相关行业信息

冶金局制定措施规范钢铁企业营销行为国家冶金局反倾销办最近制定5条措施规范钢铁企业营销行为。这5条措施是: 1.坚持不交款不发货。2.钢铁企业要合理界定驻外销售公司实际销售能力和销售量,科学合理地界定     

首钢双高产品销售报喜迎春

2005年首钢销售公司创出了钢材销售佳绩,钢材产品销售量、双高产品销售量、拳头产品销售量、产品销售收入、货币收入和产销率等主要经济技术指标均超额完成计划,其中,双高产品销售量与拳头产品销售量分别超计划38.76万吨与1.02万吨。销售公司按照首钢总公司战略调整新格局和落实钢铁主业集中整体化管理的要求,从规范钢铁主业各成员单位销售机构的层级关系、明确职能权限入手,对各成员单位的销售信息、销售计划、销售价格、销售控制和销售网络等环节进行整合管理,初步形成首钢钢铁     

开展现货批发交易改进钢材销售体制

开展现货批发交易改进钢材销售体制施军进入九十年代后，我国的钢材交易基本上实现了市场化，就是在大企业的销售量中仍占有较大比重的国家订货，其价格或价格基础也是各企业自主制定的出厂价。但由于种种原因，钢铁企业的销售体制自八十年代部分开放钢材市场以来没有大的...     

2012年钢材流通渠道分析

2012年,参与钢铁工业协会营销统计的85家会员钢铁企业共计生产钢材49696.6万吨,比2011年多生产1588.83万吨(已含因会员企业数量增加而导致会员企业产量增加的因素),增幅达3.3%;在国内销售钢材46765.43万吨,比2011年多销1284.3万吨,增幅达2.82%;出口钢材2768.36万吨,比2011年多出口450.6万吨,增幅达19.44%。这表明增产钢材通过加大国内销售和国外出口得以消化。一、各渠道销售钢材的比重及销量变化1.钢材分渠道销售情况     

2011年22类钢材分渠道销售情况

2011年，参与钢铁工业协会营销统计的79家会员钢铁企业在国内销售钢材45481．1万吨，比2010年多销2429万吨，增幅达5．64％。分析22类钢材各自渠道销售情况，有助于我们分析并掌握每一类钢材的渠道流通属性。     

中国钢铁企业营销渠道的问题分析

文章详细地归纳了我国钢铁企业营销渠道的类型,总结了各销售渠道销售钢材的特点,并在分析钢铁企业营销渠道现状的基础上,进一步找到了营销渠道存在的问题,提出了营销渠道的改进方法,并对渠道建设的发展趋势作出了分析。在钢铁行业的微利时代,为钢铁企业的营销渠道的健康发展提供合理化建议。     

对中国钢材物流业发展特性的分析

钢材物流业在钢铁行业方兴未艾，实现钢铁企业内外部物流的整体优化问题正在成为钢铁产业提高产业效率的重要手段之一。从社会生产的角度看，物流由5部分组成，即供应物流、生产物流、销售物流、回收物流和废弃物流。具体到钢材物流，从钢铁企业的角度讲就是指钢材销售物流；从钢材使用者的角度讲就是钢材供应物流。     

钢材贸易中规范操作工商银合作业务的探讨

近年来,钢铁企业为扶持和促进钢材经销业务的发展,积极探讨与经销商及合作银行开展工商银合作业务。通过系统的风险识别,研究制定规避风险的基本措施和具体管理措施,确保实现规范和顺利操作。     

冷轧取向硅钢CGG-1初轧开坯工艺探讨

取向硅钢是全球钢铁企业获取高额利润的品种。通过多次生产实践,摸索出了CGG-1的钢锭均热工艺,掌握了钢材的红钢尺寸调整参数,制定了保证钢材弯曲度达标的措施,为公司批量生产探出了方向。     

浅钢材加工配送新型营销模式

钢材加工配送是一种现代营销模式,将钢材按照最终用户的要求加工,供最终用户直接使用,具有效率高、成本低的优势,能够稳固销售渠道,是现代物流发展的必然趋势。介绍了国内宝钢、马钢、济钢等钢铁企业建设钢材加工配送中心营销情况及取得的业绩,提出了建设钢材加工配送中心选址是关键、加工品种要有优势等建议。     

关于钢铁企业现行主要定价模式的优劣分析

目前钢铁企业主要的定价模式有:销售总部定价、外埠公司区域性定价、钢铁企业之间协商定价、钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价。各类型定价模式源自于各个钢铁企业的营销模式,基本上是营销模式决定了定价模式。本文是从营销的机理上来分析各种定价模式的优劣。1.销售总部定价模式的优劣分析多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。销售总部所发布的价格类型以出厂价为主,出厂价实质上     

