勾画西部成品油配送蓝图

随着我国开放成品油零售市场时间的到来,中国成品油零售行业面临着严峻的国内外竞争压力。因此,如何进一步整合国内石油公司的资源,完善经营机制,优化物流配送体系,巩固市场份额,是摆在国内石油销售行业的一个急需解决的问题。 资源优化,理顺营销机制 石油工业作为我国西部地区的传统支柱产业,由于物流成本过高,致使成本居高不下,产品竞争力较弱,企业盈利能力不强。重组改制以来,中国石油西部辖区围绕营销体制的改革和完善,在物流配送理论的指导下,做了卓有成效的探索实践。     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

七台河销售：“哑铃型”营销之道

针对七台河矿区成品油零售市场的放开,七台河销售把区域内的零售市场划分为站销、直销两个营销重点,采取“哑铃型”营销对策,提高市场的控制力。     

中石油“加减法”培育精品站——访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

中国石油的精品站、旗舰站数量快速增长,标志着加油站的结构进一步优化,零售网络质量实现了质的飞跃,零售业务实现了从规模营销向品质营销的转变。     

销售市场

广西石油日均零售量突破万吨 中国石化广西石油分公司把握市场脉搏,精心组织各种营销活动,将加油卡进社区、进车展、进汽车4s店等营销工作常态化。1-7月,分公司成品油零售量达232万吨,同比增长14．39％,日均零售量突破1．1万吨,创历史新高。     

油品销售也需逆向思维

中国石油重组改制、上下游一体化经营以来,成品油市场经过快速整合、整顿秩序,整体竞争力日趋增强,主渠道作用真正体现出来。但随着成品油零售市场全面放开,国外一些优秀的品牌、先进的管理方式、营销理念、灵活的销售手段将迅速地与本土品牌展开新一轮市场竞争。这场竞争是不可避免的。它从本质上说是残酷的,也是不以我们的意志为转移的。那么,在新的市     

宝嘉公司的营销奥妙

正批发零售一体化,上海销售宝嘉公司利润总额、非油收入、吨油利润三项指标在省公司领跑。2015年,中国石油上海销售宝嘉公司油品销量和非油销售额在保持6年稳步增长的基础上,推进批发零售一体化,鼓励客户经理人和加油站经理开展全产品营销,同时创新非油营销模式,利润总额、非油收入、吨油利润三项指标完     

信息系统渗透精细管理

中油吉林销售分公司始建于1950年,现隶属于中国石油天然气股份有限公司。2003年以来实施的以管理信息系统为平台的成品油零售企业精细化管理,使企业经营获得较好的效果。2003年中油吉林销售分公司汽柴油零售量120多万吨,占全省成品油零售市场70.1％。主营业务收入53亿元,吨油现金营销成本为235元。 管理信息系统平台是应成品油零售企业精细化管理要求而生的。该信息系统从市场、流程、职能三方面进行精细化管理。细分市场:根据货源供应、区域位置、季节变化以及市场对油品品种需求等情况细分市场,制定相应的营销策硼各;细分流程     

如何构建加油站新零售生态链

<正>加油站新零售的场景设计,应聚焦于新型销售、物流、营销三大场景的构建。当前,国内汽柴油市场已经进入存量竞争阶段,以加油站为营销场景的零售业务面临着产品同质化严重、低价渠道资源充斥、加油客户识别与偏好分析困难等多方面的瓶颈问题。加油站作为城市生活中不可或缺的消费场景,其服务功能包括服务质量和水平并未随着科学、技术的发展而快速提高。因此,如何适应零售市场的变化趋势,从而创新加油站服务模式、打造加油站新零售生态链,已然成为重要的研究课题。     

石油零售营销决策系统的研发与实践

面对广东石油成品油市场激烈的竞争形势,利用信息化手段,设计了一套成品油零售实现全局、科学和快速决策的新型营销系统。比较详细地介绍了该系统的总体架构、技术架构、系统功能和关键技术与创新点,用实际案例证实了该系统在石油零售营销决策过程中发挥了重要作用。     

