昂科美·叁变色镜片 突破业绩瓶颈 克服成本上涨的制胜武器

2012年对眼镜零售业而言是艰难的一年,由于全球经济不景气以及经营成本的飙升,大部分零售企业都面临着销售额小幅增长,利润却大幅下降的艰难境遇。一直以来业绩增长速度能够跑赢大盘的眼镜零售业也未能幸免。究其原因,是眼镜零售企业未能找到新的业绩增长点。近几年来,一些高端消费在眼镜业不断涌现,单副眼镜的成交价格纪录屡被刷新,但如果扣除这部分原因,整个行业的平均消费单价在过去一年中并没有多大增长。以镜片为例,占国内镜片销售主力的产品仍是     

昂科美~TM·叁 消费者“爱戴”的好镜片

看的清楚顾客是上帝这句话似乎已成为每家企业的口头禅了,但你知道上帝在想什么吗?对于眼镜消费者而言,他们所想的莫过于配一副好眼镜了。但什么样的眼镜算是好眼镜呢,好眼镜的定义一直以来都在发生着变化,只有一点始终不变:对于屈光不正者而言,好镜片似乎比好镜架更为重要,这就是大部分眼镜店的镜片销售单价要高出镜架销售单价30%～50%的原因所在。眼镜发明至今有700多年历史了,在这700多年里,     

如何启动青少年渐进多焦点镜片市场

<正>随着验配技术的日趋成熟与产品性能的不断完善,以及人们对青少年渐进多焦点镜片认知度的增加,青少年渐进多焦点镜片已经成为眼镜零售业提升业绩和专业形象的利器。对于眼镜零售企业而言,增加青少年渐进多焦点镜片的销售份额,不仅可以提高客单价,进而提升业绩,还可以赢得口碑传播,最终增加进店客数和成交率,实现业绩的倍增。     

赢在执行力——眼镜连锁企业推广“昂科美·叁”变色镜片有感

商务部近期发布的2012年零售业发展报告指出:2012年零售业平均房租上涨21%、人工费用上涨20.5%,营运费用上涨16%、平均坪效(母平米营业面积的销售额)却下降0.6%。这些数字显示出如今零售业所面临的窘迫困境,眼镜零售业也不例外。     

上海万明眼镜公司“THIN-TECH”“狐弯镜片TM”新产品发布及新技术研讨会在上海举行

本刊讯(记者傅维)6月12日,上海万明眼镜有限公司在上海光大国际会展酒店举行了THIN-TECH、狐弯镜片TM新产品发布及新技术研讨会。茂昌、吴良材、宝岛、巴黎三城、红星、美式、一代等上海一线眼镜零售连锁企业的销售精英与会。国家眼镜玻璃搪瓷制品质量监督检验中心常务副主任孙环宝应邀莅临会议,并就特殊镜片产品光度修正值等相关问题向与会代表做了讲解和指导。太阳镜是人们在夏天是不     

变色镜片销售秘笈之:提高关注度

当我们询问一些眼镜零售门店的店员为什么变色镜片的销量始终上不去时,听到最多的回答不是价格太贵,不是定制周期太长,不是变色速度不理想,而是忘了。许多销售员,在完成一笔配镜业务后,当被问到为什么不建议顾客配一副变色镜片时,他们大都会作出一番如梦初醒或者莫名其妙的表情,然后说:哎呀,忘了。一直以来,变色镜片作为眼镜门店的特殊商品,只有当顾客指名道姓要求购买时,店员才会推荐。有时,一些眼镜零售企业会以变色镜片作为阶段性营销主打产品来推广,此时,销量会有明显提升,     

新万新(系列报道十五)

夏天阳光最强季镜片升级正当时4月,变色片即将迎来销售旺季,为帮助零售企业进一步提升销售业绩,每一年万新都将变色片促销方案作为年度广告的重点项目进行策划。今年万新变色季的活动主题为夏天阳光最强季·镜片升级正当时,突出了镜片升级的概念。在配套的DM宣传册中,通过描述对紫外线的认知、紫外线强弱对人眼的影响和伤害等,引导消费者并建议他们在阳光最强季的夏季,应该将佩戴的普通镜片升级为可以阻挡紫外线,保护     

产品体验与销售体验

正2013年,鉴于门店竞争、品牌竞争、产品竞争以及电子商务的发展、运作成本提高等因素,眼镜零售企业销售业绩和利润空间都不尽人意。许多人在感叹,生意不好做,竞争太激烈。在感叹中,2014年已经开始了,今年的竞争环境只会比去年更加激烈和更具挑战性。那么我们为今年的计划应该做哪些准备呢?作为一名从事一线销售的眼镜人,针对眼镜门店的竞争环境,我的观点是:增加产品体验和销售体验。