组合营销策略中基于约束的关联规则挖掘方法

网络销售是电子商务的一种重要的形式，而组合营销是提升网络销售业绩的一种重要手段。针时目前我国网络销售的基本模式，在已发现的组合营销策略特点的基础上，提出了一种基于约束的关联规则挖掘新算法。     

“鱼”和“熊掌”兼而有之

在CRM培训时，通常间的第一个问题就是：“你所理解的CRM是一个什么样的概念？大家畅所欲言，发表自己的看法。”回答者的答案几乎没有相同的，例如“CRM是一种客户数据库系统”，“CRM是一套计算机系统，它是一种科学管理客户的方法”，“CRM是一种文化，CRM是一种哲学”、“CRM是一种更先进的营销系统”、“CRM是为了更好地算计客户”、“CRM是一种集营销、销售和服务功能于一体的管理信息系统”……，其实所有的答案本身都     

电子商务的三大促销形式

传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、公共关系和直接营销。而电子商务的促销主要是在互联网市场开展的促销活动，传统商务中的直接营销并不适用电子商务。结合电子商务的特点，常见的促销形式有三种，分别是销售促进、网络广告、站点推广。     

如何借助SaaS进行网络推广

从现在一些SaaS提供商的市场推广来看，已有多种营销策略派上了用场，包括建立渠道网点，通过经销渠道销售;组织会议讲座或研讨会，展开会议营销，促成企业购买;网络直销也有一些企业投入了相当大的力度;同时在媒体报道、网络论坛推广等手段上也能发现一些企业在做。 不过，赢道营销顾问机构合伙人、高级营销顾问邓超明认为，SaaS作为互联网上的一种应用，网络推广才是其普及的主要策略力量，而如会议营销、渠道销售等软件销售的办法，只是SaaS市场普及的＂先锋力量＂，或者说是一种促成销售的直接力量，但很难把SaaS的影响和销售做到普及的程度。SaaS提供商们要把自己的拳头产品做到占领足够市场份额的地位，应充分发挥网络推广的力量。     

市场营销及其革命-职位生涯

在一般人的头脑里，营销就是推销。通俗地说，这并没有错，但严格说来，两者并不是一回事。推销即简单地销售，是无计划、无理论的叫卖、劝买，而营销则是有理论、有计划的销售。它是高智慧策划的科学性销售、可以说，没有策划的营销就不是真正的营销。 症结究竟在何处 在北京国际展览中心的每一次人才交流会上，在上海国际展览中心的每一次招聘会上，我们不难看出，市场营销人员都是最受欢迎、同时也是最供不应求的人才。可是许多市场营销专业的毕业生和从业人员却抱怨无法找到真正的营销工作。 招聘会上的一位人事经理告诉我们：“问题的…     

企业CEO青睐云的五个原因

云计算是解决上述挑战、打开机遇之门的一把钥匙。凭借不断增强的性能和日益成熟可靠的模式,云计算可以在帮助CEO们获取这种微妙平衡上发挥重要作用。因为云已经从一个技术性概念,发展成为一种主流的战略性商业模式。云在从企业人力资源管理、营销、销售、财务等重要领域的广泛应用已经说明了这一点。     

贯彻售前售后 “巨大”建44个服务网点

服务营销是一种营销战术，贯彻到营销的各个环节。每一种活动战术，都要重视并做好售后服务工作，售后服务营销是战术组合的粘合剂和必要环节。05年上半年，巨大汽车音响投入大量的人力、物力在全国省会城市建立了44个服务网点，基本上每个省会城市一个服务网点，重点销售的地方甚至达到两到三个。巨大发言人透露，巨大的服务网点是整个汽车音响行业最多的最系统的。下半年巨大又开始实施在二级城市上考察设立服务站。他认为“细活出工夫”。     

基于智能技术的用电预测数据挖掘(DM)模型的建立

在电力营销决策中，运营成本是决策所需考虑的重要方面，同时也是决策管理者最为关心的一个问题，而电力营销活动中，与运营成本相关的最主要因素是电量的销售情况。若能够以前几个月的用电量预测出下一个月的用电量，并以此为依据购电，这样既可以避免购电过多所造成的存储电量损耗；又可以避免由于购电过少而难以达到用户需求的情况。为了完成这个目的，必须对数据仓库中的数据进行分析，从中发现并提取出隐藏在其中的信息或知识。这个过程就是数据挖掘的过程，本文提出了一种基于智能技术的用电预测数据挖掘模型，为电力营销工作提供了更为灵活的手段。     

