中兴手机三面登峰

中国的手机市场是一个培育梦想的地方,绝大多数时候厂商们都在进行惨烈地厮杀,国际大牌、国内名企,都对这个市场充满期待,并且没有哪一家敢稍稍放松,波导、TCL们虽然占领了一定的市场份额,但也仅仅是一个开始。2004年国外品牌手机的大举反攻,使国产手机销售量大幅下滑。2004年上半年国产手机市场占有率已经从58%下降到38.1%,其中科健、夏新、波导、TCL均有不同程度的下降。有人说,国产手机从2004年开始进入了寒冬。然而,这一连串的数字只是一幅大幕,阻隔在市场表象与各个手机品牌的真实发展进程之间,掩盖了国产手机企业真正的生存状态。揭开这幅大幕,中兴手机的发展引起了业界的关注。这关注来自于中兴手机技术、质量管理和高效营销支撑起的“加速运动”。     

突破传统渠道瓶颈探寻市场--论双"Ⅱ"模式在中国手机销售领域的运作

1 前言 经历过2002年激烈的市场角逐和竞争,中国的手机制造领域和销售市场领域发生了巨大变化:本土化的中国手机制造商由1997年的5家发展到2002年底的37家,并且正有新的厂家跃跃欲入;手机市场占有率也由原来的洋品牌一统天下变为国产手机与洋手机平分天下。一方面是国产手机企业扛起“民族大旗”高声     

国产手机配件“遭遇”冬天

在度过了无限风光的2003年之后．一贯高调的国产手机突然在2004年集体“刹车”，不约而同地放慢了新品的上市速度，或仅在部分市场投放新品，这与竞争激烈的手机市场显然有些不甚协调。而国产手机也是有苦难言，在核心技术受制于人的情况下，手机零部件尤其是核心部件的供不应求令国产手机厂商陷入“等米下锅”的尴尬境地。     

中兴通讯以"掌心服务"消除手机短板

国产手机厂商身处不断变化的手机市场,当面对诺基亚、摩托罗拉这样强大的对手时,很多国产手机企业处于低迷状态。与此相反,中兴通讯的手机业务继续稳健成长,除了拥有核心技术、通信设备制造商背景、海外市场等优势之外,中兴通讯还拥有另外一个核心竞争力―服务。“中兴通讯深知售后服务是树立品牌形象至关重要的环节。”中兴通讯手机事业部副总经理李跃华说。正因为有了这种认识,中兴通讯在2005年第一次提出“掌心服务”这个手机服务品牌,并且准备将其打造成中国手机服务的第一品牌。2006年9月22日,中兴通讯召开了“掌心服务体验日”周年庆典,给它的“掌心服务”过生日。此次庆典同时也标志着中兴手机售后服务品牌战略进入了一个新的发展时期。     

国产手机发展的问题及解决方法

中国已经成为全球手机生产大国,几乎全球所有的名手机品牌都在中国设厂,在中国也可以买到世界上几乎所有品牌的手机,但是中国自已品牌的手机却一直未能很好地成长起来。从1999年开始,我国十多家厂商开始致力于国产手机产品的开发和生产,今天消费可以选择国外名的品牌手机,也可以选择“波导”、“科健”这样的国产手机。在国产手机的压力下,国外名牌手机也降低了价格,尤其是低端产品的价格。但是经过两年的发展,国产手机距根本性的突破还有较大距离,国内市场上国产手机的市场占有份额不过10％左右,这只是诺基亚的1／3。要在短时间内实现国产手机的高速发展,还有许多问题需要解决。     

"阳光手机"让我看到了希望

近日,得知某公司推出了可以使用光能为手机锂电池充电的手机,并且这家公司还是家本土企业,这让笔者在国产手机尚处于不利局面的今天稍感些许安慰,我们的国产手机厂商还在努力前行,并且不是盲目跟风,而是有了自己前进的方向。     

如何跨越"危局"这道坎?

1引言2004年,刚刚占据“半壁江山”的国产手机企业,遭遇了市场的“危局”。国内市场出现增幅下滑、利润缩水、运营困难的现象。出口企业主要以合资企业为主,国际市场举步维艰。据商务部统计,2004年1-7月我国手机出口额达到71.5亿美元,比去年同期增长104.9%;累计出口手机7341万部,同比增长55.9%。然后,进料加工贸易占据94%的份额,国外企业占据绝大多数,国产手机企业GSM手机出口量只占4%。以市场换技术的合资合作也多具波折,桑达与飞利浦合作结束的传言、波导与西门子、TCL与阿尔卡特等合资合作都传出不同程度的微词……“做大做强”,“走…     

