龙腾计划再战江湖

记者手记 在实达战略联盟大会之前不久,吴庆生曾专程到京拜访合作伙伴,并接受了记者的采访。当时,记者就了解到实达即将启动“龙腾计划”。但由于采访时间较短,而且吴庆生似乎也不愿就龙腾计划透露过多的细节,因此记者当时心中对“龙腾计划”一直还有些许疑团。     

引领“电脑家电时代”

2003年是实达电脑实施三年规划的第一年,也是“三年重塑新实达”战略的第一年,回望PC市场今年以来的风风雨雨,实达电脑总经理吴庆生告诉记者:“作为三年规划的实施者,我自认为感到遗憾的事情不多,我想做的都做到了。” 面对记者的追问,吴总表示,如果说2003年有什么遗憾和不足的话,那就是实达电脑应该做得更好一些。 的确,今年4月走马上任实达电脑     

重塑之后是龙腾

“2003年,通过公司上上下下的共同努力,我们不负众望,打赢了旨在‘重塑实达’的‘Re-Start’战役。从市场销量来看,实达商用电脑实现了100％以上的增长;从公司管理体系、供应链体系、流程控制以及企业文化等方面来看,我们也通过调整达到了预期效果。”实达电脑科技公司总经理吴庆生坐在记者对面,侃侃而谈,言谈中充满自信与骄傲。     

实达出击 龙吟春雷

“二月二，龙抬头”，这一天，历来是被视为一个新的改变的预示，也是暗含着一个“龙腾”愿望。而实达电脑科技有限公司恰好选择这一天召开了“盟结四海龙腾天下”战略联盟大会。此次会议聚集了实达电脑高层以及供应商、渠道商、媒体等各界约300多人，共谋PC产业的美好未来。实达集团副总裁兼实达电脑总经理吴庆生在会上发言，预测不久的将来，国内PC业将进入“第二次洗牌”，而PC也将从IT业逐步转向电子制造业的产业模式。会后不久，实达电脑即在04年3月制定了“龙吟春雷”行动，实施实达商用PC的全线降价计划，所有机型降价15％，更有部分机型达到20％!这一举措也成为早春业界关注的焦点。     

“围猎”彩色办公市场

到实达电脑还不到三个月,吴庆生已经将南派经营的细腻和北派的豪放很好地结合起来。难怪他将自己现在主抓的渠道调整比喻为福州的特产——榕树。榕树是什么?它有一个主干,枝叶繁茂,在长的过程中比较霸气:榕树上面长叶子,下面长须,须长在地下又会变成根,根又长出枝干,这样树就变得越来越大,越来越结实。吴庆生说,希望实达电脑这棵福州的榕树,扎根在全国的各个渠道。 虽然是实达电脑总经理,但吴庆生     

“蚕食”网络——实达集团常务副总裁黄奕豪谈“天蚕计划”实施背景

7月12日,实达正式启动“天蚕计划”,目的是凭借实达的市场、技术、品牌和渠道实力,在国内迅速铺开市场,在2001年内成为国产网络领域最重要的Internet/Intranet接入设备供应商。实达的这一举措引起了业界的强烈关注:网络市场到底会给国内商家带来多少机会?“天蚕计划”将给用户带来些什么?实达集团常务副总裁黄奕豪接受了记者的采访。     

从“实达”到“锐捷”的跨越——实达网络发布“锐捷网络”新品牌战略

发布锐捷新品牌战略 2002年11月,实达网络发布主题为“敏锐把握应用趋势、快捷满足客户需求”的“锐捷计划”,初步制定以应用推动市场的策略。 新年伊始,2月18日,实达网络在幅州宣布将“实达网络产品”更名为“锐捷网络”,拉开了其网络产品品牌转换的序幕。紧接着,2月27日,“锐捷网络全国巡展”以北京为起点正式     

中国“猫王”的背后

98年实达Modem卖了16万台,99年卖出36万台,今年计划卖出70万台。而目前一季度的销售量已与去年半年的销售总量持平,仅在三月份就卖出了近10万台,看来今年超计划完成是毫无疑问的了。不仅是在市场占有上取得了明显的优势,实达Modem还做到每月推出一款新品,以其坚实的技术底蕴源源不断的为用户提供新的选择,同时也确立和逐渐巩固了实达Modem作为中国“猫王”的地位。 日前记者采访了实达网络科技公司通讯产品高级开发工程师林善和先生,从与他的交流中,记者了解到了中国“猫王”背后的一些故事。 林先生告诉记者,是实达成熟的技术     

实达反思ST

实达曾经创造“16个人到16亿”的神话,连续两年亏损,实达掉入ST的队伍,现在距7月20日中报公布的日期还有不到3个月时间,等待实达的将是什么?     

实达网络高举应用大旗“锐捷”商标引起关注

刚刚经历了股权变更,实达网络又以“锐捷计划”引起了业界的关注。近日,实达网络科技公司推出以强调应用为主旨的“锐捷计划”,其核心思想可以用一句话来概括:敏锐把握应用趋势,快捷满足客户需求。“锐捷计划”表明,在即将到来的2003年,实达网络将强调应用致胜,把以应用推动市场作为实达网络开拓市场的根本     

“3999”为什么?——实达集团副总裁贾红兵谈低价PC

6月初,实达电脑推出了“世纪换机”行动,在业内引发的各种猜测与争论。一个月后,记者从实达了解到,这款PC对商用市场的冲击远大于家用市场,在商用市场的销量远高于家用市场,中小企业用户对换机热忱很高。记者采问了实达集团副总裁贾红兵。“3999”不是价格战 面对记者直接提出的比较敏感的话题,贾总开门见山地表示,实达电脑世纪换机所采取的3999元不是针对其它品牌的价格战。 他说:“虽然国内已经有厂商推出了,我更愿意称其为平价电脑的产品;但是实     

