深化优质服务 促进电力营销

近几年来,电力市场发生了供求关系的重大转变,这一转变对电力企业的改革和发展带来了新的挑战,如何在供用电工作中确立起以市场为导向的发展战略,尽快实现工作重心从计划用电为主到市场营销为主的转变是我们供电企业面临的迫切任务。为此,我们绍兴电力局在创建一流供电企业过程中,把拓展电力市场,深化优质服务,促进电力营销始终作为企业的一个工作重心,贯穿于全过程,从而出现了企业管理水平不断提高,供售电量不断攀升,经济效益不断增长的良性态势。１９９８年全社会用电量达６２．５２亿千瓦时,比上年增加了１２．５％,今年上…     

电力市场下改善营销技巧的初步探讨

我国电力工业逐步由国家宏观调控向市场经营转变的过程中,供电企业的营销工作面临着空前的机遇和挑战。本文从观念、机制、方法以及手段等四方面,阐述了供电企业如何提高营销技巧,适应电力市场发展的需求,不断创造供电企业和电力用户双赢的局面的观点。     

入世后电力营销工作的思考

随着我国加入WTO，社会主义市场经济体制的确立和逐步完善，电力体制改革的深入，给我们带来了一个在概念和性质上都发生了很大变化的市场环境，价格机制、供求机制、竞争机制都将会渗透到供电企业的各个方面，从而改变供电企业原有的运行轨迹。按照经济客观规律的内在要求，供电企业是销售电力的企业，同时也是销售服务的企业，入世后供电企业对以市场为导向的电力营销战略别无选择如何看待和认识入世后的供电企业，如何重视和加强对电力营销工作的研究与实践，成为市场经济条件下供电企业必须思考和探索的问题。１直面新形势和新挑战，…     

试论新形势下供电企业如何搞好电力营销工作

分析了未来形势的电力市场供应环境 ,运用现代营销管理理论 ,重新定位分析电力市场 ,探讨新的电力营销思路 ,提出了供电企业电力营销战略 ,从而使供电企业能够在新的电力市场形势下取得较好的经济效益和社会效益     

须以“四要”促电力营销

随着电力体制改革的深入，县级供电企业在工作职能、生产性质、组织结构等方面都发生了一系列深刻变化。正确认识由于新旧体制转换带来的各种矛盾，及时调整营销思路，以全新的营销理念促进生产方式的战略性转变，是保证县级供电企业持续、健康发展的现实需要。     

供电企业营销管理现代化建设方法探讨

随着我国电力管理体制改革的不断深化，国家电网公司制定了以客户服务为中心的现代电力营销发展战略框架，出台了电力营销现代化建设指导意见.辽宁省电力有限公司结合自身的工作实际，确立了投资14亿元，分5 a建设完成电力营销技术支持系统，进而实现电力营销管理现代化的建设目标.目前我国各供电企业大都在进行营销管理现代化建设，但规划目标与实践过程不统一、与最终实现不完全一致的情况较为普遍，以辽宁省电力有限公司营销管理现代化建设过程为例，从概念上和实现过程上提出解决供电企业营销管理现代化建设问题的方案。     

对供电企业战略管理的思考

当前正值电力体制改革，这既是机遇也是挑战，在新的历史形势下，供电企业如何从计划经济时期的垄断专营思维转变为与市场经济环境相适应的市场营销行为，是不得不面对且必须正确对待的一种挑战，如何利用各种科学的管理和营销手段，将挑战变成机遇，在将责任感注入我们使命的前提下，正确处理好短期利与长远效益的关系，努力实现供企业价值，才是真正的战略目标。     

供电企业整体营销体系探讨

随着WTO的加入和电力体制改革的进一步深化，当前我国电力市场就供求层面而言，在许多地区已由卖方市场转为买方市场，它标志着电力企业传统的垄断地位被激烈的市场竞争所打破；它意味着作为国民经济活动重要主体的供它企业，必须转换、完善电力营销理念，以市场为导向、以消费者为中心。供电企业整体营销体系基本框架的建立和四大要素（内部营销、关系营销、服务营销和现代营销）的探讨，已成为新的理论前沿、实践热点。     

浅析台区综合管理运行模式

随着社会经济的进步发展,电力体制改革的深入,供电企业的工作重心已从生产环节转移到了营销环节。为此,湖南省电力公司决定全面实施台区“两改”,即台区改造和台区综合管理改革。这一决策是一次战略性转移,标志着在今后很长一段时间内为适应新的市场环境,电力企业的营销工作将从完善配变台区管理这一营销环节最末端抓起,全面推进营销体制改革,实现营销工作的战略性转变。     

