今天我们如何做好代理

要有一个牢固的网络 对今天的代理商而言,能够建立一个优质牢固的销售网络,是我们在个区域做出优异成绩的关键之一。小家电这么多年做下来,我们深刻感受到行业变化最大的就是零售业态的变化。上海小家电销售渠道已由原来以百货为主要零售终端,转变为以家电连锁和超市为主要零售终端的格局。随着百货业家电经营面积的缩小．家电连锁的壮大,差异化局面已经形成。     

不可忽视的"导购员"

一个优秀的导购员，不仅能顺利把产品卖给对本公司品牌感兴趣的顾客，而且也有可能把别人的“球”抢过来。     

推广 直面县城终端

广西桂友公司是目前国内规模最大的家电经销商之一。这种大不但意味着规模．也是因为桂友公司目前所涉足的品类几乎涵盖了家电全品类。桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了,从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类．直营终端的经营方针都没有改变。     

细化服务 销售增光

新亚电器商城是焦作新亚商厦有限责任公司下属的电器专营商场,在焦作家电零售卖场中营业面积、商品品类、市场占有率均排名第一,新亚电器商城市场份额占整个焦作零售市场的50%,是河南省单店营业面积最大的卖场之一,秉承了"同类商品比质量,同质商品比价格,同价商品比服务,同等服务比回报"的经营理念,以服务为主打,家电副总经理向本刊记者介绍了新亚电器的经营特色,就是把服务至上的经营理念贯穿到整个企业的售前、售中、售后当中,使其在焦作市家电零售终端脱颖而出。     

小家电终端建设6大指引

销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁．如何有效利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高小家电产品的销售量和市场占有率．是每个小家电业务人员．特别是新业务人员所面临的一大难题。笔者基于自己多年的终端操作经验和体会提出以下观点．希望能给小家电业务人员带来指导。     

“我的地盘我做主”——如何通过终端零售店提升啤酒销量

<正> 怎样才算是占领了市场,仅仅是市场上有自己产品的出现吗?对于啤酒终端销售来说,销量决定一切。通过对啤酒市场即时的跟踪,以数据将市场的动态真实反映出来,并找准目标零售终端,快速制定有效的市场策略,以销量说话。     

啤酒业的终端之累

9月4日，华润系啤酒在重庆被全面封杀，由此掀开了近年来啤酒业终端运作“潜规则”愈演愈烈的“红盖头”。重庆市工商局向媒体通报称，该局先后调查了华润啤酒在该市的各个销售终端，“围剿”其49个一级代理商，发现华润蓝剑涉嫌1亿多元商业贿赂。     

我做代理的一些体会

义乌市金达电器有限公司成立于1996年,在义乌的特定环境下,我选择了家电批发零售作为我公司的经营范围,义乌有着得天独厚的便利条件,我们主动和全国各地的生产厂家建立了良好的供销关系,通过义乌流畅的销售渠道再把货物分散出去,刚开始仅代理了一两个品牌,我们也是坐在店里等客户上门,是标准的坐商,我们也没有多少     

巧妙导购让家长孩子都喜欢

在国内,玩具基本上成了儿童的专属产品,一般情况下,家长带孩子去商场买玩具,都是让孩子自己看,孩子喜欢就买。我们在商场也经常会看到这样的情景,孩子看上想要的玩具时,家长却不想给买 家长看上认为好的玩具,孩子又不喜欢。因此,对我们做玩具销售的人来说,必须搞清楚今天家长带孩子买玩具是谁作主？孩子想要的玩具和家长想买的玩具为什么会不同？这对我们做好终端销售很重要。在销售过程中,最好的办法应该是让孩子和家长都满意。     

县城有点乱 经营需理性

无论厂家,代理商,还是零售商,都在大张旗鼓的进行三四级市场的布局,抢占市场份额。处于交战的初期,谁都想下去捞一勺利润,市场较为混乱,但这在很大程度上加剧了三四级市场的竞争激烈程度。总体来讲,虽然零售终端较多,但仍然以传统的3C和专卖店销售为主,而小家电则以超市的销售为主,其它的还都不是主流业态。     

听听零售商对厨卫电器的设计意见

相对于家庭娱乐产品销量的快速增长,2007年传统家电产品的销售情况就显得比较平稳了,没有哪一类产品出现较大幅度的增长。目前,吸油烟机、燃气灶、热水器、电磁炉、电饮煲以及电压力锅等小家电产品,都缺少一些新技术、新的宣传亮点,     

也看扑面而来的“喝”商机

前一段一直在走市场。所到之处,谈起增长最快的产品,豆浆机和榨汁机提及率很高。虽然,这类厨房小家电产品总的销售额无法与大家电相比,但却因为演示生动。功能卖点鲜明,成为各个零售终端最抢眼的一道风景线。以豆浆、榨汁机为代表产品,喝商机正扑面而来,令行业为之振奋。     

净水电器叩开卖场大门的几个关键点

关于为什么要进家电卖场,笔者就不进行阐述了,今天笔者主要和朋友们谈谈,怎样更好地借助家电卖场这个目前已成气候的销售终端,做大我们净水器的销量。     

导购 演示 促销：小家电终端致胜3法宝

随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化,众商家把竞争重心转移到终端销售已是必然趋势,如何扩大市场份额、抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中,我们共同探讨出小家电在终端市场销售的三件制胜法宝。法宝一:导购导购是连接消费者和产品的纽带,     

让消费者“我选择 我喜欢”

安踏（福建）鞋业有限公司，是一家专业从事旅游鞋的生产厂家。在产品研发和维护产品质量的信誉度方面设立了“产品研发中心”“质量管理领导小组”和“产品售后服务中心”，常年对公司的产品研发、产品质量、售后服务等做了大量的工作，使产品研发能力居全国同类产品中引领先进地位，并达到国际先进水平。近３年的市场占有率居全国第一、第二位，顾客满意度达９５％～９７％以上。因此公司全面实施用户满意工程，目标是：以利公司产品在“入世”后，能更顺利地进入国际市场与国际大品牌抗衡，成为国际名牌。公司自成立１４年来始终坚持以商…     

双节促销 唱好宣传这出戏

节日促销活动的宣传规划不仅包括一些宣传物料的采买、纸媒和电视媒体投放广告等宣传费用的支出和频道的选择,还要抓住一个"宣传"点深入展开。本文以某代理商实际作法展现宣传的具体特点,供代理商朋友参考。     

做好销售一线的导演

服饰店店长的作用在目前服装店铺及商场经营中可谓举足轻重。准确认识店长所扮演的角色．是演绎好个人职业舞台上所选择的角色的重要部分。这就像一个好演员．需要认真揣摩角色．甚至去体验生活一样。     

营销走出去 客流引进来——我的专卖店运营之道

专卖店作为零售终端之,近年来越来越受到各行各业的重视,尤其是烟灶行业,大小品牌更是重视,因而近两年也出现了较快发展的势头。     

我是如何让M品牌成为卖场第一的

M品牌小家电上市时间不长．无论品牌知名度，产品差异化．性价比．市场推广都并非是最好，但通过努力做到卖场第一也不是难事．一直以来我凭着“要么做第，要么做第二，要么不做”的信念．在不断超越对手。