体系化建设是持续发展的核心

2001年我从厂家业务人员转型成为A．O.史密斯品牌的代理,从河北市场的拓展开始．目前操作市场涵盖河北、山东胶东区域．山西省及内蒙古自治区．拥有6家独立法人单位．并且只代理A.O．史密斯一个品牌。回顾进入代理行业的13年,正是中国代理商快速发展提升的阶段,市场给我们提供了很多机会,但我认为支撑公司持续稳健发展的核心其实还是代理商企业本身的内部管理。特别是在市场不断迈向成熟的环境中．必须要通过不断地在内部管理上提升自己去获得销售上的利益。     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

人自强方无敌 以专业化赢未来

<正>当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长,对于代理商公司而言,整体销量下降,但我们公司整体增长的势头还算稳定,我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策,跟着品牌走。同时,代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平,以专业化立足现状,赢取未来。多品牌代理商向专业代理商转变,紧跟品牌的策略。代理商对品牌的选择很重要,在目前的市场环境下,一定要     

从行业趋势中洞察商机

代理商直面市场,对于市场的操纵和把控能力以及对行业趋势的洞察力是考验代理商素质的重要指标。在诸多家电品类中,品牌集中度越来越高,消费者的需求层次也逐渐提高．同时由于房地产调控,部分家电品类增长乏力．激烈的市场竞争和高额的终端费用及运营成本也使得代理商的利润率不断下降．在单纯的价格战失效的情况下．许多代理商选择以引进新的品牌和产品品类来“避险”,毕竟把鸡蛋放在同一个篮子里还是风险太大了。     

区域经理不能变成区域自理

温总是江苏南通地区某家电品牌的代理商,代理该品牌五年以来,市场表现一直不温不火。2007年11月,该家电品牌江苏市场的新任区域经理小林上任．上任后不到半个月,在销售处于旺季的时期内却将温总的代理权给撤掉了,换成了另一家同行。但到了2008年2月份,新代理商与这个品牌公司的合作就出现了紧张关系,自春节前进货至3月份．新代理商未补一次货。南通地区的市场表现也掉到了公司的最后,而之前的温总虽未有过很辉煌的市场表现．但在公司的排名也一直在中上的水平。     

夯实市场 先hold住下级经销商

对于代理商来讲,虽然一二级市场购买力强,对于高端产品有较高的消费能力．但品牌之间的竞争异常激烈。除了国内和外资品牌,还包括同品牌之间的竞争。虽然三四级市场的购买力稍弱．但是其整体的市场容量要大于一二线市场．未来发展潜力大。     

你的产品为什么卖不好

很多企业好友都曾与我交流过．为何做了很多工作，市场还不见起色，我也是绞尽脑汁去为他们想办法，去走访市场，去和有经验的人交流。近日，笔者跟随一电磁炉企业的北京代理商到其兄弟市场郑州、焦作．邯郸进行深入学习交流，真可谓是大饱眼福，可以说是“一步一景”，这些城市市场各个品牌都是热火朝天，谁也不甘示弱，与北京市场各个品牌销售状况形成鲜明反差。     

长久的品牌才能带来长久的销量

说起品牌与销量．我想他们之间是没有什么矛盾的。就代理商而言．有品牌的产品，才会有销量．经销什么品牌并不重要．重要的是看你们是否门当户对。     

如何打造厂商的利益共同体

作为一个品牌，乐邦已经推向市场三年多了，从零到两个多亿的年销售额．我们最大的体会和收获是能够与代理商一起进行深度的合作，深度推动市场。代理商是社会分工中不可替代的一部分．所以其在市场中的地位是十分重要的。我们在销售中的渠道维护、物流畅通都是通过代理商来实现的。作为厂家．我们当然希望把新的产品交给代理商，就能够迅速地打开市场局面．取得好的市场回报。     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

市场竞争就是要让快牛跑得更快

市场管理的规范程度是受多方因素影响的,企业的规模不同,所处的市场地位不同．营销渠道模式差异等．会使企业对于市场的规范和管理也是不一样的。例如,主要市场是在一级市场或者比较成规模的二级市场的品牌．在这些市场中,他们对代理商的依赖性比较小。当企业对代理商的依赖性比较小的时候,业务人员的市场管理心态就不一样。     

