全力提升销量 单月创造新高 黑龙江销售公司9月份销售总量创历史新高

<正>2015年9月份,中国石油天然气股份有限公司黑龙江销售分公司所属各单位将"三严三实"专题教育和"重塑中国石油良好形象"大讨论活动贯穿于整个经营工作始终,面对诸多不利因素,认真研判分析市场,多措并举服务客户,克服了加油站和油库改造等实际困难,全省系统销售总量完成为47.46万吨,同比增加8.4万吨,增幅22%,创下了单月销售历史新高。8月末,为确保在资源宽松,竞争激烈的不利市场形势下完成销售公司"扩销、降库"的工作目标,黑龙江销售对所属各地市公司提出了要抓住秋收需求启动以及油价止跌回升的有利契机,用好、用活省     

竞赛热潮抗“寒流”

截至5月末,中国石油黑龙江销售分公司销售总量实现149.82吨,超过销售公司下达计划4.99万吨,首次扭转欠销局面. 笔者6月4日在黑龙江销售获悉,截至5月末,黑龙江销售销售总量实现149.82万吨,超额4.99万吨完成销售公司下达的前5个月144.83万吨销售指标.实现了在春雪大、回暖晚和世界性金融危机影响的内外"寒流"中销售量的稳定与坚挺.     

“四剂良方”聚客户

黑龙江销售公司七台河分公司东进加油站,坚持把市场份额作为突出重点,巧用"四剂良方",聚拢了一批铁杆忠诚客户,把握了区域市场,取得了销售新突破。2010年1—4月完成销售2588吨,同比增加603吨,增幅为30.38%;4月份单月完成788吨,同比增加193吨,增幅高达32.44%。4项指标同创历史新高。     

向“698515”工程迈进

2014年下半年以来,伴随着国际油价的持续下跌,国内成品油销售企业的营利能力受到严峻考验.然而,中国石油黑龙江销售公司按照有质量有效益可持续发展方针,进一步转变作风,深化改革,使企业实现了平稳健康发展.2014年,销售成品油439.28万吨,实现考核利润4.15亿元,完成计划126％.经统计,2015年1-4月,黑龙江销售公司完成成品油销售146.77万吨,同比增加9.58万吨.市场份额85.3％,比2014年提高1.8个百分点.在业绩面前,黑龙江销售总结经验做法,正视自身不足,未来将从五个方面实施完成“698515”工程.     

竞赛热潮抗“寒流”

笔者6月4日在黑龙江销售获悉,截至5月末,黑龙江销售销售总量实现149．82万吨,超额4．99万吨完成销售公司下达的前5个月144．83万吨销售指标。实现了在春雪大、回暖晚和世界性金融危机影响的内外“寒流”中销售量的稳定与坚挺。究竟是什么原因使黑龙江销售能够摆脱寒流的困扰,由前几个月的严重欠销,逐步回暖,实现了销售量的不断稳定增长呢？黑龙江销售王贤泸总经理在接受采访时表示：“广泛深入开展的‘上销量、保增长、强基础、促发展’劳动竞赛使我们赛出了干劲,赛出了办法,     

突出主线 优化配送——黑龙江销售牡丹江物流配送中心优化配送运行体系侧记

2008年,黑龙江销售牡丹江物流配送中心实现油品一次调运总量47.62万吨,同比效率大幅提高;完成二次公路运输配送总量46.90万吨,同比提高7.82%.牡丹江物流配送中心完成构建新的运行体系之后,便创出了优异的业绩.     

天津销售实现“双过半”

正天津销售上半年通过实施一体化营销、不断维护老客户、开发新客户,实现时间任务"双过半"。"今年以来,中国石油天津销售适应新常态、抢抓新机遇,在宏观环境和市场疲软等多重因素影响下,坚持量效并举,确保时间任务"双过半"目标的如期实现。1—6月,天津销售累计油品销量达到57.93万吨,完成进度的107.3%,其中纯枪销量26.27万吨,完成进度的102.5%,利润完成了年度预算目标。精准定位稳固市场上半年天津成品油市场,整体态势竞争激烈、困难重重,具体来看呈现出了一     

提高批发价 降低零售价 控制市场份额

四川省石油公司内江地区公司１９９８年销售油量１４５万吨,市场需求量１７万吨,市场占有率８５％。内江销售油量以农用柴油为主,由于铁路、公路发达,所属史家、隆昌油库等均有铁路到站,到货油品除供应本地区外,每年约有８万吨油品从公路批发到泸州、自贡地区。同...     

“一岗双责”保驾主营业务——中国石油华南销售公司系列报道之六

华南销售实施党务工作和经营工作"一岗双责"，使各方面业务进展顺利，今年1～10月，销售成品油548.82万吨，实际完成利润9.66亿元，同比增长38%。     

“满意牌”促销上量

2009年第一季度,中国石油江西销售分公司克服市场困境,广纳客户资源,实现成品油销量27．5万吨,同比增加16．4万吨,增长148％,跨上了快速发展的轨道。在江西销售重出“满意牌”的过程中,吸纳了客户,赢得了市场,在扩销上量上取得了“开门红”,为完成全年任务打下了坚实的基础。     

