房地产项目的关口策划策略

世界著名管理学专家彼得·德鲁克曾经指出：现代企业最重要的职能只有两个，一个是创新，再一个就是营销。这一精辟论断现在我们体会日趋深刻：只有创新，企业才有生命力；只有营销，企业才能真正贯彻“以人为本”的经营理念，才能取得良好的经济效益。在买方市场基本形成、商品房总供给大于总需求的新形势下，对于广大的发展商来说，市场营销已被当成项目开发中的头等大事。在和广州、深圳开发商接触过程中，笔者经常听到发展商面有难色的谈起这样的事：在一个小区或楼盘销售的过程中，一般情况下客观存在几个难关，或者说是“几道坎儿”。…     

主动适应市场才能把握市场

“从来就没有什么救世主”，“市场绝不相信眼泪”。在楼市面临调整的大环境中，大多数房地产企业的日子不像今年年初那样好过，有的甚至连续几个月没有像样的销售纪录。然而，就有这么一批发展商，在困境中想方设法开动脑筋，以新的销售思路和销售策略，在不景气的市场中，依靠自己成为“救世主”，成功地在市场中打破销售的僵局。     

拓展房地产市场途径初探

拓展房地产市场途径初探薛声波针对我国房地产市场的状况，必须采取有力的措施拓展当前的房地产市场，加速盘整，促使房地产市场逐步从“低迷”走向活跃。一、深化改革，加快存量房产商品化进程首先按照“房地一体”的原则，将工商企业使用的国有房地产纳入本企业的总资产...     

浅谈“入世”后房地产开发企业生存与发展策略

“入世”给国内房地产开发企业带来了新的机遇和挑战，本文结合我国房地产业发展的历史和现状，对目前国内房地产开发企业存在的优劣势进行分析，并结合国内和国际市场的特点，针对国内房地产开发企业在国际化进程中如何形成自身的竞争力，维持企业的生存和发展阐述了一些个人的观点，供房地产同行商榷。     

福建省顺昌远宏房地产开发有限公司——记优秀企业经理童竹富同志

福建省顺昌远宏房地产开发有限公司是由国有大型施工集团企业——中铁十六局集团有限公司投资控股的房地产开发企业．公司建于2002年10月，公司下辖注册有三级资质的顺昌县华兴物业管理有限公司．公司坚持”兑现合同承诺、留下时代精品”的质量方针和”单位工程一次验收合格率100％，单位工程优良率达到行业先进水平，多创优质工程”的质量目标，坚持”超常规、争第一”的工作方针和”用户满意是我们不懈的追求”的宗旨，严格按国家和地方有关法律、法规开展经营活动，目前已完成房地产50557m^2开发销售。     

我国房地产市场预测与思考

房地产市场预测是指通过对房地产市场的调查和销售情况进行分析、判断,以及对未来销售趋势进行估计,做出对某一种房屋类型的市场预测,使房地产企业开发适销对路的房屋。我国目前对房地产业前景的预测有两种说法:一是投资性住房需求导致了房地产“泡沫”;二是目前很多房价偏离真     

京、沪、深演绎不同楼市格局

7月份历来是房地产市场的销售淡季，在今年房企资金链不断吃紧的市场状况下，通过销售、快速回笼资金成为众多企业工作中“重中之重”。然而，市场的现实情况却与开发商期望之间保持了相当一段“冷静的距离”：     

保利地产 关注每个中国人的幸福

地产旗舰领导品牌保利房地产(集团)股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产上市公司,也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台,国家一级房地产开发资质企业,连续六年蝉联国有房地产企业综合实力榜首,连续三年荣膺中国房地产行业领导公司品牌。截止2012年底,公司总资产突破2500亿元,实现销售     

数据看信心——2003年部分开发商自定目标一览

在“中国房地产2003”发展年会上，来自京沪深的部分开发商公布了他们今年的开发及销售目标，这些目标能否实现或者是否有炒作的嫌疑不必较真，但从他们自报的数据，不难看出开发商对当前的房地产市场是充满信心的。△潘石屹（SOHO中国有限公司董事长）：2002年，销售额24.1亿元，2003年计划销售额30亿元，然后公司在两地挂牌，再开一个新的项目，我们叫“321”工程。△深圳蔚蓝海岸开发商：2002年卖了2200套住宅，估计2003年我们还会大致持平。△邹翔（深圳信托房地产开发有限公司营销总监）：2002年我们在深圳的130套房卖了将近5亿元，2…     

应对改革 加快发展

一、正视新情况、新问题1.走向市场遵从规则国有房地产开发企业是我国房地产业的一支重要力量。因此，一个时期以来，政府在资金、土地和其他政策上给予了国有房地产企业大力的支持。正是在这种优越的环境下，国有房地产企业形成了“皇帝女儿不愁嫁”的粗放经营模式，竞争意识和危机感普遍不强。在中国加入WTO后，按照投资者“国民待遇”的WTO市场规则，必须依照市场规律办事，一切都将由市场选择。市场经济的法则对过份依赖于政府支持，靠政策生存的国有房地产企业的约束增大，一些企业极可能因被推向市场、对市场不适应而面临困境。2.…     

