如何使科学营销在销售淡季提升业绩

在营销淡季，要想提升销售业绩，只有运用科学的营销策略，方能以“退”为“升”，取得佳绩。本文就如何在淡季提高销售业绩，分析营销淡季的原因，同时提出相对应的科学营销策略。     

白酒销售可以没有淡季

营销中的所谓淡季，系指自然季节原因所导致的消费者对购买某种产品热情降低的现象。如若从这个层面来看，那么很多产品的销售实际上都可能存在淡季。在淡季里，销售量下降的确与季节有着某种关联，但企业却不能将销售乏力全部归咎于季节。以白酒的淡季销售为例，其业绩之所以会一落千丈，关键在于企业意识上本身就存在淡季。     

攻守林忠

“2013年2-4月，公司的销售业绩出现了明显的下滑，找起初以为是春节后常有的淡季，后来我意识到是受到行业调整的剧烈影响。于是我马上亲自主抓销售，到了下半年，销售业绩得到扭转。”     

战略营销让淡季不淡

战略营销的核心是重新确定企业的营销目标，凭借企业自身的核心竞争力出其不意，快人一步抢占市场。按照行业常规，进入5月后，印刷包装行业即进入淡季。然而，仙桥集团认为所谓的淡季都是人为想出来的，其通过将战略创新与营销活动相结合的策略，在2012年5、6月完成了超常规的营销目标，令公司业务与2011年同期相比增长了37．75％，演绎出“淡季不淡”的励志故事。     

走出去，“城市之窗”在沙特阿拉伯开设旗舰店

2008年5月．“城市之窗”家具旗舰店在沙特首都利亚得隆重开业。旗舰店座落于利亚得市的一条主干道立交桥边．营业面积4000平米．展示了城市之窗六大主力品牌家具。经营者是沙特专业从事家具业近30年的家具连锁企业Almutlaq集团公司。开业以来．尽管时值当地家具销售淡季．但依然取得了骄人的业绩．到6月中旬已返单1300万人民币。     

向电热水器的淡季说“不”

每年的6月至8月都是电热水器的销售淡季，作为电热水器的厂家和分销商，我们该如何办，该做些什么呢?     

数字

白酒行业较高的景气度在今年上半年依旧得以持续。相关上市公司尤其是二线白酒企业业绩一路飘红。尽管目前为酒类销售淡季，但下述数据无疑显示出白酒行业仍处于高景气运行阶段。异军突起的二线白酒更为耀眼。     

合成革企业陷困境

季节性消费是普遍的市场规律,由于种种原因,每年到了6月,合成革生产就步入淡季。今年的淡季与往年不一样,来得特别早,显得特别淡,这个极不正常的状况,严重困扰企业的发展。     

旺季取利 淡季取势

每年的6月至8月是销售淡季．甩货都没几个人买。为应对服装业的淡季,各大商场不仅采取了各种促销手段,而且还加大了广告投入,有些消费者对此欣喜若狂,另一些人却对促销活动并不感冒。     

淡季还有作为吗?——关于甲乙饮料企业淡季不同作为的思考

过了九九重阳节,萧萧秋风吹来了凉气,火热的饮料市场也逐步冷却下来.业内人都在叹息,饮料市场的消费淡季降临了.淡季意味着饮料销售冬天的到来,这会给饮料企业的生产经营带来很大的影响. 可是,淡季就不可以有所作为吗?笔者认为,在这个同样的淡季环境里,不同的营销思想和理念,不同的营销策略和手段,则会带来不同的销售业绩,带来不同的结果.在笔者所在胶东地区,就有两家这样的饮料企业:甲饮料企业是一个年销售额过亿元、在旺季曾经雄霸70％的当地市场老品牌国有企业,可一进入淡季,就出现了冬眠的征兆,生产停止,销售中断,整个企业冷冷清清,旺季畅销的局面不见了,昔日品牌则成了明日黄花,面临着全面深度休眠的困境.     

