会员营销 激发专卖店新活力

随着行业发展,专卖店的经营这两年也发生了新的变化。实际上,这种变化和行业性质、品牌要求有关,而在经营方式上改变的灵感更多来源于互联网。专卖店、尤其是自营专卖店,在今天的渠道结构中扮演着重要角色。今年上半年,J总以净水专卖店为核心,几乎每个月都有活动推出,而效果最好的,是五一举办的一场"寻人"活动。     

新天专卖店营销策略

专卖店作为一种特殊的终端零售形式，企业可以利用专卖店这种形式树立更高的品牌形象、加强终端控制、帮助消费者甄别假货等方面所具有的优势，为众多行业所应用。在白酒行业，茅台、五粮液、汾酒等品牌已开专卖店之先河，取得了很大的成功，证明了专卖店这一形式适合酒行业的发展趋势。[编者按]     

品牌旗舰店带动服务销售

<正>家电行业曾经推行专卖店的4S化,格力、海尔、华帝等品牌遍及全国的几万家专卖店,成为品牌的靓丽风景。很多人认为,电子商务和大卖场正在让专卖店的作用弱化。而在互联网+的模式中,专卖店作为品牌O2O的一个重要环节,正在受到营销管理部门的重视。从单店的多种销售、服务、展示经营,到链接网络服务于线上客户,品牌专卖店正在脱胎换骨,成为互联网+的排头兵。"4S"的核心是"解决方案"和"服务"。在服务经济社会的大背景下,品牌的专     

Zegna极致之旅

成立于1910年的Ermenegildo Zegna,于1991年,在北京王府饭店开设了中国第一家专卖店,同时它也是进驻王府的第一家自己经营专卖店的外国品牌。Zegna新光天地店,是Zegna在北京最新开设的专卖店。店内装修秉承Zegna一贯的优雅气质,商品种类较为齐全,以满足消费者的需求。[编者按]     

西安古今内衣专卖店的陈列对其利益的影响

根据服装陈列理论,从消费者对古今内衣专卖店陈列的评价、对该品牌文化形象的了解程度,以及该品牌信誉度的角度,对西安地区古今专卖店的消费者进行了问卷调查,并利用SPSS软件分析了西安古今内衣专卖店的陈列效果对专卖店的销售额、品牌文化形象、信誉度的影响,得出古今内衣专卖店的陈列与专卖店的利益呈正相关的关系。     

扁平化管理 用制度和标准推动专卖店建设

<正>作为传统销售渠道的品牌专卖店,有充分的空间,能将更多产品的应用效果呈现在消费者面前,也更能表现品牌的实力,在互联网所带来的商业变革中,其所拥有的产品体验,品牌与消费者沟通互动的价值越来越得到厂商的认同。因此,很多品牌都在加大对专卖店的投入。但,专卖店的建设也不能盲目,需要从品牌总部     

净水专卖店 城市县乡 上下通吃

在开品牌专卖店这个问题上,不同行业专卖店的定位,运作的模式都有很大的差异。这其中,净水电器行业对于专卖店的重视程度要高于其他品类,净水电器也是在专卖店建设上起步最高的行业之一。这一方面是因为净水电器产品不但需要上门安装,在净水电器销售前,还需要专业的导购服务人员对消费者家庭环境的全面了解,之后才能成交。复杂的沟通程序,在卖场很难实现,使得净水电器从发展之初就重视专卖店的建设。     

专卖店 体验要有温度

正专卖店与区域化市场贴得更近,又有相应的销售及服务人员做配套,消费者从专卖店购物,有什么问题可以就近解决。但随着互联网的发展,整个信息变得越来越透明,专卖店的生存就变得非常艰难。目前,行业中很多品牌的专卖店都维持在2000家左右,有些区域专卖店还在增加,     

大服务下的新趋势

<正>专卖店服务:从店面到入户。现在很多家电品牌除了重视电商以外,还在发展品牌的专卖店体系,服务也就成了专卖店的一部分,门店也成了服务展示形式的一种。现在的消费者,单纯的购物已经转移到了线上电商平台。交流则通过手机APP的客服沟通。从服务到大服务,到底专卖店的服务怎么做?一定不只是传统的接电话安装和上门维     

品牌产品专卖店室内模块化设计研究

品牌专卖店作为品牌产品的展示终端,以达到为消费者提供更直观的体验式服务,体现企业文化,树立品牌形象的目的。但是传统的室内设计和装修模式已不适应品牌专卖店的发展需求。因此,本文在分析国内外品牌专卖店室内设计研究现状的基础上,引入了新的设计方法——模块化设计。研究分析了品牌产品专卖店室内需求与设计要素,阐明了品牌专卖店室内模块化设计的重要性,从家具配置的角度出发,总结了品牌产品专卖店内的功能分区,归纳出了适宜品牌产品专卖店的室内设计原则与方法。     

