将文化气息注入商场玩具展示

在终端卖场做好销售的一个首要前提是：有顾客光临。如果没有顾客到卖场来看商品,再优秀的导购员也不会有销售业绩,因此,如何吸引顾客光临卖场,并引起顾客对我们玩具产品的兴趣？是我们做玩具终端销售需要认真研究的问题。     

终端销售迎客实战四招

店铺销售是一种被动销售。销售人员站在店面内等待顾客上门,特别是连锁卖场中．销售专柜多,顾客上门时．如何能让顾客更加注意我们的品牌．就需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客,只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式．应答式、迂回式。但这些方式各家都在运用．如何能在大众中脱颖而出呢？     

退换货谨防换走顾客

卖场导购最反感的事情就是顾客退换货。在连锁卖场,退换货与卖场利益关系不大。因此在卖场的严格要求下,顾客退换货的要求比较容易满足。但是在二三级市场的区域卖场,不但具有经销商的身份,还有代理商的身份。顾客退换货就会涉及卖场的利益、导购员的利益。这时我们就应该警惕。     

烟灶产品终端生动化陈列案例点评

终端生动化陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置,以达到吸引顾客、增加销售机会和提高卖场绩效的工作。同时,陈列还是终端广告的一个重要形式。因而终端的好坏会直接影响到销售的质量。下面是笔者在各个卖场现场拍到的画面,来分析烟灶如何实现生动化陈列,以促进销售的实现。为大家提供可供参考的建议。     

终端决胜9招为王

第一招 争取最好的陈列位置 终端门店作为商家必争之地,短兵相接,为赢取顾客、获得销售而展开肉搏。第一个与顾客接触的产品成交率才高。所以卖场陈列至关重要。陈列在什么位置才能吸引消费者的注意,才能让消费者无论如何在卖场走动．都可到达我们的展台位置呢？     

“家电顾问”带来的差异化——五星电器以服务摆脱同质化竞争案例分析

究竟什么是“家电顾问”?我们来看一则销售实例,便知一二。1月20日五星卖场来了一对准备结婚的年轻顾客,他们准备选购空调,手中还拿着日立空调的宣传单页,江东路卖场的家电顾问热情接待了他们,并了解到顾客之前已经在附近的其他家电连锁店看过了相关产品,到五星主要是为了进行价格比较,而当时面临的问题是江东路卖场并未经营日立空调,而顾客在其他卖场了解的价格是日立1．5匹挂机2880元的,2匹柜机4550元。     

鞋店导购人员需要了解哪些基本知识?

正导购营业员是在卖场通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。鞋店导购员在面对面地直接与顾客沟通时,一举一动、一言一行在顾客的眼中都代表着品牌的形象,关系到企业与顾客的利益。所以导购营业员应有强烈的求知欲,善于学习并掌握多方面的知识.这样在销售过程中才会游刃有     

探究女装卖场区域规划中的陈列要素

随着我国女装品牌之间竞争日益加剧,在线下女装实体店中,对卖场的陈列设计也提出更高的要求。做好女装卖场的陈列设计,不仅能提升卖场品质感,而且能够增强顾客体验感,激发顾客购买欲,从而帮助和促进门店销售业绩的攀升。本文通过分析女装卖场区域规划的设计意义,探究做好女装卖场区域规划的陈列要素要围绕着门店户型,从顾客角度出发;要结合区域特点,做好货品陈列等几个重要内容进行论述。     

定向促销 投入少 效果好

在一段时间内印制邀请函,由员工领用并进行登记,发放出去做跟踪,对在指定时间来到卖场的顾客就进行奖励。同时,也会拿出确实优惠的家电套餐供他们选择。这一次活动下来,我们就实现了500万元的销售,所以,定向促销有的放矢效果好。     

家电卖场的实战体验之我见

一、意识篇 公司所有员工都应该树立销售意识,一切工作最终目的应该是增加一线销售,并使我们能够做到: 1.广告能有效地将消费者吸引到门店; 2.营业人员能够用自己专业的服务和优秀的卖场环境留住顾客,并产生销售业绩; 3.客户服务能让顾客感到满意,并最终成为公司的忠实顾客。 二 实战篇 营销实战表明,聚拢人无论是在淡     

提升单店销售业绩的十五个小技巧

<正>如果没有听好顾客的话,就无法说好顾客爱听的话;如果不了解顾客需求,就无法为顾客推荐正确的产品。如今,线下鞋服店的销售越来艰难,如何规避粗放式营销?如何实现精准营销?提升单店销售业绩?作者总结了余下导购小技巧,以帮助鞋服单店实现销售业绩的提升。日前,中国鞋业进入了深度调整期,黑夜再暗,也会有烟花绽放时那片刻的光明;市场再冷,也会有销售热情温暖的地方。日泰长春分公司就能逆袭前行,个别卖场业绩超过百丽公司旗下所有品牌,成为全商场第一名,为什     

