新闻简报——SAP携手东软启动扩展型业务合作伙伴及成员计划

SAP日前在北京正式启动了SAP扩展型业务合作伙伴及成员计划（SAP Extended Business Program）。该项计划专门针对中小企业市场SAP授权增值经销商的代理商,旨在进一步促进SAP渠道合作伙伴与其他非合作伙伴企业之间的合作,构建一个开放、灵活,且有组织、有体系的庞大销售和服务网络。     

市场投入转向区域——SAP中国区副总裁黄骁俭回顾渠道历程

相对于初出江湖的2004年,去年SAP中小企业的市场声音就小了很多,于是业内众说纷纭,传言四起。4月初,SAP中小企业业务掌门人——SAP中国区副总裁黄骁俭接受了本报记者的采访,历数了SAP这一年的渠道历程。据黄骁俭介绍,在过去的一年中,SAP的渠道业务获得了平稳的增长。其中,All-in-One业务增长幅度超过了50%,核心代理的数量从2004年的10家发展到现在的20家。Business One市场的业务成长达到了100%,代理商数量也发展到了100家,其中核心代理为50家。2005年,SAP在全球范围推出了新的在线渠道支持平台——ParternerEdge。“和以往的在线…     

资讯

IBM公布2005年eServer x系列渠道策略5月24日,以“F1领跑2005”为主题的IBM eServer x系列2005年渠道策略及合作伙伴计划发布会在京举行。I B MeServer x系列中国区副总经理孙丹女士介绍了x系列服务器渠道“F1计划”2004年取得的业绩,并公布了2005年新的渠道策略及合作伙伴计划。2005年“F1计划”提出了新的渠道策略及合作伙伴支持计划,以渠道“领跑行动”带动二三级城市合作伙伴的拓展和支持,以x系列“渠道大学”为合作伙伴提升综合实力,以经销商园地网站平台、IBM内部资源共享计划和多种奖励计划帮合作伙伴业务健康成长。作为I B …     

SAP 2008世界巡展聚焦中小企业

主题为快速发展的中小企业:中国的今天,世界的未来的SAP中小企业世界巡展(SAP SME World Trour)l0月9日和10月30日分别在青岛和深圳市举行,数百名SAP客户、合作伙伴、行业专家和潜在客户亲临活动现场。SAP中国区副总裁,全面负责中小企业市场、渠道和合     

McAfee开拓精英伙伴

3月中旬,McAfee发布了2005年中国市场全新的渠道战略。根据计划,McAfee将在本年度大力发展渠道合作伙伴队伍,增强渠道力量,开拓行业用户市场。McAfee分别考虑了产品线、区域、行业等方面因素,其一级渠道分为主分销商和精英合作伙伴两部分。目前主分销商是佳杰科技,精英合作伙伴为群柏数码和创识科技。为了使广大渠道合作伙伴顺利开展工作,McAfee还将在销售、市场、技术、利润四个方面给予合作伙伴大力支持。比如在技术方面,McAfee将向精英方案供应商提供产品的认证培训,帮助其掌握产品的安装、配置和使用技巧。McAfee还将向精英方案供…     

SEPATON深耕虚拟存储市场

近日．虚拟磁带库生产研发厂商SEPATON公司在中国发布全新的合作伙伴计划。该计划将全面面向代理商、增值代理商、解决方案供应商．ISV、OEM和独立设备供应商．而SEPATON将灵活的根据其合作伙伴业务重心的侧重，按用户市场细分进行分类，以便更好地将渠道计划的重心调整到提升合作伙伴的盈利能力和用户需求方面。     

2006年亚太区达到500家成员——Avaya推广DeveloperConnection合作伙伴计划

“在支持IP的通信网络的应用层,存在着巨大的商业价值。我们希望合作伙伴能获益于我们的编程接口和先进技术,促进全新智能通信应用软件的推广,从而更好地帮助客户从其网络投资中获得更大回报。”A v a y a亚太区DeveloperConnection计划业务开发经理Peter White在Avaya首次在中国举行的DevConnect计划巡展上介绍说:“目前我们在亚太区已有400家DeveloperConnection合作伙伴,其中中国已有73家,我们的计划是2006年在亚太区能够达500家左右。”据介绍,作为一个主要面向独立软件/硬件厂商、系统集成商及服务提供商的Avaya DeveloperConnec…     

一年增长50%——SAP高级副总裁Donna Troy谈SMB合作伙伴策略

一年前,拥有25年全球渠道管理和经营经验的Donna Troy加盟SAP,出任SAP公司高级副总裁并被委任全权负责SAP全球中小企业(SMB)业务。一年来Donna Troy给SAP交上的答卷如何呢?9月2日,记者采访了这位SAP SMB的当家人。客户、渠道均增一半“如今我们全球中小企业客户数已经达到13700家左右,相对去年增长了50%,这些客户很多来自竞争对手,在短短4年中做到了别人可能花15年才能做到的情况。”Donna Troy对这个数字显然比较满意,“另外,我们合作伙伴数量的增长速度也非常快,目前已经拥有1600个伙伴,相对去年也增加了50%。”SAP中国区副总…     

国内

F1领跑2005 IBM eServer x系列公布2005年渠道策略及合作伙伴计划5月24日,以“F1领跑2005”为主题的IBM eServer x 系列2005年渠道策略及合作伙伴计划发布会在北京举行。IBM eServer x系列中国区副总经理孙丹女士介绍了x 系列服务器渠道“F1计划”2004年取得的出色业绩,并公布了2005年新的渠道策略及合作伙伴计划。2004:F1计划加速疾驰,全面支持多方共赢     