变形季之命门：行业发展制约洒水界“国美”的形成

连锁专卖店是特定时代、特定背景下的产物。横向比较,不管是外国的沃尔玛、家乐福还是中国的国美、苏宁,其诞生都要满足几个条件：一是较高的行业集中度;二是行业标准化,品牌溢价不大,例如国美、苏宁的发展就是基于家电产品在基础技术上已经趋于一致,品牌知名度趋等：三是消费者选择产品时趋向于比较价格,如沃尔玛主要靠丰富的品类和“天天低价”的策略吸引消费者,国美、苏宁的发展也有厂家大打价格战的背景。     

专卖店 补充到位

从2000年初家电专卖店初现端倪,10年来,专卖店的发展十分迅速,越来多的行业和品牌都在大力建设专卖店,不光空调行业、烟灶行业．热水器行业建设专卖店．净水电器行业、厨房电器行业都加入了专卖店建设的行列中了。     

重新唤起品牌活力

正在正式踏入家电代理行业之前,张总预备经营的燃热品牌已经在当地市场运作了一段时间,但无论从品牌知名度还是市场占有率上来看都差强人意。但作为该品牌最早的一批消费者,张总已经对该品牌的品质和产品质量抱有一定的信心,关键是如何重树品牌在当地的影响力。按照"先投入,后产出"的逻辑,张总认     

打通上下游 开大店 提高服务满意度

正在索菲亚专卖店开业六年之后,位于河南西北部的A县县城的那条建材一条街上,到处都是打着全屋定制的门店。有知名的品牌,也有从没见过的小品牌,此起彼伏。高总介绍,公司2015年开始经营索菲亚定制家居品牌的时候,这个小县城的消费者装修房子都用木工打柜子,根本没有什么定制品牌。所以,大多数消费者根本没有品牌定制的概念,市场的认知度比较低,索菲亚的订单数量不多。但定制家居单值比较高,所以整体的毛利很好。     

中国黄金“珍·尚银”亮相CHIC

细分市场的领导者 作为珠宝行业的唯一央企,中国黄金集团黄金珠宝有限公司在国内珠宝市场具有举足轻重的地位。其以“中国黄金”品牌为依托,实施“品牌＋连锁”的经营战略,经过几年的快速发展,已在全国建立了29家品牌服务中心和2200多家专卖店。而“珍·尚银”珠宝品牌则是中国黄金继“珍·如金”之后,为迎合珠宝行业发展趋势需求而推出的又一全新珠宝首饰品牌。     

新入行者 重培训 莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析,我们不难看出,品牌在专卖店的建设上,是建立在以下思路上的:一是在二三级市场稳定自身的渠道网络;二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比;三是提升品牌的整体拉动力。为了掌握各品牌专卖店的具体进展,《现代家电》杂志社的编辑记者们深入到了全国各地的专卖店中,将不同品牌、不同地区的专卖店在建设中遇到的种种问题展示给读者,希望能够给厂家、代理商和加盟商以启示,让专卖店少走弯路。     

县级市场是品牌的根基

中国有数量众多的县级市场。所有行业头部品牌除了在大城市有较好的市场基础,在县级市场也都有健全的网络。在县级市场做专卖店面对的客户群数量有限,但是营销的方法与大城市做专卖店的模式是相通的。麻雀虽小,五脏俱全。所以,一个县城的专卖店,就相当于品牌营销巨塔坚实的塔座。一个品牌如果能在八成的县城市场拥有有质量的专卖店,那么这个品牌就为自己的分销打下了扎实的根基。     

根据体系要求选址

<正>樱花在二三级市场运作专卖店,是以"一区两店十点"的网络布局来进行的,即一个旗舰专卖店、一个精品店、配合十个其他各类二级网点。以专卖店为核心做好网络布局将樱花培养成为当地的第一位的品牌。樱花建设专卖店是根据樱花的四级体系建设来进行的。     

家电生活馆的可持续发展之路应该怎么走

摒弃了传统的专卖店称呼，主打名称为生活馆，这一称呼在今天看起来新鲜而亲切。首先在称呼上，吸引了消费者的眼球；其次，“生活馆”是品牌化的关键，也是区别其他品牌，突出个性化、差异化的重点。那么，生活馆的可持续经营之路应该怎么走？在此谈一下个人看法。     

为体验式营销加码 塑个人品牌粘用户 实现专卖店高速发展

无论是专卖店或是大卖场,谁能够给用户提供终极的服务,谁才能够更好地生存。在大卖场,消费者买不同品牌的产品,接触的是不同的导购员,整体装修房子的时候仅家电部分,消费者就要接触几个甚至十几个导购员。与大卖场销售相比,专卖店则中更能体现品牌的专人服务。