽管以上这些大型机组品牌厂家在全国各地都有规模和数量不等的代理商,但是在与代理商的合作中,厂家仍然扮演主…     

边缘代理商生存尴尬

近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤.在日益紧缩的市场需求面前,无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户,均面临着严重的生存危机.在刚刚过去的2015年,行业洗牌形势加剧,多家行业制造商开始淡出市场舞台,而这些品牌的代理商,则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力.     

浅谈二手机专业市场在新机流通环节中的作用

随着工程机械行业各合资品牌、国产品牌产能的不断提高,品牌之间的竞争愈演愈烈。如何更好地收集客户信息,扩大品牌、产品和代理商的推广率及覆盖率,快速销售以旧换新方式置换的二手设备,加快资金周转,逐渐成为各厂家及各品牌代理     

浅谈二手机专业市场在新机流通环节中的作用

随着工程机械行业各合资品牌、国产品牌产能的不断提高,品牌之间的竞争愈演愈烈。如何更好地收集客户信息,扩大品牌、产品和代理商的推广率及覆盖率,快速销售以旧换新方式置换的二手设备,加快资金周转,逐渐成为各厂家及各品牌代理     

代理商如何迎接品牌专营时代的到来

随着越来越多的强势品牌开始启动4S店工程,整个工程机械市场已经向代理商发出了一个强烈的信号,那就是“品牌专营”时代已经到来!这给那些还没有从债权风险中挣脱出来的代理商又增添了新的烦恼,他们必须尽快对自己代理的众多品牌进行筛选,以保证在厂家已经开始的代理商(渠道)整合行动中占据有利位置,至少保证不被淘汰。     

供水企业远传水表互通互换的探索

<正>前言水表作为供水企业与客户贸易结算的计量工具,计量准确与否、管理的好与坏直接关系到供水企业的经济利益。随着远传水表技术的不断发展以及供水企业管理体系的不断改革,传统的机械式水表已逐渐淡出供水市场,远传水表的使用已经成为供水企业在新环境下水务管理中重要的一个环节。各个供水企业在不断的更新改造中,所使用的远传水表出现了几个甚至十几个不同厂家的品牌。而各个远传水表品牌厂家之间的系统相互不兼容,导致     

微精华

<正>@微唧唧-工程机械消息助手:近日工程机械行业代理商出现集中爆发的收购现象——三一代理商无锡永佳利被江苏力好收购,内蒙古君泰和吉林三君被北京三一众力收购。斗山代理商安徽永弘被安徽泰源集团收购,江西永弘也几乎停止了所有业务,而一些小品牌的代理商则不断的在倒闭。评@道远先生:其实斗山体系内部调整的何止永弘一家。现代的代理商也不断的"合纵连横",而一些小品牌的代理商则不断的在倒闭。现代某代理商,从巅峰时期800人,到现在只剩下不到100人。     

信息与文摘

信息与文摘新产品新技术天津生产出微晶玻璃装饰板目前只有日本、韩国等国的少数几个厂家能少量生产质量稳定的微晶玻璃装饰板。几年来，我国虽然也已有２０多家企业先后开发这种产品，但目前规模较小，其产品还难于参与国际市场竞争。最近，由香港世福发展有限公司、南京...     

众人拾柴火焰高

代理商面临的问题分析代理商作为企业布局渠道的一个重要环节,他们最关心的是什么？在面临品牌选择时更看重什么？为进一步了解当前电梯代理商所面临的有关鼎牌选择、库存和资金压力、市场推广等问题,《电梯工业》记者采访了多家电梯代理商。如何选择品牌在市场混乱的环境下,品牌是终端市场选择的主要依据。一位不愿透露姓名的代理商认为,要想在市场竞争中取胜,最重要就是经营思路和盈利模式的翻新。     

和柳工一起做百年企业——访河南郑柳工程机械有限公司总经理顾苏明

在国内,似乎没有哪家工程机械企业的代理商能有这样整齐划一的名称,没有哪家企业的代理商能如此地与厂家紧密相连。究竟是柳工的魅力和权柄,还是郑柳的从善如流,抑或是二者兼而有之。[编者按]     

