电热水壶导购知识问答

电热水壶由于烧水快速、方便而深受消费者的喜欢。目前国内电热水壶的市场容量每年大概在800万台左右．几乎所有的小家电品牌都已涉足，但市场销售并不尽人意。在几乎人人都喝茶的中国．目前家庭拥有率不到3％，为什么呢？笔者认为主要是：消费者观念转变问题．消费者对产品的认知度不高．大多消费者还习惯用炉子烧水；另外企业对产品的推广力度不够。在终端．许多导购员对电热水壶导购知识并不是很熟悉或者不能给消费者个专业的解说．致使终端销售受到很大的影响。下面笔者就电热水壶方面的几个专业知识及消费者关心的问题以问答的形式提出来．供电热水壶终端导购员或业务人员参考。     

纯水机导购知识问答

世界上已经有100多个国家在使用纯水机，特别在韩国、美国、日本等国家．纯水机市场相对来说已比较成熟，市场占有率达到了70％以上，而国内纯水机市场占有率只有5％左右。在中国．水市场也是一个非常庞大的市场，只是纯水机市场还没有成熟．但却有很大的成长空间．并且这种空间已经由潜在向现实转化。随着人们由以前的买水喝到现在的制水喝观念的转变，纯水机近几年有了很大的发展。但在终端，许多导购员对纯水机导购知识并不是很熟悉或者不能给消费者一个专业的解说．致使终端销售受到很大的影响。下面笔者就纯水机方面的几个专业知识及消费者关心的问题以问答的形式提出来，供水家电终端导购员或业务人员参考。     

饮水机导购知识问答篇

2004年饮水机的中国市场规模为2500万台左右，2005年估计将超过3200万台．其年市场增长率在30％以上，饮水机成为小家电增长最快的产品之一。下面笔者就终端导购员需要掌握的饮水机导购知识及终端消费者关心的问题做一解答．供终端导购员参考。     

选购净水电器的诊脉四法

对于非专业的消费者来讲．很多关于净水电器的概念并不熟悉。相信不少消费者都有这样的经历：面对强大的导购攻势．听着神乎其神、各执一词的介绍．看着导购员一张一合的嘴，脑子里飞速旋转的自问“选哪个？究竟选哪个？到底选哪个？”．好像一时之间坠入了“净水天书”的阵营．难分东西．辨不出南北……     

导购员管理问题解决指引

如果把终端售场比作战场,那我们的导购员就是战斗在第一线的战士。我们的每一台销量,都是通过他们的不懈努力拼抢下来的。而我们的每一位分公司终端经理就是这支军队的统帅．我们需要做的就是带出一支团结奋进、能打硬仗更能打胜仗的导购员队伍!     

卫浴品牌做净水的几点建议

净水电器行业是一个很新的行业，目前国内美的，沁园、安吉尔三个品牌的市场占有率超过二位数，包括A、Ｏ史密斯在内．绝大多数品牌尚处于规模小但高增长的阶段。净水产品的种类也不够丰富，消费者对此产品的满意度、体验感受等等还有很大的改进空间。在这样一个市场环境下，企业想在短期内就实现很大的销量不太现实。     

你是导购员需要的培训师吗

导购员对终端贡献作用越来越突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。大势所趋下，许多企业开始不断投入财力，或聘请外脑进行职业化训练，或招聘培训专才、组建专职培训部门，希望在帮助导购员成长的同时，最终能够打造出一支有拼劲、有业绩、能征善战的一线销售队伍，实现销量节节攀升的大好局面。     

终端产品的定位与价格策略

在激烈的终端市场竞争中，如何提高产品的终端竞争力呢?对终端产品进行科学的定位，并制订正确灵活的价格策略，以保证产品能够最大限度满足消费者需求，最容易受到消费者的欢迎，同时又保证终端满意的利润空间，实现终端利润的最大化，从而快速提升产品的终端竞争优势，实现终端销量的稳步快速提升。     

导购员管理培训的几大要点

导购员对终端销售的影响很大。在同样的卖场销售同样的玩具,好的导购员与差的导购员销售额有时会相差一倍以上。所以,对导购员进行专业的管理和培训,是玩具企业决胜终端市场的一项重要工作。     

