草根CEo的小酒逆袭

一个可爱的卡通图像，加上一句句时尚简单的宣传口号。在成都地铁里随处可见。这就是江小白，上市短短一年时间，销售额就达几干万元。作为江小白的创始人，陶石泉这个重庆江小白酒业有限公司的创始人，微博上被称为“草根CEO”，自我调侃为“以席丝和青春的名义做着一瓶小酒的白日梦”的一个白酒行业的年轻经营者，成功实现了他的小酒逆袭。     

新消费浪潮下，品牌创新突围的“黄金时代”

正"如何打造品牌"一直是行业内经久不衰的话题:5年前,年轻的创业者们最想做的模式是O2O;而2021年,市场和资本则将目光投向了崛起的"新消费品牌"。以美妆个护、食品饮料为首的新消费品牌已渗透到人们的日常生活之中,并在各个细分领域内交出了亮眼的成绩单。眼镜消费品类中以彩色隐形眼镜为代表的新兴品牌以快速的融资速度和市场占有率刷新了行业对于品牌营销的认知,新消费品牌已蔚然成风。     

小酒市场现隐患 营销方式雷同阻碍行业发展

正近两年,小酒市场受到了行业的普遍关注,以时尚小酒发家的江小白带来了行业内的争相模仿,多家白酒企业也开始进军小酒市场,如五粮液推出的歪嘴竹荪酒、洋河推出的洋小二、泸州老窖的泸小二系列产品等。业内人士表示,小酒的低度化、时尚化迎合了年轻消费者消费多元化的趋势,但受限于市场     

低度酒赛道升温行业壮大尚需时日

作为一个万亿规模的传统行业,酒类却是新消费时代少有的"处女地",在过去十年中,江小白等白酒创新品牌不断涌现,却都难以动摇传统强势白酒品牌的江山.2021年以来,国内酒类创新再次迎来新一轮热潮,融资事件数量大幅增长,但区别于上一轮白酒热,本轮的热度则转向了低度酒赛道.     

基于消费者参与的白酒品牌价值共创模式与机制研究 ——以江小白为例

在互联网时代,品牌价值不再由企业单独创造,而是企业与消费者共同创造而成.本文以江小白品牌为案例样本,采用扎根理论的方法探寻消费者参与下的白酒品牌价值共创模式与机制.研究结果发现在以"消费者、产品和互联网"为主的品牌管理理念下,通过构建品牌价值共创平台和进行品牌IP化鼓励消费者参与,将消费者成功转换为品牌价值共创者并引导...     

整合营销传播视角下白酒类企业广告策略——以江小白广告为例

当前,白酒类企业正面临前所未有的挑战。企业转变和改革除了需要生产技术方面的革新与改进外,应积极运用以广告为核心的整合营销传播方式。本文基于整合营销传播理论,对新生代白酒类企业江小白广告进行了考察,从两个方面对白酒类企业广告如何做好整合营销传播的问题展开论述：一方面是江小白广告对产品横向的整合营销传播策略,着重讨论其在系列产品品牌整合方面如何做广告推广;另一方面是纵向的整合营销传播策略,主要探讨江小白如何利用多种媒体平台整合资源,推广品牌。     

泸州老窖破题中秋，传世贡酒获新机

2013年,白酒行业风云多变,白酒回归终端市场,市场消费趋于理性,各大名白酒集中向腰部发力,品牌含金量较高的名白酒品牌市场吸引力日趋凸显,备受消费者青睐。面对多变的行业现状与即将到来的第一轮销售旺季——中秋,泸州老窖重磅推出泸州老窖唯一做特色文化概念的支柱性品牌、泸州老窖传世贡酒——泸州贡,共创财富新机遇。     