6月中旬猪价继续上涨

尽管生猪出栏有所增加，猪肉需求进入淡季，但供给偏紧的局面仍未明显改观，6月中旬育肥猪出栏均价进一步上涨。据测算，本期猪价较2008年春季历史高点高7％。     

淡季文具市场仍大有可为

6月份,文具市场销售开始进入淡季,每年都会如期而至。这时候市场需求相对减少,企业销量明显下滑,有部分企业容易形成懈怠松散现象。其实,越是这个时候,企业越是不能怠慢。在销售淡季要敢于反向思维,敢于尝试,做到主动出击,相信能做到淡季不淡,甚至销量上升。淡季,简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消     

广州市场皮革价格波动大

6月的广州酷热难耐，走在站西鞋城的街道上，你会感觉到一阵阵热浪扑面而来，与天气相反的是，6月的鞋类销售进入了一年中的淡季，卖场内人流稀少。在鞋城旁边的鞋材市场中，到了下午人声鼎沸，老板、板师、皮料采购员穿梭其中，他们都在各取所需。随着季节的转换和鞋业内外销市场的变化，广州皮料市场进入价格变化的敏感期，传统的猪、牛、羊二种皮革的价格出现了不少的变化。     

习酒销售淡季不淡

本刊讯：每年夏季，是白酒的销售淡季。截止6月底，茅台集团习酒公司已实现“时间过半，完成任务过半”，销售额、销售收入，创收税利及货款回笼率等主要经济指标，均获得比上年同期增长10%以上的好成绩。     

销售没有淡季

对于企业来说，都存在销售的淡、旺季。面对淡季的到来，商家纷纷皱起眉头。淡季里，产品的销售一落千丈，连促销员也失去了工作的激情。真的是因为产品完全销售不出去了吗？销售人员头脑中惯有的“销售淡季的思想”会不会影响销量？     

淡季生产啤酒的工艺控制措施

淡季生产啤酒的工艺控制措施关键词啤酒工艺控制措施淡季。啤酒生产的淡旺季区别非常明显，淡季的酒在市场上存放时间往往较长，啤酒的质量受外界、客观因素影响较大，特别是啤酒非生物稳定性和口味稳定性。同时淡季酒是旺季的前奏，也是打市场的关键，因此搞好淡季生产具...     

抓好小区活动 可保淡季不淡——某企业武汉分公司小区活动侧记

又一个冷冻年度结束了，空调的销售似乎又划了一个句号。但是一个特色的活动却能够让淡季不淡，创造出好的销售。下面的案例是今年年初时某公司在淡季节所做的一个成功的促销活动，以期给今年空调冷冻年度过后的厂家一点启示——“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。     

户外充气产品渐入佳境商家期待广州玩具大展

进入3月份,北京百荣玩具市场整体销售业绩较为稳健,随着天气逐渐回暖,户外玩具以及充气类玩具销售明显回升。与此同时,毛绒玩具进入淡季,塑胶、电子电动和木制玩具类的市场表现也基本与上月持平,波动不大。     

珠宝零售店如何应对节后综合症

刚享受过“五一狂欢”的惊喜，就迎来漫长的销售淡季。慢着，这真的就是淡季吗？本期China Gems将告诉你“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”     

关于眼镜制造企业淡季裁员的利弊探试

生产企业总有淡季、旺季之分，在淡季部分工人的去留问题便成了最让老板们焦心的事情。因为众所周知，现在而今眼目前的行情，一般工厂的普工，即便是没事可做，也仍然能拿到1000多元基本工资，所以眼镜企业淡季养人难，便成了和旺季招工难一样让老板头痛的事。作为生产企业，在淡季期间应当如何应对这一问题，应如何评判裁员的利弊，对此，我们不妨一起来看看有关这个问题的讨论帖，或许能给不少正在困扰中的老板们一些启示和借鉴作用。