长城润滑油价格策略及加油站润滑油零售业务思考

为“建设世界一流能源化工公司”,打造核心竞争力。2012年4月,中国石油化工股份有限公司（下称中国石化）启动对长城润滑油销售业务整合工作。润滑油业务重组后。中国石化所属省市石油公司主要经营加油站润滑油零售业务。加油站作为长城润滑油的零售终端,兼具品牌形象宣传、产品陈列展示功能。润滑油渠道整合后,长城润滑油如何制定价格策略,加油站如何开展长城润滑油零售业务是新形势下将要面临的新课题。     

与对手赛跑——中国石油云南销售分公司市场拓展记

2003年上半年,中国石油云南销售分公司顶住了中石化云南分公司零售工作“贴近市场,贴近中油”营销策略的异常压力,完成零售量21.66万吨,比去年同期增长11.28％。零售工作成绩的取得,是公司坚决实施“以市场为导向、以客户为中心、以管理为手段、以创新为动力”和“亲情服务、情感营销”经营理念的结果。     

销售网络是一座金矿——访博思嘉骏石油管理技术服务公司总经理麦东晖

从澳大利亚加油站员工到BP中国公司的营销业务骨干,再到博思嘉骏石油管理技术服务公司总经理,麦东晖在石油零售行业浸润14年之久,成为一名油品营销管理专家。看到中国潜力巨大的油品市场对管理技术服务的迫切需求,他觉得,与其为一家公司服务,不如为一个行业服务,将自己的管理经验与更多的同行分享。如今,在北京上地信息产业基地的一幢大楼里,他正率领一个精干的团队开发油品管理工具软件,实现信息化管理为石油零售流通行业营销增值的梦想。     

海牌润滑油抢占加油站零售终端

通过对营销环境的分析，选择抢占加油站零售终端作为海牌润滑油 2002年营销重点，并在产品，价格、促销，渠道及公关等方面做出了相应努力。     

浙江石油:交叉营销 借力共赢

中石化浙江石油分公司以加油卡为载体,推进业务创新,开展形式多样的"交叉营销"活动,有效地提升了企业的零售竞争力。     

新业态插上大数据翅膀

2020年疫情的暴发给非油品零售行业带来了严峻考验,同时催生了直播带货、社群团购等零售新业态的蓬勃发展.中石化辽宁石油抓住机遇,借助客户标签、引流小工具、社群营销等一系列数字化手段,引入私域流量,拓展获客渠道,为零售新业态的探索提供了重要技术支撑.     

营销体制整合势在必行

石油企业大规模的专业化重组既是应对“入世”挑战的必然选择,也是全面提升石油技术服务和施工企业竞争力的需要,有其独特的历史背景和特殊性。经过重组后,企业的管理体制、运行机制等诸多环境条件需要重新确立、整合,这方面的工作经过上下的共同努力已经取得了阶段性成效。但在目前诸多管理环节中,急待重新确立的就是营销体制整合。整合企业营销管理体制,是对重组前各单位的营销体系和营销网络进行整合后的再整合,目的是为进一步优化供应链和资源配置,降低成本,规范管理建立适应市场竞争需要的快速反应机制,努力实现效益最大化。整合营销理…     

争揽客户拓市场

在平淡的市场环境中，销售企业以零售为主战场，走出家门寻找客户，以创新的营销手段激活市场。     

合肥石油:四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104%,同比增长18%,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓"油非互动"营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。合肥石油分公司一把手高度重视扩销增量工作,每日了解当日零售量、零售进度、公司零售增幅同比、环比全省排名情况,并与零售部门一起分析查找销售中存在的问题与原因,提出解决问     

气贯广西

正2017年,广西石油在点供大客户开发、零售终端营销等方面下功夫,天然气销量增长153%。"我们公司已经确定与广西某陶瓷公司开展LNG单点直供项目的合作了,这个项目做起来每年能给咱公司带来2600多吨天然气销量呢。"1月2日,中国石化广西石油天然气业务经理说。2017年以来,广西石油在点供大客户开发、零售终端营销、增值服务上下功夫,创造了一揽子合作法、行业分类