江苏市场是粮仓

陈卫的上任可谓是“临危受命”。 在行业的“特困”时期,主抓出口的陈卫被任命为常林股份的总经理。“对于企业来说,销售业绩一直被普遍认为是衡量企业好坏的标准。形势好时,销售数字攀升,‘一白遮百丑’,而一旦销售量下降幅度较大,各方面的缺陷也就暴露了出来。”陈卫向记者透露,继任以来,自己的确压力倍增。     

如何盘点年度销售业绩（一）——分析业绩产生的真实来源

眼看临近年底，又到了制定来年销售计划的时候了。最近，不少企业负责销售的朋友向我咨询，在20041年工程机械市场销售下滑的情势下如何制定2005年的销售计划。每当遇到这样的问题时，我总会反问一句：你把2004年销售业绩盘点清楚了吗?大部分销售经理都会回答“是”。其实，所谓的“是”大多是“非”，因为他们在盘点销售业绩的时候仍然坚持采用传统的粗放型分析方法，     

龙腾艾科再创辉煌艾科电子隆重召开2011年度总结表彰大会

2012年1月3～7日,艾科电子2011年度总结表彰大会在总部佛山隆重召开。艾科电子高层领导,各办事处经理及各部门主要负责人参与了此次具有建设性意义的盛会。     

我们都处在年轻态——访山东欧锴空调科技有限公司国内市场销售总监 韩雪铭

亲身参与和执行欧锴空调销售战略改革的70后高层领导韩雪铭见证了山东欧锴凤凰涅槃的重生,作为国内市场销售总监的他,带领欧锴空调的营销团队迎难而上,通过转变销售模式、加大销售人才培养力度等措施,使欧锴空调下滑的销售业绩发生了逆转,欧锴空调在中国中央空调市场上创造了的神话。     

痛苦的人没有悲观的权利

中国建筑没有问题,没有任何问题 我认为中国建筑没有问题,没有任何问题。 我受不了有些人,批评我们的建筑这个不好,那个不好．我觉得很奇怪。     

澳柯玛自然拟态中央空调销售业绩斐然

中国的大型中央空调市场发展之迅猛令人始料不及，各大家电企业和锅炉生产企业纷纷上马，尽管产品型号质量参差不齐。但洋品牌一统天下的局面已被打破，各股势力不断地抢夺市场份额。澳柯玛集团集30多年制冷经验，在通用空调技术、资金实力相当成熟的基础上，凭借生产设备高起点、产品质量高标准、销售渠道的成熟和品牌知名度高等优势较早地介入这一领域。多年来成套制冷设备有限公司以务实的态度孜孜不倦地在行业里开拓，一路走来业绩骄人，已成为屈指可数的行业新贵。     

仅有救市还不够

继央行9月15日“非对称双降”后，10月8日“三率齐降”，短短一个月时间内，政府连续三次出手“救市”，政策力度完全可以称得上史无前例，甚至空前绝后。     

受挫的不仅仅是华东

受宏观政策影响的不仅仅是华东地区,在5月中下旬,宏观调控的影响在全国范围内的大部分地区已经显现出来。     

部分房企首季销售下滑超50％

楼市降温已经影响房企一季度的销售业绩。从房企公布的一季度销售数据来看,房企业绩分化加剧,中型及小型房企业绩增幅普遍下滑,部分房企一季度销售额下滑超过50％。     

策略定价才是王道

<正>戴德梁行华北区研究部主管及助理董事魏东项目定价难确实反应了当前的楼市现状。当市场好的时候,估计没有开发商会对项目的定价有所疑虑,随行就市就能取得不错的销售业绩。然而,目前的情况是,调控进行到了一     

南方路机2006年第一季度销售业绩直线上升

2006年第一季度，南方路机经营业绩令人鼓舞。与去年同期相比，增长了61个百分点。通过和海外的合作，南方路机大型商品砼设备分别进入中东、俄罗斯和东南亚市场。干混砂浆设备市场也取得突破，全套干混砂浆设备分别在厦门、杭州签单。大型沥青砼搅拌站设备一季度已经售出4套。     

房地产市场到底有没有泡沫？

近来，有关“房地产泡沫”的争论烽烟又起。专家指出，从住房的销售面积大于竣工面积、住房的空置率下降推导出中国房地产市场没有泡沫，这种分析方法忽视了房地产的投资品属性，是一种错误的方法论。判断房地产市场是否存在泡沫应当依据两条标准：一是投资性购房的比例，二是房价收入比。泡沫是否真的存在?希望学者在交锋中寻到真理，读者在旁观中学会冷静。     

德国建材标准因为过严被欧委会告上法庭

经多轮磋商和交流未果,欧委会近日决定以违法欧盟协调政策为由将德国告上欧洲法院。报道称,德国对进入本国市场销售的建材产品,除要求按照欧盟统一标准加施CE标识以外,还须额外符合德国国家标准,并加施U标识。     

闭上嘴，改变销售被拒处境

赵本山在《卖拐》中的精彩表演，让销售人员巧舌如簧、滔滔不绝地说个没完的形象深入人心。但同时，由于客户惧怕这种赵本山似的高超“忽悠”本领，销售人员往往还没来得及推销，就被拒之门外了。     

借二手经纪渠道实现旺销

时值夏季,房地产市场却遭寒流来袭,成交量一路下滑.营销部门如何冲破淡市提高销售业绩?借助二手经纪渠道实现一二手联动是一个不错的选择.     

“十一”大盘点，“黄金周”的“黄金”方案

一年一度的“十一”黄金周已如期而至。作为同“五一”相提并论的两大销售战役之一,“十一”黄金周几乎可以反映一个企业下半年销售的走势,对于全年的销售业绩影响巨大。     

仅有救市还不够

<正>"路漫漫其修远兮,吾将上下而求索"救市政策"东风"已至,楼市能否像以前那样烧起"熊熊烈火"?房地产市场的后势将向何方?未来的路还很长,就看我们如何去把握、去探索——     

如何盘点年度销售业绩(二)——真实评价你的品牌在什么位置

大多数情况下。企业在评价自身销售业绩水平的时候习惯于纵向衡量．即主要与自身前一年或数年的业绩相比较，以此作为衡量标准来评价当年的销售业绩水平。这不能说是错误的评价方式，而只能说是有着很大缺路的评价方式。当今市场上充斥着“快鱼吃慢鱼”现象，竞争游戏早已坚将速度规则放在首要位置上。令人遗憾的是，     

德国建材标准因为过严被欧委会告上法庭

经多轮磋商和交流未果,欧委会近日决定以违法欧盟协调政策为由将德国告上欧洲法院。报道称,德国对进入本国市场销售的建材产品,除要求按照欧盟统一标准加施CE标识以外,还须额外符合德国国家标准,并加施U标识。欧委会前期收到来自多个成员国和企业对于德国双重要求的抱怨,欧委会经核实认定德国做法已形成对贸易限制的技术壁垒。据了解,当前,门、水泥、     

地产聚焦

金九银十秋意萧瑟 降价促销烽烟已起 2008年，全国住宅市场已进入买方市场，开发商遭遇楼市寒冬。经历了大半年的煎熬，在继续从紧的金融政策之下，虽然各大品牌开发商不断谋求突破融资困境，但成效甚微。根据中原地产研究甲心的近期调研，各地住号销售依然低迷，市场观望情绪未有任何改观。为了加速回款和实现销售业绩，降价销售已是迫在眉睫。“金九银十”已近，为了加快资金周转，突破销售的困境，开发商可能掀起更大范围的“降价促销”风潮。