把握促销活动组织的关键点

在整体的促销活动过程当中,流程化的管理、有效沟通非常重要,在这方面我重点把握以下一些关键点:活动准备:针对促销活动,我有一个套用的表格,当然每次活动不同,表格的内容会有所调整。那么当促销活动的主题确定以后,我都要和所有与这次促销活动有关的人员,包括与业务员、分公司     

促销活动 把握顾客心理是关键

促销活动的成功,把握消费者的心理变化是关键,通过促销促使消费者的三个心理旅程:引起注意,产生兴趣,把握动机三个步骤来促进销售增长。现在针对消费者三个心理旅程变化分析开来。一、引起注意心理学家指出:注意是消费者的心理活动对一定事物的指向和集中。     

如何开展假日促销活动

本期题设：打折、赠送礼品、买一送一……眼镜店的促销活动好像从来都没有间断过，然而消费者对频繁的促销活动的敏感度和接受度，似乎越来越难以保持。     

如何在特殊渠道展开促销活动？

特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家家居或高级橱柜店等，在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点，以提高促销效果。     

SKECHERS 促销活动

2008年11月8日至12月5日，SKECHERS邀你尽享Starbucks Coffee，活动期间，凡到SKECHERS店铺购买任何正价产品，均可获赠Starbucks咖啡一杯。无论是明媚的早晨、悠闲的午后还是惬意的夜晚，除了有一流的鞋履品牌SKECHERS相伴以外，请尽享SKECHERS为你准备的醇香Starbucks咖啡吧!此外11月5日至30日，SKECHERS旗下风靡全球的CaliGear系列将在浓情11月进行震撼全国的推广活动。     

把握促销尺度 实现开源节流

厂家的市场部每年都会做出年度的市场计划,其中就有关于促销方面的部分,这部分包括促销费用的预算,各个渠道以及各个月度促销费用分配。这个市场计划一旦通过公司领导审核或董事会批准之后．就会成为一个纲领性文件,企业一年的市场活动都要按着这个计划来进行实施。     

出奇制胜 把握电商促销节点

<正>与传统渠道相比,电商的变化非常快速,不但每个月都有促销活动,更关键的是营销手法的变化非常快。进入2 0 1 5年,电商渠道不断爆出很多热门的消息。年初,天猫与各大品牌签订年度销售合同,美的、苏泊尔、九阳、飞利浦等品牌在天猫的规模同比都出现了3 0%以上的增幅。可以看出,在线上平台竞争日益激烈的     

春节大促销关键点的把握

日益激烈的节日促销中,商家不但要整合各种有效的促销方法,更要知己知彼、未雨绸缪,做好通盘打算,进行促销策划和创意,以奇招出其不意致胜。春节是一年一度的消费高峰时期,消费者在消费支出方面明显增加,甚至还可以用“井喷”两个字未形容。     

珠宝零售店如何应对节后综合症

刚享受过“五一狂欢”的惊喜,就迎来漫长的销售淡季。慢着,这真的就是淡季吗？本期China Gems将告诉你“只有淡季的思想,没有淡季的市场。”     

传统眼镜零售店如何创新发展

<正>10年前,医院验配中心还未壮大,更无网络销售和快时尚,眼镜零售业态单一,赚钱非常轻松。如今,眼科配镜的异军突起,快时尚风潮来袭,加上电商的入侵,使传统眼镜零售企业有些应接不暇,呈现出疲软之态。在这种形势下,如何寻找到突破口,拓展生存空间,创新成为必要条件。创新的疯狂想法——承德王斌眼镜的谢文豪讲述了自己跟随视库在法国ISO游学时看到的景象,法国的眼镜零售店从10年前就开始快速增长,原因     

环环相扣做好促销活动

优秀的策划和合理的规划很重要一场好的促销活动首先要从策划开始,一个好的促销策划肯定不是简单的特价、送赠品．首先,要有一个好的活动“主题”构成活动的“由头”,通过一个醒目的主题吸引消费者的注意力。如奥特朗的以旧换新活动,打出的主题为“2009年6月20日～8月31日,奥特朗A计划让利6000万”以旧换新”活动．在全国2000多家卖场同时启动”。     

节假日促销活动的注意事项

对于厂家来说,策划和组织品牌的节假日促销活动并非一件容易的事情。要想争取到卖场的资源,除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外,还需要注意以下几点。从某种意义上讲,这些方面在一定程度上将关系到促销活动执行的实际效果。     

