会说故事的企业

<正>一个老板至少要完成以下4次转变:1学会由管事到管人的转变;2从管人到管规则的转变,其中最重要的是公司的激励机制,规则定好了,就不需要花力气盯着每个具体的员工。3在经营上,要做到从销售到营销的转变;4从营销到战略的转变,战略就是企业做什么,不做什么。     

经销商如何做自己的营销计划?

正经销商在做了自己的战略规划后,要想顺利实施,还必须让战略落实到战术。在这里,我们主要讲解作为一名具有前瞻性的经销商企业,如何去做自己的年度营销计划,从而让自己的战略目标能够顺利实现。经销商要想做好自己的年度营销计划,首先就要弄明白什么是营销计划?所谓营销计划,是指企业按照经营目标,依照市场调查、预测与决策等,对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。一份好的年度营销计划,就象一     

体验式服务 创造快乐消费场景

<正>在不谈互联网似乎就没办法谈论商业的当下,互联网思维本身没有什么新奇,它是时代的产物,当供大于求时,就发生了以用户为中心的营销思想的转变,而这个用户为中心正是极致、口碑、体验等众多互联网思维的归集。所以,不是天变了,是规则变了,传统企业如果能拥抱互联网思维,以开放的心态合理植入,正所谓物竞天择,适者生存,相信未来只会更好,品牌再强,也不可能做尽所有事情,经销商的价值只是变化不是消失。     

多元化市场下木地板企业的生存之道

在多元化的市场环境下木地板企业要占领先机:首先,品牌定位要清晰,竞争市场不断细分,由同质化向差异化过渡才是生存之道;其次,营销成熟化,从热衷广告的营销模式转变到整合营销的模式,营销战略必须更为精准、专业、更具有人性关怀;第三,加强渠道创新,寻找新的渠道模式,回归到理性对待最终用户,合理有计划的分配资源.     

车国荣——勇于抉择 敢于面对

从军人到商人，从售货员到总经理，虽然角色的转变很大，但是人生的准则不变：一样的坚韧，一样的顽强，什么挫折都击垮不了我。我面对挑战的态度是：“做别人想做而不敢做的，要做就要做好、做大、做成功!”     

中国浴霸产品的营销战术问题2

与国内一些家电产品一样,浴霸产 品的营销工作缺乏的是一条战略思考主 线。 在本文的第一部分侧重讨论了一些 有关浴霸行业企业的营销战略问题,更 多的业内人士则希望从本文中寻找到战 术操作的启发。这种思想本身恰好反映 出目前浴霸行业企业的一个通病:营销 战略的缺失。 如果把一个企业的战略比作目标, 那么战术是实现目标的过程。“做正确 的事”与“正确的做事”是有本质区别 的,目前,很多浴霸企业的战略出现问 题,但并没有真正意识到,而希望从战 术操作层面寻找解决之道。其实,方向 错误,即便寻找到好的方法,也不能解 决根本问题,还可能错上加错。 我们可以从营销战术角度来分析, 或许更可以发现战略缺失带来的战术走 形。     

李宁:国际大视野下的体育营销

国内最具代表的体育品牌——“李宁”,作为民族品牌演绎体育营销的经典案例,我们特此邀请到“李宁”品牌副总经理伍贤勇就李宁体育营销做深入采访。记者:“李宁”品牌从什么时候进行体育营销,具体是如何进行的?伍贤勇:从公司成立就开始做,体育营销经过两个阶段。1990年到2002年为第一个阶     

谈品牌食品加工企业旅游开发的可行性——评《品牌农业:从田间到餐桌的食品品牌革命》

<正>随着新常态下经济结构的调整,我国已进入由传统农业向现代农业,从农业大国到向农业强国转变,从产品营销到品牌营销转型与升级的关键历史阶段,也迎来了食品加工企业品牌创建千载难逢的发展战略机遇。近年来,随着新型工业化和全域旅游大发展格局的不断推进以及休闲农业和乡村旅游的不断流行,食品加工产业园成     

声音

眼镜人语录在中国做营销,既不是概念虚设,也不是市场炒作,而是为产品制定标准!一流的营销做标准,二流的营销做产品,三流的营销做成本。所以从根本上说,企业不缺人才,也不缺战略,只是缺少与众不同的营销思维方式。--江苏尊龙光学亚细亚光学营销策划总监刘贤华     

