白酒行业缘何招商难？

在复杂的市场环境中,五花八门的招商在帮助企业成功的同时也在一定程度上造成了行业发展的混乱。极大地伤害了经销商的积极性和消费者的利益,成为了酒类行业不可忽视的污点。如何认识招商,正确看待白酒行业招商难的问题?相信中国白酒第一职业经理人王兴泰先生最有发言权。     

体育用品行业当前热点问题

<正>2012年国内外经济形势愈加复杂,世界经济可能将在较长时期内持续低迷,在国家宏观经济整体面临考验的形势下,体育用品行业无法独善其身。随着2008年奥运会对国内体育用品品牌刺激作用的逐渐减退,高歌猛进了三年时间的国内体育用品公司在疯狂扩张的背后,单店利润下滑、库存居高不下等问题逐渐浮显,在这些综合因素的影响下,2012年行业增速进一步放缓。除     

体育用品企业品牌与营销战略之道

随着社会经济的发展,居民生活水平的提高。身体健康问题越来越受到大众的关注,体育运动越来越受到国民的欢迎。因此,体育产业中的基础产业也就是体育用品行业获得了较大发展。目前,我国的体育用品企业也有数百万家,成为世界体育用品最大的制造国。而我国的体育用品企业,为了获得生存与发展,利用廉价劳动力成本,在国际市场竞争中压低价格。现在由于受国际经济环境等     

渠道为王 终端制胜——浅谈文具企业零售终端建设

随着"广告一响,黄金万两"的时代渐渐远去,以及广告费用的日趋高涨,文具品牌的宣传空间也将越来越小,如果能够牢牢掌握终端资源,此后产品的促销、品牌的推广就有了比较好的平台。因此零售终端也是文具行业最重要的资源。故而零售终端形象建设的"成"与"败"直接关系到文具企业能否不断提高核心竞争力、营销网络能否具有长久生命力。"客户服务、终端建设"作为营销     

招商为何总“受伤”？

酒企需要通过经销商运作各地市场，因此招商成为他们重要的市场拓展工作之一。但经常会出现这样的情景：企业年年招商却总招得不理想，而大量的经销商每年又在寻求合作伙伴，也总觉得不理想。真是年年招商，年年受伤!     

为调味品行业的发展增添助燃剂——CFE2007招商工作全面启动

从中国调味品协会获悉,2007’中国国际调味品及食品配料博览会(简称CFE2007)招商工作已经全面启动,展会赞助单位征集工作开始,宣传推广工作也有条不紊地进入实施阶段。继成功举办前2届调味品博览会之后,主办方中国调味品协会已经在展会管理、活动策划、展商服务、观众促进、媒体宣传等各个方面积累了丰富的办展经验,为更好地为调味品行业的发展服务,为参展企业服务,CFE2007的主办方中国调味品协会精心策划了展前宣传推广和观众促进工作,有信心提供更专业、全面的,符合调味品企业和广大专业观众个性化的需求的服务。据透露,为实现这一目标…     

中国体育用品企业急于塑造品牌

在奥运会、足球世界杯等世界顶级赛事中，中国运动品牌只能偶尔“露脸”，但与这种弱势地位形成鲜明反差的是，在本届深圳大运会上，规模大、实力强的代表团几乎清一色地穿着中国品牌运动服装。不仅如此，在斯洛文尼亚、蒙古、巴拿马和摩尔多瓦等规模较小、实力较弱的代表团成员身上，也能找到中国运动品牌的产品，以至于有人将本届大运会形容为中...     

如何有效制定区域市场推广方案

与其在整体市场上与竞争对手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率——大企业如此，中小企业更应该如此。     

中国文教体育用品协会通知

为了促进行业向外向型经济发展，积极开拓国际市场。中国文教体育用品协会根据企业要求，组团参观、参展以下国际展会，如企业有意参加，请速与协会联系。     

路演：终端突围又一探索——浅谈如何做好体育用品路演

体育用品市场在经历了近10年的高速增长之后，国内主要的体育用品企业已经建立起比较完善的销售渠道和流通网络，品牌可信度逐渐提高，占据了国内体育用品市场大部分市场份额。“十一五”期间，国内体育品牌门店增长速度约为10%，而销售业绩的增长约为20%。从各大运动品牌企业2013年的业绩情况来看，受库存、成本、利润等因素的影响，行业增速逐步放缓，但是品牌竞争愈演愈烈。     

创新营销助力渠道招商——如何成功举办文具企业招商会

文具市场上经常都有这样的感叹，很多时候企业愿意投出更多的合作让利，可是招商效果依然不理想。要想协调的统筹渠道上下游的利益就需要正确的建设渠道，正确的建设企业渠道可以充分发挥渠道商各自的优势和协同效应，这样可以实现渠道价值链的价值最大化。     

多重压力促体育用品行业“谋变”

<正>中国的体育用品行业在企业发展前期迅速崛起,却在进入成熟期后迷失了方向,除了国内运动品牌的同质化使然,另一方面,国际品牌对中国市场的野心昭然若揭,更加大了终端的压力,这直接导致了2011年中国体育用品行业整体销售虽能保持低位数增长,但面对库存,行业竞争更为剧烈。纵观来看,中国体育用品的市场集中程度仍然较低,即使是处于领先地位的企业,对市场的影响力也很低,存货周转率放缓,存货的消化速度下降,加上这些公     