眼镜零售店如何建立自身的培训体系

随着国内眼镜零售行业正快速向品牌化、连锁化、区域化和专业化的方向发展．各地的眼镜零售连锁店数量不断增加。从国外眼镜零售行业的发展过程和我国的经济增长速度来看．国内眼镜零售行业的这种趋势和变化仍会持续。从某种意义上讲．这种变化能够提升眼镜行业的整体水平和零售店的竞争力。但对于零售店而言，如何管理逐渐庞大的专业技术人员和销售队伍，如何不断跟进和提升员工的业务能力．如何使新员工能尽快熟悉和适应工作，     

眼镜零售店如何有效利用培训资源

笔者常常听到一些眼镜店老板感慨：“唉，现在的顾客是越来越难伺候，生意也是越来越难做了。”确实，目前眼镜零售行业的竞争日趋激烈，有生意越来越难做的感觉也很正常；此外，随着我国经济的快速发展．消费者的消费需求、要求和层次也在不断提升，自然会有越来越难伺候之感。但是反过来看，消费者的这种消费升级也为眼镜零售单价的提高提供了商机，并促使服务质量和水平的提升，对于整个行业来看未尝不是一件好事，但关键要看我们怎么去把握。     

眼镜零售店如何建立企业文化？

店长之家QO群自创建以来得到了很多业内同行的支持,从一开始的由编者发问慢慢转变为由群友们自由发问,思路更加活跃,涉猎更加广泛,话题更加丰富.本期话题正是由群友自己提出,并在群中引起了广泛讨论.在讨论中,少数群友认为企业文化题设过大,一个小小的眼镜店根本就用不着.而更多的群友则认为不管店大还是店小,都需要店魂,而企业文化就是一个店的店魂.编者更为赞同后者,现将部分群友的观点集中呈现,帮助大家理清思路后摸索出属于自己的一条企业文化建设道路.     

眼镜零售店如何应对投诉顾客?

正顾客投诉是眼镜零售门店售后工作中的重要部分,如果处理不当会让投诉升级,从而失去顾客,那么该如何正确处理投诉顾客,维系顾客关系呢?一.明确商品售后服务承诺制定商品保证规定和投诉处理原则。制定商品保证规定是为了提醒配镜师在门店销售的过程中,真实透明地承诺商品的功效以确保顾客的权益,而不是为了成交随意夸下海口,给顾客过高的期望值,最终产生售后问题。而     

促销活动要讲求目的性——广西平果百汇场外促销活动点评

企业任何一个促销活动,都有其目的性。有的促销是为了扩大品牌影响力,有的促销是为了消化库存,还有的是为了打击竞争品牌。因此,一个促销活动之前,一定要制订本次活动的目的。同时目的不要求多、求大。尤其是经     

淡季促销活动成功的关键点

正8月份是家电行业的淡季,加之刚刚过去6,7月份的空调销售旺季,而彩电的销售要到9,10月份才能启动,面对这样的市场环境,濮阳市黑天鹅家电有限公司于8月13日~14日通过一个活动使2天销售1 260万元,引爆了终端零售卖场的销售。特价引流,现场转换利润机型。其实在销售不好的情况下,必须要通过促销活动带动销售,让淡季不淡。因此,8月13日~8月1 4日,黑天鹅就做了一次26周年的公司庆活动。目标是全体总动员,全力奋战突破1 000万元。准     

节日促销活动成功三步走

家电市场竞争日益激烈,销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题,为了提高销售量,各个企业使尽了浑身解数做促销方案,市场上促销活动接连不断,各种促销方案手法层出不穷,但有人欢乐有人愁。有些促销方案、促销活动极为成功,销量倍增,有的却劳民伤财,无功而返。综观种种促销活动,手法及工具大同小异,用多用滥了没有什么新意,自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效,正确认识促销,掌握促销的正确策略及规则,学习一些实务技巧,有效地管理促销活动是十分必要的。     

组织好超市的促销活动

超市是企业直接接触终端顾客的最重要场所,也是企业间短兵相接的第一战场。超市促销可以使企业的销量在短期内迅速提升、与顾客进行面对面地沟通、有效扩大市场份额以及压制竞争对手等,目前已成为企业越来越多采用的终端推广方式。 超市促销如此重要,那么如何科学系统