“大宝”的名牌战略（续完）

品牌传播策略的主要方式有：（1）通路策略 通路是产品从企业到达消费者的途径,品牌价值的转换,即从品牌本体价值转为消费者效用价值的过程主要依赖于通路来实现,而品牌价值的转换也是品牌价值的传播。所以,通路策略是否得当直接关系到品牌价值传播和实现过程的效率。“大宝”品牌在制定通路策略时主要考虑不同的消费者群以及与品牌消费者的接触面。在北京各大商场,“大宝”建立了37个化妆品销售专柜,在全国各大城市的大商场建立了102个“大宝”产品销售专柜,并通过各类展销展示活动扩大“大宝”与目标受众的接触面。这种通路的畅通无阻,真正做到了“走遍天涯海角,人间处处有‘大宝’”。（2）广告策略 有人曾形象地比喻：品牌＝产品＋广告。我们姑且不论这种说法是否正确,因为,企业的传播方式除广告以外还有其他的传播方式。但这种说法至少说明了,好的产品没有广告的支撑,是不可能产生良好的品牌效应和市场效应的。“大宝”就是以广告传播作为主要的传播手段,同时,配合其他的传播方式。包括对“大宝”品牌的市场定位、品牌效应、功效输出及其他各类的信息传播,广告都在其中发挥了不可忽略的重要作用。（3）公关策略 公关活动的目的在于为品牌树立良好的社会形象,它与传播的总目标是一致的。因此,公关活动也是一种品牌推广和品牌传播工作。公关活动的形式多种多样,包括公关广告、新闻活动、新闻事件的推广、展览展销活动、文体传播活动和社会公益活动等等。     

开心一刻

两名顾客从商场退完货出来,其中一人对另一人说：“这家商场的营业员态度太差,一直板着个脸,我想去投诉他。”另一人说：“我看还是算了吧,产品说明上不是很清楚地写着‘无笑（效）退款’嘛!”     

雪花膏的制备

雪花膏是一种白色谢状乳剂类化妆品。作为一种不油腻、涂膜在皮肤上很快消失的,具有很好的保湿护肤品,深受广大爱美女性,甚至男性的喜爱。20世纪三四十年代,城市的街头到处都能看见雅霜的广告。雅霜是中国最早有规模生产的化妆品之一,俗称“雪花膏”．产地上海,并由上海“大陆药房”总经销。旧日的广告上,印着当时的当红明星白杨,甜心一般的笑容．胸前一束鲜化,那扮相让当时的女人心向往之。广告上说它是“最为爱美仕女之妆台良伴”。因此,庞大的需求量使得制备雪花膏的企业越来越多。在一般人看来,这些化妆品只能在商场或者网络上买到,其实,它的制备是很简单的,从原料到制作工艺,都是可以自己买到材料和手工制作完成的。     

揭短也是促销

俗话说 :“王婆卖瓜 ,自卖自夸”。现在的商业广告 ,几乎都是宣传产品或企业的优点 ,其实 ,只要运用得当 ,揭短也是促销。某军工企业生产民用家具 ,事后才发现 ,一张少刷了一遍油漆的桌子已经被顾客买走了。于是 ,这家企业便通过电台广播启事 ,寻找那位买主。广播了半个月 ,也没有找到买主 ,但却引来了 1 2家商场愿意包销该厂产品。这真是’歪打正着”,曝光却取得了很好的广告效果。当然 ,这件事本身也可能是创意新颖的广告 ,无论是启示还是广告 ,其结果都说明了一个道理 :揭短并不可怕 ,消费者会从自己揭短中看到优点 ,看到了生产厂家诚实…     

“广告”在企业市场营销中的重要作用

“广告”就是“广而告之”,本质就是传播信息。作为信息的一种传递方式,让消费者了解商品来逐渐扩大商品的影响力。这也是做广告的主旨。好的广告让市场营销如虎添翼,效益倍增。在现代信息社会中,作为现代市场营销重要手段的“广告”让人眼花缭乱,应接不暇：打开电视,各类广告扑面而来：翻开杂志、报纸,广告铺天盖地……可以说广告已经与大众的生活紧密地结合在了一起。     

