定制眼镜,传统眼镜店的“未来之星”

正随着消费者个性化需求的增多以及消费能力的增强,定制化眼镜逐渐成为了传统眼镜零售店销售体系中的重要产品之一。对于这样的变化,传统眼镜零售店大多是表现出了积极的认可态度。记者采访了深圳、河南、云南、哈尔滨、山东等多个区域的部分眼镜零售企业负责人,他们均表示定制化产品的推广,既是传统眼镜零售店区别于快时尚、电商等新兴销售渠道的重要手段,也是形成差异化竞争力的主要体现。但由于定制化眼镜在国内尚处于刚起步的阶段,对于零售企业来说,他们在向消费者进行推广以及与供货商的对接之间都还有很多细节需要摸索和探讨,所以,急功近利地发展定制化眼镜不会成为近几年市场的主旋律,但从长远来看,定制化眼镜的发展一定是无法回避的大趋势。     

眼镜清洗器新一代产品受青睐

宁波凯达橡塑工艺有限公司近期推出的新一代眼镜清洗器、隐形眼镜清洗器产品不仅受到眼镜零售店的欢迎，且大量走进家庭，获得消费者青睐。     

眼镜零售店的培训技巧

目前针对眼镜零售店的各类培训可谓如火如荼，许多厂家及零售店自身也都就产品、服务等对员工进行培训。相对于其它行业而言，眼镜零售行业有其特殊性，因此在培训方面也具有相应的特点和技巧。     

以中老年为突破口,寻找消费者

正2014年,很多眼镜零售店老板都在感慨:消费者都去哪儿了?吸引不了顾客,以往门庭若市的场景不复存在。消费者不进店,客流量骤减,而客流量是眼镜零售店开展一系列销售的前提,没有客流量哪来客单价提升、总营业额的提升。而现在,零售店却渐渐患上了"客流量缺失"的慢性病。     

万新光学:渐入佳境(系列报道三)

在产品同质化严重的眼镜行业,如何成功突围,让企业永葆活力,让产品深受市场欢迎?万新光学从实践中得出的答案是:为眼镜零售店及消费者提供差异化产品,走出镜片价格混战的漩涡,用产品价值说话;塑造真正的终端品牌,     

眼镜店是否应该把验光单给到顾客？

正在与眼镜零售店从业者的交流中,笔者经常听到"店里的验光单应该给到消费者吗?"的疑问。最近,抖音上甚至出现了专门教消费者如何到眼镜零售店去空手套白狼——"骗"验光单的视频。一直以来,为了恰流量、涨粉丝,短视频作者和自媒体都有意无意地把眼镜零售店放到消费者对立面博取眼球。但像这样教消费者"骗"零售店的案例,着实值得深思。验光单给与不给,看似是简单的是非题,其实做决策和执行的时候都可能面临很多意外的麻烦,我们来细细分析一下。     

区别协助 全面提升——一位眼镜店主眼中的供应商责任

眼镜行业里,不管是生产商、代理商还是批发商所销售的眼镜及相关产品,都要靠眼镜产品的销售终端--眼镜零售店来完成销售.如果零售店的销售不好.生产批发企业的产品卖得就会不好;所有眼镜零售企业的销售不好,就会造成整个眼镜行业的经济利益受损.<富爸爸,穷爸爸>的作者罗伯特·清崎曾在演讲时反复强调一句话:销售等于收入,因此做好眼镜零售店的销售,会使我们整个眼镜行业获得良好的经济效益.     

单焦点镜片应该这样卖

在眼镜零售店中,营业员在推荐镜片时存在着很多弊端:为了业绩猛推高单价,很少考虑推荐的产品是否适合客户需求,当时是推销出去了,然而后期的投诉量却大大增加,投诉原因有消费者后悔的、有确实不适应的,造成门店投诉处理的难度大大增加,处理不好就会影响门店在消费者心目中的口碑。帮消费者全退的话自身又会产生不小的损失,于是又想办法找些原因把成了废品的产品退给供应商来转嫁这种损失,殊不知,供应商虽然接受了这些所谓的废在眼镜零售店中营业员在推荐镜     

服务在于了解客户需求

正随着眼镜零售市场越来越规范,资讯更加畅通,信息不对称造成的盲目消费越来越少,消费者购买眼镜也愈加趋于理性。不少眼镜零售店都把主要顾客群体锁定在中低端层次,通过提高产品性价比和服务水平赢得顾客。对于此类消费者,了解他们对眼镜店的看法及对服务和产品的需求显得尤为重要。带着这样的目的,记者采访了一位刚刚购买了一副600元板材架眼镜消费者——林先生,年龄28岁,近视,药品销售代表,月薪5000～8000元。     

抓住秋天的"眼"色

伴随着2007年夏季太阳镜热卖风潮的淡去，秋季眼镜销售市场逐渐拉开序幕。如果说今夏太阳镜的销售在天气的变化中经历跌宕起伏后仍喜获丰收，那么秋季眼镜市场则是排除了自然界的干扰“擂台上见高低——全凭真本事”。 10月金秋已至，哪些品牌、哪些款式的眼镜将在第一轮大战中脱颖而出，相信早有读者擦亮了眼镜，等着看好戏。记者联系了国内数十家大型眼镜零售店，通过实际销售数据．多位设计师的潮流预测以及消费者佩戴的实际感受，遴选出以下几款当红品牌款式。[编者按]     

