代理商学院

支持合作服务商把服务业务做好,就要在收入方面替他们考虑,尽量减轻对方的经济压力。服务商全身心的投入到服务当中,配合好我们前期的市场规划,才能实现服务取胜市场。做好市场,有一个最重要的前提就是接准品牌,最重要的基础是铺好网络,这也是我们最注重的两项工作。作为区域市场的代理商,不但要随时掌握品牌     

代理商抓牌感受多

曾有行业人士言。这是一个变化多端的年代。终端在“洗牌”。厂家也在“洗牌”。代理商则在忙于“抓牌”。的确。对于代理商而言。“抓到”一个好的品牌。也就等于抓住了制胜市场的机会。找到了创造利润的源泉。而在选择品牌之前。确定好适合自身发展的产品是关键之处。     

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■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

打造代理商品牌 长驱县乡市场

<正>作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方面的支持,做市场会更容易一点。在我代理的品牌中,海尔作为一线     

转型或离场 代理商下一步怎么走

中国经济已经度过了高速增长的时期,下一个阶段每个行业的盈利水平都可能会下降,盈利模式都需要改变。家电的代理商除了对外要转换思路以外,对内的管理也需要新的理念。但归根结底,代理商是依附于品牌生存的,品牌的发展好,代理商才能跟随着品牌一起发展。     

欲拓市场先推品牌——访中山市永辉电器总经理刘永

欧莱克电器总经理陈宏程先生认为：“面对热水器市场这巨大的蛋糕,国内热水器市场早已硝烟弥漫。即热式电热水器作为业内的新生力量迅速的崛起并不断壮大,国外知名品牌进入中国即热式电热水器市场大大加速了行业的发展。”要想获得良好的市场表现,就要不断地开拓市场。在目前的行业现状下,与代理商联手共推品牌,是品牌能否提升发展的重要因素。代理商如何才能更好地推广好自己代理的品牌呢？记者采访了欧莱克即热式电热水器在中山市的代理商——永辉电器总经理刘永。     

外抓销售创规模 内抓管控提效益

这几年扬州等地区的代理商一直在优胜劣汰,这背后也证明,代理商的发展对于品牌商的依赖度是很高的。品牌在产品的创新和升级上做的好,代理商的市场表现就更加积极。当然,选择之后的思路也很重要。     

如何打造厂商的利益共同体

作为一个品牌，乐邦已经推向市场三年多了，从零到两个多亿的年销售额．我们最大的体会和收获是能够与代理商一起进行深度的合作，深度推动市场。代理商是社会分工中不可替代的一部分．所以其在市场中的地位是十分重要的。我们在销售中的渠道维护、物流畅通都是通过代理商来实现的。作为厂家．我们当然希望把新的产品交给代理商，就能够迅速地打开市场局面．取得好的市场回报。     

三级家电总代 感谈县乡市场

小家电行业成长性品牌很多，一方面厂家在倾力寻求优质的区域代理商，另一方面，代理商也在寻找着优秀的品牌代理。对于品牌而言，要实现理想目标的前提是了解代理商所处的环境和市场特点，然后才能实现步步为营的网络布局。本文通过关注三级市场总代操作市场的重点和难点，看他们如何在不同的区域采取不同的策略寻求着高压下的突围与转型……     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么？他们更喜欢与什么样的厂家合作？在合作的过程中存在哪些问题？哪些问题让他们感到困惑？不管有多少问题，最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商，才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场；代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始，我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

过百万其实很简单——四季沐歌创新服务模式详解

在净水行业发展空前繁荣的形势下,越来越多的代理商群体为了再找商机,将目光聚焦到净水产品,而如何进行品牌选择成为成功关键的第一步。衡量一个品牌是否适合自己,当然第一要素是产品品质,其次是品牌影响力,而在后期市场操作过程中,更为重要的是品牌能够带动代理商形成市场联动。     