“全脑营销”的两种读法

什么是营销?菲利普·科特勒说:“营销是一门艺术”。除了身体力行,风餐夜宿,营销更需要头脑。IT是个用脑的行业,IT营销,是一门用脑的艺术。营销并不好做,也不是每一个人适合做营销,毕竟它是一门艺术。吃闭门羹、碰壁是营销中常有的事情。因此,时常会听到很多的营销人员抱怨营销难做。营销之所以难做,在于人与人之间有着一种天然的防范之心,这导致了在你的销售过程中,最困难的就是如何获取对方的认可。而要获得对方的认可,不是光靠不懈狂轰乱炸的推销,而是要动动脑子。《用脑拿订单—销售中的全脑博弈》的作者孙路弘就认为脑子在营销的过程…     

概念营销魅力四射

抽象的概念是颇费琢磨的，叫人有些盲人摸象的感觉；而精确的概念，则往往给人提供一个锐利的思索方向，使一切问题迎刃而解。在概念营销方面，你会从下边这篇文章中得到启发。     

瞄准第一和第二品牌

营销本质是什么？营销就是通过销售产品和服务来获取利润。《营销十要》对这一问题简单但深入本质的回答，可以让我们从一些陌生而响亮的专业词汇中解脱出来。     

作为商业核心的营销

精准不难,难的是在大范围的销售中,低成本地实现这种精准性。营销是相对于销售而言的。销售的规律是十枪打一只鸟,而营销要求一枪打一只鸟。十枪打一只鸟的时候,最大的     

GE和英特尔共同开发医疗市场

GE和英特尔公司近日宣布组建一个研发和销售合作联盟,共同开发和营销家庭医疗护理技术,这项技术将能为独居老人和慢性病患者在家中或其他任何地点提供便捷的治疗。GE医疗集团将营销及销售英特尔健康向导,这是一种专为治疗慢性病患者的医护专家度身设计的护理管理工具。     

Web数据挖掘在企业CRM中的应用

CRM的本质在于通过WWW的渠道,在营销、销售、服务和支持四个方面与客户建立良好的关系,从而提高企业收益。在电子商务中,提高客户忠诚度保持住客户,实现交叉销售等成为电子商务成败的一个关键问题。而Web数据挖掘能在电子商务中更好地运作CRM,建立良好客户关系的一种解决方法。该文研究了Web数据挖掘技术在CRM中的应用。     

基于LSTM-RELM组合模型的电商GMV预测研究

随着互联网的发展，内容营销逐渐成为电商营销的主流，而该类营销的日商品交易总额（gross merchandise volume,GMV）直接关系到企业的库存优化控制与广告投放策略。为了提高预测精度，基于真实电商订单数据集，根据内容营销的指标，分析用户行为对于GMV的影响，提出了一种长短期记忆网络（long short-term memory network,LSTM）与正则化极限学习机（regularized extreme learning machine,RELM）的组合模型LSTM-RELM。实验结果表明，相比于传统单一模型与双LSTM、LSTM-SVR、GM(1,1)-BP等组合模型，LSTM-RELM模型具有更精确的预测效果与更快的运行速度，能为相关销售企业提供广告投放策略参考与库存优化建议。     

网络传真,你用了吗

几年前，当“主动营销”一词出现时，曾引来一些人的质疑：早在半个世纪之前，市场营销概念诞生之日起，营销就注定是以一种主动的形式存在了。难道现在的营销不是卖方的主动行为吗？     

老板荐书

《软战争》推荐人：赵晓亮 北京中科红旗软件技术有限公司总裁 作者:路长全出版社:机械工业出版社推荐理由:匆匆地浏览就可将读者带入全新的概念中。在作者的笔下营销被描述成没有硝烟的战争。在某种程度上销售活动与战争的目的是相同的:获得财富,而在形式上则大相径庭。当中国的市场开发面对各国企业的时候,在同样的竞技场上,国内企业在与比自己资金更雄厚,且更有具有经营经验的外企争夺着市场。这是一场必须打赢,但是又令所有人担心的没有硝烟的战争。作者使用浅显易懂的语言描述着营销活动中的概念和营销中的不同原则。例如对企业发展速…     

美格T7:8MS急速响应,高端技术专宠

市场细分是营销发展的一个重要成果,成功的市场细分让很多行业为之受益,显示器市场更是如此。日趋人性化和理性化的市场划分让更多的买家在选择显示器的时候有一种被关注的归属感,而越来越贴近自己个性化需求的产品无疑更是推动终端销售的利器。     

以代理商的视角，从渠道布建看品牌价值

安防厂商在开发新产品、控制企业成本、拓展品牌影响力的同时，都有自己独特的营销渠道和手段。其中，代理商制度是最常见的一种销售模式，发展各地代理商是快速推进品牌成长的捷径之一。深圳市隆丰智能的余石平以代理商的视角，阐述一个受代理商认可的品牌所应该具备的特质，并呼吁代理商、工程商、厂商冷静思考各自的定位。     

精确营销与全渠道零售

刚开始接触“精确营销”这个概念是在2006年，我刚离开上海联华去为中国移动做咨询项目时，一开始对这个概念的理解以为是能够做到像每一发导弹那样精确命中、能够实现一对一的营销才叫精确营销。