市场调研 不断创新——探讨可口可乐公司的包装营销策略

<正> 可口可乐公司是全球响誉盛名的饮料大企业,1927年在上海和天津初次设立国内的分厂,1930年又在青岛设立第三家厂房。随着改革开放政策的实施,1979年,可口可乐公司重临中国,并不断发展,至今在国内的独资及合资装瓶厂已达21家,还计划在1998～1999年期间,分别在山西太原、四川成都和云南昆明增设3家厂房,使其与合作伙伴在国内的总投资额冲破8亿美元。 在销售方面,可口可乐公司的饮料产品,已占据国内30％的市场销售份额,国内人均年消费量为1.44升。资料显示,在中国,“可口可乐”1997年的销售额与1996年的相比,上升了26％;公司所有品牌的销售总额高达32,300万元人民币,比1996年上升了30％。一份独立的消费者调查     

可口可乐的故事营销

近日,网上传出了可口可乐的配方表,更有一些人已经根据这份配方表配出了可口可乐,而据一些品尝过的人介绍,根据网上配方配制的可乐的味道已经和可口可乐公司的可乐相差无二。做为全球品牌价值第一的大公司,可口可乐的配方可以说是可口可乐公司最高的机密。据说可口可乐的配方是在亚特兰大的一家银行保险柜里,要打开这个保险柜,只有公司董事长、市长、可口可乐的指定继承人三个人在指定的时间里同时到场才能打开,如果时间不对则不能打开。     

中国玩具市场五大营销策略

有调查结果显示,北京、上海、广州、成都、西安五大城市少年儿童月平均消费高达1072元,玩具消费今年比去年增长3%,可见儿童消费市场蕴藏着巨大的商机。国内消费力和市场需求在增加,作为玩具厂商,该如何进行玩具市场营销?本文针对目前国内玩具市场状况,进行了营销策略分析,值得一读。     

可口可乐的网络互动营销

今年以来，可口可乐公司先后同《魔兽世界》、《街头篮球》两家大型网络游戏运营商合作，共同拓展网络互动营销平台，可口可乐品牌总监马昆解释说：“对于年轻消费者，网络比传统媒体的影响更大；而宽带意味着我们不再受到技术的约束，能够将产品的形象和信息地完整地传递给消费者。     

名白酒营销策略急需调整

白酒市场的疲软,使中国名白酒面临一次严峻的考验,面对危机四伏的困境,中国名白酒的出路在哪里?本文作者通过多年的商业工作经验与深入市场研究,认为名酒生产厂家和经销商应从调整名酒的营销策略方面适应市场变化、合理调整价格、改进包装、增加行之有效的宣传活动、走多种经营之路、建立广泛的营销网络等几个方面多下功夫,使中国名白酒闯过难关、走出困境。     

采用反向营销策略拓展市场

市场环境的变化,使得过去某些被企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。企业如何采用新的营销方式顺势而去拓展市场,已成为中国企业面临的一个新的课题。在这种情况下,企业不失时机地采用一些反向营销策略开展营销活动,往往会收到一些意想不到的效果。     

新装醒目更醒目——可口可乐新品果汁碳酸饮料上市

在过去的五年中,中国软饮料行业不论在销量还是种类上,发展均极为迅速。为了满足消费者不断变化的口味,可口可乐公司于不久前上市了新的“醒目”碳酸饮料产品,它是果汁与碳酸饮料的结合。与此同时,其他厂商的同类产品,如健力宝的“爆果汽”,也加紧在全国进行推广。可口可乐中国有限公司副总裁市场总监张国华先生和对外事务总监李小筠女士在接受记者采访时表示这将不会影响新“醒目”的市场。     

电力营销市场特点及营销策略分析

随着电力体制改革的不断深化,传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求的矛盾,电力营销已成为一个既传统又新鲜的课题,逐渐成为供电企业的核心业务,这就要求供电企业按照市场规律,将生产经营活动服从和服务于电力营销,实行商业化运作,采取必要的营销策略,全力提升参与市场竞争的能力,以有效开拓电力市场。本文阐述了电力市场营销的作用及地位,电力营销目标市场的特点,电力市场营销的策略。     