2010年会员企业钢材流通渠道情况分析

2010年．参与钢铁工业协会营销统计的68家会员钢铁企业共计生产钢材45480．39万吨,比2009年多生产7138．5万吨（已含因会员企业数量增加而导致会员企业产量增加的因素）,增幅达15．7％;在国内销售钢材43051．85万吨,比2009年多销3684万吨,增幅达8．56％：出口钢材2157．49万吨。     

一季度我国钢铁行业运行特点

最近国家经贸委经济运行局副局长贾银松指出 ,一季度我国钢铁行业运行呈以下特点 :(1)钢铁生产快速增长1～ 3月份全国钢产量 4130万ｔ,同比增长 2 0 5 % ,钢材产量 4330万ｔ,同比增长 2 0 1% ,其中河北增产钢 142万ｔ、钢材 141万ｔ,江苏增产钢 70万ｔ、钢材 91万ｔ。从品种看小型材和线材分别增长 2 7%和 2 3% ,占全部钢材增量的 5 6 %。中厚板增产 10 5万ｔ,优质型材增产 49万ｔ,薄板增产 45万ｔ。(2 )钢材产销衔接基本正常大中型钢铁企业 1～ 2月实物产销率 98 8% ,小型材和中厚板产销率达到 10 0 % ,应收账款略有下降趋势。春节后大中…     

产品销售管理信息系统与VPN技术结合实现远程销售管理

本文介绍了管理信息系统结合VPN技术在白银有色集团公司销售管理中的应用,实现了公司总部和各驻外销售站点日常业务处理、信息查询、分析统计和产品销售信息的共享,加强了公司在销售中监督和管理,规范了销售流程。     

永平铜矿应收帐款管理和呆帐预防的探讨

本文就应收帐款和呆帐预防提出了注重产品本身的研究 ,适时营销策略调整 ,营销业务员培训、会计管理四点措施。就产品定位、售价制定、信用调查、业务员对呆帐的责任提出了自己的见解 ,认为重视销售业务要注重销售实现 ,货款回笼才真正实现了企业的利益。     

八七年钢材市场预测

据各有关报纸的报导,今年钢材市场将出现五大变化:一、国家计划分配量减少,市场调节量增大,统一调拨分配的减少;同时专门调出一部分钢材投放市场,为降低社会钢材库存量创造条件。二、进口钢材的比重减少,国家自产钢材的比重增大,国内钢铁企业将主要发展板管、丝、带和优质型材等短缺品种。     

几种主要类型的专业型钢材加工配送中心发展现状

钢材加工配送中心是集加工、配送、仓储、运输、销售、信息服务于一体,通过电子商务、加工配送等现代物流手段的综合运用,构建一个基于现代物流模式的钢材物流体系。对钢铁企业来讲,它最重要的功能就是建立先进的仓储、拉近服务距离、满足用户需求、追求用户利益、实现双赢。钢材的加工配送是现代营销的重要手段。     

对攀钢营销组合策略的思考

营销是指产品从生产者流通到消费者之间的一系列活动，包括了广告宣传、新产品开发、信用的提供、风险的分化、产品的流通销售、价格、销售力量（即销售阵容）、售后服务等很多活动。攀钢对营销策略的筹划由来已久，对保有传统产品市场份额、开拓新产品市场等方面的工作都卓有成效，在一定程度上提高了企业竞争能力和市场适应能力。一、接钢管销环统及相夫因素（一）营销环境因素从钢铁企业营销未来涉及的环境来看，有以下环境因素将对钢铁企业产生影响：回．国家经济将持续以较高的速度增长，因而会继续保持较高的钢材消费量。此外，政府大…     

“首钢钢铁产品交易网”站开发及应用的启示

“首钢钢铁产品交易网”（www．sgsteel．com．cn）是由首钢新钢有限责任公司销售公司于２０００年６月创建的，该网开创首钢对外经营销售钢铁产品的营运新模式，也是大型钢铁企业利用现代化高新技术开展电子商务活动的新尝试。在该网站建设的整体运作中，我们坚持低投入、高回报的原则，尽可能地做到少花钱、多办事、办大事。在网站运行一年多的时间里，总投资５．６万元；从２００１年４月起我们开始试行网上交易以来，到８月份共完成网上钢材销售量２．５１８万吨，实现销售收入５６２０万元，稳健、扎实地实现了企业网站初期建设的较好…     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

从介绍宝钢、安钢等钢铁企业典型销售渠道模式入手,对各类销售渠道及其激励措施进行了深入分析,指出：钢铁企业的销售渠道、策略应根据主客观形势的发展而变化,在不同销售区域所采取的渠道策略及其配套激励措施也应有所不同,既要保持相对稳定性,又要随销售形势的发展及时修订,依靠销售政策创造企业自身特色的营销模式。