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

电力市场环境的建立将为电力营销带来前所未有的机遇和挑战。传统的电力营销模式已不能适应新环境的需求,需要进行全方位的变革。提出了市场环境下电网公司以创新服务方式引导电力资源优化配置的营销战略。从电力销售服务和电力营销增值服务两个方面,提出了电力市场环境下电力营销发展的新模式。同时,提出了以菜单电价为核心的新型电价体系。阐述了菜单电价的经济学原理、合同形式、制定方法等。该研究能够为我国电网公司制定适应市场化变革的电力营销策略提供重要参考。     

浅析电力市场营销策略

电力市场的研究和电力销售的实践是伴随我国电力工业体制改革的不断深化、不断前进的。电力供需实时平衡和不可储存的特点决定了电力营销活动完全不同于一般商品而具有其独特性。因此,是否转变经营策略,确定科学的方法指导电力企业的营销活动,将影响供电企业持续、健康、快速发展。对电力市场营销的特点做了简单分析,提出了适合电力市场营销的战略理念。     

电力营销管理总体策略研究

１供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取以市场为导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。第三，基于买方市场的要求建立新型的电力营销理念。第四，进行商业化运营，法制化管理。２电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的总揽下，可将电力营销管理总体策略定位为环保能源扩张策略，即以国民…     

新形势下如何开展电力营销工作

今年以来,随着有序用电在全国大多数省份长时期地进行,电力供需矛盾日益突出,如何在这种形势下抓好营销工作,是值得广大电力营销工作者思考的问题。作为供电企业三大基石之一的电力营销工作,如何适应新形势、新任务、新要求,做到有为有位,是当前供电企业营销建设的关键所在。营销管理在供电企业的生产经营中具有导向作用,营销工作的质量决定着市场竞争力的大小、公司收益的多少,关系着供电企业的生存与发展,关系到企业品牌的树立,代表着企业的形象。     

预购电能与预购服务

随着农网改造工程顺利竣工，供电企业的电网建设取得了飞速发展，供电能力有了显著的增强，供电可靠性得到了进一步提高。供电企业的工作重心转向了以优质服务为核心的电力营销。预购电能便是供电企业提出的一项营销策略。     

抓好大户营销策略不断开拓电力市场

随着电力体制改革逐步深入，供电企业面临的形势和内部环境发生了深刻变化，只有在市场营销中抓住电力大客户营销，提高市场份额，不断开拓电力市场，提高优质服务水平，才能实现以经济效益为中心的根本目标。通过对当前供电企业面临形势的分析得出加强电力大客户营销策略研究的必要性。重点分析了销售前、中、后三阶段的策略，指出核心是售后营销策略。供电企业实现对电力大客户的营销策略，可促进企业发展。     

电力市场分析及营销策略研究

电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,电力营销工作的好坏成为供电企业生存和发展的关键。从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别,指出了在"4P"营销组合基础上应增加服务营销新理念。对电力市场营销环境现状进行了剖析,提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究,以推动和指导供电企业的电力营销工作。     

呼和浩特地区电力市场营销分析及战略构想

运用营销管理理论,对呼和浩特地区电力市场进行了细分,探讨了呼和浩特供电局新的电力营销思路.指出呼和浩特地区在电力营销策略中存在的问题,如电力营销职工的市场意识淡薄,供电企业的经营机制亟待改变,电力营销缺乏完善的经营战略等.强调运用现代市场营销理论,树立竞争意识和服务观念,合理利用价格策略,扩大电力销售市场,以取得较好的经济效益和社会效益.     

浅谈电力市场营销技术创新与管理创新

电力市场的营销工作是电力企业的重心业务,所以符合市场发展的要求而且较好地服务于电力市场的营销是电力市场营销战略的必备条件。所以面对电力市场销售众多复杂的新问题以及新要求时,就要调查和研究在市场经济中的电力销售形式,积极面对销售问题的同时,也要运用创新的思维进行电力市场的营销策略的改进与改革,给电力企业带来更多的经济利润。     

装表接电在电力营销工作中的重要性

电力营销是供电企业的核心业务,加强供电企业电力营销工作的管理和提高电力营销工作的质量,不但关系到供电企业自身的生存和发展,而且决定着供电企业的市场竞争力。作为电力营销工作的重要组成部分,装表接电在     

供电企业营销方式创新刍议

供电企业为适应现代科学，现代营销管理策略与技术发展的客观需要，应抛弃传统的营销方式，采取网络营销，神入营销，抢先营销，共生营销，让利营销，学习型营销等新的营销方式与营销策略，开拓电力市场，促进电力经济的可持续发展。