中国的成衣市场与营销策略

通过对我国成衣市场的深入调查，提出了适合我国国情的成衣市场的营销策略，对我国服装的成衣化发展有所裨益。     

毛纺织产品国际营销策略的设想

对毛纺织产品国际营销策略提出一些设想，为纺织企业如何将毛纺织产品打入国际市场，增加出口创汇提供线索。     

阳光下的新语--剖析中国童装品牌营销策略

一位业内的资深品牌顾问曾经说过，童装业是中国服装业中新近崛起的领域，而童装的发展也正在遇到男装和女装领域曾经遇到的问题，正在走过他们所走过的道路。所以尽管童装市场呼唤品牌、名牌的出现，但前面的道路仍然充满曲折。     

构建中国啤酒营销“生态圈”

<正> 又到了啤酒广告大战时候了,从去年一些情况看,中国啤酒业在营销方面有很多问题需要关注。 公说公有理 婆说婆有理 矛盾主要集中在生产企业与经销商方面:生产商认为,经销环节多,影响销售,而经销商负责的区域又太大,影响了生产企业对市场的控制;经销商乱包责任田,导致生产企业利润降低;一些经销商没有销售区域的意识,只管出货交差,以     

产品营销与企业的发展：饮料营销策略初探

改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，中国的饮料工业得到了蓬勃的发展。饮料产量大幅度提高，饮料品种也由单一的碳酸饮料发展到现在的碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、植物蛋白饮料、固体饮料、瓶装饮用水、特殊用途的功能饮料及其它饮料共１０大类数百个品种。...     

我国乳制品市场需求分析及其营销策略

分析了我国乳制品市场需求的特点及其发展趋势，指出了随着我国居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，使用乳制品的消费者人数逐年增加，乳制品的消费量呈明显上升趋势，奶粉和液态乳的需求结构正发生变化，液态乳的需求量快速上升，液态乳的品种需求呈多样化的趋势。提出了乳制品企业应采取的营销策略，在产品策略上，应为消费者提供多样化的产品，并不断提高产品质量，开发新的产品，塑造品牌形象；在价格策略上，针对不同消费群体，采取大众化和差异化的定价策略；在渠道策略上，采用多种渠道模式并加强渠道的管理；在促销策略上，应加强对消费者的宣传，并运用多种媒体组合进行广告宣传。     

卖拐的营销策略——如何做好学生镜片

“拐”的来源：按本山叔的说法“做市场得有个提前量”．真是为市场调查下了个精确的注脚。过去他使用此招屡有斩获．只是这一次大意失荆州．没有听清楚对方出车祸的伤情。等他点灯熬夜赶出一副拐来．那人直接用轮椅了，这充分证明了市场调研的重要性。     

新市场环境下中国酱香型白酒营销策略研究

以贵州省仁怀市为核心产区的酱香型白酒,在中国酒业发展中占据重要的位置,日渐成为国人酒类消费的一大选择。在认清当下中国白酒市场特征的基础上,探寻酱香型白酒品类的市场特征,并在此基础上提出酱香型白酒的营销策略,为后续研究的开展和产业的发展提供助益。     

俄罗斯纺机市场分析及营销策略

俄罗斯幅员辽阔，资源丰富，有1．4亿人口，上世纪中期曾经是国际上重要的重工业、机械加工生产基地。中苏蜜月时期，我国曾从苏联进口过纺织设备，我国解放初期建造的一些纺织厂，无论是厂房设计还是工艺流程、管理机制完全仿制了苏联模式。     

营销策略：专心、专注、专一

纵观目前的保健酒品牌格局,我们可以将他们分为四类．第一类为传统的保健酒生产企业,例如椰岛鹿龟酒,致中和、竹叶青．十全大补酒和张裕三鞭酒等,第二类为凭借中草药的传统地域种植或者动物养殖优势．将之移植到保健酒领域,例如劲酒、雪莲红花酒和宁夏红枸杞酒．第三类为依托传统的白酒酿造优势,