2003，实达电脑挑战IT服务

春节刚过,来自实达电脑全国8大区域客户服务部、18个客户服务中心的客服代表聚集在实达电脑客户事业服务总部,召开了主题为实达电脑“蜂巢工程”02年工作总结暨03计划会议。据悉,此次会议的内容主要是回顾“蜂巢工程”在2002     

实达进入网络产品市场——今年占领国内10%的网卡市场

记者5月20日从实达集团获悉,实达已制定全面进入网络产品市场的计划,将陆续推出网卡、集线器、路由器、交换机等网络产品。 实达网卡事业部经理林迅说,实达集团6月初将推出第一款网卡产品实达901NCI 10/100M自适应网卡,并在6月将产品推入市场。作为祖国大陆首家自行设     

网络快鱼的出击——写在实达网络“锐捷计划”发布之际

在商海战场中,“大鱼吃小鱼”,“快鱼吃慢鱼”是千百年来颠扑不破的真理。面对国内网络市场日益白热化的竞争,实达网络近日在京发布了贯穿明年一年的“锐捷计划”,即“敏锐把握应用趋势,快捷满足客户需求”。这预示着实达网络要做网络快鱼的策略转变。作为“锐捷计划”的第一步,近十款高端产品和重点行业解决方案也一同老相。“锐捷计划”的发布,不仅完全填补了实达网络在核心层高端产品上的空白,也全面提升了实达网络的整体品牌形象,标志着实达网络成为国内有能力提供完整网络应用系统的厂商。     

实达继续增资做PC

金属质感的银色主机箱、能变换出7种颜色的“黄金眼”背灯、圆柱形“双子星”2.0主音箱以及首次导入家用PC的具有绝佳手感的笔记本式键盘……这就是实达电脑最新推出的“时代阳光”系列新款家用电脑给记者留下的深刻印象。在电脑产品越来越同质化的今天,厂商在注重内在品质的同时将功夫下在了外观设计和功能开发上。新闻发布会后,实达电脑集团股份有限公司董事长明德平接受了本刊记者的专访。 明董事长首先向记者介绍了实达集团对实达电脑增资     

实达重启动

实达电脑科技公司副总经理邓宗煌没有否认记者对实达PC“百废待兴”的描述,但是他也纠正了记者掌握的错误数据:上海只剩一家经销商,还是串的货。他说,那已经是过去了,现在渠道恢复得很快,在某些卖场,实达品牌销售名列前三。一正一反,表明的是,这个英文名称是“Start”的电脑厂商,按下了自己的“re—Start”键。这次,他们走得很塌实。暑促绝地反击邓宗煌回到实达的第一个考验,应该就是暑促。从最终结果来看,在这场近乎惨烈的战斗中,众多小品牌纷纷倒下,销声匿迹。众多一线品牌也未完成他们预先设定好的暑期任务。而据实达PC市场总监薛来芳…     

推进彩色商务

提起实达公司,业内很多人的评论就是“实达什么都敢造”。的确,实达以存折打印机起家,在近几年陆续开始生产个人电脑、服务器、网络产品,还有金融机具设备。但是,在产品多元化的进程中,在强大的硬件生产能力背后,实达人正深深地思考着自己的发展方向。12月中旬,实达集团总裁蔡晓东在北京接受记者采访时说:“经过一年多的整合,实达今后的发展重点集中在三个方面:核心竞争力、市场占有率和品牌影响力。实达要以计     

“天蚕”吐丝——实达“天蚕计划”全面启动

8月31日,实达网络产品及网络解决方案全国巡回发布会在首站北京拉开序幕,标志着实达“天蚕计划”的市场推广已进入全面启动阶段。这也是“天蚕计划”自推出以来的首次公开亮相。作为“天蚕计划”的一个重要组成部分,该巡回发布会还将陆续在广州、上海、沈阳、成都和福州等地举行。实达“天蚕”将由“吐丝”而开始在全国“结网”。当天的发布会上,实达向业界正式发布和展示了自有品牌的全线网络产品,包括自适应网卡、集线器、交换机、路由器等。与自有品牌全线网络产品同时推出的,还有实达针对用户实际需求所提供的具有大网解决能力的网络解决方案和端到端服务,如银行分行组网方案、小型办公室组网方案、中型企业组网方案、住宅小区局域网方案和可用于改造、升级传统     

实达通用针打促销有礼

日前,记者从实达电脑设备公司(即“实达外设”)获悉,从6月21日至7月31日,实达外设将面向分销渠道,对最终用户开展优惠促销活动。在此期间,凡购买实达LQ-1900K+的用户,随机赠送两个原装色带盒。实达外设举办的此次促销活动,旨在推广其“商用针打每一天”的发展理念,让更多用户了解实达打印机和LQ-1900K+的优越性,并与更多的渠道伙伴拓展针打市场。     

实达联合舰队拟定明年航程——''''97年底力争合作伙伴扩充到300家

为了将它的产品最合理、最有效地传递到消费者手中,实达推出了“联合舰队”计划,并于近期拟定了今冬明春的航程。实达集团在经营“终端”系列产品时,采取了面对行业用户的方式。但是,实达PC的市场、产品特点等等因素,与实达终端毕竟不同。于是,实达电脑决定采取分销策略,充分依靠代理商的市场经验、人缘地缘优势,迅速地将产品送达消费者手中,既可节约营销资源、又能取得直接销售无法达到的营销效果。由此,实达PC提出了“联合舰队计划”,本着“共享资源、共同获利、共同发展”的宗旨,欲与广大代理商结成紧密的长期战略同盟。