只有一点烦

引子:“最近比较烦,比较烦,比较烦……钞票一天比一天难赚……头发只剩下从前的一半……”李宗盛真是个奇才,一首歌把大家肚子里的话都倒出来了。尤其是方联城,正满肚子的话不知对谁,也正无从说起,一首歌全解决了。方联城想起来就哼着,而且不忘时时安慰自己,“我没你烦,我只有一点烦。”都说新官上任三把火,方联城的火可轻易不敢烧,只是敛一敛手下的兵,看看手头还剩多少产品,还有多少没断的用户。方联城让大家把手头的大客户都列个单子,准备挨个拜访一下,今后就指着他们讨生活。产品也得整理整理,别东一榔头西一棒子的,哪跟哪都不挨着,相互没个帮衬。     

黑白

引子:方联城在圈里混了3年,见过的人不可谓不多,但象今天这样一上午就见到反差如此大的两位,还真是第一次。“找我融资?”方联城差点没拿稳手里的杯子,最近的方联城,已经在心里学会了不把自己太当回事,冷不丁地被人如此待见,真有点懵。     

真心英雄

引子:做生意注定要奔波,中午方联城请小贺、大李几个JC的哥们儿在村儿里肯德基小叙,一顿炸鸡加汉堡便结束了方联城与JC这段快餐式的情结……中化大厦二楼     

是福不是祸

引子:天上不会掉馅饼,真掉下来也能把人砸个半死,这不,方联城被幸运砸了一下,晕头转向,别是一番滋味在心头。方联城迟迟疑疑地挪到老板的屋门口,盘算着怎么给自己找个台阶儿,和和稀泥把这事儿胡弄过去。光是想想每月1000块钱的房租就够让方联城后悔的了,这节骨眼儿上怎么就忘了沉默是金呢?“老板,您找我?”豁出去了,大不了再体验一回下岗。“联城,来来来,快坐,正     

穷人有穷人的活法

引子:有钱的没钱的人都一样得活着,公司也是一样。广告花不起钱,咱可以变变招儿,达到效果就行,人穷志不穷嘛。“秋老虎,天气还这么热。”方联城满头大汗的回到飞虹,推开办公室门,看见软件部的头儿大李正朝这儿走过来,禁不住抱怨。“方 Sir,正找你呢。”大李朝方联城一呲牙。“进来吧。”方联城一边开空调,一边嘀咕,准没好事。“对了,你猜我刚才看见什么了?”方联城忽然想起一件事。大李递上一根儿烟,抬了抬眉毛。刚才方联城去村儿里催一笔款子,路过四海的时     

太极推手

引子:方联城一直自诩自己的脾气好,但在碰上了这个会“太极推手”的上帝之后,所有的好脾气都在那看似随意的左一推又一挡间灰飞烟灭,硬是把方联城弄得杀人的心都有,于是公司里的弟兄们也莫名其妙地领教了方联城不少邪火。天气越来越热,生意可没象天气这般火爆,倒是因此又少了不少客流。方联城     

该交租子了

引子:别指望能把一些亲情、友情一尘不染地带到生意场上,因为这个圈儿里反而更容易“宰熟”。这两天方联城的遭遇,让他更清楚地明白:在利益面前,人与人之间的关系总是很简单……桌上的台历眼看那孤零零的最后一篇儿,也快被扯下来了,方联城看着日历若有所思地想着什么。作为一家之主,他不得不考虑年底该给他的搭档发多少钱工资,多少钱奖金,谋点儿什么福利……说实话,自打上大学方联城就早已     

有一点动心

引子:报上说,和光、实达、华胜都开始做PC。一个个争着打诚征代理的广告,方联城真的有点儿心动,是机会就得抓牢,可想来想去他还是……“义惠堂”从注册到现在满打满算已经一个多月了,方联城零七八碎儿地也做了几票单子,少说赚了万把块钱。但对他而言,他觉得更大的收获则在于他又结识了一批新的弟兄,长了一些新的见识。一个人在艰难中摸索的感觉,让他充实。可是,象中关村几百家小公司那样,只求有饭吃、有钱挣地姑且余生并不是方联城的最终目标,他的理想是要把他的“义惠堂”运作成一个有一定规模与声望的经销实     

电击

引子:方联城发现大多数从销售起家的人在当了老板或是做了管理之后,都以自己的销售经历为荣、为乐,且往往很愿意声称自己更喜欢做销售。但对于正在做销售的尤其是刚开始做销售的人来说,体验总是不同。杨帆是方联城大学时的上铺兄弟,也是方联城嫉妒和恼恨的对象,因为曾让方联城魂不守舍的同窗小林不但被杨帆轻松“摆平”,而且还被他“骗”得毕业后一起去了长沙。在当时自命冷静、理性的方联城眼中,杨帆逄什么?一“一搔首弄姿”之徒而已,但或     

诱惑

引子:机会对于每一个雄心勃勃的年轻人来说,总是存在着巨大的诱惑,炉边的烤羊也总能让穷人更觉得饥饿。方联城此刻就有点儿如饥似渴……近来,方联城在工作和生活上还都算如意。长城新上市的 MTV97也进了几套,试着走走市,还不错,三天就连出两台,中关村必胜客比萨饼店旁 MTV97的大红标语没白挂,两个客房都是主动上门,没让方联城多磨牙费嘴。推销员手记说起长城,6月10号股票在深圳上市。作为长城的代理,方联城本以为也能沾上几股原始股的光,谁知鱼肉没尝着,就连鱼腥也没闻到。方联城千万百计和长城的陈博士套了几回瓷,终于还是没搞定,一想到这儿,他心里就有点儿疙里疙瘩.克隆商场的集成项目虽说是拿下来了,可是一到施工,就看经理整天带着小贺、大强泡在商场的机房里,而方联城呢,最大充其量也不过就是     