5亿美元助中小企业 IBM发布SMB“腾越”计划

7月2日获悉。IBM 在上海正式发布了扶助中小企业迈进随需应变时代的“腾越”计划。同时还宣布,IBM将在全球投资5亿美元用于 IBM 中小企业合作伙伴计划(IBM SMB Advantage),帮助合作伙伴开拓中小企业市场,其中一部分则用于中国。中小企业的业务任中国已经超过 IBM 总业务的1/3。随着“电子商务随需应变”     

惠商解决方案体验店直指中小企业市场

2011年1月5日,惠普宣布:延续多年来围绕企业生命周期助力中小企业业务发展的策略,"全程助力"计划将从解决方案、体验店面、服务体系、合作伙伴四个方面继续强化在中小企业市场的投入,蓄势领跑中小企业市场。2011年惠普将继续深化围绕企业生命周期助力中小企业业务发展的策略,以解决方案为核心开设"惠商解决方案体验     

思科为渠道合作伙伴增加总值7．5亿美元的全球信贷资金

2005年4月4日，思科系统公司和思科系统资本公司(思科系统公司的全资子公司)在思科2005年度合作伙伴峰会上共同宣布，将增加7．5亿美元的短期发展资金，为渠道合作伙伴提供更加有力的全球信贷支持，以帮助渠道合作伙伴发展业务和进入新的市场。     

惠普：马拉松赛重要的是不断超越自己

“全程助力”深入 2011年,惠普将延续多年来围绕企业生命周期助力中小企业业务发展的策略——“全程助力”计划：从解决方案、体验店面、服务体系、合作伙伴四个方面继续强化在中小企业市场的投入,蓄势领跑中小企业市场。     

SAP亚太区2005年第二季度及上半年业绩出色

2005年7月28日，SAP公司宣布，其在亚太区市场的软件收入在2005年上半年成绩喜人，与去年同期相比取得了38％的增幅（按固定汇率计算）．成为今年上半年SAP增长最快的地区。此外．2005年第二季度，SAP全球总收入达到20．2亿欧元．软件收入占5．76亿欧元。其中SAP亚太区市场（不包括日率）软件收入实现22％的增长率（接嗣定汇率计算），最终收益达6千1百万欧元。     

企业主机接入渐热 WRQ亚太区布局

世界著名软件公司WRQ将于4月26日在京宣布该公司在亚太区的全新业务战略,及探讨有关WRQ公司在亚太区的业务拓展计划,同时它还将宣布“WRQ业务合作伙伴计划”的新成员。届时,该公司主席兼CEO Doug Walker先生将发表重要演讲。 WRQ公司是一家私有企业,潜心致力于采用革新技术帮助企业转变传统业务模式,解决最困难的信息按入及集成问题。目前在全球拥有800万用户,其中包括半数以上的     

McAfee:变渠道 谋共赢

3月10日,McAfee公司在北京举办了主题为“合作、变革、发展”的新闻发布会,会上推出了2005年中国市场全新的渠道战略。该战略将McAfee公司在中国的渠道合作伙伴进行了新的部署和优化,使得整个渠道团队更加具有战斗力。调整后的McAfee渠道合作伙伴主要有两级,一级渠道分为主分销     

25万套软件倾心相赠 200城市全力拓展“蓝天”——IBM发布全新中国合作伙伴战略

IBM宣布公司根据合作伙伴及其所服务客户需求，推出整合的全新合作伙伴战略。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度支持体系，与合作伙伴协作创新并最终实现共同成长。其核心内容包括继2005年成立策略与地区合作伙伴部（BPIE）组建150人团队支持1200家合作伙伴之后，又于今天正式启动“蓝天计划”。该计划以IBM分布全国的18个分支机构，4800名员工为基础，一举将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个城市。     

顺风耳

2011年1月5日，惠普在北京宣布：延续多年来围绕企业生命周期助力中小企业业务发展的策略，“全程助力”计划将从解决方案、体验店面、服务体系、合作伙伴四个方面继续强化在中小企业市场的投入，蓄势领跑中小企业市场。2011年惠普将继续深化围绕企业生命周期助力中小企业业务发展的策略，以解决方案为核心开设“惠商解决方案体验店”，...     

顺风耳

2011年1月5日,惠普在北京宣布：延续多年来围绕企业生命周期助力中小企业业务发展的策略,“全程助力”计划将从解决方案、体验店面、服务体系、合作伙伴四个方面继续强化在中小企业市场的投入,蓄势领跑中小企业市场。2011年惠普将继续深化围绕企业生命周期助力中小企业业务发展的策略,以解决方案为核心开设“惠商解决方案体验店”,并通过网站平台为用户提供更加及时互动的服务,     

实现加速成长——思科升级渠道合作伙伴计划

“思科在中国市场的销售全部是依靠渠道合作伙伴完成,客户和市场的需求在变,为了抓住这个机遇,渠道伙伴要和思科一起引领这个变革,加速成长。”在4月19日的“思科增强渠道合作伙伴计划”发布会上,思科(中国)公司总裁林正刚说,“‘思科增强渠道合作伙伴计划’旨在帮助合作伙伴建立广泛而深入的技术能力和业务专长,更好地区分业务,从而实现加速成长并保持差异化的竞争优势。”林正刚表示,目前思科制定了三维覆盖战略,客户由市场规模的类型划分附加了垂直行业和技术重点两个维度,新的三维覆盖策略可以有效地定位目标市场。思科合作伙伴事业部总…