对落后卖场要帮衬

连锁开店．并非每个终端都是强势．但作为厂家来讲，有很多时候，是不得不进的．对于这种门店．连锁店运营能力差．一般只能操作产品．因此．此种门店内．更要求家电企业加强终端运作能力．帮连锁店做“管理”做“运营”．也就是卖什么别吆喝什么，不能用几个小战术就以为是胜利了，要有战略性的指导思想才可以．这样不仅使得连锁店开店质量更高，而且对厂家自身树立品牌形象也极为重要。     

消费升级下服装智慧门店发展现状与前景分析

消费升级背景下，线下服装零售的数字化转型已是大势所趋。为深入研究服装智慧门店的发展状态和成长空间，以解读新零售模式下服装消费需求差异性为导入，剖析打造智慧实体零售的重要意义。然后以消费者旅程为主线，将构建服装智慧门店的基础技术划分为人机交互、射频识别、虚拟试衣和室内定位，并阐释其对于洞察消费行为、提升零售效率的积极作用。结合国内外服装品牌对智慧门店的应用现状，从多元消费触点、智慧物流和产业链协同3方面，为服装智慧门店的进一步升级提供规划思路。     

做好超市系统更需厂商配合

目前北京华联在全国共57家超市,10家百货门店,一直以来超市系统依靠门店的人气,在小家电的销售上都很好。从2004年起华联在大部分门店中引进了电压力锅,其中重点以华南地区的门店为主,因整体上来讲华南地区的消费者接受新产品的周期较短,消费能力更强一些。两年多以来,电压力锅     

王建军县级C、D类餐饮店值得一做

“未来的县级市场必定是中低端白酒产品的主流消费市场，而在县级市场上，C、D类餐饮店的消费能力往往被人忽视，其实它们的运作空间非常大。”山西百诚酒业总经理王建军不止一次地对记者这么说道。许多经销商县级市场的C、D类餐饮店并不是非常重视．在客情方面也比较忽视，即使与这些酒店建立起来了合作关系，往往也只是短期合作。因为量小，厂家更不愿意同这样的C、D类餐饮店谈合作。     

日企大力开发精细玩具吸引大童买家

当前，在欧美经济萧条、儿童玩具市场不景的形势下，玩具厂家开始将目光投向了消费能力更强的大童买家（包括青少年和成人玩家），尤其是当年玩着变形机器人、看着奥特曼动画片长大的男性玩家。     

建流动卖场 灵活“下乡”去

进入2009年,家电下乡被很多家电企业和渠道商所关注。我认为,商务部组织的“家电下乡”只是锁定了一批适合乡镇市场消费者的产品,带动农村市场的消费能力．从而促进内需。无论是针对厂家．还是零售企业．都有一定的局限性。其实,真正的家电下乡,是将适销对路的产品送到县乡级市场．方式也应该更加灵活多变。而熟悉乡镇消费的．无疑是当地的专业卖场。因此作为地方卖场．可以根据自身对当地市场的熟悉程度,用灵活多样的形式,深入到小区．深入到县城,深入到乡镇,把家电产品“下乡”到乡镇消费者身边。     

通过产品升级进一步细分市场

<正>随着消费阶层的分级,具有不同消费能力的人们对产品以及产品性能的要求也越来越呈现差异化。市场和消费需求的变化和细化,要求厂家在推出热水产品时,充分深入市场,了解不同阶层     

提高顾客满意度 提升业绩新思路

现在眼镜零售店都在追求营业额的提升。营业额=进店人数X成交率X客单价．所以大家用的方法也各有千秋．多数零售店把提升客单价作为主要的方向。提升客单价，让顾客使用好的产品以提升自己的视觉质量和生活质量，这固然没错．但我更注重提高顾客的满意度．对于一部分消费能力强的顾客．客单价以及满意度都能兼得．但对于一部分消费能力较弱的顾客，如果单纯地追求客单价，最终只能要么走单．要么就是“一锤子买卖”．而且顾客会有一种“被宰”的感觉．     

白领消费总量不到蓝领的10%

零点公司最新调查显示，虽然蓝领有相当的消费资源，但市场目前缺乏对应的专门为蓝领塑造的品牌。也正是因为厂家缺乏品牌与营销的针对性，使得有良好消费能力的蓝领在具体消费的时候呈现出保守的特征。     

三级市场门店 提升有道：我拿“需求”拯救你，弱势店！——三级市场门店复生六步曲

我在五星已经工作了2年多了．在5个卖场工作过。我的调动是很频繁的．基本上一个卖场呆的时间最长的就7个月．最短的只有83天。因为我的角色类似于救火员．对我而言接手一家业绩并不理想的门店．然后通过努力使其得到最大的提升．无疑是一种快乐。零售要面对的是顾客．经营的要害就是怎么样抓住顾客的心，怎么样引导消费．怎么样促进消费。作为店长来讲．就是要抓住团队．激发员工的热情，增强他们的信心。一个门店的转变是很不容易的．但转变门店首先就要转变门店中的人员。我认为员工的需求其实很简单．大致来说有这样几种：希望薪水能得到提升．希望能得到晋升的机会．希望能有开心的工作环境。所以我改变弱势店基本就围绕这几个需求在做。     