坚持打造综合优势

伴随着国家对房产市场的不断调控，从2010年开始，我们已经预测到房产成交量的下降，到目前为止．消费者观望的情绪已经很明显的显现出来。广州各大家电终端卖场销量在下降。烟灶行业作为与消费者及房产关联度较高的成熟行业．受到前所未有的冲击。     

雾里如何看花？——帮你选择适合的净水电器产品

目前家用净水市场产品种类繁多,技术层出不穷。但叫法不一,分类方式混乱。本刊将现在市场上一些能够起到净化各种水达到一定标准的家电产品统称为净水电器。净水电器根据产品类型主要分为饮水机,净水桶、软水机、（终端）管线机、家用净水设备。     

导购培训的3根“软肋”

“决胜在终端”，终端可以说是家电的生命线，而终端的生命线又在哪里呢，当然是导购员。那么．如何维持导购员持久的活力和战斗力呢？很多人都知道，那需要持续的不断的导购培训。     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

挖掘优秀导购的有效方法

今年3月初，在国内一家著名冰箱企业的《终端导购员管理与培训》咨询项目的前期准备资料中。本文作者有幸查阅了该企业的《导购员管理制度》，里面洋洋洒洒数十页，详尽地规划了导购员的日常管理各项流程。当看到其中导购员招聘流程部分时感觉非常有意思。因为上面赫然写着：“导购员招聘原则上从竞争对手挖人入手”。可见导购员也已经开始成为“职业流动阶层”，“挖人”已经开始明明白白地写进企业的导购员管理纲领和章程之中。足以见得导购员阶层的动向已经越来越受到企业的重视。那么如何才能挖走竞争品牌的优秀导购并为己所用呢?这恐怕是很多企业在终端营销中急于解决的问题。     

波士顿矩阵在导购员管理中的应用

1．纵坐标为导购员的销售热情．导购员的导购技巧，销售心态、销售激情等内在的积极因素．在此模型中多视为销售热情。横坐标为责任心．导购员的终端执行力、责任心、学习能力、沟通协调等因素．在此模型中多视为责任心。     

二线品牌导购员梯队如何建设

导购员梯队建设是一个系统工程．它不但需要公司上层领导的重视与支持，而且需要时间来培育．不可能一蹴而就。二线品牌决胜终端关键是要规避“人才”瓶颈；要为终端销售护航．就要加强后备人才的培养与储备工作，因此二线品牌应该比一线品牌更重视导购员的梯队建设。     

深入小区建立直销点

我以前做小家电的批发代理,主要有电压力锅,豆浆机,饮水机等产品,同时也有净水桶。在经营净水桶的过程中,我逐渐意识到水处理市场很大,于2010年下半年决定改行进入净水电器行业．以促进企业的持续发展。在选择代理品牌时,经过深思熟虑,毅然决策选择了碧水源。选择碧水源产品质量没有问题,好开拓市场。     

净水电器服各体系管理的建设与思考

在这春末夏初季节，终端；争水行业也迎来了销售旺季。当前，中国经济快速发展，终端净水产品也越来越受到人们的重视，涉足终端净水行业的企业也是逐年增加。     

导购员管理常见问题与对策（下）

问题7：导购员招聘的随意性很大 在招聘导购员之前．企业就应该制定好导购员的招聘流程和招聘的具体考核标准，并且明确规定任何人都必须经过正规的招聘程序考核合格后才能上岗。此外．招聘导购员计划也应该经过相关的部门和主管的审批和授权之后才能进行．并坚决贯彻回避亲属的原则。     

中小企业如何决胜终端

现在家电企业，无论是一线还是二、三线品牌，都在喊决胜终端。可是很多企业只是喊喊而已，没什么真正的终端销售方案，很多促销不能真正落实到终端。就算有也很难真正落实到终端导购员身上。没有企业的整体协作．一个导购员水平再高，也不能力揽狂澜。更不能说哪个企业能领导未来终端市场发展，占领终端是大企业和中小企业所面临的最头痛的问题，终端是企业产品销售重中之重。一线企业到现在也没有