市场·商海观潮

近日,河南省农业银行面向国内外各大计算机厂商和代理商公开招标,采购1600台台式计算机,北京高伟达科技发展有限公司作为IBM在中国最大的代理商之一,凭借雄厚的技术实力、优质的服务、良好的信誉和厂商的有力支持,一举夺得其中504套台式计算机的供应资格,合同总金额达650万元,成为此次招标活动中最大的赢家,从而率先将IBM产品成功地引入了河南省银行系统。 这次由高伟达公司提供的计算机全部是IBM的300PL系列商用计算机,它们将被分配到河南省农行下属的10个地市行作为日常业务用机。     

从一杆子一揽子

“现在代理商几乎都在考虑赚一笔钱还是长久地经营一块市场的问题。”对记者说这话的是高伟达科技发展有限公司精干的总经理洪卫东先生。 高伟达公司是一家以代理IBM公司Netfinity服务器及其它PC产品为主的中型IT企业,象这样规模的代理商如今都面临着网络时代所带来的无限商机和更加残酷的市场竞争,使企业的决策者感到前所未有的压力。这种大形势使其中多数企业走向转型——“代理”的概念也在这时发生了转变。按照洪先生的说法,纯粹的销售活动只是一杆子买卖,而今天的客户越来越需要一揽子解决方案,这些方案包括系统集成、应用开发、技术支持及服务等多方面内容,所以“高伟达的市     

高伟达因Netfinity冒尖

基于IBM 8节点集群技术的解决方案,IBM在全球只选择了5家合作伙伴,高伟达公司作为IBM在中国最大的代理商之一,因为其技术优势成为亚太地区唯一的一家合作伙伴。近日,高伟达公司的工程师在美国北卡罗莱那州罗利市的IBM研究及服务中心接受了     

用友IBM合作再结硕果

用友集团日前宣布,IBM的一款高品质商用电脑将全面捆绑销售用友“内当家”商务管理系统软件产品。IBM、用友集团以及IBM PC在中国最大的代理商—上海德添多媒体电脑有限公司将携手推出面向国内中小企业商务管理的一体化解决方案。上海德添公司负责该系列产品的全面推广。这种软、硬件厂商及其代理商共同推广增值方案的合作方式在中国尚属首例。 IBM公司力推的中小企业解决方案队了理念性的东西外,带给广大中小企业用户更多的是让用户、厂商、渠道都受益的增值产品。 “内当家”产品的使用对象是中小型商贸企业,因此在市场开拓方面除充分利用现有的渠道外,还拓展了更广泛的合作领域以最大限度满足用户的需求。     

服务快车

高伟达公司“服务到家” (记者陈默报道)IBM NETFINITY的中国总代理北京高伟达科技发展有限公司为中国建设银行总行第二营业部的职员举办了为期三天有关计算机应用的免费培训,旨在帮助建行职员提高计算机应用水平,推动银行的办公自动化,提高工作效率。 “想用户所想,急用户所急”是高伟达科技发展有限公司成功经营理念中的重要组成部分。作为一家颇具实力的系统集成商,为多样化的客户提供个性化的服务是其发展壮大的基石。近几年来,随着业务的逐年增大,银行越来越多的领域都应用了计算机,以适应越来越高的业务要求。而如何让机器发挥最大的效益?这是银行普遍面临的问题。据悉,基于此,高伟达科技发展有限公司已先后为与其合作的多家银行举办过不同技术层面的计     

懂方案最抓客户——ExpertON计划强调集成商能力培养

8月底,IBM存储系统事业部就其“专家在行动”(ExpertON)渠道合作计划进展进行了回顾。该计划包含了对渠道商在存储产品方面的一系列技术、市场销售方面的支持手段,旨在加强IBM的深度渠道合作。之所以称为“专家”计划,培养渠道商的知识能力是其重点,也是实施投入力度最大的方面。IBM存储事业部渠道经理林建平介绍,“专家在行动”主要指向四类合作伙伴:渠道分销商、代理商、独立的软件供应商以及系统集成商。而从本次总结的内容偏重来看,前期的计划中,系统集成商因之直接面对客户需求而成为了“重点扶植”的对象。存储产品相对服务器等…     