小酒市场潜力巨大 全国化成待解难题

正有人说,"中国白酒正在失去对年轻消费者的吸引力。"但江小白的全国爆红却证明了小酒市场的巨大潜力。于是,众多知名酒企纷纷打着时尚小酒、青春小酒等名号杀入小酒市场,以吸引更多的年轻消费者。记者在青海西宁多家商超进行走访时发现,在北京市场鲜见的天佑德青稞酒产品,在作为"主场"的当地市场却有着较高的覆盖率。尤其是在小酒板块,除天佑德品牌产品之     

云南白酒市场调查

云南的白酒市场比较特殊,少数民族众多,善饮,所以也称得上是白酒消费大省。但本地的白酒主要集中在低端产品上,且无走出省门的白酒品牌。这样就造成了市场和生产的脱节。云南白酒市场的落后随着外来品牌的进入,消费的多元化必将随着经济收入的提高和经济往来的紧密而显现。同时,白酒消费结构升级必将出现,随着消费者追求白酒健康消费的到来,低度化和中高档酒的市场容量将被释放。这将减少消费者对本地苞谷酒的消费。因此给外来白酒品牌进入提供了市场机会。     

白酒品评要点及解析

随着人们物质与精神生活水平的不断提高,以及白酒产业的深入调整,一系列原本属于高档消费的白酒产品进入大众化消费领域。白酒属于一种特殊的风味嗜好食品,感官品评在白酒质量评价体系中占有非常重要的位置,提高白酒产品的感官品评鉴别能力,是消费者明明白白消费白酒的基础。依据多年工作经验和感受,对市场上常见的品牌白酒的品评要点做一简述,供消费者和初级白酒品评人员参考。     

历时七年终胜诉“江小白” 商标案对白酒行业意义重大

经中华人民共和国最高人民法院(以下简称最高人民法院)审理,自2011年开始申请注册的"江小白"商标终归重庆江小白酒业有限公司(以下简称江小白酒业)所属。据悉,目前白酒企业通过法律途径对品牌知识产权进行明确界定的案例寥寥无几,江小白酒业的胜诉对白酒行业有何启示?     

白酒企业的品牌管理

随着市场经济的不断发展 ,不论是企业还是消费者 ,都逐步认识到了品牌的重要。品牌营销已经成为竞争激烈的白酒市场主流 ,企业会由于其品牌的力量成为市场的宠儿或引起公司股票价格的上升。有些公司甚至将其品牌的价值反映到资产负债表中。正因为品牌的巨大价值和无穷魅力 ,许多企业尤其是消费品企业针对不同的消费者提供不同的品牌 ,形成了以主力品牌为主 ,辅助品牌、细分市场品牌为成员的品牌体系。在白酒行业实施多品牌战略最为成功的可能非五粮液莫属。但是也应该看到很多白酒企业由于缺乏对品牌有效的管理和控制 ,从而为多品牌所累甚至…     

白酒产品市场状况与潜在消费求分析

为了更精准了解白酒产品的消费需求,竞争态势和潜在的市场机会,使白酒生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广,最大限度降低白酒企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模。北京精准企划于近期对北京白酒产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。     

酉水河荞麦洒酱香之外的新机遇

酱香大热之后,市场竞争激烈,门槛也越来越高。如果想在酒水行业谋求发展,就得另辟蹊径,挖掘新的机遇。随着消费者理性消费的回归,消费者越来越重视健康。健康白酒产品成为消费者一种消费趋势,因此这几年茅台、五粮液等名酒也相继加入这块市场并获得了快速的增长。这个市场还处于起步阶段,品牌少而简单,因而具有巨大的成长空间。作为国内为数不多荞香型的酉水河酒业,以当地盛产的荞麦酿造的养香型白酒与当代健康消费理念最为契合,因而,其持续升温背后折射的是当前白酒市场的需求驱动。     

西凤6年、15年 夯实百亿西凤战略

近几年,随着全球经济一体化的发展、消费者理性消费意识的提高,一线白酒品牌逐渐成为稀缺资源,市场议价能力进一步提高,白酒品牌区域化进一步加剧。与此同时,去年以来白酒行业受国家宏观经济调控,终端价在100—400元的产品成为了下一步白酒市场的主流价位。     

