湖北石油：体制改革为发展提劲

面对成品油零售市场即将放开的严峻形势,中国石化湖北石油分公司今年背水一战,强力推进经营管理体制改革,把优化物流、市场营销和加油站规范管理作为企业生存发展的重要战略来抓,下大气力提高经营质量。今年上半年,实现销售总量171万吨,完成利润达到3.2亿元,同比分别增长23.8％和77.7％,吨油费用同比则降低了29元。     

实行市石油公司统一核算

甘肃省石油公司金昌市公司下设永昌县、金川区两个县级分公司,１９９８年成品油销量３万吨,市场需求量４万吨,市场占有率７５％,其中零售市场占有率９０％。１９９４年甘肃成品油市场全面放开,金昌市石油公司面临严峻考验。他们认真研究市场情况,提出“立足零售市场...     

让“中国石油”的旗帜在旅游区高高飘扬

阿坝州位于四川省西部,是少数民族聚居区,著名旅游景区九寨沟、黄龙就在这里。近几年来,中油四川销售分公司阿坝州公司面对严峻的市场考验,加快网点设施建设,扩大了销量特别是零售量,提高了市场占有率,增加了企业效益。九十年代初,该公司年销售量不过２-３万吨,零售量不足１万吨。而１９９９年,销售各类成品油达１０．６万吨,其中零售３．６万吨,实现利税１１３４万元,其中利润１５６万元。精心筹划网点建设 较长时期以来,国有石油企业重批发、轻零售,网点设施建设少,零售市场占有率低,一些黄金区域石油公司的零售网点甚至…     

柴油站变“财”油站

正与煤矿结缘的喀拉亚尕奇加油站,打出经营创效"组合拳",成为伊犁石油首座万吨站。中石化新疆伊犁石油喀拉亚尕奇加油站,位于伊宁县218国道潘津乡路口至喀拉亚尕奇乡20公里处的西侧。该站是伊宁市通往伊宁县煤矿仅有的三座站之一。油站地理位置优越,周边有4家煤矿企业、2家煤场、13家运输公司、3家事业单位。虽然受两次疫情的影响,但新疆伊犁石油喀拉亚尕奇加油站以同比增幅26%的优异成绩提前28天完成万吨站的目标。2020年,该加油站年销售1.0732万吨,其中柴油销量9000多吨。总销量同比增长26%,汽柴油销量同比增长18.3%,非油销售同比增长25.2%。     

滇西公司：创新带来突破

滇西分公司依靠管理机制、用人机制等方面的改革与创新,实现了对分布在直线距离长达800公里范围内加油站的有效管理。截至2006年底,中国石油西南销售滇西分公司以完成成品油零售18．56万吨、同比增幅24．8%,单站日均销量10．28吨,同比增长9．2%,新建加油站开业超额完成183%,实现利润2248万元的优异成绩迈进2007年。     

销售企业发展要练好“内功”

近年来,中国石油甘肃销售公司市场化运作能力不断提升,销售队伍不断壮大,企业凝聚力进一步增强,为企业实现持续协调快速发展奠定了坚实的基础。几年中,成品油销量由75万吨提高到2005年的216.24万吨,年均增长10.62%;市场占有率由60%提高到99.3%;零售率由24%提高到81.4%。如何继续保持经营主导地位,特别是在优势减少的情况下能够牢牢控制住市场的经营主动权,是甘肃销售必需攻克的紧迫课题。为此,甘肃销售提出了以“四个围绕”为重点,探索企业长足发展之路的工作方针。围绕市场抓销售一是坚持打好网络建设攻坚战。要把加油站建设的重点放在高速…     

“点对点”竞争创销售高效

成都销售分公司在坚持“科学销售,量效并重”经营方针的指引下,创新营销策略,在我国油品零售市场即将全面对外开放的前夜,开展实战大演练,积极参与加油站“点对点”竞争,努力打造黄金终端的核心竞争力。2003年7月下旬以来,成都销售分公司针对零售市场情况选择了22个加油站开展“点对点”竞争,共销售汽,柴油23894吨,实现月均销售汽、柴油11940吨,比竞争前增长6.37个百分点。2003年全年实现零售汽、柴油126400万吨,占总销量的64％,同比去年增长16个百分点,创历史最好水平。     

扩销增量正当时——合肥石油：四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104％,同比增长18％,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓“油非互动”营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。     

"娇妈"带站

在广东佛山石油佛平路加油站,站长刘水娇入职中石化18年.从"打工妹"到"新佛山人",刘水娇将关爱辐射到身边的客户和员工. 疫情以来,佛平路加油站的油品和非油品销量依旧保持了强势的增长.今年1-4月,加油站油品同比增长25.7％,非油品增长10.9％.就在刚刚过去的五一小长假,刘水娇带着员工奋战5天,油品单日销量突破了45吨,打破了油站销量纪录.     