眼镜零售店设计装饰话题一:眼镜零售店的外观形象

随着眼镜零售行业的不断发展，眼镜零售店店面装修越来越得到人们的重视。九十年代未期，厦门钧艺设计装饰工程有限公司率先进入眼镜零售店店面装修行业，从台湾聘请专业设计人员、专业为台湾宝岛眼镜公司设计、装修眼镜零售店。掀起国内眼镜零售店装修浪潮。     

眼镜的色彩与中国的传统文化

消费者面对琳琅满目的眼镜产品．跃入眼帘的首先是它们的色彩和款式。有的眼镜因为色彩的赏心悦目，使很多消费者爱不释手，在购买的时候放弃对其功能的选择；有的眼镜色彩平淡无奇甚至粗俗不堪，令人了无兴趣甚至望而生厌，即使功能不凡、做工精细、价格便宜也没有人愿意买单。消费者对眼镜外观色彩的需求，口味越来越独到，眼光越来越挑剔，各有所好，各有所宜，众口难调。所以既要满足眼镜消费者对时尚的苛求，又要满足他们近乎反复无常的个性需求，的确给眼镜外观色彩设计出了一道不大不小的难题。而设计者只有通过对色彩的不断创新．将有限的色彩赋予到无限的设计中，通过色彩赋予眼镜灵魂与生命力．才能让更多的消费者趋之若骛。[编者按]     

消费者心中眼镜店的"众生相"

犹如喜爱服饰的“血拼族”经常狂扫大大小小的服装商场一样，眼镜店也是眼镜消费者常常光顾的地方。由于每个人的看问题的角度不一样。作为直接面向消费者的终端眼镜零售店，在消费者的心目中也并非是完全相同的概念。近日，本刊记者在网上建立了一个QQ群，通过网络对部分眼镜消费者代表进行了采访，看看他们对自己心目中的眼镜店有何追求和评价。     

“高端”复苏之路每一步或许都好辛苦

正高端产品,前些年被众多的传统眼镜零售店奉为了提升档次及营业额的重要法宝。在某些地域,更是成为了不同眼镜店之间拉开经营档次的重要一环。但是随着"三公消费"的受限以及消费者对高端产品认识的加深,其所带来的业绩增长呈现出了逐渐放缓的态     

需求与未来——从不同业态看镜片行业的发展趋势

正前言:眼镜零售店和眼科医院是眼镜销售产业的中间环节,他们比镜片厂商更懂消费者,又比消费者了解更多的专业知识,这两种不同业态对镜片行业的发展有怎样的需求与预期,正是本期《三井化学·Lens之道》探寻的主题。眼镜业的大卫与歌利亚之争眼镜零售店与眼科医院,是眼镜行业内最常见也最具代表性的两种业     

视觉营销,实体零售的"杀手锏"

美国AMA市场研究协会数据表明,人们产生购买决定的时间往往只有3秒钟,而眼镜零售店如何让消费者停下脚步,对眼镜产品产生兴趣,进而刺激购买欲,这需要眼镜门店学会在视觉营销上下功夫.想要呈现更好的视觉营销,笔者认为,可以从以下3个方面入手.     

微博话题

话题1：眼镜零售店是否可以做到集中加工？ 康耐特张宗玄：和朋友谈到眼镜行业仪器设备的投入问题，一台外国产的小型加工仪器需要好几万，而国产的也不便宜。其实电子商务化以后，可不可以一个地方配备一个加工中心，这样就能节省很大一部分资金，眼镜零售店只做验光和产品展示。     

眼镜零售店如何建立自身的培训体系

随着国内眼镜零售行业正快速向品牌化、连锁化、区域化和专业化的方向发展．各地的眼镜零售连锁店数量不断增加。从国外眼镜零售行业的发展过程和我国的经济增长速度来看．国内眼镜零售行业的这种趋势和变化仍会持续。从某种意义上讲．这种变化能够提升眼镜行业的整体水平和零售店的竞争力。但对于零售店而言，如何管理逐渐庞大的专业技术人员和销售队伍，如何不断跟进和提升员工的业务能力．如何使新员工能尽快熟悉和适应工作，     

眼镜人语录

“外资进入中国，最大的优势是资本．对于中国的市场．消费者习惯以及消费心理并不十分了解。目前，中国的眼镜消费者对于产品品牌的依赖程度并未高过对店牌的认知度。作为中国本土的眼镜零售企业．最好的应对之策就是做好产品的品质和提高服务水平．只要有自己的特色．就能在市场竞争中占据一席之地。”     

微言博议

中国眼镜科技杂志社中国眼镜科技杂志社官方微博736关注7378粉丝3873微博作为传统零售行业,不仅面临着产品质量不一致、服务标准不统一等问题,还需应对市场变化和互联网浪潮的挑战。行业20年的发展积累了怎样的经验?眼镜产品的核心竞争力又是什么?消费者对眼镜零售店有什么样的要求?一起分享本期的话题及观点。