农药营销人员如何走好自己的路

近年来．农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员，很多企业中的业务员基本是二、三年换一拨，能够在一个企业中干到四、五年的就较少了，去年尚是某公司的一省区域经理，今年再看其名片。已经是另一公司的大区部长，甚至已经是营销总经理了。人员流动本是正常的事，但却已经对企业的长远发展造成一些不利的影响。同时从企业中跳槽的人有的是出去赚了大钱，也有很多是“老汉过年。一年不如一年”，在原来企业干的好好的，结果跳出去后却是“历尽风霜”，因此作为营销人，在营销好产品的同时，更应营销好自己。     

营销创新是创效的捷径

一外国营销专家说,中国企业可学会外国的先进技术,却学不会外国的营销技巧。营销中广告更重要。１９９２年美国固特异公司历史上最大的一次广告为防水滑轮胎做广告,排水花纹胎,其成功原因主要是广告的成功宣传。１９９８年固特异用３２００万美元,为跑气保用轮胎作广告宣传,广告名称为“真正的自由”,并在电视广告中请著名歌星演唱“真正的自由”的主题歌。第一个商业广告的标题为“钉子的克星”,已在冬季奥林匹克运动会期间播出。那是一只刺破轮胎的钉子的特写镜头以渲染轮胎瘪气仍可继续行驶的神奇魅力。第二个广告是于去年４月推…     

创新园地

一、新思维、新观点美国企业战略大师C·K.Prahalad和Garyhamel认为,对于一个企业来说,核心竞争是“企业是否及时、准确了解客户的需求,以低成本、高效率生产出满足用户需求的产品,提供满足客户需求的服务,唤起客户对企业的忠诚,从而给企业创造更高的利润”的能力。互动营销:指企业应想方设法向消费者提供比功能利益更多的好处,并在各个层面加强与消费者的互动,培养与消费者的关系。网络营销:是企业利用现代信息网络资源开展营销活动的一种战略思想。绿色营销:以“绿色”产品为主导,包括树立绿色营销观念,开发绿色资源,开发绿色促销,引导…     

营销人如何营销自己

近年来，农药企业中流动最大的就是市场人员，在许多农药企业都流传这样的话：“一年当区域助理，二年当区域经理，三年当销售部长，四年成营销总经理”，营销人员成为企业中最活跃、成长最快和收入最高的人员，很多企业中的业务员基本是二、三年换一拨，能够在一个企业中干到四、五年的就较少了，有时候去年尚是某公司的一省区域经理，今年再看其名片，已经是另一公司的大区部长，甚至已经是营销总经理了。人员流动本是正常的事，但却已经对企业的长远发展造成一些不利的影响，同时从企业中跳槽的人有的是出去赚了大钱，也有很多是“老汉过年，一年不如一年”，在原来企业干的好好的，结果跳出去后却是“历尽风霜”，因此作为营销人，在营销好产品的同时，更应做好营销好自己。     

让作物快乐生长——访上海永通化工有限公司总经理石称华

<正>"14年来,我们一直本着‘为中国乃至世界高效农业生产优质水溶性肥料’的历史责任感,在产能增加的同时,不断对产品进行升级换代,并赢得了广大用户的交口称赞。"上海永通化工有限公司总经理石称华骄傲地说。消费者关注高科技产品广告宣传是为了推动产品销售,兼有培育企业品牌的功效。而石称华却提出了永通化工自己的广告营销理念——产品的科技效应。他说:"做广告     