中国石化河北永年石油分公司：借鸡生蛋

永年县位于河北省南部,面积908平方公里,近百万人口,农作物播种面积96万亩,为华北地区最大蔬菜基地,是典型的农业大县,有各种农用机具6万多台(辆),成品油市场需求较大。 上划中国石化之前,河北永年石油分公司重批发轻零售、重厂矿轻农村的经营意识较浓,仅有3座加油站,零售市场占有率低,农村市场为零,零售比重不足20％。上划中国石化后,永年石油新一届领导班子,调整经营战略,认定企业持续、稳定发展的出路在于扩大终端销售、     

广东石油:党建也是生产力

正广东石油党建和经营紧密融合,实现自营机出零售销量连续四年增加,在全系统中处于领先地位。近年来,广东石油油品机出零售销量逐年攀升,自营机出零售销量在四年中增加了103万吨,增幅近10%,在全系统中处于领先地位,获得销售公司零售月度和年度先进红旗16面。要问原因,这得益于广东石油党建和经营在制度、理念、组织、管理目标、队伍建设、思想文化、优化管理的七个紧密融合。创建一流生态,助力零售提量增效"想着加油站员工天天这么早起床,农民工也不容易,一年到头才回一趟家,     

加油站薪酬激励新模式

"三联三挂两单项"薪酬激励新模式,有利于提高站经理优化经营管理的主动性,激发加油站员工积极性和创造性,提高加油站的经营效益和管理水平。加油站是销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,随着国内成品油市场竞争的日益激烈,销售企业为迅速提高市场占有率,对加油站主要采取销量导向的激励机制,一定程度上促进了销量的迅速增长。然而,不少销售企业在销量增长的同时,效益并     

内涵发展强于外延扩大对现行加油站建设政策的建议

在增强控制力方面,质的提高胜过量的扩张 目前,全国有近9万座加油站,其中属于石油、石化两大集团的不足两万座,占不到20％;全社会成品油零售总量约为4000万吨,两大集团仅占30％-40％。这两个比例对于掌握着90％以上资源的两大集团来说,显然不相称。从1999年开始中,两大集团投巨资新建、收购和改造加油站,并对省市石油公司制定了新建和收购加油站的目标,但是由于价格“双轨制”时期各省市石油公司不注重零售,位置好、效益高的加油站早有所属,业主对这些加油站不愿拱手相让。因此,两大集团不得不采取外延扩大的方法,但结果是投资很大,效益并不明显。     

销量近2万

连潘加油站,坐落在福建省福州市台江区连江中路.为了最大程度发挥该站的地理位置优势,中石化森美(福建)石油有限公司福州分公司(以下简称福州石油)连潘加油站不断在便捷上下功夫.支付手段繁琐汇集一个二维码;加油场地大,还要不断提高通过率;便利店与麦当劳相通,油非相互"沾光"…… 以顾客为中心,不断提升顾客的消费体验.连潘加油站连续两年油品销量达到近2万吨——2018年汽柴油销量近1.8万吨;2019年约2万吨;尽管2020年受疫情影响,油品销量小幅降低,也达到了1.9万吨.     

销售市场

广西石油日均零售量突破万吨 中国石化广西石油分公司把握市场脉搏,精心组织各种营销活动,将加油卡进社区、进车展、进汽车4s店等营销工作常态化。1-7月,分公司成品油零售量达232万吨,同比增长14．39％,日均零售量突破1．1万吨,创历史新高。     

合肥石油:四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104%,同比增长18%,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓"油非互动"营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。合肥石油分公司一把手高度重视扩销增量工作,每日了解当日零售量、零售进度、公司零售增幅同比、环比全省排名情况,并与零售部门一起分析查找销售中存在的问题与原因,提出解决问     

女站长的执着

2002年,对中国石化山东烟台石油分公司第一加油站的全体员工来讲,是一个值得骄傲和自豪的年份:该站全年共完成成品油销量8607吨,实现利润299万元,年人均加油量550吨,创利18.6万元,各项经济指标在全省同行业单站比较中名列前茅。在中国石化销售公司组织的加油站星级达标检查验收中,该站以优异的成绩,一举跨入了四星级加油站的先进行列,同年,站长崔德红被中国石化销     

万冠加油站的“万贯”路

提起中国石化南宁石油分公司万冠加油站,大家都知道它很“牛”。在整个广西壮族自治区所有加油站中,月销量排行榜的“老大”。2002年销量1.69万吨,是广西壮族自治区首座荣获“五星级”称号的加油站。2003年销量突破2万吨大关,达到2.18万吨,单站销量夺得“广西第一”的称号。2004年12月份销量刷新去年的成绩,再创历史新高,达到2.5万吨。洗车开启营销大门2001年7月,一场百年不遇的洪水,淹没了南宁市大部分地区及整个万冠加油站,也冲走了加油站几年来辛辛苦苦争取到的     

华南销售：攻坚投运争效益

仅用了半年的时间,中国石油华南销售公司就实现加油站新投运62座,万吨站新增24座,零售市场占有率从18%上升到22%。     

“OEC”管理应对竞争

中国石化湖北荆州石油分公司在加油站管理中大胆引入海尔先进的“OEC”管理模式,收效良好。今年1-10月,零售同比增长38％,利润同比增长149％.