4S店的新蓝海

随着市场的不断变化,整车厂商的竞争日益加剧,导致4S店销售整车的利润日趋微薄,为了保证其高成本的投入。4S店急需寻找新的利润增加点,昔日不被4S店看上眼的后装用品市场,现在逐渐成了其“座上宾”,成为了近期汽车后市场渠道变局的一个显著标志。4S店为何主动放下身段？后装用品厂商又为何对4S店伸来的“橄榄枝”趋之若鹜？一切皆因利润二字。在目前不景气的宏观经济情况下。     

凯越着力打造4S店定制服务

惠州凯越在国内售后市场做得风生水起,以销售量论高居行业三甲,市场和品牌影响力步步高升。然而在4S店方面,虽然有些代理商经营还算不错,但和售后市场相比,整体显得相当单薄。有数据显示,车载主机超过一半的销量是通过走4S店市场完成的,接下来这一比例还会持续     

终端寒季沉没还是雄起？——如何从危机中洞悉先机

部份厂家要搞渠道扁平化,开始尝试进行直营销售、或者直接掌控渠道。而汽车4S店的强势界入,不断侵食终端市场份额。面临两者的夹击,在夹缝中生存的汽车用品终端店出现了“出局”的倾向,终端销售店经营模式改革,已经刻不容缓。     

组合拳赢得漂亮——北极光对4S店的合作政策优势及支持

随着整车竞争的加剧,汽车4S店整车销售利润会越来越低,这已经是大势所趋。在4S店利润大副下滑的情况下,汽车经销商把经营汽车用品作为差异化竞争的主要手段,汽车用品被喻为汽车4S店利润的最后一根救命稻草。现在有45店已在整车卖场开辟了一个区域来经营汽车用品,作为4S店的主要经营战略来抓。北极光作为太阳膜民族第一品牌也应势而动,与新渠道4S店进行强强联手。随着4S店与北极光太阳膜合作的扩大,北极光也迎来了一个新的起点。     

“崛”醒 200家4S店集团和单店经营情况调查

趁这次全国1000多家4S店集团及单店的总经理和用品采购负责人齐聚广州,参加4S店汽车用品高峰论坛与第6届AAITF的机会,本刊精心组织了一份问卷,对超过200家4S店集团和单店进行了经营汽车用品方面的调查访问。我们相信,这是到目前为止针对4S店的一个相当全面的调查,里面涉及几乎所有用品厂家所关心的问题。下面,我们就把这次调查访问得出的重要结论部分给行业进行分享。(汽车售后市场所包罗的产品项过多,这里统一以汽车用品来代指所有产品)     

专车专用影音产品的山寨化成因分析 暨公模市场分析报告

本期行业观察新增“观点”栏目，旨在增加与厂家、方案公司、渠道及4S店的互动沟通，对于行业热点话题，约请有见地、有想法的老板、专家以文章的形式深入发表个人观点。这样的文章难免有争议，甚至偏颇，但是只要言之有物，能自圆其说，本刊都将予以刊登，欢迎来稿。     

专车专用影音产品的高返修率之谜

本期行业观察新增“互动”栏目，旨在增加与厂家、方案公司、渠道及4S店的互动沟通，对于行业热点话题，约请有见地、有想法的老板、专家以文章的表达形式深入发表观点。这样的文章难免有争议，甚至偏颇，但是只要言之有物，能自圆其说，本刊都将予以刊登，欢迎来稿互动。     

4S店::需确立优势产品

题记:本刊将针对4S店相关问题进行有针对性的分析,以专栏形式固定下来,每期讨论一至两个关于4S店的话题,如果亲爱的读者您对讨论话题感兴趣,可以通过来稿的形式发表意见,本刊非常欢迎。邮箱:xiaobihu1934@163.com。     

打造高端4S系列——雷朋探寻主机厂与4S集团市场

随着近些年汽车市场资源的整合以及4S集团一体化的趋势日渐加剧，作为以往传统渠道的专营店市场正面临着极大的考验。在这样的形势下，各大主机厂与4S集团逐渐成为了汽车后市场进入市场的主要渠道。     

“4S店”对企业信息化的启示

“4S店”是一种在中国趋热的汽车销售服务方式，其内容包括了：整车销售(sale)、零配件(spare part)、售后服务(service)、信息反馈(survey)，因其提供的服务是四个英单词的字头缩写，故有了“4S”这个专门的名称。“4S店”是99年以后才逐步由欧洲传人中国，由于它与各个厂商之间建立了紧密的产销关系，     

坚持定制化服务——专访惠州凯越电子有限公司总经理李明选

定制化服务已悄然成为2010年车载主机行业的流行词,随着车载主机产业化进程的加快,在开发4S店渠道时,无论是产品平台的开发还是品牌的推广需求,都越来越多地要求准确、快速,并符合企业自身的特色,更要符合4S店的需求,那么,如何满足4S店多样化的需求?如何实施4S店渠道营销的定制化服务?为此,本刊1月上旬就定制化服务、行业环境及车载产品未来等问题,专访了惠州凯越电子有限公司总经理李明选先生(下称李总)。     