一身冷汗

一觉醒来,方联城木呆呆地坐在床上,昏沉沉的脑袋里还上演着昨夜的紧张。多少个夜晚依然飘过随心居的旧梦,他还在拼命地说服别人,口若悬河地夸耀着他的ThinkPad,可是就是没人理他……抬头看看墙上的日历,离开随心居已经一个多月了。方联城心里     

圈子

引子:这世界上有许多圈子,大圈子、小圈子,每个人都既在圈里又在圈外,充分体会什么叫围城。方联城现在要做的就是拼命挤进另一个圈子,明明已经站得满满的,没了下脚的地方,可还得削尖脑袋进去。方联城跑了几家大公司之后,心里满是挫折。飞虹算什么,他们并不缺这个小公司的生意,何况方联城是谁,没听说过。说他们眼睛长在脑门上,还真有点冤枉他们,因为自始至终,方联城都遭到客客气气的婉拒。但是为了飞虹,更为了自己,方联城还得厚起脸皮,去寻找机会。不认识点儿人行吗?你上不来货干着急,人家一个电话,解决了。要么没找对人,等货到手里,早已被扒了几层皮,还想挣钱?现在     

该趸点儿了

引子:2月没两天,曾和联城同甘共苦100天的阿惨突然找到方联城的府上,才知他在方联城离开义惠堂没两天,就只身“流窜”到广州江湖。这月一到就打道回了乡,说是广州生意也和亚洲经济达到同步——惨。5、6个电子市场哪年也没说春节全面关张,今年却早早就通知2月15日——2月22日彻底封门。     

给命打工

引子:生意不好却挺忙,方联城自己实在体力不支,虽然多养一个人多一笔开销声无数的是非,方联城还是咬牙扩了军。当方联城和何灿面对面坐下来的时候,彼此的心中都涌起深深的感慨。想当年前后脚在街面上扑腾,一样的西服深蓝,可如今,一朝天子一朝臣,居然分出高低贵贱来了,唉,有趣,有趣。 1. 方联城了解何灿,外号“阿惨”,是汇天顺达公司有名的冉.     

贺岁篇

元旦前几天,不知哪位老兄送了方联城一个不大不小的礼物——“甲3”,害得方联城在家里活活睡了三天。不管生意做得好坏,赶上年底,村里的哥们们都不会忘记“纸醉金迷”一把,可怜方联城,只能独自享受被窝的温暖。不过,令他兴奋的是今年他不用象往年那样四处追帐,因为他根本就没成几单,也算清闲。     

恐怖的夜 62568800呼22560

做生意总会碰到一些刺激,或者惊吓。但是每经历过一次,总会长些见识,多些想法。对方联城这样一个刚刚出道不久的小小Sales来说,也同样会多长几根智慧的毫毛……一张素不相识、歇斯底里的面孔,一双肥厚而又粗糙的大手在方联城脸上重重地扇了一记耳光,一股鲜血从他嘴角漫漫地渗了出来,紧接着一伙人涌上来,把他按倒在地上,他用尽了浑身的力气挣扎着,‘砰’地一声,方联城的头碰在暖气上……只见他象弹簧一样从床上坐起来,看着周围黑平乎的一片。窗外,施工地段的探照灯还在那贼亮贼亮地照耀着,偶尔有一两个民工或许是半夜起来撒癔症,在那儿肆无忌惮地吼上两声。刚刚凌晨两点半,方联城从恶梦中惊醒,直挺挺地靠在床梆子上,     

向我开炮

引子:“不是我不明白,这世界变化快。”方联城在义惠堂的时候,台式PC再怎么贬值也还是主流,如今你随便拿起张报纸,就发现笔记本已经登堂入室了,还有什么掌上PC之类,透着新,衬得方联城越发象个村儿里人,有点跟不上形势。市场部的小G义无返顾地休了假,留下一个即将召开的产品发布会,没人忙活。方联城早学乖了,没等老板招呼,就大喊“向我开炮”,主动光荣了一把,让老板感动得半天没说出话来,就是眼神有点不对,似乎不     

山人自有妙计

引子:几千套软件,泰山压顶般地落在方联城的身上。人们老是说:“车到山前必有路”,方联城也这么认为。于是,他脸上依然挂着“老将出马”般的从容。可心里呢?说实话,真急!     

救命稻草

引子:方联城会游泳,因此无法体会溺水人抓住稻草的心情,但是他知道,稻草无法救命,抓牢了又能怎样? “二月二,龙抬头。”已经进入网络时代的方联城原本不会注意这么古老的说法,可有些事情是不能通过网络来完成的,比如方联城的头发。     

防不胜防

引子:都说无商不奸,说白了就是买的没有卖的精。做生意如此,经营公司也八九不离十。方联城被偶遇的一个深谙此道的“老狐狸”上了一课,才发现自己一直心太软,也庆幸自己的善良。习惯了北京的太阳,再见上海灰蒙蒙的天,方联城的心情想好也难。方联城这次是来战斗的,窝在飞虹的办公室里,磨了几天的“剑”,结果是有了一份长达十几页的报告。其中涉及的东西很多,有市场有渠道也有产品,但细看看字里行间都在说一