浅谈电梯厂家与代理商的利益关系

近日，《电梯工业》记者发现电梯行业部份企业开始调整战略，逐步建立了自己的分公司，那么，代理商应该如何选择电梯品牌？电梯生产厂家又是如何挑选代理商的？电梯行业代理商和电梯生产厂家分公司之间是否存在利益之争，厂家分公司是否存在与代理商抢生意的嫌疑？如何避免这种情况发生？代理商又如何和厂家协调，争取自己的利益？电梯厂家和代理商之间如何才能寻求一个平衡支点。实现彼此的共同发展呢？本期专题将对这些问题一一探索。     

一个高端代理商成功的故事

中国的电梯品牌多，各种品牌的代理商就更多了。许多代理商为了生存，一个公司往往代理多个品牌，客户需要什么档次的电梯就提供什么样的产品，往往代理商对所提供的产品尚未来得及了解，就又更换了一个新的品牌。     

存量市场环境下,代理商的品牌选择逻辑

存量市场环境下,多数代理商重新选择品牌是一个必然趋势,尤其是挖掘机、装载机等主流产品的代理商.原因很简单,市场竞争格局日趋稳定,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩,即使是一线品牌代理商,也可能因渠道调整而被整合或淘汰.以上这两类代理商,只要坚持不转行,无论是替换原来的品牌,还是增加一个新品牌,都将面临重新寻找新的品牌代理机会的问题.自2016年下半年行业回暖以来,不断有代理商在向我们咨询相关问题,借撰写本文的机会,笔者系统阐述一下代理商在存量市场环境下的品牌选择逻辑.     

编辑寄语

对我们中国的电梯行业来说．目前最重要的是什么？是电梯生产企业高端创新的制造工艺和技术？是电梯代理商完善的管理和周到的服务？是培养一批高素质的一线安装维修工人？还是对所有乘梯人宣传正确使用电梯的观念？     

增强社会责任感用心安装好每一部电梯——访普宁市昌宏投资有限公司总经理曹开宏

如今,各地的电梯行业代理商如雨后春笋般争先开设,今年以来,房地产市场的萎靡不振却直接影响了电梯销售市场,电梯行业的竞争更加激烈,靠什么才能在这“惨烈”的竞争环境中生存发展下去呢？近日,《电梯工业》杂志社记者采访了普宁市昌宏投资有限公司总经理曹开宏。     

“致力于成为中国最安全的电梯品牌”——森赫电梯股份有限公司董事长李东流访谈

记者：您是怎样和电梯结缘的？有没有哪些人或哪些事,坚定了您进入电梯行业的决心？或是一些有趣的故事？在世界电梯品牌中,有没有您比较欣赏的品牌？最欣赏他们的什么？     

为何保外维修盈利难

随着工程机械“后市场”概念的提出,“保外维修“也日渐成为代理商普遍关注的盈利点。然而正如后市场盈利模式反复被探讨却难有定论一样,保外维修也面临着这样的尴尬。除了卡特彼勒、沃尔沃、小松和日立等国际知名品牌的代理商在保外维修上能获得一定的利润外,其他品牌,包括韩国品牌的代理商都几乎很难在保外维修上获得什么利润。为什么会出现这种情况呢？下面我们就从影响“保外维修”获利的几点因素入手,来共同探讨造成这一状况的原因所在。     

打造维保服务品牌的重要手段

众所周知，随着电梯市场不断透明化、国际化，电梯市场的竞争最终是服务的竞争。现代电梯企业打造维保服务品牌的最重要手段是什么呢？作为重庆伊土顿电梯有限公司的员工，我们从工作实践中深刻认识到，严格搞质量体系认证，强力抓维保队伍建设是打造维保服务品牌最重要的也是行之有效的2个手段。     

选择合适的品牌 做一流的服务——访泉州市鸿达电梯设备有限公司总经理林庆良

随着国内城镇化进程的加速，国内各地的高楼大厦拔地而起，电梯的需求量也在与日俱增，这本来对于电梯生产厂商和代理商来说，都是一个良好的机遇，然而，越来越多的投机者认为这是一块有利可图的“大蛋糕”，部纷纷进驻这个市场,无疑加剧了这个行业的竞争，电梯代理商处于厂商和房地产开发商的夹心层，如何权衡这两方的关系，如何选择一个好的电梯生产厂商，如何在激烈的市场竞争中生存发展，成了电梯代理商必须面对的问题。     

净水器代理商如何选择厂家

净水器代理品牌的优劣一直是困扰净水器经销商或净水器代理商的一个难题。净水器代理商应该如何选择品牌？净水器代理商应该如何开展经营？笔者联系自己的工作实践,逐一谈谈自己对净水器代理、营销的一些浅见。     