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正又到了新的一年,又开始了新的展望。笔者前几天接到某代理商老板的电话,是关于品牌商新年规划的疑问。原来,在朋友的极力推荐下,该代理商2014年新引进了一个品牌。因为是外贸型企业转做内销,2014年这个品牌用了一年的时间做了一些进入市场的前期准备工作。本打算在2015年打一个开门红,却遇到2015年的市场低迷,该品牌传统渠道的发展并不顺利。于是,该品牌的职业团队发生了改变。然而,让代理商不解的是,到了年底,该品牌对于新年的规划也由此搁置。按照品牌老板的解释,他们的规划需要等到2016年第一季度之后甚至年中才能做好。     

十强代理商弄潮新概念

作为家电的代理商,一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。 广东是一个制造业和商业发达的地区,代理商的竞争激烈,因此想生存和发展一定要具有战略的眼光。广州这样的城市,在产品销售上却与深圳等地区有着很大的区别,尤其是对价格的敏感度程度上,广州人在消费上更加注重产品的价格,其次才是品牌,但是在价格相差无几的情况下,又要看品牌。因此广新电器在选择品牌时,讲求战略,即要与大品牌合作为主;又要在具体的市场操作手法上讲求技巧,即选择有价格竞争力的产品。品牌运作是存在一定风险的,既有竞争中的生存风险,又有品牌对于当地市场的适应性,北方的品牌到了南方市场不一定有好的效果,因此供应商     

制造商学院

■美的的这次变革,使市场上突然冒出很多优秀的代理商资源,特别是过去非常或缺优秀代理商资源的一线城市也有不少资源出现。这对一二线品牌是一个非常好的机会。■说起打造区域强势品牌,第一个关键词是区域,     

如何快速上销量我为大家支几招

即热式电热水器是近两年来市场中的一个热点产品,很多代理商朋友在比较各品牌的实力、亲赴厂家实地考察后,最终从众多参展厂商中选择了自己认为值得合作的品牌做代理。那么选择了合作品牌之后,如何才能快速地开拓当地市场、提升销量,使投资得到丰厚的回报呢？在此笔者想就自己的一些经验与大家进行交流和分享。     

不要让自己成为别人的试验品

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业。对代理商来讲也是一个机遇。但把机遇变成财富还是让机遇成为负担，就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商。代理即热式电热水器三年多的时间。公司从最初的2个人发展到现在的40多个人。即热式电热水器的年销售量达到6000多台，成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为。自己的公司之所以发展这么快，是抓住了一个好的机会，有一套好的市场操作方法。在此，编者将他们的经验介绍给读者，希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

库存定生死

<正>前几天一个代理商感叹,小家电代理商的生存环境太恶劣了。无论规模大小,盈利水平都非常低。例如,2016年,他的公司与某小家电品牌的年度进货额是7000万元,纯利只有40余万元。在市场处于快速发展阶段,选择比努力更重要。只要你跟对了品牌,选对了渠道,基本上就决定了你的努力不会付之东流。当市场中的品牌高度集中,渠道也逐渐被几个大鳄垄断     

厂家 百得电器西北区销售经理程勇——理想代理商应该什么样

把我们作为主打品牌 营销思路相同的代理商 把我们的品牌作为主打品牌,同时认真去做市场,与我们营销思路合拍的代理商是我们的首选。选代理商不一定要看代理商有多少钱,规模有多大,客户资源有多少,而主要是看代理商的市场战略。如果代理商能够把我们厂家的产品作为一个主打品牌去推广,非常重视我们的品牌,并且全力以赴、兢兢业业的去做,与他能达到一种利益合作伙伴,从长远的眼光看,能和厂家捆绑在     

打造“和谐团队”首要管好“小团队”

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理，一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后，三人向公司提出“代理商”考核的管理思路，这下矛盾一下子就激化了：公司前期的元老们以前做市场时靠的都是“江湖义气”打下公司原有的基础，虽然他们心里也知道企业与代理商发展壮大后“义气”的作用有所削弱，但他们也不愿接受对代理商考核的政策。     

靳宏伟欲取之，先予之

几年来．靳宏伟所经营的郑州三有商贸有限公司从小到大，完成了由批发商到品牌代理商。再从品牌代理商到品牌运营商的蜕变。作为郑州地区总代理，他悉心经营的泸州老窖蓝花瓷头曲的市场业绩在河南省经销商中排在前5位。公司销售业绩也是连年翻番。