靳宏伟欲取之，先予之

几年来．靳宏伟所经营的郑州三有商贸有限公司从小到大，完成了由批发商到品牌代理商。再从品牌代理商到品牌运营商的蜕变。作为郑州地区总代理，他悉心经营的泸州老窖蓝花瓷头曲的市场业绩在河南省经销商中排在前5位。公司销售业绩也是连年翻番。     

外抓销售 内抓管理 做工匠型代理商

正我心中的工匠精神家电代理商的工匠精神就是踏踏实实地做好市场的开拓和培育,做好本职。一个品牌在某一市场的培育需要一定的时间。因此,代理商要有与品牌共同成长的决心和信心,不能朝三暮四。与往年相比,今年的北京家电市场似乎是风平浪静,市场在按部就班的增长,经营成本还在继续攀升,代理商的困境依然客观存在,小范围的市场失衡已经开始显现。其实这正是市场整合的软着陆。就北上广深几个大城市来看,因为费用的高企,     

以新的思维和标准选牌

正我心中的工匠精神代理商的工匠精神就体现在服务上,现在消费者比较理性,信息传输畅通,所以要从内心重视服务,让服务带来良好的口碑。在西北,2016年代理商的市场销量整体下滑,尤其是县级市场销量表现较差。相比2015年县级市场销售比省会城市西安好的局面,2016年省会城市比2015销售有所上升,但县城有所下滑,可能是经济的低谷开始辐射到三四级市场。我公司由于所代理的是二线品牌,在开发县乡市场时,品牌本身的拉力不足,受经济下滑和电商的冲击,使得分销商的信心不足。再加上县级市场代理商     

品牌与服务做好乡镇的必备要素

由于中国市场的复杂,在向三四级市场纵深发展地过程中．虽然很多品牌都在推动直控县级市场．但真正对县乡镇市场的操作起到决定作用的依然还是代理商。在这场县级市场的争夺战中．要想把三四级市场的渠道做强．代理商品牌化发展是必须要经历的过程。哈尔滨巧太太电器就是通过与威博公司的合作,在品牌化转型的过程中．公司规模不断扩大,网点忠诚度也不断提升。     

代理商学院

正近日,某代理商打来电话,跟我探讨品牌团队专业化以及对经销商和市场的影响。原来,该代理商去年合作了一个新的炊具品牌。因为与小家电有较大的关联性,该炊具品牌的团队营销骨干多来自小家电行业。合作了一年之后,该代理商发现,炊具和小家电看似在渠道上重合度很高,但是二者之间内在的运作手法还是有一定的差距,而这个内在     

净水器开业促销 卖货才是硬道理

净水器经销商、代理商的开业,代表着某个净水品牌将在某一个城市或一个区域实现播种了。而一个净水器品牌要试图快速地在某地扎根发芽,那么借助经销商或代理商开业的推广将是很好的营销平台,通过开业进行促销、开展事件营销、进行新闻公关传播等方式,迅速的广而告之市场:我来了,我大有来头,我能     

厂家 百得电器西北区销售经理程勇——理想代理商应该什么样

把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在     

蹿货不解决代理商哪有积极性——一个小家电代理商的自白

我是北方某中等城市B市的一个小家电代理商。去年末．南方某大城市K厂的老板来北方开拓市场时．我们相识．邀我为本市场的独家代理商，之后我们签约。我想产品是新上市．我又为本市场独家代理．多用些气力打出自己独有的一块小天地．一定可以“长治久安”。     

选好搭档 才能做好市场

作为一个代理商，选择品牌是非常重要的。就像两个人过日子，选择好一个搭档，是好生活的基础，代理商做市场也是如此，只有选择好了品牌，才能做好市场，才能发展。目前，我国的大家电市场品牌格局基本比较稳定，在各大中城市也都实现了直销。而小家电行业的品牌众多，鱼目混珠，作为小家电的代理商，选择好一个有发展前景的品牌至关重要，也是代理商发展的基础。