方正启动“全球计划” IBM与方正互为代理

11月21日,北大方正集团与IBM公司签订软件开发与全球合作协议:IBM与方正除合作开发软件应用产品并提供整体解决方案以外,还将在全球市场上分别代理销售对方产品。除方正在中国代理IBM产品外,IBM公司将利用在全球市场上的分销网络,销售方正的飞腾软件和最新RIP。与此同时,方正的“全球计划”也开始全面     

以分销商为本位——高伟达成功经验谈

信息业在历经十几年的发展之后,目前已进入到了一个微利的转折点上,各项产品的利润空间都在不断变小。这种转变的一个明显结果就是导致了商家对各自销售渠道的缩短。最近Dell等公司所倡导的直销模式的登陆,更是加速了这一过程的进行。而在渠道缩短的过程中,受冲击最大的无疑就是各级代理商了。在这样一种严峻情况下,代理商如何继续生存和发展,就成为代理商们所极为关心的一个论题。“直销是一种趋势,它必然给分销带来压力,但这无疑需要很长的时间。从我们高伟达自身的分销经验来看,直销对有增值功能的分销商来说并没有太大的冲击。而且国内目前的分销渠道也在不断地缩短,这在某种意义上可说是直销方式在中国国情下的变种。”IBM中国总代理高伟达公司副总经理孙彭先生这样评论道。尽管由于中国特殊的国情、广阔的地域、落后的基础设施和大众的购买习惯使得直销模式在一段时期内并不能对     

海星拓代理

为适应康柏’98新的销售策略,海星现代科技股份有限公司将调整现有的分销结构,打破原来只通过分公司销货的模式,拓展新的代理渠道。这是记者3月10日在海星现代科技股份有限公司总经理高鹏飞处获悉。据介绍,海星自1991年代理康柏产品以来,一直与康柏公司保持着良好的合作关系,1997年海星在康柏所有中国总代理中商业台式机销售量居第一位。今年康柏(中国)推出“全面合作伙伴”策略,海星被指定为康柏(中国)两个总分销商之一,负责康柏台式机等全系列产品在中国区的全面分销。为完成扩大销量的要求,海星今年将实行新的渠道销售策略,征集代理商销售康柏产品,并对分公司、代理商实施平等的价格政     

仪科惠光吃‘硬’又吃‘软’

5月28日,IBM代理商仪科惠光公司与Lotus中国公司在京签署了分销合作协议,仪科惠光将全线代理Lotus的产品。据介绍,刚刚获得IBM卓越蓝点计划完成奖第一名的仪科惠光于1997年底建成了遍布全国的硬件营销、服务网络,包括10家专卖店、40多家代理商、600多家经销商及北京技术服务中心,并据此获得了Lotus的青睐     

六项指标考量专业服务

神州数码作为国内最大的IT服务提供商,与众多原厂商如:CISCO、IBM、HP、SUN、EMC、ORACLE、SAP、Microsoft、BEA、Nokia等结成了合作伙伴关系。凭借原厂商的信任和支持,神州数码能够为客户提供强有力的支持,并为客户提供资源整合、项目管理和技术支持等服务。强大的资源整合能力神州数码是国内销售收入最大的专业IT服务商。同时在与CISCO、IBM、HP、SUN等国际著名企业合作中,连续数年获得厂商授予的“杰出贡献奖”、“最佳质量奖”、“最佳行业销售业绩奖”等数十种奖项。多年行业和产品的沉淀、多年技术服务经验的积累…     

综合消息

据今年最新出版的Dataquest报告表明,新加坡Aztech公司在全球范围内已成为第二大声卡供应商,在1994年拥有声卡市场25％的份额。其CD-ROM驱动器系列产品在全球范围各主要刊物进行的多次评比和推荐中备受赞誉。其中IDECD-ROM一举夺得《美国PC世界杂志》94年12月号“PC世界最佳产品奖”。     