做行业精品会议 领技术市场潮流——“2004中国手机元器件技术高峰会”取得圆满成功

由中国移动通信联合会主办，国产手机企业首脑论坛、中电网信息技术有限公司联合承办的“2004中国手机元器件技术高峰会”于2004年6月18日～19日在山东青岛国际会展中心与“中国国际电子家电博览会”同期举行，取得了圆满成功。     

琴韵 联想V858

从日本手机的功能，到韩国手机的外形、屏幕，这两个国家的手机都以独有的亮点在手机市场上确立了自己的地位。而中国的国产手机在发展中也正在逐步地努力褪去令人尴尬而无奈的“舶来品”外皮。国产手机新品在一部部地发布，进步也是一点点地积累。2004年8月联想发布了闪客三剑客之一的V858手机，也许它带不来中国国产手机的飞跃，但是亮点不容忽视。     

树立国产品牌形象发展国产手机产业

2001年5月31日～6月3日,“国产手机企业首脑论坛”成立大会与“国产手机整体形象展”将在北京举行。可以预见,这次活动将成为中国手机产业界的又一个盛会。为此,本刊记者于4月26日独家采访了首信通信设备有限公司副总经理、国产手机企业首脑论坛秘书长乐业生先生。     

从技术"联想"未来

“穿草鞋的勤奋”，是联想手机在大起大落的市场中稳步上升的一个很形象的描述。2003年，当市场上其他厂商靠OEM获得不错的毛利率的时候，联想手机却正处于一个痛苦的“蜕变期”，那一年他们将自主研发产品比例提升到70％。也正因此，凭借逐渐硬买的技术功底，联想移动为后来的百万像素产品市场和影音娱乐产品市场争取了主动权，在逆势中翻身而上。从对话中可以看到一个逆势中持续增长的企业是“如何炼成的”。不难预料，如果国产手机充分发挥对本土需求更准确的把握能力以及坚持“穿草鞋的勤奋”，重新崛起指日可待。[编者按]     

联想决战"V计划"

年底,历来是手机销售的黄金季节。今年圣诞、元旦、春节“三节连庆”,手机厂商们大都摩拳擦掌,准备了无数种促销方案以迎取消费者的欢心。12月初,传出联想手机秘密策动“V计划新年真情行动”的消息。这一回联想要打的牌,是“价格”和“客户体验”。 半年多来,关于“国产手机占据市场半壁江山”的争论一直褒贬不一,不少专家一针见血地指出:依靠市场营销能力抢得50％市场份额之后,国产手机希望有更上一层楼的表现,必须具备从整体的经营理念上有大的突破。近两年来国产手机的突飞猛进可以归结为渠道和产品外观的     

迎接国产手机的春天

在日前举行的“中国创新,领先世界——国产手机发展报告暨长虹手机2008新品发布会”上,长虹集团旗下的国虹通讯数码CEO万明坚博士认为,国内手机行业将复制彩电行业的辉煌道路,从洋巨头手中收复失地,直至主导国内手机市场。他说：“我可以满怀信心地告诉大家,国产手机在熬过寒冬之后,春天就在眼前,坚持就是胜利。”     

突破传统渠道瓶颈探寻市场策略新招--论又"‖"模式在中国手机销售领域的运作

经历过2002年激烈的市场角逐和竞争,中国的手机制造领城和销售市场领域发生了巨大变化:本土化的中国手机制造商由1997年的5家发展到2002年底的37家,并且正有新的厂家跃跃欲人;手机市场占有率也由原来的洋品牌一统天下变为国产手机与洋手机分庭抗争:一方面是国产手机企业扛起"民族大旗"高声呐喊,一方面是洋品牌以"本土化"策略百变应对,双方的对峙和抗衡必将持续几年甚至更久.或许不久的将来,"电视机国产化"的手机版本即将上演.除了手机式样的推陈出新和强劲的广告轰炸外,手机制造商的市场功略又该有那些新举措?跨国公司和中国本土公司的核心竞争力和本土策略又在哪里?     

刘志军：国产手机没有宿命

2005整整一年,国产手机市场仍然处于不安的状态中,对于任何厂商而言都不是容易的一年。易美、科健、南方高科先后倒下,波导、夏新、TCL相继传出亏损警报……有报道称这就是“国产手机的宿命”。联想移动总经理刘志军却不信这个邪,带领联想手机在2005年逆市而上,他的话掷地有声:“中国市场一定能够培育出强大的国际性的本土手机品牌!”     