传统与现代的完美结合 东安市场 钟表部

东安钟表在东安市场一层,自称位居形象层,强调的是精品营造出的精致特色。进门的客人很容易就有一种明亮和亲切的感受。 近100年历史的东安市场,钟表鸣奏也接近一个世纪了,四方客人通常都是因为老字号的商誉而来。目前钟表卖场占地约为400平米左右,店面整齐地规划为座挂钟区和手表区,两个区域彼此相同。手表区为柜岛式销售,便于名表安全销售,更有利于顾客悉心挑选。卖场在一段时间后就会调整陈设,期望带给顾客更新鲜的感受。 如果说东安经营的手表品牌和金街上的其     

真诚待客

做销售,每天都会接触到很多顾客。有的时候,我们会主观地把顾客进行分类,对开车来的顾客,我们会把他归为高档顾客;没有开车但着装时尚、讲究的顾客,我们会把他归为中档顾客;年龄偏大、穿着一般、进店就说要买老花镜     

优秀促销员是这样炼成的（上）

在家电企业的营销环节中,导购员作为战斗在零售现场第一线的士兵,对销售的推动起着至关重要的作用。零售卖场内每一单销售的产生,都是通过促销员的不懈努力拼抢下来的。在现今的营销环境中如果一个家电企业的导购员队伍能长期保持稳定发展,团结奋斗、即能打硬仗更能打胜仗,那么这个家电企业在市场上将会极具生命力。在这群导购队伍中,有一些出类拨萃的促销精英们,他们在促销队伍中扮演领头羊的作用,他们用自信来感染顾客,用出色的介绍来打动顾客,用真诚的服务来征服顾客。当然他们也会遭遇失败,但是他们毫不气馁,面对微笑地迎接下一个顾客。他们用自己的行动影响所在商场员工的行为,成为家电企业和零售渠道的销售标杆。在关注家电企业成长的同时,让我们也将聚焦集中在一些的促销员身上。因为一些优秀的促销员可能会改变该品牌在某个区域的成长。     

卖场形象迎来升级时代

卖场里只有两种顾客：准备购买与计划购买的顾客,绝没有无效顾客,无效的只是你的“视觉卖场”和“行为卖场”的乏善可陈。     

注重对用户的服务和价值 提升专卖店客单价

正在套餐销售上,终端卖场销售多以烟灶两件套,烟灶热三件套的搭配都较少。而专卖店中套餐销售的表现为,三件套的销售较为常见,甚至还经常销售四件套、五件套,第四件产品或者是洗碗机,或者是嵌入式的微蒸烤。近两年,专卖店的套餐销售比例还在不断上升,原因主要缘于终端卖场出样的空间有限,但专卖店里有充分的空间,也可更好的去展示和体现套餐,对顾客来讲也可以更好的体验。     

眼镜零售店专业销售之三箭定天山

在门店销售中．经常会遇到形形色色的顾客，他们的性格喜好也不尽相同，销售人员如何处理，内外因素结合起来会导致截然不同的结果：有的顾客选到了自己想要的产品．并不以销售人员的合理建议为导向，这是被动式销售，这种情况要么是顾客自身有很强的主观意识．要么是销售人员的愿力不够；有的顾客接受了我们的引导．但产品不一定符合顾客自身的最高意愿．这是主动式销售；还有一种是我们根据顾客的实际需求．结合产品的特点．经过筛选之后．     

眼镜零售店成功销售员的八大法宝(三)

一．接触前准备的目的 1减少在正式接触时犯错误的机会 我们可以设想一下，如果有一天，一位顾客走进了我们的店堂．销售人员与顾客谈得非常愉快，最后顾客也愿意购买产品．可当销售人员拿出销售单据填写时．由于自己柜台上的单据已使用完．需要到别的柜台或办公室拿销售单据．然后再继续与顾客进行销售促成．你认为这种情景是否会影响到顾客的购买欲望？答案是肯定会。影响顾客购买的原因主要有两个方面：1，销售的过程越长．结果就越难把握。为什么我们能让顾客今天购买的决不留到明天．也就是这个道理。     

赠品增值在何处

每逢节假日，我们都会收到各类卖场的促销通知函，为了能够在节假日争取更好的销售业绩，为了能够和卖场保持良好的合作关系，我们都会配合卖场举行各类的促销活动，最常见的就是购物送赠品。但是，在促销结束后，我们总发现我们的促销活动并不成功，销售业绩并不理想，卖场对我们的促销活动。     

美国家电市场这样做营销

美国的零售店不允许像国内一样,每个生产商可以在卖场安排自己培训的产品导购人员,而是由卖场的销售人员在了解产品性能后最终向顾客介绍和交流。这样可以避免像国内不同品牌的导购人员向消费者诋毁对方产品的现象发生,使产品销售是在公平有序的竞争环境下进行。