四川同创 唱响行业4S店前奏曲

4S店实质上就是坚持品牌专营的代名词,是经销商和制造商战略合作言行一致的体现。在中国建筑工程机械代理制初显雏形的时候,存在同一区域多家代理的现象,仅四川省就有6家柳工代理商。那时的每一个代理商均比较弱势,都希望通过提升销售量来获取厂家的认可,并且唯一竞争手段就是靠信息优先和牺牲产品的销     

化妆品代理商的发展困境及应对策略

现在越来越多的化妆品生产企业开始渠道下沉,直抵终端,直接和终端零售店合作。厂家虽然做法不尽相同,但其实质都是在和代理商争夺市场,将利益最大化。在这种背景下,作为化妆品代理商群体,面对渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,代理商的前途和出路又在哪里?本文根据化妆品代理商所面临的现实环境和困难,提出了具有战略意义的发展策略。     

一个高端代理商成功的故事

中国的电梯品牌多，各种品牌的代理商就更多了。许多代理商为了生存，一个公司往往代理多个品牌，客户需要什么档次的电梯就提供什么样的产品，往往代理商对所提供的产品尚未来得及了解，就又更换了一个新的品牌。     

起重机行业代理制成熟尚需时日

随着起重机市场规模的扩大,全球工业产业链分工的逐步清晰和细化,代理制是起重机行业营销模式发展的必然之路,它能够保证制造企业和代理商达到共赢。但是就目前国内汽车起重机制造企业的发展情况而言,还不具备大规模发展代理商的条件。正如北起多田野常务副总经理袁晓峰所说：“一个企业要想成功地推行代理制,首先要具备3个条件：品牌、市场销量和差异化的产品。品牌的市场定位决定产品的价格定位,好的品牌可以让制造商主导市场,而不受制于渠道成员,这是保障制造商-代理商-用户这一价值链健康发展,使三方受益共赢的基础。同时,只有企业拥有差异化的产品和足够大的市场销量,才能给代理商带来足够的利润空间,从现实层面上确保代理商成为自己忠诚的合作伙伴。     

微精华

@二把手在奋斗：工程机械的二手机市场，目前只有美系和日系做的比较不错。国内的厂家由于粗枝大叶的下放各种新机优惠政策，导致众多代理商目前均产生了高库存的现象。如果仍旧不抓紧抢夺二手机市场，仍把二手机的营销作为新机销售的辅助手段，待美日品牌完成产品链改革，留给国内厂家和代理商的只有关门歇业。     

存量市场环境下,代理商的品牌选择逻辑

存量市场环境下,多数代理商重新选择品牌是一个必然趋势,尤其是挖掘机、装载机等主流产品的代理商.原因很简单,市场竞争格局日趋稳定,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩,即使是一线品牌代理商,也可能因渠道调整而被整合或淘汰.以上这两类代理商,只要坚持不转行,无论是替换原来的品牌,还是增加一个新品牌,都将面临重新寻找新的品牌代理机会的问题.自2016年下半年行业回暖以来,不断有代理商在向我们咨询相关问题,借撰写本文的机会,笔者系统阐述一下代理商在存量市场环境下的品牌选择逻辑.     

做代理,做自己的品牌

每个企业要想持久生存都必须拥有自己的品牌。但是作为代理商企业,究竟应该如何来定位自己的品牌呢？从代理商企业自身来讲,单纯依靠代理的某产品品牌来维系自己的生命力是很危险的,一个企业想长久地发展,只有将自己的企业提升到品牌的高度,使企业的知名度、美誉度都得到提升,才能够带来企业后续的发展机会。     

代理商如何加强品牌建设

市场经济的飞速发展,使越来越多的代理商逐渐认识到:品牌的重要性无可厚非,而品牌的建设和推广也不仅仅是制造商的事情,代理商同样应该加大力度,树立自己的品牌。     

汽车经销商企业品牌建设之道

在过去几年汽车发展井喷阶段,虽然大多数经销商忽视了自己企业品牌的建设,但在厂家区域政策的保护下,在代销产品知名度的推动下,在强劲的市场需求下,他们中的绝大多数还是赚得个盆满钵满的,但胜战不复,何况在如今恶劣的宏观环境背景下、霸道细化的厂家渠道政策下、精明的消费者的挑剔下、不断缩减的经营利润的挑战下。企业之间的竞争,就是品牌与品牌之间的竞争。创建知名品牌并实现品牌经营,是每一个企业发展及企业管理的终极目标。