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《每周电脑报》1997,(28)
眼下,美国PC、也是世界PC前三大厂商欲实行直销方式,以求降低库存、降低成本、缩短供货时间。那他们在中国的销售政策会不会改变,在中国PC直销之路是否可行?如果在国内的外商毅然推行直销政策以后,中国代理商的作用还存在吗?一系列连锁性的问题值得提前思索。理解直销政策各有各的立场。有人认为,不通过代理商直接用电话订货、厂商按订单生产,这就是直销。直销政策的鼻祖Dell公司就一直是这么做的。记者在1996年1月份到Dell公司马来西亚工厂采访时,亲眼见到Dell马来西亚的工人照着一张配有22项零部件、选件的订单装配PC。还有人认为,直销就是把PC放在商场里销。更有先进者认为,就是用Internet订货。不管怎么说,一句话:就是不要代理商了。然而,目前的IBM、HP、Compaq公司在美国的直销是以代理商作为引擎,是直销政策加代理配置的。据了解,几乎在全世界各地都采取直销政策的Dell公司,进入中国以来不敢冒然采取直销方 相似文献
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《电脑编程技巧与维护》1998,(4)
Dell推出全新333MHz PentiumⅡ系统 Dell计算机公司最近推出基于333MHz PentiumⅡ处理器的台式机、服务器及工作站。其中配置这种最新Intel处理器的OptiPlex GXa 333台式机、PowerEdge 2200服务器和WorkStation 400现已上市,PowerEdge 4200将于3月份推向市场。OptiPlexGXa 333是对Dell的“可管理PC”系列的进一步扩展,设计面向需要进行大规模网络PC环境运行的大公司及公共机构;PowerEdge 2200和4200可配置为 相似文献
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1984年Michale Dell创办Dell公司时.IBM、康柏公司的PC开始了分销,也J开始了成功.可年仅19岁的Dell偏要向他们的成功挑战.选择了直销PC现在这位在位最长的总裁把用自己命名的公司在20世纪末推向了突破200亿美元营业额的规模。 相似文献
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“全球领先的计算机系统直销企业——戴尔(Dell)计算机公司今天宣布,已获准在中国的海滨城市厦门建立一个集销售与生产为一体的客户中心。这一计划在今年晚些时候开始运营的客户中心将首批雇用数百名员工。”当记者听到这个消息后,心中不禁涌起许多疑问,对于PC直销业的创造者,现在的直销冠军Dell来讲,集销售与生产为一体的 相似文献
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Dell,这个过去三年财富500家中唯一一家收入与盈利都保持在40%以上增长速度的公司,在PC世界里永葆青春的企业,靠什么来打江山呢? 相似文献
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金九银十之后,又一轮岁末销售旺季到来之前,PC竞争者如何蓄势而发? 短渠道 10月15日,继IBM、Dell宣布直销战略之后,HP公司开始直销PC。HP称:占总销量2/3的通过经销商的渠道销售模式已产生了一些困难。短渠道亦成为时下国内PC厂商的转型策略:方正欲用短渠道模式;实达将采用专卖店形式;而清华同方的全国多家专卖店正在悄然准备之中。 渠道调整是今年PC热点。一方面,国外厂商(如Dell)成功的直销给同行们以压力和启示。另一方面,PC已进入微利的成熟期。市场在变,旧的较长渠道已显滞后,调整便在情理之中。笔者认为虽然短渠道作为一种潮流为PC厂商采纳,传统的代理分销制仍将作为主体渠道模式,在一个较长的时间内与直销和专卖店共存。 相似文献
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《计算机工程与科学》2001,(5)
本刊讯 本刊讯据 1 0月 1 7日来自美国的消息 :在PC市场不断萎缩、PC厂商渐失市场领地的情况下 ,Dell在继续增加着市场份额。市场研究员 Gartner Dataquest说 ,第三季度的世界PC市场与去年同期相比下降了近 1 2 % ,全球 PC销售量在今年第三季度仅有 3 0 60万台 ,低于去年同期的 3 4 60万台。今年第三季度 PC市场仍然承受着 PC市场饱和的影响 ,而且美国经济转缓对 PC市场的影响也不可低估。Dell不仅在美国市场而且在世界市场扩大了领先地位。该公司第三季度在美国市场的份额是 2 5 % ,在全球市场占 1 3.8%。事实上 ,所有其它大的 PC… 相似文献
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《计算机工程与科学》2001,(4)
Dell公司的 PC将采用 AMD的 CPU 本刊讯 据美国 7月 2日消息 ,美国主要的 PC生产厂家 Dell公司于此间宣布 ,虽然该公司的 PC一直唯一地采用 Intel公司的芯片 ,但未来生产的 PC中也可能将采用 AMD的 CPU。该公司在其网站上作了一项民意调查 ,请用户对Intel公司、 AMD公司和 Motorola公司的芯片进行选择。芯片选择的范围是 Intel的 Celeron、 Pentium III和Pentium 4系列 ,AMD的 Athlon和 Duron系列 ,以及Motorola的 Power PC处理器。民意调查还要求用户就速度、价格、可靠性和价值等方面对 Intel公司和 AMD公司的产… 相似文献