三大新机遇重塑消费市场

<正>大消费领域从来不缺新故事,2020年尤甚。很多人都说,每个行业都有重做一次的机会。刚过去的2020年,即使消费市场进入存量博弈,我们依然见证了消费品牌的"新物种爆炸"。整体而言,大消费领域在2020年格局变化背后,离不开技术、流量这两大核心变量,它们也同样是影响2021年及未来几年市场发展的关键因素。2021年,消费品类重塑的机会将主要表现在以下几个方面:供应链与技术创新、新流量、线下品牌翻新和新消费场景带来的品牌机会。     

中国白酒产业发展应侧重于理性升级与企业文化形成共振

摘要：近年来，白酒行业频频受到资本的热捧，从“外资介入”到“业内整合”，其资本整合的个案不断涌现，在给白酒行业发展带来危机的同时，也带来了机遇。白酒品牌的竞争，将是对消费者心智资源的争夺，谁抓住对消费者心智资源的占位，谁才有胜出的机会。只有把消费者心中沉淀的文化从潜意识中唤醒，与企业文化形成共振，才能让企业品牌深入消费者心智。白酒品牌文化营销，更多的是需要思考品牌的差异化之路，只有务实的差异化才能鹩让市场威动．那止匕务虚的文化木身是没有差异化根基的     

小酒创造:从流行走向经典

多年来在政治和经济两大因素的支撑下,我国白酒产业获得了很好的发展,除自身文化底蕴深厚外,更重要的是作为传统产业,白酒本身具有很好的消费刚性,也因此市场潜力不断被激发出来。而近期,白酒行业经历塑化剂、禁酒令、三公消费禁令等政策影响后,逐步进入下行调整期。如何解冻如今白酒市场的冰封沉闷状态?未来市场又该何去何从?众酒企开始摩拳擦掌找寻新的出路,推出各种新品种。其中就有外型"可爱"的"时髦白酒",即"小酒"。该新品容量小、代价平、包装萌,瞄准80后、90后市场,赢得了青年人极大的关注,成为当下流行趋势。而随着我国白酒向国际化趋势行进,"小酒"又有望从流行转向经典,对此糖烟酒周刊杂志社首席行业专家王传才对行业如何步步为营发展做了深刻剖析。同时就"小酒"未来的发展趋势,他表示小酒如果能够实现从流行走向经典,其市场稳定性与市场容量均会大幅度提升,这些小酒创意也将带来白酒行业小酒从渠道性,到概念性,到经典性的新时代。     

白酒龙头竞舞“梦之蓝M6+”透着精致和潮流而来

正新十年来临,消费升级的大背景下,中国高端白酒的争夺战也越来越激烈。一出道就是王者,全国经销权稀缺,邀请消费者共筑航天梦……作为洋河股份的一张"新王牌",仅半年时间,"梦之蓝M6+"就勾勒出一份层层递进的品质、渠道、品牌、战略"升级说明书",在高端白酒市场大放异彩。洋河股份董事长、党委书记王耀近日更表示,要把"梦之蓝M6+"打造成次高端白酒第一大单品。在白酒行业,洋河一直是超级大单品的优秀玩家,从     

大单品战略见成效 酒企需要打组合拳

正大单品策略正在酒业内更加风靡,众多名酒企纷纷押注。业内有分析认为,白酒行业已经告别了过去依靠开发种类繁多的产品来赚钱的时代,新品牌打造会越来越难,聚焦"大单品"将成为消费升级下产品结构调整的大方向。"如今消费市场错综复杂,消费者在日常生活中的选择较多,如果企业有太多单品,会对消费者的决策产生很多干扰。"尼尔森中国消费品研究总监余美琳表示,大单品一定是一