把产品做好 把市场做实——湖北祥丰化肥有限公司创新营销纪实

<正>近几年来,化肥市场持续不景气,肥企产销举步维艰。如何度过这场"寒冬",并推动企业发展?湖北祥丰化肥有限公司的做法是:脚踏实地,把产品做好,把市场做实,凭借贴身、贴心的服务赢得市场和消费者的信赖。好产品留住回头客"‘祥丰’品牌之所以能在疲软的市场中异军突起,产品品质是关键。"祥丰公司负责产品销售的方家顺经理这样说。他说,去年化肥行业很不景气,但公司的产品一经投放市场,立刻赢得了用户的青睐。四川省的一位农资经销商拿着他们的广告宣传页找上     

促销成常态 求新才能制胜

每逢节假日,包括陶瓷在内的建材产品,纷纷打出促销牌,各种促销活动花样百出,很是吸引消费者眼球。促销作为一种营销手段,在特定情况下,比如市场淡季,会显得非常重要。有些商家的走货量,很大程度上都依赖促销。但如果促销过于频繁,甚至完全靠促销去销售产品,就会让消费者产生“无促销,不消费”的依赖心理。因此,对于促销,企业和商家是又爱又恨。     

扩大陶瓷出口的对策

我国出口陶瓷制品历史悠久,解放以来,陶瓷行业的生产能力有了很大的发展,而面对当前国际陶瓷市场的不景气,一定程度上影响了我国陶瓷产品的出口,呈现一种“假饱和”状态。实际上,我国生产出口陶瓷仍处于向上发展时期,前景可观。要和外国进行竟争,必须注重质量,达到以质取胜,这固然很重要,而了解国际市场上对陶瓷制品究竟有什么要求?消费者是怎样评价陶瓷制品价值的?产品怎样才能在国际市场上适销对路?怎样才能卖得好价格、换取     

营销界第一人--科特勒

菲利普·科特勒说,营销"是联结社会需求和产业运作的纽带".他说,营销远不止是销售,它应该是一种使消费者和公司共同受益的社会行为.在科特勒看来,满足消费者需求在任何管理的优先次序中都必须居首位.他被美国销售业协会描述为有史以来最具影响力的营销人员.     

健康家居 享美好生活

现代家居生活中,人们接触到的新型用品逐渐增多,一些理念新、材料新、工艺新的家居产品进入到广大消费者的家庭。但是,人们在使用时也有不少的担心:这些色彩鲜艳、用料时尚的产品会不会对人体的健康有不良的影响呢?如何选择到健康又环保的产品?在这里您尽可以看到对它们的尝试报告。     

乐图

“王婆卖瓜”的广告摄影 广告摄影一直是我们十分感兴趣的摄影领域,用影像向消费者传达产品的可靠和独特之处．往往会选择夸张的艺术手法。结果出来的就是明明不可能的画面效果,让人莞尔,例如这两组果汁广告和快递泡泡包装膜广告,标榜纯天然制造和犹如手持亲递的保护性能,通过创意摄影很清晰地传达了厂商的意图。     

营销创新——企业参与国际化市场竞争的策略选择

加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业的市场竞争力。事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销理念与策略重塑上。研究知名企业     

营销思维要和竞争对手“反着走”

营销思维要和竞争对手“反着走”传统营销模式运用的结果诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势,因而转化成商业机遇和新产品的机制,已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位。事实上,市场细分和定位策略也确实已经为一个又一个产品和品牌,     

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“王婆卖瓜”的广告摄影 广告摄影一直是我们十分感兴趣的摄影领域，用影像向消费者传达产品的可靠和独特之处．往往会选择夸张的艺术手法。结果出来的就是明明不可能的画面效果，让人莞尔，例如这两组果汁广告和快递泡泡包装膜广告，标榜纯天然制造和犹如手持亲递的保护性能，通过创意摄影很清晰地传达了厂商的意图。     

平价与掌控力

最近我们办公楼电梯间挂上了新的广告,是关于平价钻石的。这个广告的文案非常有意思,它说,我们都知道钻石很昂贵,但你也许不知道,钻石价格里有一半是来自中间商及商场进场费用,而我们的平价钻石从产地直接进货,同时减少进场费用,降低了流通成本,因此成品钻戒的价格只有市场价格的一半。