佳都成长大事记

1992年集团在香港注册成立。主要从事计算机辅助设计 CAD 的推广及个人计算机产品分销。1993年计算机辅助设计业务取得了成功的进展,并占据了广东省建筑设计行业70%的市场。成为 AST 中国代理商,首次在全国设立35家二级代理商。1994年相继在电力部“工程图扫描处理系统”项目和“广东科龙电器股份公司生产自动化集成”项目中标,并推出自有品牌的 A2 喷墨绘图仪。1995年成为美国苹果电脑中国总代理,IBM 公司个人电脑、服务器及 RS/6000产品中国总代理以及 IBM 软件代理商。成为 HP 公司 Netsever、绘图仪的中国特约分销商及 HP9000服务器代理。在“上海证券交易所大型微机网”项目中标。     

Sybase改变销售模式

Sybase改变销售方式,与代理商展开深层次合作,力拓市场规模。Sybase和Powersoft的产品销售一直是两种不同的模式。在全球市场上,Sybase的数据库产品一直采用直销方式,而Powersoft的开发工具产品一直是通过代理销售。Sybase并购Powersoft以后,两     

变按需配置为定制配置——IBM将在中国推出易捷解决方案

“作为服务器供应商,必须在英特尔架构的服务器市场上取得成功。英特尔架构的服务器产品的销售额达到了整个服务器市场的50%以上。IBM一直对大批量出货的High Volume产品非常重视,因为英特尔架构的服务器就是这类产品。”IBM系统与科技事业部eServer x系列总经理Susan Whitney在接受记者采访时表示:“在1?2路的英特尔架构服务器市场,IBM也是通过渠道合作伙伴(包括分销商、经销商)来销售,IBM用市场上最受欢迎或者最普遍被需求到的服务器的配置提供给经销商,然后通过IBM设计的高速流转的业务模式进行运转,这样来保证代理商有一个相对…     

三心一意——钟振奋谈IBM PC市场分销策略

在香港做了10多年IBM PC代理的钟振奋自然对代理的脾性摸得很透了,去年8月份他来到了IBM负责个人电脑市场分销业务,他认为对代理商要用“心”     

VTEL亚太地区代理商年会在北京召开

（１９９９年８月１３日,北京）为期三天的“ＶＴＥＬ美国视讯公司亚太地区代理商年会暨新产品发布会”日前圆满结束。来自亚太地区十多个国家的１００多位ＶＴＥＬ产占品代理商代表参加了这次历史上规模最大亚太代理商年会。在中国召开这样一次大型的代理商年会,充分显示了ＶＴＥＬ公司对中国市场的重视。值得一提的是,本次大会的主要活动都是通过会议电视同ＶＴＥＬ美国总部实时进行的。此次年会由一系列产培训、销售讨论及市场研讨会组成。ＶＴＥＬ就现有产品的操作、维护及升级,销售政策、代理政策、对代理商的管理、协调与操作以及…     

奥尊获IBM新星奖

深圳奥尊电脑有限公司2001年实现了上半年销售业绩增长465％,被授予IBM公司2001年解决方案供应商新星奖。2001年,奥尊已经从IBM软件的中国区合作伙伴升级为IBM全球合作伙伴。     

七日精华

IBM畅想打印未来 日前,IBM中国打印系统部举行了“2001年增值代理商大会”,旨在进一步发展战略合作伙伴关系,共商打印机市场的未来。目前,IBM打印系统在全国已经拥有一批忠实的企业用户。(蕾)英迈镀金代理商 近日,英迈中国TSC(技术方案解决中心)在上海、北京、广州、成都四地为其核心思科产品代理商的技术工程师进行了深入系统的产品技术培训,该培训旨在进一步提升其渠道增值能力。(蕾)     

OKI CTstage 4i招募代理商

近日从OKI传出消息,OKICTstage4i将面向中国全面招募代理商。OKICTstage4i是由OKI针对中国市场企业用户需求进行开发,并与IBM、Intel、微软等共同在中国市场上合作进行推广的新型呼叫中心。自2003年4月9日在北京首次发布以来,引起社会各界的广泛关注,为更好地满足中国市场的需求,OKI特地在中国推出代理招募活动,面向全国范围展开,并将历时数月。OKI CTstage 4i招募代理商