对话业务数字测算

当一家企业进入快速发展期,保持财务管理的有效性以及利用财务来协同业务的发展,是企业财务转型的关键所在。公司:"村里"(IT企业)云安全数据加固公司人物:投资人李财CEO王军创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子顾问高杨销售经理李健研发李晓安客户张晓帝在"村里"上市的关键时刻,尽管人事问题和内部其他事务让王军及小帅一再绷紧神经,但是作为公司的领导人,他们一直没有忘记财务长在三个月前提醒的     

人才竞争暗流

<正>"村里"上市进程有条不紊,但人才争夺战却悄然打响,"村里"能否稳住军心,大步向前呢?公司:"村里"(IT企业)云安全数据加固公司人物:投资人李财CEO王军创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子顾问高杨销售经理李健研发李晓安客户张晓帝     

小心人才被挖

人才始终是IT公司的核心,如何培养人才、留住人才并不容易,特别是在公司业务上升期和规模扩大期,更要重点关注。正当＂村里＂紧张地规划未来发展大计的时候,行业内＂友临＂公司也在紧锣密公司：＂村里＂（IT企业）云安全数据加固公司人物：投资人李财CEO王军创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子顾问高杨销售经理李健研发李晓安客户张晓帝正当“村里”紧张地规划未来发展大计的时候，行业内“友临”公司也在紧锣密鼓地谋划怎样迅速追赶甚至超过“村里”在行业中的地位，而且最近“友临”公司也已融到了一大笔资金，于是“村里”的关键技术人员就被“友临”公司盯上了，“友临”通过各种渠道接近和频频接触“村里”的技术骨干，但正在上升期的“村里”干部对此却毫无察觉。     

深度思考人才之策

"村里"通过建立"内部创业基金"激励人才,增强员工的主人翁意识,这一步棋能奏效吗?公司:"村里"(IT企业)云安全数据加固公司人物:投资人李财创业经理王小帅财务经理赵银子销售经理李健客户张晓帝CEO王军销售张旺顾问高杨研发李晓安在项目人员被对手挖墙角的风波还未平息的情况下,王军和小帅积极采取了应对措施,他们一方面逐一走访了重点项目组,了解人事情况;一方面深入了解和分析了"村里"在竞争中的人才策略,特别是与竞争对手相比,"村里"的激励与发展计划还有哪些需要改进     

业务预测——企业的基本功

目前"村里"销售工作随时间而动的自由式管理,需要改变为定期的业务预测。在王小帅的直接影响和领导下,随着村里上市步伐的加快,各个部门加紧了改制的节奏。业务部门最先被顾问公司选为规范治理的先行单位。小帅和王军在启动业务治理后,请销售专家高扬一道花了近10天的时间对照上市业务治理标准进行调查和研讨,隐约发现村里的业务似乎由于业务员缺少了以前的斗志而增速有点儿减慢,公司对市场信公司:"村里"(IT企业)云安全数据加固公司故事人物:投资人李财创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子客户张晓帝     

初见天际网安高管

从业务来看,＂村里＂对天际网安抱有极大兴趣,但对其崇尚个人英雄的企业文化却产生了很多的疑虑。王军按照王小帅的指示,如期约上了天际网安的创始人兼首席运营官李云龙,还有财务负责人赵静。王军在公司楼下茶坊找了一个雅间,三人见面后马上进入主题。王军谈道：＂这个行业的收并购已经是大趋势。     

业绩与现金

故事人物：投资人李财创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子客户张晓帝 公司：“村里”（IT企业）云安全数据加固公司 “村里”公司借着得天独厚的历史机遇和资源在2010年夏天诞生。创始人李财和王小帅在外企打工10年后抓住近年热门的云计算商机创立了“村里”云安全数据加固软件系统。他们的创新技术概念和业务蓝图成功获得了创业投资人的200万美元投资。王小帅还以房产作抵押从银行贷出了500万元的创业资金。     

“人治”还是“体制”?

不借鉴和引用现代化的治理方法,不依靠团队力量,公司是不可能成为具有一流竞争力的企业的。公司:"村里"(IT企业)云安全数据加固公司故事人物:投资人李财创业经理王小帅销售张旺财务经理赵银子客户张晓帝当一个个企业成功上市后,一批富有企业家也潇洒地出现在公众视线中。     

收并购中的财务考量

上市进入倒计时,小帅、王军、赵银子三人的目光一致转向了上市后的业务发展上,王军上次提及的收购目标公司“天际网安”进入了“村里”的收购视野,由咨询公司推荐的这家企业具备几个重要特点：一是可增加年营业收入近3000万元,而且近3年每年业务以20％水平递增;二是填补了“村里”在教育领域安全市场的空白,特别在大专院校的市场份额;三是这家公司拥有近20项自主软件知识著作权的软硬件产品,还拥有近30名业界中高端安全产品人才．行业创新能力屈指可数。     

销售经理：你要对应收账款负“全责”

确保商业利益与安全是销售经理的基本准则。没有准则的销售经理只能为公司、企业留下巨额不可收回的欠账和呆账。而应收账款的重要责任人就是签字、点头的销售经理。卡住销售经理管理薄弱的源头，是有效管理应收账款的关键。     