眼镜消费习惯调查

随着经济的发展和文化教育的普及提高人们在注重生活质量的同时对眼睛的保健也越来越重视。眼镜，因其既能弥补视力不足又能保护和修饰心灵之窗表达时尚个性和审美取向已经成为与人们息息相关的日常生活“装备”，并越来越受到重视，眼镜在个人消费品中的地位就如同服装鞋帽一样必不可少、就算你现在不近视但将来总得老花．即使不近视不老花但在骄阳似火的夏季．也总得防紫外线吧。更何况现代社会各种压力与日俱增近视族的队伍日益壮大加之社会年龄结构趋于老龄化因此可以说在熟人或朋友圈里没几个不戴眼镜的。眼镜消费也如同服装消费一样，跟个人经济能力与喜好直接相关，本次调查以问卷方式调查种类包括近视眼镜太阳眼镜和老花镜被调查者年龄跨度从18～65岁以上，通过此次调查旨在使我们对眼镜消费者的消费习惯有较好的了解和认知，希望对眼镜零售业者提供参考。[编者按]     

略谈房地产开发成本的控制

在提高房地产开发整体水平及增强城市综合竞争力的过程中，我们必须重视房地产发展中所面临的问题：近几年福利分房制度的结束，选择商品住宅已成为人们生活中的平常事．也是人们消费支出的重点和投资领域的首要选择。随着城市居民改善居住条件的主动需求增加，大规模城市改造动拆迁带来的被动需求．富裕小康生活使居民手中的积蓄变为投资需求．城市国际化程度的快速提升带来的必要需求，     

餐饮产品研发与创新能力的培养

餐饮产品是餐饮企业提供给消费主体的消费对象，是餐饮企业得以生存发展的物质基础。餐饮企业要在激烈竞争的市场中获胜，就必须努力改善自己的经营思路，提高餐饮产品研发与创新的能力和速度．不断推出新产品．以提高自己的竞争力。     

大豆爱“休闲”开创新时代

根据我们的调查显示．在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。但是，它们已经不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群，同时他们也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。只不过．随着人们生活水平的日益提高，越来越多的人已经开始重视健康与美丽的结合。因此，在这个时候，普通的油炸、膨化休闲食品已经度过了人气最旺的时候，开始趋于平稳，休闲食品行业则开始推陈出新，迎合广大消费者的需求，纷纷推出与时俱进的新产品——功能性休闲食品．应运而生。     

国内制革业困难重重

连续几年疲软的皮衣市场，从去年开始逐渐回暖，特别是皮衣消费大国俄罗斯这几年经济稳步发展，消费能力逐步提高。目前，国内企业从俄罗斯接单的数量增长很快，据海宁三星兄弟皮革制衣有限公司负责人介绍．从去年到现在，内外销都做得较好．中低档皮衣销量非常大，制衣厂需要大量的原料皮。目前猪二层服装革在市场十分走俏，厂家为找不到猪二层皮坯而着急，二层皮坯现已成为服装制革厂家的抢手货，     

四招搞定县级市场

县级市场。应该是区域主管精力所及的较小的业务单元，地级市场、省级市场都是由县级市场组成，县级市场也是农村市场重要的组成部分。县级市场要分情况．比如广东、江苏、浙江、福建等经济发达的县级市场。往往销量非常大。这里经济发达，人民生活富裕．消费能力不容小觑：而一些内陆地区的县级市场。消费就比较低。那么，基层业务人员应该如何操作县级市场？其实道理差不了多少。     

清晰定位 服务于消费者

在我看来．经济越发达的地方．竞争就会约激烈。廊坊就是这样。因为与京津是紧邻,所以廊坊的经济发达．消费能力也是可以想见的。目前的廊坊家电零售市场中．苏宁电器,华龙电器、廊坊大中电器和明珠电器都是非常好的竞争者．市场份额也比较均衡。     

新商业运营关键词

消费者对消费的追求正在不断发生变化，应对这个改变．我们需要将从关注消费者钱包的角度转移到关注消费者需求的角度，从关注消费能力的角度转移到关注消费者满足的角度。     

2006年的进店费还会提高么？

应该说，预测2006年的进店费这个问题是一个简单的难题，随着各大连锁的高速扩张，单店盈利能力的急剧下降，正反两种方向不可能永远依靠厂家的无私奉献来维持，2006的进店费的回落绝对是大势所趋！一方面，大连锁必须寻找其它的模式或者业务来弥补这个损失，或者就是精简门店，不理想的关掉。     

武汉7天“吃”了2．86亿元

据媒体报道，去年“五一”黄金周，武汉的大小酒楼、餐馆将2．5亿元揽入账上，今年“五一”期间．武汉人的餐饮消费能力更强，黄金周7天长假里，武汉人在酒楼“吃”了2．86亿元。其中，婚宴撑起“大半壁江山”．占到宴席总数的60％。7天内，艳阳天、湖锦、太子等10大知名餐饮酒楼共承办婚宴2．6万桌。