电梯在投入使用前应具备3个合格证

近期，我市新安装的电梯验收检验过程中发现一些问题。由于电梯的品牌众多，销售商和代理商让我们很难分出，哪个销售公司代理的品牌是电梯公司或电梯制造厂真正的代理商，或委托的安装公司。有的安装公司虽说有厂方的安装委托书，但是无法证明真假。所以对新安装的电梯交付使用时的质量，得不到很好的保证，所出据的自检报告书随意性大，很不规范。为了做好电梯的验收检验工作，     

秉德从道善建天下——访四川省第六建筑有限公司电梯分公司经理杨帆

电梯要推向用户,离不开一线代理商的销售、安装和维保。伴随着电梯制造厂商的发展,也激活带动了一批代理商的繁荣发展,中国电梯30多年的发展史,是代理商与制造商共同辉煌的20多年,中国电梯市场的迅猛发展不仅成就了一批具有世界级水平的制造厂商,而且也造就了一些电梯代理富商,培养了几千家电梯代理公司。今天的电梯市场更是唁流涌动,竞争残酷激烈,如果还是在以价格拼个你死我活,将会使电梯代理公司陷入了更危险的境地。     

生产商与代理商关系小议

随着我国经济建设的快速发展，电梯这一特殊的交通运输工具在各个领域得到广泛运用，电梯市场巨大的需求，直接催生了电梯产业的不断发展，电梯企业的日益增多也加剧了市场竞争，达到白热化。电梯企业为了扩大电梯的销售网络，进一步提高产品知名度，保证市场占有份额，通常采取在全国范围内发展代理商的方式，依靠代理商占有天时、地利、人和及熟悉环境的优势，从而达到增加电梯销售量的目的，同时确保电梯售后服务有保障。然而时下生产厂商与代理商双方之间缺乏沟通、互不信任、协作不力，“单边政策”存在不少的问题。近日，笔者通过了解并收集了部分资料整理成文，以飨读者。     

工程机械区域市场调查报告北京区

洞察市场态势,抓要害,析利弊;明辩生存环境,省吾身,再创业;拨开代理迷雾,拒风险,树品牌;携手制造企业,看昨天,展未来;市场风云变幻,浪花淘尽英雄。突如其来的宏观调控,逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。面临中国工程机械市场整合,代理商将何去何从？整机销量急剧下滑,如何应对愈加激烈的市场竞争？利润空间骤减,盈利模式单一,如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变？市场呈现出怎样的新特点,未来发展的趋势又将怎样？工程机械的代理商们陷入了沉思……[编者按]     

谁在支配电梯使用权

十八届三中全会提出使市场在资源配置中起决定性作用,什么是市场经济,如何理解市场经济？政府放权,怎样放权？放到什么程度？至今在民众中没有清晰的概念。在此让我们一起看看电梯使用权问题（主要是临时用梯方面）。     

代理商只有做强做大才有前景——访四川省川穗电梯工程有限公司总经理顾强强

随着国民经济的持续发展,我国电梯产销量保持高速增长态势。根据中国电梯协会统计,我国电梯（不含扶梯）产量从2003年的7．2万台增长到2012年的47．2万台,2013年突破60万台,全国电梯保有量超过了300万台,年复合增长率高达23．31％。我国已经成为名副其实的电梯产销和保有量第一大国,全球主要的电梯知名企业都在中国建立了独资或合资企业。各地的电梯代理商、安装维保销售公司更是如雨后春笋般不断兴起,这在一定程度上也加剧了电梯行业的竞争,作为代理商,如何在这激烈的市场坏境中生存发展？四川省川穗电梯工程有限公司总经理顾强强分享了自己多年的宝贵经验。     

4S级代理商将成市场宠儿

代理制进人中国建筑工程机械行业十几年来受到了市场广泛的认可和欢迎，几乎所有厂家都有一套完整的代理销售网络。但是随着行业的进步，代理商也在面临着升级换代的历史考验。那么我们的行业需要什么样的代理商？代理商未来发展方向在哪里？代理商的升级换代需要做出哪些努力？……针对这些问题，《建筑机械》对徐工科技副总经理杜印升先生进行了专访。[编者按]     

代理商论道市场变奏

当前,中国工程机械市场一直在低谷徘徊,代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业,都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代,代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏?代理商的盈利模式究竟是什么?向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题?代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里……     

代理商如何正确选择网点

工程机械代理商进入新的区域市场，面临的最直接问题就是投入问题，投入主要体现在网点建设和人员招聘上。在哪儿建网点？建成什么样的网点？都和投入的资本多少直接相关。同时，代理商还要考虑最终的投资回报和经营目标的完成，因而早期计划就要很周密，思路要十分清晰。     

电梯选型须注意的几个技术问题

随着配备电梯的建筑物越来越多，越来越多的投资者与设计单位会碰到这样的问题如何为自己的项目选择电梯？本文结合电梯的一些技术问题谈一些选型配置时应注意的要点。