中小房地产企业如何实施品牌战略

加入WTO后，国外知名的房地产公司将蜂拥而入，中国房地产市场竞争将越趋激烈。为应对挑战。国内一些大型开发商纷纷实施品牌战略。如深圳万科、北京天鸿集团公司、上海新黄浦、珠江实业等。有人声称：“创品牌是大型房地产企业的事，对中小房地产企业而言，只求销售，短期内无法考虑品牌”。而然事实是，随着我     

房地产开发企业发展之路

一、大型国有房地产企业发展回顾大型国有房地产企业的发展大致可分为３个阶段：８０年代初为成立期，大型国有房地产企业成立之初，适逢国内房地产业刚刚起步，发展条件得天独厚：一是政策优势，最大的政策优势就是土地由行政无偿划拨，许多公司都因此拥有大量的土地储备，有些到今天仍未消化完；二是竞争优势，由于房地产开发公司数量少，大型国有房地产开发企业基本处于半垄断经营状态；三是市场优势，由于房地产行业管理处于摸索阶段，缺乏足够的法规约束，规范化程度不高，使房地产开发企业通过粗放型经营就可轻易地占领市场；四是资本…     

房地产营销中的市场细分定位

近几年来，上海房地产市场一路走俏，价格攀升，不少房地产开发企业便不再重视市场营销策略研究，不重视前期市场细分定位。他们有的认为，现在房子好卖，只要造得出，不愁卖不出；有的把营销等同于广告促销或现场售楼；有的热衷于概念炒作，说什么“房地产就是推销概念”，通过“概念”来制造卖点；有的则     

市场需要信用,信用营造品牌——“放心房”“放心中介”联合宣言活动引出的话题

２０００年６月２９日 ,建设部会同中国消费者协会、经济日报社等单位在人民大会堂共同主办了“百家房地产开发企业、百家房地产中介机构销售‘放心房’、提供‘放心中介’联合宣言活动”。这是一次非常及时的活动。之所以这么说 ,因为当前的房地产市场正迫切地需要信用 ,房地产企业的品牌正急需信用来营造。房地产市场需要信用１．房地产市场正走向成熟 ,成熟的市场需要信用中国的房地产业发展到今天 ,房地产市场主体正在逐步走向成熟。首先是买方在成熟 ,购房的主体由单位变成了私人 ,购房对大多数人来说是一生中最大的消费或投资支出 ,人…     

开发企业如何步出“低谷”讨论(一)──挖掘内部潜能 排解资金困扰

开发企业如何步出﹃低谷﹄讨论︵一︶挖掘内部潜能排解资金困扰●大连房地产开发集团公司我国房地产由“热”趋“冷”后，房地产开发企业受到了资金短缺的严重困扰，正常的经营活动受到了影响，有的甚至已经难以为继，处于一种欲进不能、欲退不可的状态。我们认为，房地产...     

建工房产“放心房”的和谐之美——以匠心置业求卓越——上海建工房产有限公司发展轨迹扫描

“放心房，买放心。”记走进位于四平路上的上海建工房产有限公司(简称建工房产)办公大楼，在三楼的展示厅里赫然可见这句颇为形象的企业口号。这是建工房产以开发建设“放心房”为载体，达到让买房人买到放心的目的，体现了作为一家国有房地产开发企业追求和谐之美的精神出鬼没风貌。     

关于对商品房销售面积计算方法的商榷

关于对商品房销售面积计算方法的商榷●张敬利建设部下发的“关于印发《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》（试行）的通知”（建房［１９９５］５１７号文件），对于规范商品房销售具有积极意义，但本人对附件———“商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊的有...     

建设部：继续加大查处不良房地产商力度

建设部副部长齐骥1月16日在“责任地产·诚信企业论坛”指出，今后，建设部将继续加大力度．查处不诚信的房地产开发企业，让他们付出代价，直至清出房地产市场。 他是在“责任地产·诚信企业论坛”上作上述表示的。到会的200余家房地产企业代表也签署了—份倡议书．提出地产界应“不以任何方式囤积房源”等。     

解析:2006中国房地产品牌价值TOP10研究

2006年以来，“国六条”及其配套政策出台以来，政府为稳定房价，加强了对房地产市场的调控力度。可以预见，今后几年土地、资金和客户等资源将逐步向有实力且有品牌价值的房地产企业聚集，品牌房地产企业的市场份额将进一步提高。与此同时，随着开发量的减少和市场集中度的提高，市场竞争将愈加激烈，开发企业在选择合作伙伴时，将更倾向于品牌服务企业。因此，加强品牌建设、提升品牌价值是房地产开发企业和策划代理企业巩固市场地位、不断扩大市场份额、提高竞争力的重要手段。     

论“大而小”的房地产开发模式

<正>新世纪初,上海房地产企业改革与发展应追求怎样的目标?有人说是“大而强”,有人注重“小而活”。我们认为上海房地产市场的大发展,需要企业追求“大而小”的两全目标。为了寻求实现这两全目标的途径,本文对房地产开发“联邦化” 合作方式进行了探索研究。一、上海房地产市场的发展需要企业追求“大而小”的两全目标 1.上海房地产市场的发展需要企业做大 世界经济的不确定性在增大,但在很多行业中仍然存在规模经济,企业通过适度的集中和