理念致胜 营销为王 依托品牌 提高企业市场竞争力

尊敬的各位领导、同仁、朋友：大家上午好!很高兴参加这次“全国炊具行业第二十二次信息交流会”，与国内炊具行业的各界朋友面对而做一次深入的分享交流。今天我与大家分享的主题是：“理念致胜、营销为王、依托品牌．提高企业市场竞争力”。     

与政府同行 与企业同心——访全国文教体育用品协会理事长韩中仁

随着中国文体行业的蓬勃发展，以及加入WTO之后，世界经济对这两大行业形成的强大冲击，中国文体行业迎来了新的挑战，全国文教体育用品协会作为一个具有服务性、指导性和协调性的行业组织，在文体行业中发挥着越来越大的作用。那么在新的时期里，协会如何为企业服务?协会的工作重点和工作计划是什么?以及     

菲德勒斯区域中场渠道规划得失——企业如何做好产品的渠道规划之一

中国市场的版图太大，市场容量极大．很多企业恨不得一下子占领全中国．全国大肆铺网。但现实往往使得这些企业发现“全国统一策略”是美好而残酷的长久拼耗资源游戏．体现在渠道规划方面．则更非一招吃遍天下．只能针对不同的区域市场实施不同的市场政策和渠道规划。 通常．厂家在制订渠道规划的时候．往往置身于一种前瞻性的战略意图和行业背景之中．政策制订的根据无非来自历年来的经验以及一些权威机构的市场预测数据；然而．当今市场瞬息万变．难有规则可循．并且有的时候竞争对手出招实在太快．不跟进．市场拱手相让．跟进吧．年初制订的计划又得推翻重来。 本文借助笔者曾经亲身运作的三个不同的家电品牌（下文皆采职化名的形式描述）在广东市场的不同渠道规划和市场策略．由于这三个品牌在广东市场无论是规模还是销售情况都存在很大的差异．具有普遍的代表性。这三个品牌都曾经通过代理商进行渠道规划并实施．但在市场进展的不同阶段所采取的渠道规划截然不同。第一篇的菲德勒斯品牌属于品牌区域市场渠道规划的改制分析．第二篇的金至尊则是新产品的全国市场渠道规划分析．第三篇主要描述国内强势小家电品牌华强公司在其弱势市场的渠道规划的探索和分析。[编者按]     

酒企业如何有效开拓农村市场及实施品牌营销

我国是一个农业大国,农村市场是一个极具潜力的市场。近两年啤酒的消费增长将逐渐向农村深入和过渡。开发农村市场已被众多啤酒企业所认同,但一些啤酒企业在开拓农村市场时却投入甚多,收效甚微。原因在于没有对农村市场的特征进行深入研究,市场开发战略与农村市场的实际情况发生了背离。有效开拓农村市场,必须加强市场调研,认真研究农村市场的消费特点,以此制定科学的市场开发战略,才能收到良好的效益。     

强势品牌如何在弱势市场进行行渠道规划——企业如何做好产品的渠道规划之三

有的品牌。在发展初期往往由于自身实力的限制。或者由于产品的特性。在某些区域发展相当好。但在某些区域很不理想。然而。当企业发展越来越好，当初发展不好的区域就想“收复旧山河”，进军薄弱地区。     

用品牌占位市场——江苏经销商王市长眼中的建发酒业

在今年三月份，建发酒业执行总经理程旭光在接受本刊专访时就透露，“建发集团董事长王宪榕明确表示，继续看好进口葡萄酒行业，建发集团和建发股份对建发酒业的投资是长期的战略性投资”。这无疑给了与其有着广泛合作的广大经销商吃了一颗“定心丸”。记者日前也采访到了建发酒业的经销商之一，江苏宜兴和盛酒业有限公司董事长王市长，他新近与建发敲定了今年的合作，在他看来，在此多事之秋进一步加深各方面合作对双方来说都是一件好事。     

技术与管理创新为自主品牌提升领航——中国企业品牌技术经营管理八大得失教益

人们一般认为，企业创牌重要的是提升产品市场占有率、消费者满意度和信誉度。然而，往往忽略了品牌技术与管理创新，使得许多传统品牌与创新品牌毁于一旦，教训非常深刻。专家指出，中国企业创出国际自主品牌，不仅需要创新品牌技术，还要提升品牌管理艺术。我们对企业创牌情况进行研究，认为中国企业当前迫切需要从知识产权管理、防止技术“空心化”等八个方面，全面提升品牌技术与管理水平，为打造中国企业国际品牌领航。     

渠道下沉,品牌商如何作为?

中国是现今世界上消费需求增长最强劲的国家之一,中国市场成为国际品牌必争之地,当战火蔓延至二三线城市,作为中国品牌企业应该如何应对?在二三线市场本土品牌应该如何有所作为?针对此话题,记者采访了北京依文企业集团总裁夏华、