2005年中国手机市场五大趋势

2005手机产业市场走向(上)2004年国产手机销售大幅度滑坡,引来业界颇多质疑,因此 2005年手机走向更引人注目。为此,本刊“产业市场”栏目组织“2005手机产业走向”专题。专题共分两期刊登,围绕产业市场分析、终端趋势以及手机发展模式等热点问题展开。其中,本期专题汇聚了如下精彩观点。● 刘高峰认为2005年国内手机市场将呈五大趋势:中外手机厂商将在扩大的市场上展开拉锯战;手机集成化趋势将更加明显;手机渠道的整合和拓展将成为主旋律;国产手机厂商将努力寻求核心能力的突破;政府将加强对手机生产企业的宏观引导。● 在刘衡萍眼中,2005年则是手机市场孕育希望的新拐点:3G手机将崭露头角;手机功能翻新成市场发展的新动力。● 张福新则从产业链方面侧重讨论国产手机的增长机会。     

2005年手机市场:孕育希望的新拐点

2005手机产业市场走向(上)2004年国产手机销售大幅度滑坡,引来业界颇多质疑,因此 2005年手机走向更引人注目。为此,本刊“产业市场”栏目组织“2005手机产业走向”专题。专题共分两期刊登,围绕产业市场分析、终端趋势以及手机发展模式等热点问题展开。其中,本期专题汇聚了如下精彩观点。● 刘高峰认为2005年国内手机市场将呈五大趋势:中外手机厂商将在扩大的市场上展开拉锯战;手机集成化趋势将更加明显;手机渠道的整合和拓展将成为主旋律;国产手机厂商将努力寻求核心能力的突破;政府将加强对手机生产企业的宏观引导。● 在刘衡萍眼中,2005年则是手机市场孕育希望的新拐点:3G手机将崭露头角;手机功能翻新成市场发展的新动力。● 张福新则从产业链方面侧重讨论国产手机的增长机会。     

国产手机面临拐点,专家称需从基础做起

我国手机产业自2003年在中国占到半壁江山后,到2004年即开始风光日衰。近日,来自中国泰尔实验室的专家指出,国产手机凸显颓势原因很多,其中不能否认的一个重要原因是国产手机整体技术水平欠缺。来自泰尔实验室的终端测试结果表明,虽然国产手机一次性通过检测的几率还可以,但反映出来的问题也不容忽视,比如手机的可靠性问题。这一点也是目前消费者针对手机的投诉居高不下的重要原因之一。泰尔实验室专家解释,造成手机可靠性问题的主要原因是软件研发,由于企业在软件研发方面考虑不周,造成手机功能在协调与匹配方面出现问题,此外还有结构设计…     

从波导的突破看国产手机的未来

经过3年的血战，2002年中国手机市场终于出现了转折点，国产手机从星星之火正走向燎原之势。可以肯定的是，2003年中国手机市场上将会爆发国产手机和洋手机的总决战。国产手机在一开始进入手机市场时，很难找准自己的定位，也很难确定自已的长处所在，十余个手机产商，贴牌者有之，把研发作为重点的有之，还有的企业打算从核心芯片做起，最初的国产手机制造商没有一家不亏损的。通过3年的发展，大部分产手机制造商找到了自己的定位以及在市场上战胜对手的方法和思路。走在最前面的波导，在国内手机销量上已经位列三甲。波导差不多是国产手机…     

首信手机:“平平淡淡”总是真

２０００年似乎成了国产手机年,除了信息产业部最初确定的９家国产手机生产厂家之外,许多厂家都在暗地里较着劲,争相把自己的品牌手机推向市场。一时间,八仙过海,各显神通,国内手机市场硝烟四起。然而,就在３月份,信息产业部宣布,首信集团成为第１０家由国家重点扶持的国产手机生产厂家。作为国内通信制造业的龙头老大,首信进入手机市场是一种必然,其实早在１９９８年,首信集团就开始准备研制自主品牌的国产手机。经过长时间的准备,首信集团在今年开始推出“首信”牌国产手机,加入了这场“逐鹿中原”的手机大战。国产品牌手机的纷纷上市的背后,是因为利益在驱动。但是,一些早上市且已有了一些名气的国产品牌手机在市场上并不怎么“雄起”,而晚来了半步的首信,又将以何种神通切走一块“蛋糕”呢？拥有自信,知己知彼首信手机靠什么来赢得市场？这也许是人们对每一家国产手机生产商的疑问。经过成功的产品结构调整,正在“以科技为先导”进行二次创业的首信集团,如今是中国电子百强第七名,中国通信制造业排名第一。可以说,首信进入手机领域,最大的优势在于其雄厚的实力。１９９５年,首信就跟诺基亚公司合资,成立北京诺基业移动通信公司,生产ＧＳＭ手机。同时,成立于１９９３年的...