中石油云南石油销售分公司采用深信服VPN 互连成本年省50万

中国石油天然气股份有限公司云南石油销售分公司(以下简称云南分公司)是中石油在云南省的油品销售支柱企业,该公司在全省拥有配送中心、零售部、分公司等分支机构共计30余个,加油站200余处。公司内部已实现财务系统、进销存系统、OA系统等信息化应用,有8个分支机构通过专线方式和省公司总部连接,实现了财务系统同步运用。随着公司发展的需要,云南分公司决定构建企业信息化虚拟专用网络(VPN),使公司现有信息系统能够在全公司范围内实现实时操作,统一公司财务信息,同时提高企业生命周期管理和销售库存管理。为此,云南分公司采用了深信服科技…     

盯上中产阶层——仁科推出财富管理解决方案

3月26日,PeopleSoft仁科公司宣布推出针对中产阶层投资者的客户关系管理解决方案——PeopleSoftEnterprise财富管理解决方案。这种新的解决方案旨在使金融机构通过积极的客户管理提高客户忠诚度和业务收入。新的仁科企业客户关系管理解决方案(CRM)包含四个模块:PeopleSoftClientManager(仁科客户管理系统)、PeopleSoftSales(仁科销售系统)、PeopleSoftPortfolioManagement(仁科投资组合管理系统)和PeopleSoftStrategicAccountPlanning(仁科战略客户规划系统)。仁科客户管理系统是第一个交付使用的模块,旨在使客户关系经理、财务顾…     

“村里”成功走上IPO

上市的吉庆钟声敲响之后,王军和他的管理团队成员以及投资人又开始在筹谋下一步的融资投资安排了,此时竞争对手也开始布局应对。任凭风云变幻,"村里"成功走上IPO。小帅和王军带领"村里"团队有效化解了技术队伍流动风险,成功抗击竞争对手无序手法的侵扰,将"村里"上下团队紧紧地团结到了IPO这个旗帜之下。上市当日,"村里"股票即受到市场热捧,好题材、好未来,在国家信息科技"安全、自主、可控"的政策利好影响     

“宝钢在线”整合供应链

作为国家特大型钢铁联合企业,宝钢股份公司经过近几年在企业信息化方面的建设,已建成较完善的企业内部信息系统,其自行设计开发的整体产销计算机管理系统(B—ERP)完整覆盖销售、生产、质量、发货、设备维护和财务等业务,在生产、管理上做到了生产实绩、库存和合同的实时跟踪及动态分析,并建设了庞大的企业数据仓库。     

垃圾短信利益链

赵坚（化名）是北京某公司的销售经理，事业有成，他告诉记者他做的是手机短信广告业务，即许多人说的发垃圾短信。赵坚称他们公司的资料库里面有将近两亿人的个人信息。     

ERP系统在国有企业的运用

我公司从1983年开始,就尝试用计算机进行辅助管理,通过自行开发、聘请外单位开发等,共进行了十几年时间,到后来企业的MIS系统还是没有建立起来,各个部门的计算机管理成了信息孤岛,没有形成一个集销售、生产、采购、库存、工程、财务于一体的信息系统.1996年,我公司根据我公司的特点和以前实施的失败教训,分析了各种因素后,购买了四班公司企业管理软件.我们先进行财务模块和销售模块的运行,后进行采购、生产管理等模块的运行.经过不懈努力,终于成功地实施了四班系统的财务、生产、销售、采购等全部模块,系统正朝深层次的管理方向进行.     

论如何建立销售业经理决策支持系统

以上海市燃料总公司油品公司经理决策支持系统为例 ,对如何建立销售业经理决策支持系统进行探讨研究 ,为销售企业经理决策提供借鉴     

销售瓶颈与建设渠道

赵银子在分析公司成本构成时，做了数年的比较，他发现成本中外派服务和销售费用占15％以上，比例引人注目，且目前公司业绩似乎也到了一个瓶颈期。     

挑战WLAN安全

陆耀光SonicWALL大中华区销售总经理,负责本地区的总体业务开发工作,包括制定销售和市场战略以及管理技术团队。加入SonicWALL4年以来,他成功地将SonicWALL在本地区的业务发展到数百万美元,同时在中国树立起SonicWALL的品牌形象。他曾担任朗讯科技公司的地区销售经理,3Com公司的销售经理。     

打破旧格局

记得一个故事：一个走马上任的企业经理，很想在任期内有所建树。于是他想找到一种可以使自己公司立于不败之地的竞争策略。他于是咨询了一位企业管理专家。他问：如何才能在竞争中获胜。专家告诉他：你必须建立一套优于竞争对手的策略，使企业没有竞争对手。经理：那么如何才能做到企业没有竞争对手呢？专家：利用手中可能的一切工具，在生产制造中建立工艺优势，在服务赢得用户信誉度，在品质上获得品质保证，在销售上取得渠道广度，最终形成竞争瓶颈。 原来，企业最佳的竞争策略不过是建立竞争优势的策略。缺乏竞争对手的企业策略是最好…