学会捂紧荷包很多年

岁月流金,老公、儿子把我彻底变成主妇。要把家庭主妇做得活色生香,把小日子过得溜溜的一点也不比做CEO的本事小。管财又管人,随时考验一个女人的意志力。现在流行什么？“你不理财,财不理你”“量入为出”“投资的三要素—保本,保本、还是保本”……     

当微促销风声水起

<正>2013年,区域家电零售企业的营销创新又迈出新的一步,从传统促销向微信营销转型,微促销、O2O模式应用等在各级市场都做得是风声水起。金丰家电从战术到战略灵寿县位于石家庄市的西北,全县共有约30万人口,县城约6万人口,县城年家电总销量规模近亿元,从事家电经销的商家约有6家左右。金丰家电商场从1996年就开始做家电经销,经历了创业阶段的艰辛和家电市场竞争的洗礼,目前在灵寿县城拥有     

“微”时代

Key Word4新营销微博、微信、微电影,2012年最火爆的营销手段。"当遇到突如其来的地震,要做的第一件事是什么?逃生?不,让我先发一条微博!""粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就是一本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视...     

中国入世最大的风险—不作准备

不作准备中国首席谈判代表、外经贸部副部长龙永图说,目前中国“入世”的最大风险是我们不熟悉规则,不作准备。不知道规则,就不知道什么事该做,什么事不该做,更谈不上运用规则保护自己、发展自己,一片茫然,什么都不知道,盲人骑瞎马,     

眼镜连锁店店长营销能力的4项修炼

对眼镜连锁店店长的能力要求主要有内部管理和营销管理两方面,就营销管理方面的能力来看,规则变通能力、氛围营造能力、组织公关能力和内部营销能力是必须具备的4项基本能力.要想做一个称职的一店之主,就必须在这4个方面常修常炼.     

家电O2O 从概念到落地

<正>当下,互联网背景下的家电行业,正被鼠标冲击着。这种大趋势下,无论是电商还是实体店都在转变经营理念,线上线下融合的速度正在日益加快。互联网虽然带来了巨大机会,但是,传统的购物体验仍然不可忽略,线上和线下应该形成互相的补充,而不是冲突。随着互联网的发展、电商的壮大,家电行业也开始试水O2O模式。O2O模式的优势就在于把线上和线下的优势完美结合。从线上到线下,从传统营销方式到新型社会化营销,进而实现从卖产品到做服务的整合,成为当前传统家电厂商做电子商务的重点。     

剑动天下——访金剑南酒销售有限公司营销总监李建华先生

三亿元，倒着做市场的成果还是神话?三个月销售三亿元的内幕是什么?三亿元意味着什么?十亿元目标空想还是……金剑南营销总监李建华先生向外界第一次系统的阐述了公司的整体战略。     

餐饮行业如何建立“顾客消费档案”

我国在加入世界贸易组织的背景之下,给经济的发展带来了新的切入点,同时也给我国餐饮行业带来了新的发展机遇和挑战。餐饮行业面临着一个问题,就是如何使顾客从满意的消费到愿意的消费来转变。为此餐饮行业必将试图来改变自己的营销思路。找到一个新的营销思路,就必须从传统营销转变到关系营销。大家都知道,关系营销与传统营销的区别是对顾客的理解。     

如何加强盐业企业物流成本控制

随着食盐专营制度的改革,食盐销售被引入市场机制,给盐业公司带来巨大的冲击,盐行业的竞争将异常激烈。各地食盐公司也作出应对措施,开始转变营销战略模式,变被动为主动,采用电话订购、上门推销等方式来加强盐产品的销售,但是这些营销方式却涉及到物流运输的成本,因此加强盐业企业物流成本控制对盐业的战略转变相当重要。     

四川四大腌菜发展战略的研究

从四大腌菜产业的概况入手,通过分析四川四大腌菜发展面临的挑战,获知四大腌菜存在的问题。进一步研究四大腌菜发展面临的机遇,提出四大腌菜的发展战略。四大腌菜发展战略为:建立"市场准入机制"和"终身出局机制";转变产业发展模式;加强同其它产业的联系;研发功能性腌菜满足市场需要;深挖四大腌菜的文化内涵;建立四大腌菜产业人才培养机制;引入现代营销理念,创新营销手段;重点扶植腌大头菜的发展。     

B2B 品牌营销的三个认知差

<正>B2B的品牌营销在中国一直是个尴尬话题。目前,依旧有不少人认为B2B不需要做营销和品牌。到底什么是B2B品牌营销?在食品行业,是否有必要花大价钱做B2B品牌营销?我们又该如何避免走入B2B品牌营销的误区?本文将对此进行梳理与解答。