将精品销售渗透到每一个角落——广西广缘东风日产4S店体验

虎年新春假期刚刚过完,一切都还沉浸在新年的喜悦气氛当中,小编经过13小时的火车终于到达了广西南宁。在广西南宁有一家全国出名的4S店集团――广西广缘汽车有限公司,广缘经过十多年的发展从最初一个汽车修理店发展至今已经拥有5家标准4S店及三家直营网点店(另外还有3家4S标准店正在筹建中),涵盖了一汽丰田、广汽本田、广汽丰田、雷克萨斯、东风日产五大日系汽车品牌,年新车销售8000多台。广缘集团不仅新车销售得好,汽车精品销售在广西地区的4S店中也是属于比较出色的,拥有一支强大的精品销售团队,无论在精品销售和售后服务方面都可以给客户最好最快的体验。凭借人无我有,人有我精的口号和出色的价值营销理念在精品销售开创出一片新天地。     

联想首批地标店揭幕 电脑4S店步入乡村

5月8日，河北无极县，联想电脑下乡的首批地标店隆重揭幕。据悉，联想首批揭幕的地标店均分布在无极这样的6级县镇，全国共计三十家，这是联想电脑下乡计划实施的一个重要里程碑，标志着联想针对新农村市场所独创的“1＋N＋N＇”的渠道模式初具规模。这些地标店的建立，犹如电脑4S店步入乡村，让偏远地区的农民也能够方便的享受到联想电脑下乡一条龙服务。     

浙江元通陈灯红：理顺关系才能解决问题

从战略层面来看．4S店和用品供应商全面合作前景广阔。虽然有用品供应商和4S店成功合作的范例,但因为没有普遍性指导意义存在．目前4S店和用品供应商的合作开发渠道模式仍然处于“摸着石头过河”的状态。在这次4S店盈利新模式高峰论坛上．用品供应商和4S店关注的问题各有不同,作为用品供应商来看,他们希望在传统渠道之外另辟蹊跷,提高市场销售量和占有率,因此,他们更多的考虑如何在不大幅增加渠道开发成本情况下．与4S店建立紧密合作关系。     

安全大屏主机首选 恒晨智谷闪耀九州展

1月16日,在第十一届深圳国际汽车改装展展会现场,作为国内一线知名车载导航品牌企业,深圳市恒晨汽车电子有限公司会上隆重发布了年度旗舰产品——智谷安全主机,受到众多4S店(集团)客户、渠道代理商、经销商以及众多媒体朋友的热烈追捧,场面极为火爆。2014年国内车机市场表面一派繁花似锦,实则乱花迷人眼:站在特斯拉17寸大屏主机的风口下,各路厂家纷纷大干快上,不管技术、产品是否成熟可靠,也不管对车辆有无深层次的介入,反正就是拼命把屏往大里做,拼命把各种娱乐功能往里塞……大家醉心     

自主品牌 自主实力——广州旺鑫长丰猎豹4S店专访

四月份广州的天气乍暖还寒,经过早上一场大雨后广州的天空貌似洁净了不少,小编这天来到了位于广州黄石路的长丰猎豹4S店,这间4S店不仅仅是长丰猎豹全国最大的旗舰店,而且是长丰猎豹广东总代理广州旺鑫商贸有限公司所在地。长丰猎豹作为国内一个比较出名的SUV越野车的品牌,产品拥有不错的性价比,受到不少车主的欢迎,长丰猎豹也在全国各地部署不少的4S店,为车主提供全方位的服务。长丰汽车原隶属于广州军区,一个拥有军方背景的汽车集团,1996年转制才成为现在的长丰集团,长丰猎豹系列轻型越野汽车在市场上也拥有不错的口碑。     

新理念 新模式 新跨越——4S店做好汽车用品经营的关键

中国汽车4S店经过多年的高速发展,逐步步入成熟期,增长率下降,利润降低将是必然趋势。因此,目前亟需探索新的增值服务体系,提升企业竞争力。经营汽车用品作为差异化竞争的主要手段,大部分4S店已在整车卖场开辟一个专区来经营汽车用品,并作为公司主要经营战略来抓,但与4S店新车销售、售后服务等成熟的经营管理模式相比,4S店汽车用品经营管理模式、架构体系、业务流程、服务标准、商品管理等还存在着较大的缺陷。     

4S店如何实现在太阳膜经营上的实质突破？

作为汽车精品的重点项目，太阳膜业已成为4S集团／店一个的利润增长点。如何在繁杂的市场环境下，把握太阳膜的盈利机会，也是摆在4S管理层而前一个很重要的课题。以下是笔者的一些拙见，希望能给4S店的太阳膜业绩提升尽到绵薄之力。     

路畅iBOOK全球发布 中国4S店导航产品营销高峰论坛举行

6月29日-7月2日，深圳市路畅科技有限公司在在中原腹地郑州隆重举行中国4S店导航产品营销高峰论坛暨iBOOK全球发布会。路畅及其母公司高层、40多家行业媒体、超过两百家4S店集团高管悉数莅临，见证路畅光辉时刻。     

行业服务走4S模式——实达电脑发布2005年策略

年初,联想、方正等国内一线品牌便纷纷出台了自身全新的渠道政策和营销策略,国内P C产业的竞争日益加剧。实达电脑也不例外,迅速启动了自己的渠道及发展新政。对于重点行业市场,实达电脑结合商业P C用户具体需求,依据汽车“4S”概念,创造性地提出涵盖“销售服务一体化”、代表全程优质服务的“行业4S”业务模式。据实达电脑总经理邓宗煌介绍。2005年,在顺利完成渠道重建后,实达电脑在原有的分销、渠道销售为主的二层渠道体系下,以大力发展二级渠道,完善地市级市场渠道布局作为工作重心,同时集中资源支持核心二级渠道,优化分销渠道,提升分…