南京销售紧盯量效平衡

<正>2014年以来,江苏销售南京分公司紧扣三个环节,实现量效平衡增长。在当前油品供应趋于饱和,竞争空间狭隘偏窄的不利形势下,怎样才能保持销售平稳增长?中国石油江苏销售南京分公司紧盯量效平衡,紧扣"市场信息的采集和分析、销量和效益的平衡测算、后期效果的评价和调整"三个环节,准确把握和判断市场预期,有的放矢做好各项经营管理工作。截至今年4月底,分公司实现油品总销量较去年同期相比增加1.66万吨,增幅为11.6%,纯枪销售相比增加0.53万吨,增幅为5%,单站日销量同期相比增加1.2吨,增幅为7%。人均纯枪销量与同期相比增加0.5吨,增幅为1%。     

内蒙古销售:增销增效争第一

2011年,内蒙古销售公司销售成品油710万吨,销售总量位居中国石油销售企业首位;零售量完成618万吨,零售量连续2年列中国石油销售企业第一名。一组骄人的数字再次彰显了中国石油内蒙古销售公司快速发展的良好态势。2011年销售成品油710万吨,比上     

“满意牌”促销上量

2009年第一季度,中国石油江西销售分公司克服市场困境,广纳客户资源,实现成品油销量27．5万吨,同比增加16．4万吨,增长148％,跨上了快速发展的轨道。在江西销售重出“满意牌”的过程中,吸纳了客户,赢得了市场,在扩销上量上取得了“开门红”,为完成全年任务打下了坚实的基础。     

黑龙江销售的目标攻坚战

正要完成全年工作目标任务,黑龙江销售要持续深化改革,不断强化领导干部责任担当。近期,中国石油黑龙江销售公司召开2018年上半年工作盘点会议。会上总结了上半年公司广大干部员工围绕坚决打好"四大战役"、大力实施"四大工程"的部署,推动了公司的稳健发展。然而,公司应深刻认识当前面临的严峻形势和存在的突出问题。包括从外部看,省内成品油市场已经发     

天津销售半年脱困

正经营销售一体化、基础管理精细化、风险防控专业化、从严治党常态化,铸就了天津销售上半年完成时间过半、任务过半的目标。2017年,中国石油天津销售肩负着"求生存、谋发展,自力更生、养活自己"的使命,艰难上路。如今一年过半,天津销售实现了销售油品55.07万吨,预算完成率100%;实现利润2916万元,超额完成脱困进度目标;非油收入2914万元,利润537万元。总体来看,天津销售圆满完成"时间过半、任务过半"目标任务,呈现出"四化一提高"的局面。     

与对手赛跑——中国石油云南销售分公司市场拓展记

2003年上半年,中国石油云南销售分公司顶住了中石化云南分公司零售工作“贴近市场,贴近中油”营销策略的异常压力,完成零售量21.66万吨,比去年同期增长11.28％。零售工作成绩的取得,是公司坚决实施“以市场为导向、以客户为中心、以管理为手段、以创新为动力”和“亲情服务、情感营销”经营理念的结果。     

万吨站养成记

<正>多年来,辽宁销售沈阳分公司努力打造万吨站,取得了量效双增的战果。2012年,中国石油辽宁沈阳销售分公司万吨站已增加到33座。而十年前,这个分公司万吨站只有12座。今年1—11月,33座万吨站完成了44万吨纯枪量,单站日销量达40吨,比分公司加油站平均日销量高出24吨。这也是近年来沈阳分公司努力把区内市场地缘优势和资源     

寒冬里的暖心“加油”——中国石油黑龙江销售公司重塑企业良好形象活动侧记

<正>进入12月,黑龙江省持续降雪,气温低、道路滑,让出行的车主"苦不堪言",而在中国石油加油站内却洋溢着丝丝暖意:车主的爱车不仅能用上质优量足的油品,更能享受到细致贴心的服务。友谊加油站是中国石油黑龙江销售公司所属1000余座站点中的"新兵",去年6月建成投用,2015年日均销售油品达到80吨左右。据该站经理赵雪轩介绍,成绩的取得除了油品质量好外,更与该     

销售企业发展要练好“内功”

近年来,中国石油甘肃销售公司市场化运作能力不断提升,销售队伍不断壮大,企业凝聚力进一步增强,为企业实现持续协调快速发展奠定了坚实的基础。几年中,成品油销量由75万吨提高到2005年的216.24万吨,年均增长10.62%;市场占有率由60%提高到99.3%;零售率由24%提高到81.4%。如何继续保持经营主导地位,特别是在优势减少的情况下能够牢牢控制住市场的经营主动权,是甘肃销售必需攻克的紧迫课题。为此,甘肃销售提出了以“四个围绕”为重点,探索企业长足发展之路的工作方针。围绕市场抓销售一是坚持打好网络建设攻坚战。要把加油站建设的重点放在高速…     

圆梦二次创业

<正>过去五年,浙江销售通过科学营销、网络扩张、精细管理实现了二次创业的梦想。2009年—2012年,中国石油浙江销售每年新增销量愈52万吨,短短四年,连破200、300、400万吨三道大关,油站数量由238座增至460座,纯枪日销量从2200吨提升至6000吨,市场份额由2008年的15%提高到29%。连续四年大发展的浙江销售2013年主动"刹车",把推动发展的立足点转到质量效益的提升上,在严峻的市场形势中,以404万吨的年销量,站上了质量、效益、可持续发展的新高点。